ఆఫీసు వద్ద ముందుకు రావడానికి వచ్చినప్పుడు, “మంచి అబ్బాయిలు చివరిగా పూర్తి చేస్తారు” అనే సామెతను మీరు బహుశా విన్నారు.
కానీ వార్టన్ ప్రొఫెసర్ మరియు ఆర్గనైజేషనల్ సైకాలజీలో పీహెచ్డీ చేసిన పరిశోధకుడు ఆడమ్ గ్రాంట్, తమను తాము మాత్రమే చూసుకునే కార్మికులు చిన్న ఆట ఆడుతున్నారని చెప్పారు.
బదులుగా, సహాయం చేయటానికి రుణాలు ఇచ్చేవారు-వారు సంపాదించడానికి ఏమీ లేనప్పుడు కూడా-దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలను చూడగలిగేవారు, అనుకూలంగా గడిచిన చాలా కాలం తర్వాత.
గివ్ అండ్ టేక్: ఎ రివల్యూషనరీ అప్రోచ్ టు సక్సెస్ అనే తన పుస్తకంలో, “ఇచ్చేవారు” ఎలా అభివృద్ధి చెందుతారో చూపించడం ద్వారా కెరీర్ నిచ్చెనను వారి తలపైకి ఎక్కడానికి ఉత్తమమైన మార్గం యొక్క విలక్షణమైన ఆలోచనలను గ్రాంట్ మారుస్తాడు.
తోట-రకపు పుషోవర్కు బదులుగా, ఇచ్చేవారికి మరియు తీసుకునేవారికి మధ్య ఉన్న ముఖ్యమైన తేడాలను మరియు స్మార్ట్ ఇచ్చే వ్యక్తిగా ఎలా ఉండాలో ఆయన మాతో పంచుకున్నారు.
ఇచ్చేవారు మరియు టేకర్ల మధ్య తేడా
దశాబ్దాల సాంఘిక శాస్త్ర పరిశోధన మరియు అతని స్వంత అధ్యయనాలపై గీయబడిన గ్రాంట్ కార్మికులను మూడు వర్గాలుగా విభజిస్తాడు: తీసుకునేవారు, సరిపోయేవారు మరియు ఇచ్చేవారు.
ఏ పరిస్థితిలోనైనా తీసుకునేవారు ఎవరో గుర్తించడం చాలా సులభం. సమూహ ప్రాజెక్ట్ కోసం అన్ని క్రెడిట్ తీసుకునే వ్యక్తి? అతను తీసుకునేవాడు. మరియు మీరు ఆమెకు సహాయం చేసిన తర్వాత మీ ఇమెయిల్లకు సమాధానం ఇవ్వడం మానేసిన వ్యక్తి? డిట్టో.
మరింత ప్రత్యేకంగా, గ్రాంట్ తన పుస్తకంలో తీసుకున్నవారిని నమ్ముతున్నట్లు వివరించాడు, “ప్రపంచం ఒక పోటీ, కుక్క-తినడానికి-కుక్క ప్రదేశం. వారు విజయవంతం కావడానికి, వారు ఇతరులకన్నా మంచిగా ఉండాలని వారు భావిస్తారు. వారి సామర్థ్యాన్ని నిరూపించుకోవడానికి, వారు స్వీయ-ప్రోత్సాహాన్ని పొందుతారు మరియు వారి ప్రయత్నాలకు వారు పుష్కలంగా క్రెడిట్ పొందుతారని నిర్ధారించుకుంటారు. ”టేకర్స్ ప్రాదేశిక మరియు ఉత్సాహభరితంగా ఉండవచ్చు మరియు ప్రతి పరిస్థితిలోనూ పైచేయి లేదా ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని పొందాల్సిన అవసరం ఉన్నట్లు భావిస్తారు.
రెండవ సమూహం, మాచర్స్ అని పిలుస్తారు, వారి స్వంత ప్రయోజనాల కోసం కూడా చూస్తారు, కానీ సహాయం చేయటానికి కూడా సిద్ధంగా ఉన్నారు-అది తెలిసినంతవరకు తిరిగి చెల్లించబడుతుంది. సరిపోలికల కోసం, సహాయాలు చేసేటప్పుడు ప్రతిదీ దూరంగా ఉండాలి మరియు వారికి స్కోరు ఎల్లప్పుడూ తెలుసు. ఎక్కువ మంది కార్మికులు ఈ కోవలోకి వస్తారు.
మూడవ వర్గం, ఇచ్చేవారు, తిరిగి చెల్లించడం గురించి ఆలోచించకుండా ఇతరులకు సహాయం చేస్తారు, లేదా వారు ఇప్పటికే వ్యక్తికి రుణపడి ఉంటారా. వారు తమ ప్రాపంచిక ఆస్తులన్నింటినీ స్వచ్ఛంద సంస్థకు విరాళంగా ఇచ్చే వ్యక్తులు లేదా స్థానిక సూప్ వంటగదిలో వారానికొకసారి స్వచ్ఛందంగా పాల్గొనేవారు కానవసరం లేదు. బదులుగా, వారు షిఫ్ట్ గంటలను కవర్ చేస్తారు, ప్రదర్శనను పూర్తి చేస్తారు లేదా సహోద్యోగి కోసం సమావేశంలో గమనికలు తీసుకుంటారు. సరళంగా చెప్పాలంటే, ఇచ్చేవారు ఇతరుల ప్రయోజనాల కోసం పనిచేస్తారని గ్రాంట్ చెప్పారు, “సహాయం ఇవ్వడం, మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వడం, క్రెడిట్ పంచుకోవడం లేదా ఇతరులకు కనెక్షన్లు ఇవ్వడం ద్వారా.”
ఇవ్వడం తప్పుగా ఉన్నప్పుడు
కార్యాలయంలో, ఇతరులకు ఉదారంగా ఉండాలనే మీ కోరిక మీ స్వంత విజయానికి దారి తీసినప్పుడు ఇచ్చేవారిగా ఉండటంలో సమస్య వస్తుంది. లేదా గ్రాంట్ క్లుప్తంగా చెప్పినట్లుగా, "ఇచ్చేవారు ఉత్తమ ప్రదర్శనకారులు మరియు చెత్తవారు."
ఉదాహరణకు, కాలిఫోర్నియాలో అతను అధ్యయనం చేసిన 160 మంది ఇంజనీర్లలో, ప్యాక్ దిగువన ప్రదర్శించిన దానికంటే ఎక్కువ సహాయం అందించినట్లు స్థిరంగా చెప్పబడింది. "ఇతరులకు సహాయపడటానికి వారి మార్గం నుండి బయటపడటం వారి స్వంత పనిని చేయకుండా నిరోధించింది" అని ఆయన వ్రాశారు. అయినప్పటికీ, చాలా ఉత్పాదక ఇంజనీర్లు కూడా తమకు లభించిన దానికంటే ఎక్కువ ఇచ్చారు.
మరియు నార్త్ కరోలినాలోని అమ్మకందారులపై ఇదే విధమైన అధ్యయనంలో, సగటు ఇచ్చేవారికి తీసుకునేవారు లేదా సరిపోలిన వారి కంటే రెండున్నర రెట్లు తక్కువ వార్షిక అమ్మకాల ఆదాయం ఉంది. ఏదేమైనా, గ్రాంట్ వ్రాస్తూ, "అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శకులు ఇచ్చేవారు, మరియు వారు సగటున 50% ఎక్కువ వార్షిక ఆదాయాన్ని తీసుకునేవారు మరియు సరిపోయేవారి కంటే ఎక్కువ."
కాబట్టి, గెలిచినవారికి, ఓడిపోయిన వ్యక్తికి తేడా ఏమిటి?
ఇంటెలిజెంట్ ఇచ్చే 5 చిట్కాలు
మీరు ఆఫీసులో ఇవ్వడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలను సద్వినియోగం చేసుకోవాలనుకుంటే-మీ సహోద్యోగుల గుసగుసలాడుటలో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడకపోతే-తెలివిగా ఇవ్వడం ముఖ్యం. "ఇవ్వడం ప్రమాదకర మరియు ఆత్మబలిదానంగా ఉంటుంది, కానీ ఇది సంబంధాలను పెంచుకోవడానికి కూడా ఒక శక్తివంతమైన మార్గం" అని గ్రాంట్ చెప్పారు. ఇక్కడ, అతను స్మార్ట్ ఇచ్చేవాడు కావడానికి తన ఐదు చిట్కాలను పంచుకుంటాడు.
1. ఐదు నిమిషాల నియమాన్ని అనుసరించండి
గ్రాంట్ యొక్క చాలా భాగం ఒక విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుడు ఆడమ్ రిఫ్కిన్ పై దృష్టి పెట్టింది, అతను సాఫ్ట్వేర్ స్టార్టప్ను సహ-స్థాపించాడు, ఇది million 50 మిలియన్లకు పైగా నిధులను సేకరించింది. అతని ప్రారంభ విజయంతో పాటు, రిఫ్కిన్ 2011 లో ఫార్చ్యూన్ యొక్క ఉత్తమ నెట్వర్కర్గా కూడా ఎంపికయ్యాడు, ఇది గ్రాంట్ తన క్లాసిక్ “ఇచ్చే” వ్యక్తిత్వానికి కారణమని పేర్కొంది.
రిఫ్కిన్ ఇచ్చే శైలిని ఒక సరళమైన నియమం ద్వారా సంగ్రహించవచ్చని గ్రాంట్ చెప్పారు: “మీకు ఎవరికైనా ఐదు నిమిషాలు లేదా అంతకంటే తక్కువ సమయం పట్టే పని చేయడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి.” ఈ సమయ పరిమితిని స్పష్టంగా రాతితో అమర్చాల్సిన అవసరం లేదు, ఇది ఒక వేరొకరికి చాలా మంచి చేయగల మంచి ప్రమాణం, కానీ మీ స్వంత లక్ష్యాల నుండి మిమ్మల్ని మరల్చదు.
టేకర్స్ మరియు మ్యాచర్స్ వారు అంతగా ఉపయోగపడరని భావించే వారితో కనెక్షన్లను కలిగి ఉంటారు, కాని ఈ వ్యూహం రహదారిపైకి తిరిగి వస్తుంది, వారు రోజులో తిరిగి స్నాబ్ చేసిన ఇంటర్న్ కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత హాట్షాట్ స్టార్టప్ సిఇఓగా ముగుస్తుంది.
మీ ఇన్బాక్స్లో ఎప్పుడూ ప్రాధాన్యతనివ్వని ఇమెయిల్ అభ్యర్థనల గురించి ఆలోచించండి. మీరు ఒక రోజు కూర్చుని, ప్రతి ఒక్కరికి ప్రతిస్పందించడానికి కొన్ని నిమిషాలు తీసుకుంటే ఏమి జరుగుతుంది? అవకాశాలు ఉన్నాయి, దీనికి పూర్తి రోజు పట్టదు - మరియు ఆ విధమైన ఇవ్వడం మీకు సహాయపడటానికి ముగుస్తుంది.
2. అధిక విలువను జోడించడంపై దృష్టి పెట్టండి
"ప్రజలు మదర్ థెరిసా లేదా గాంధీ లాగా వ్యవహరించడం గురించి ఆలోచిస్తారు, కాని చాలా మంది విజయవంతమైన బహుమతులు అధిక విలువను జోడించడానికి ఇతర మార్గాల కోసం చూస్తారు" అని గ్రాంట్ చెప్పారు. దీని ద్వారా, విజయవంతమైన ఇచ్చేవారికి ఒక మార్గం లేదని ఆయన అర్థం-మరియు ఇది తరచూ స్వచ్ఛంద సేవా చర్యలా కనిపించదు. బదులుగా, చాలా ఉత్పాదకత ఇచ్చేవారు తమ శక్తిని సాధ్యమైన ప్రతి విధంగా మంచి చేయడం ద్వారా తమను తాము చాలా సన్నగా సాగదీయడం కంటే, వారు ఉత్తమమైన మార్గాల్లో సహాయం చేయడంపై దృష్టి పెడతారు.
ఉదాహరణకు, గ్రాంట్ తన పుస్తకంలో, రిఫ్కిన్ యొక్క సుదూర నెట్వర్క్ తనకు ఇతర entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తలను విలువైన సలహాలు ఇవ్వగలిగే వారితో కనెక్ట్ చేయడానికి అనుమతించిందని చెప్పారు. కాబట్టి రిఫ్కిన్ కోసం, ఇతరులకు ఈ రకమైన విద్యా కనెక్షన్లను ప్రోత్సహించినప్పుడు అత్యంత విలువైనది ఇవ్వబడింది. వాస్తవానికి, తరువాత 106 మైల్స్, "సంభాషణల ద్వారా వ్యవస్థాపక ఇంజనీర్లకు అవగాహన కల్పించే సామాజిక లక్ష్యం కలిగిన ప్రొఫెషనల్ నెట్వర్క్" ను స్థాపించడం ద్వారా తన సహాయాలను అధికారికంగా చేసుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.
తన శక్తిని కేంద్రీకరించడానికి రిఫ్కిన్ తీసుకున్న నిర్ణయం తన ఇవ్వడం మరింత విలువైనదిగా చేసిందని గ్రాంట్ చెప్పారు మరియు ఇది ఆ సమాజంలో అతని స్థితిని బలపరిచింది. "అతను సూప్ కిచెన్ వద్ద స్వయంసేవకంగా పనిచేయడాన్ని మీరు చూడలేరు, ఎందుకంటే అతను అక్కడ ప్రత్యేక విలువను జోడించడు. దీర్ఘకాలంలో, అతని వృత్తిపరమైన లక్ష్యాలకు తక్కువ ప్రయోజనం ఉంటుంది ”అని గ్రాంట్ చెప్పారు.
3. సహాయం అడగడానికి భయపడవద్దు
"విజయవంతమైన ఇచ్చేవారు కూడా చాలా ఎక్కువ సహాయం కోసం అడుగుతారు" అని గ్రాంట్ చెప్పారు. "ఇది ప్రతికూలమైనది, మరియు ప్రజలు ఇచ్చేవారు కావాలని మీరు అనుకుంటారు, మీరు ఎల్లప్పుడూ మార్పిడి యొక్క ముగింపులో ఉండాలి. తీసుకోవడం మరియు స్వీకరించడం మధ్య వ్యత్యాసం ఏమిటంటే తీసుకోవడం అనేది ఒకరిని ఉపయోగించడం, మరియు స్వీకరించడం అనేది సహకారాన్ని అంగీకరించడం. ”
ఉదాహరణకు, రాబోయే ప్రాజెక్ట్ను పరిశోధించడానికి సహోద్యోగి సహాయం కోసం ఒక టేకర్ అడగవచ్చు - ఆపై ప్రాజెక్ట్ పూర్తయినప్పుడు దాని యొక్క మొత్తం క్రెడిట్ను క్లెయిమ్ చేయండి. మరోవైపు, ఇచ్చేవాడు సహాయం కోసం అడుగుతాడు, తన సహోద్యోగికి తగిన క్రెడిట్ ఇస్తాడు, ఆపై ప్రాజెక్టులను సిద్ధం చేస్తున్న ఆ వ్యక్తికి లేదా ఇతర సహచరులకు సహాయం చేయమని నిర్ధారించుకోండి.
మీ సహోద్యోగులు మీ కోసం చేసిన పనికి వ్యతిరేకంగా మీరు ఏమి చేశారనే దానిపై మీరు మీ తలపై ఉంచుకోనంత కాలం, మీకు అవసరమైనప్పుడు సహాయం కోరడం మరియు అంగీకరించడం మంచిది.
4. అందరినీ నమ్మవద్దు
మీరు పొందే దానికంటే ఎక్కువ ఇస్తుంటే, సోమరితనం ఉన్న సహోద్యోగి మీ er దార్యాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవడం సులభం. “ఇబ్బందుల్లో పడేవారు అందరినీ ఎప్పటికప్పుడు విశ్వసిస్తారు” అని గ్రాంట్ చెప్పారు.
మీ సహాయం లేదా మార్గదర్శకత్వం నుండి ఎవరైనా స్థిరంగా లబ్ధి పొందుతున్నారని మీరు గమనించినట్లయితే-క్రెడిట్ తీసుకోవటానికి వచ్చినప్పుడు మిమ్మల్ని వెనుకకు గుచ్చుకుంటున్నారు, లేదా మీరు అడిగినప్పుడు ఎప్పుడూ సహాయం చేయటానికి సమయం ఉన్నట్లు అనిపించకపోతే a ఒక మాచర్ లాగా వ్యవహరించడాన్ని పరిగణించండి. ఆ వ్యక్తికి నిరంతరం ఇవ్వడం మరియు ప్రయోజనం పొందడం బదులు, ఎప్పటికప్పుడు మీకు ఒక రుణం ఇవ్వడానికి ఆ వ్యక్తిని జవాబుదారీగా ఉంచండి.
అనుకూల ప్రపంచంలో కూడా, మీరు ఈ భావనతో జీవించడం తెలివైనదని అనిపిస్తుంది: నన్ను ఒకసారి మోసం చేయండి, మీకు సిగ్గు. నన్ను రెండుసార్లు మోసం చేయండి, నాకు సిగ్గు.
5. పరిచయస్తులకు చేరుకోండి
ఇవ్వడం యొక్క ముఖ్యమైన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి, ఇది మీరు గతంలో సహాయం చేసిన విస్తృత, విభిన్న వ్యక్తుల నెట్వర్క్ను సృష్టిస్తుంది. స్మార్ట్ ఇచ్చే వ్యక్తిగా ఉండటానికి ఒక మార్గం ఏమిటంటే, గ్రాంట్ మీ “బలహీనమైన సంబంధాలు” అని పిలుస్తారు: మరో మాటలో చెప్పాలంటే, సన్నిహితులు, సహచరులు లేదా కుటుంబ సభ్యులు కాని వ్యక్తులు.
బలమైన సంబంధాలు తరచుగా సహాయపడతాయి (వాస్తవానికి, స్టాన్ఫోర్డ్లో నిర్వహించిన అధ్యయనంలో దాదాపు 17% మంది బలమైన టై నుండి ఉద్యోగం గురించి విన్నారని గ్రాంట్ చెప్పారు), వారు పరిమిత సరఫరాలో ఉన్నారు-మీ జీవితంలో మీకు పరిమితమైన సరఫరా మాత్రమే ఉంది, మరియు అవి మీకు చాలా విధాలుగా సహాయపడతాయి.
మరోవైపు, మీరు మీ నెట్వర్క్కు సంవత్సరాలుగా జోడించిన “బలహీనమైన సంబంధాలు” ఉద్యోగ వేటలో మరింత సహాయపడతాయని నిరూపించవచ్చు: అదే అధ్యయనంలో దాదాపు 28% మంది పరిచయస్తుడి నుండి ఉద్యోగం గురించి విన్నారు, లేదా వారు చాలా అరుదుగా మాత్రమే చూస్తారు. "మా బలమైన సంబంధాలు ఒకే సామాజిక వర్గాలలో ప్రయాణిస్తాయి మరియు అదే అవకాశాల గురించి తెలుసుకుంటాయి. బలహీనమైన సంబంధాలు వేరే నెట్వర్క్కు ప్రాప్యతను తెరిచే అవకాశం ఉంది ”అని గ్రాంట్ రాశాడు.
"ఇది సంబంధిత లేదా అవసరమైనప్పుడు, బలహీనమైన లేదా నిద్రాణమైన సంబంధాలను చేరుకోండి" అని గ్రాంట్ సలహా ఇస్తాడు. మొదట అసౌకర్యంగా అనిపించినప్పటికీ, మీరు ఇచ్చే చరిత్రను స్థాపించినట్లయితే (మీరు గతంలో సహాయం చేసారు లేదా ఇప్పుడు వారికి సహాయం చేయడానికి ముందుకొస్తున్నారు), వారు మీకు ఇచ్చే అవకాశం ఎక్కువ.
