మీ బ్రాండ్ను ప్రజలు గమనించడానికి మీకు మార్కెటింగ్ బృందం మరియు పెద్ద బడ్జెట్ అవసరమని అనుకుంటున్నారా? ఖచ్చితంగా కాదు, సాల్ కోల్ట్ చెప్పారు. ఉత్తర అమెరికాలోని ఉత్తమ మాటల విక్రయదారులలో ఒకరిగా విస్తృతంగా పరిగణించబడుతున్న కోల్ట్, బ్రాండ్ల గురించి ప్రజలను మాట్లాడేలా కాని చిరస్మరణీయమైన వైరల్ ప్రచారాలను సృష్టిస్తాడు-ఇవన్నీ చాలా మంది విక్రయదారులు పెన్నీలను పరిగణించేవి.
కోల్ట్ యొక్క గత ప్రచారాలలో ఒకటి నైరుతి సమావేశం ద్వారా పార్టీ-భారీ సౌత్ వద్ద "హ్యాంగోవర్ కిట్లు" పంపిణీ చేయడం. మరొకరు అరెస్ట్ అరెస్ట్ డెవలప్మెంట్ నుండి ఫ్రూట్ స్టాండ్ లాగా కనిపించే ట్రేడ్ షో బూత్ వద్ద, క్లయింట్ పేరు మీద అంటుకున్న అరటిపండ్లను అందజేశారు. అతని పని కెనడియన్ మార్కెట్లోకి జిప్కార్ను ప్రారంభించింది మరియు ఆన్లైన్ బిల్లింగ్ సాఫ్ట్వేర్ ఫ్రెష్బుక్స్.కామ్ను పెంచడంలో ఆయన కీలకపాత్ర పోషించారు. ఓహ్, మరియు అతను ప్రపంచంలోనే తెలివైన వ్యక్తి అవుతాడు. (తరువాత మరింత.)
నోటి మార్కెటింగ్ ఎందుకు చాలా ముఖ్యమైనది, అతను ఎక్కడ ప్రేరణ పొందుతాడు, మరియు మీరు కూడా మీ కంపెనీకి భారీ ప్రకటనల బడ్జెట్ లేకుండా ఎలా సంచలనం సృష్టించగలరో తెలుసుకోవడానికి మేజిక్ వెనుక ఉన్న వ్యక్తితో మేము కూర్చున్నాము.
వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
ప్రజలు దాని గురించి మాట్లాడటానికి బలవంతం చేసే విధంగా చాలా చల్లగా మరియు ప్రత్యేకమైనదిగా చేస్తున్నారని నేను వివరించాను. ఇది నిజంగా మీ ఉత్పత్తిని మరియు మీ సేవలను ఇతర వ్యక్తులకు తెలియజేయడం-దాని గురించి వారి స్నేహితులకు చెప్పడం. మరియు ఇది ఎల్లప్పుడూ అనుభవంతో ముడిపడి ఉంటుంది.
మీరు ఫీల్డ్లో ఎలా ప్రారంభించారు?
నా ప్రారంభ వృత్తిలో ఎక్కువ భాగం నా స్వంత కామిక్ పుస్తక ప్రచురణ సంస్థతో గడిపారు. నేను సూపర్ హీరో కామిక్స్ తయారు చేస్తున్నాను, మరియు సూపర్మ్యాన్, స్పైడర్మ్యాన్, బాట్మాన్-పెద్ద, పెద్ద బడ్జెట్ ఉన్న పుస్తకాలతో అభిమానుల కోసం నేను పోటీ పడాల్సి వచ్చింది. అందువల్ల నేను బడ్జెట్ లేకుండా సాధ్యమైనంత ప్రభావవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి నాకు శిక్షణ ఇచ్చాను. ఆపై నేను దానిని వర్డ్-ఆఫ్-నోటి మార్కెటింగ్ అని పిలిచాను.
చిన్న స్టార్టప్లకు మరియు పెద్ద కంపెనీలకు వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ మార్కెటింగ్ ఎందుకు చాలా ముఖ్యమైనది?
చిన్న కంపెనీల కోసం, ఇది కొన్ని కారణాల వల్ల చాలా గొప్పది: మార్కెటింగ్ కోసం ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయకుండా మీరు నిజంగా బయటపడగలిగితే, మీరు ఆట కంటే ముందున్నారు. ప్రజలు నిజంగా స్పందించే అద్భుతమైన పనిని మీరు చేయగలిగితే, వారు దాని గురించి వారి స్నేహితులకు చెబుతారు. మీకు తెలిసిన ఒకరి రిఫెరల్ ఒక వార్తాపత్రిక లేదా టీవీ వాణిజ్య ప్రకటనలలో పూర్తి పేజీ ప్రకటన కంటే చాలా ఎక్కువ ముందుకు వెళ్తుంది.
పెద్ద కంపెనీల విషయంలో కూడా అదే. నిర్ణయాలు కొనడంలో ప్రధాన కారకాల్లో ఒకటి “తెలుసు / ఇష్టపడండి / నమ్మండి” - ఎవరైనా మీ కంపెనీని తెలుసుకుంటే, మీ కంపెనీని ఇష్టపడితే మరియు మీ కంపెనీని విశ్వసిస్తే. మీరు వేరే స్థాయిలో ప్రజలను నిమగ్నం చేసే పనులను మీరు చేస్తుంటే, “తెలుసు / ఇష్టపడండి / నమ్మండి” ప్రవేశానికి మీరు అడ్డంకులను విచ్ఛిన్నం చేస్తారు. ప్రజలు మిమ్మల్ని ఇష్టపడతారు, వారు మీ బ్రాండ్లో ఒక భాగంగా భావిస్తారు, వారు ' నేను మీకు మద్దతు ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను, మరియు వారు మీ కోసం మీ సందేశాన్ని వ్యాప్తి చేస్తారు you మీరు ఎన్ని మార్కెటింగ్ పద్ధతులను భరించగల ఒక పెద్ద సంస్థ అయినప్పటికీ.
మీరు ఇటీవల చేసిన కొన్ని చక్కని ప్రచారాలు ఏమిటి?
ఫ్రెష్బుక్స్ కోసం, ప్రతి సంవత్సరం మేము తీసుకునే అతిపెద్ద కార్యక్రమాలలో ఒకటి సౌత్ వెస్ట్ ద్వారా. కాన్ఫరెన్స్ ప్రతి సంవత్సరం పెద్దదిగా ఉంది మరియు వాస్తవానికి బ్రాండ్ సందేశాన్ని పొందడం కష్టం.
కాబట్టి నేను నాకు ఒక సవాలు ఇచ్చాను: ప్రజలకు లభించిన మొట్టమొదటి బ్రాండ్ ముద్ర ఎలా? ప్రజలు వచ్చినప్పుడు మేము విమానాశ్రయంలో ఏదైనా చేయాలని నేను నిర్ణయించుకున్నాను. కాబట్టి మేము సామాను ప్రాంతం నుండి ప్రజలను బయటకు తీసి, మేము అద్దెకు తీసుకున్న రెండు గ్రేహౌండ్ బస్సులలో ఉంచాము మరియు వారిని సమావేశానికి నడిపించాము.
బస్సులో ప్రయాణించిన ప్రతి వ్యక్తి క్యాబ్లో $ 40 ఆదా చేసారు, తద్వారా ఇది ఒక ముద్ర వేసింది - ప్లస్, వారి జేబులో ఎక్కువ డబ్బు ఉంది, ఇది బ్రాండ్ యొక్క వాగ్దానంతో మాట్లాడుతుంది. మేము ఈ వ్యక్తులతో మాట్లాడటానికి 30 నిమిషాలు కూడా ఉన్నాము. మేము వారి కోసం మంచిగా చేస్తున్నామని వారు మెచ్చుకున్నారు, కాబట్టి వారు చెప్పేది వారు విన్నారు. ఆపై వారు మిగిలిన సమావేశానికి దాని గురించి మాట్లాడారు. వారానికి పండుగలో మా ఉనికిని ప్రారంభించిన ముద్రను మేము నిజంగా సృష్టించగలిగాము.
మీ ఆలోచనలకు మీరు ఎలా ప్రేరణ పొందుతారు?
ఇతర వ్యక్తులు లేని ప్రతిచోటా నా ప్రేరణ లభిస్తుంది. నా ప్రేరణలో ఎక్కువ భాగం చదవడం, లేదా చెడు సినిమాలు చూడటం లేదా ఒకరకమైన అద్భుతమైన పోడ్కాస్ట్ వినడం. నేను నెలకు మూడు పుస్తకాలు చదువుతాను, కాని నేను వ్యాపార పుస్తకాలు చదవను. నేను తినగలిగే ఏదైనా బేసి విషయం గురించి చదివాను. ప్రతి ఒక్కరూ చదివే అదే విషయాలను మీరు చదువుతుంటే, మీరు వారిలాగే అదే ఆలోచనలను కలిగి ఉంటారు.
మేము చేసిన హ్యాంగోవర్ కిట్ల కోసం మొత్తం పెట్టుబడి కేవలం $ 1, 000 మాత్రమే - కొన్ని ఆస్పిరిన్, బ్యాండ్-ఎయిడ్స్, ప్రజలు రాత్రి నుండి కోలుకోవాల్సిన ఇతర చిన్న వస్తువులు మరియు వాటిని ఉంచడానికి బ్యాగులు. ఇది చౌకైనది. $ 1, 000 కోసం మీరు పార్టీని విసిరివేయలేరు, ప్రజలు సాధారణంగా చేసే చాలా పనులను మీరు చేయలేరు.
మీరు ప్రజలకు ఏ సలహా ఇస్తారు?
పాఠశాలలో ఉండండి మరియు డ్రగ్స్ చేయవద్దు!
హా - సరసమైనది. వారి స్వంత బ్రాండ్ల కోసం నోటి మార్కెటింగ్ సృష్టించాలనుకునే వ్యక్తులకు మీరు ఏ సలహా ఇస్తారు?
చిన్నదిగా ప్రారంభించండి. చిన్న చిన్న విషయాలను ప్రయత్నించండి. ఏది పని చేస్తుంది మరియు ఏది పని చేయదు చూడండి. నేను ప్రారంభంలో నేర్చుకున్న ఉత్తమ పాఠాలలో ఒకటి-నోటి మార్కెటింగ్ వ్యూహం పని చేయనప్పుడు, దాని గురించి ఎవరూ వినరు, అది వ్యాపించలేదు. కనుక ఇది వైఫల్యం కాదు. మీరు తదుపరి విషయానికి వెళ్లండి మరియు దాని గురించి చింతించకండి. విషయాలను ప్రయత్నిస్తూ ఉండండి మరియు వదులుకోవద్దు, ఎందుకంటే క్లిక్ చేయబోయేది మీకు ఎప్పటికీ తెలియదు.
అలాగే, లెక్కించిన నష్టాలను తీసుకోవడం ఇదంతా. ఇదంతా మీ వినియోగదారుని తెలుసుకోవడం మరియు కవరును మీకు సాధ్యమైనంతవరకు నెట్టడం గురించి-కాని బాధ్యతారహితంగా కాదు. మీరు ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడని విధంగా విపరీతమైన మరియు ఆసక్తికరంగా ఉండే అంశాలను చేయాలనుకుంటున్నారు, ఎందుకంటే వారు మాట్లాడబోయేది అదే. లైన్ ఎక్కడ ఉందో మీరు తెలుసుకోవాలి, తద్వారా మీరు ఏమి పొందవచ్చో మీకు తెలుస్తుంది. కానీ మీరు స్పష్టంగా ప్రజలను కించపరచడానికి ఇష్టపడరు లేదా సాసీ కోసమే సాసీగా ఉండండి.
మీరు ప్రపంచంలోనే తెలివైన వ్యక్తి అని పిలుస్తారు. ఎందుకు?
నేను ప్రపంచంలోనే తెలివైన వ్యక్తిని అని పిలవను, నా జీవితంలో ప్రతిరోజూ దాన్ని నిరూపిస్తానని అనుకుంటున్నాను. ఇది ఎలా పుట్టింది-నా బ్లాగుకు పేరు అవసరం, మరియు ఇది తగినదిగా అనిపించింది. సంవత్సరాలుగా, ఇది ఒక రకమైన జీవితాన్ని సొంతం చేసుకుంది, ఇప్పుడు నేను ప్రపంచంలోనే తెలివైన వ్యక్తిని అని మీకు చెప్పాల్సిన అవసరం లేదు, నేను ప్రపంచంలోనే తెలివైన వ్యక్తిని అని గూగుల్ మీకు చెబుతుంది! కొన్ని నెలల క్రితం నాటికి, నేను శోధన ఫలితాల మొదటి పేజీలో కనిపిస్తాను.
మరియు అది నోటి మార్కెటింగ్ బాగా జరిగింది, అక్కడే! మార్కెటింగ్ లేదా బ్రాండింగ్ సలహా యొక్క చివరి పదాలు ఏమైనా ఉన్నాయా?
వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ మార్కెటింగ్ అనేది మీ స్వంత బ్రాండ్ను నిర్మించడం మరియు మీ స్వంత వృత్తిని అభివృద్ధి చేయడం. మీరు చేసే ప్రతి పని చిరస్మరణీయంగా ఉండాలి మరియు మీరు చేసే ప్రతి పని ప్రజలపై ముద్ర వేయాలి. పని మరియు వ్యక్తిగత రెండింటినీ నేను నా జీవితాన్ని ఎలా గడుపుతాను.
