మీరు చర్చలు జరపనప్పుడు మీరు ఎంత డబ్బును కోల్పోతారు - మ్యూస్

నా కెరీర్‌లోని ఉత్తమ సంభాషణల్లో ఒకటిగా నేను దీన్ని ప్రేమగా గుర్తుంచుకోవాలి: నా డ్రీమ్ జాబ్‌ను అందిస్తున్నాను.

మవుతుంది. మేము ఇటీవల నా భర్త ఉద్యోగం కోసం వెళ్ళాము, కాని నేను కూడా కొత్త స్థానం సంపాదించే వరకు, మేము అతని కుటుంబంతో ఒక గంట దూరం ప్రయాణించాము-ఇది అతని డిమాండ్ పని షెడ్యూల్‌తో పాటు, నేను అతనిని అస్సలు చూడలేదు.

కానీ నేను మా స్వంత అపార్ట్మెంట్ను కొనడానికి మాకు సహాయపడే పాత్ర కంటే ఎక్కువ శోధిస్తున్నాను. మేము వెళ్ళిన గ్రామీణ పట్టణంలో నేను కలిగి ఉన్న ఉద్యోగాలన్నీ కనీస వేతనం కోసం మరియు అందుబాటులో ఉన్న వాటిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. (తీవ్రంగా-ఒకానొక సమయంలో, నేను ఒక గిడ్డంగి వెనుక భాగంలో ప్రతిరోజూ ఉదయం 7 నుండి 3 గంటల వరకు బ్రేక్ కాలిపర్‌లను ఫోటో తీశాను ఎందుకంటే ఇది బహిరంగ పూర్తికాల ఉద్యోగం మరియు అవి రావడం చాలా కష్టం.) నేను దీనిని నా అవకాశంగా చూశాను నేను పని చేయాలనుకున్న రంగానికి తిరిగి ప్రవేశించి, నా కెరీర్‌ను తిరిగి ట్రాక్‌లోకి తీసుకురావాలి.

నేను అనేక అనువర్తనాలను పంపుతున్నాను, కానీ నేను చాలా ఉత్సాహంగా ఉన్న పాత్ర, నేను వ్యక్తిగతంగా ఇంటర్వ్యూకి వచ్చానని విన్నప్పుడు నేను అక్షరాలా పైకి క్రిందికి దూకుతాను. ఇది నేను చేయాలనుకుంటున్నాను-ఖచ్చితమైన క్షేత్రంలో, ఖచ్చితమైన వ్యక్తులతో మరియు ఖచ్చితమైన ప్రభావంతో-మరియు నా భర్త యొక్క కొత్త ఉద్యోగం నుండి కొన్ని మైళ్ళ దూరంలో మాత్రమే.

ఇంకా మంచిది, వారు నన్ను కూడా కోరుకున్నారు. నాకు తెలుసు, ఎందుకంటే, నా ఇంటర్వ్యూ తర్వాత కొన్ని గంటలకే ఫోన్ మోగింది. నా కాబోయే బాస్ నాకు ఉద్యోగం ఇస్తున్నాడు.

కాల్ గొప్పగా ప్రారంభమైంది: వారు నన్ను ఎంతగా ఇష్టపడుతున్నారో ఆమె నాకు చెప్పింది, ఆపై ఆమె జీతం, 000 36, 000 అని చెప్పింది - కాని ఆమె తన శిక్షను కూడా ముగించే ముందు నేను “నేను అంగీకరిస్తున్నాను!” అని ప్రకటించడానికి ఆమెను ఆచరణాత్మకంగా కత్తిరించాను.

నా ఇటీవలి (కనీస-వేతన) పాత్రలతో మరియు రోజంతా ఉద్యోగాలకు దరఖాస్తు చేసుకోవడానికి నేను గడిపిన వారాలతో పోలిస్తే; బాగా, మరేదైనా చెప్పడం పిచ్చిగా అనిపించింది.

తరువాత ప్రతిబింబిస్తూ, నా కాబోయే యజమాని, “ఓహ్, ” అని ఆమె గొంతులో ఆశ్చర్యం కలిగించిందని నేను జ్ఞాపకం చేసుకున్నాను, కాని అప్పుడు ఆమె ప్రయోజనాలు మరియు నా ప్రారంభ తేదీని చర్చించడానికి వెళ్ళింది మరియు అది అదే.

నా మేల్కొలుపు కాల్

నా ఉద్యోగం గురించి ప్రతిదీ నాకు బాగా నచ్చింది. ఈ రోజు వరకు, నేను ఇప్పటికీ దానిని అద్భుతమైన అనుభవంగా చూస్తాను. నేను నేర్చుకున్న రోజును నేను ఎప్పటికీ మరచిపోలేను-నా పరిహారం చాలా భిన్నంగా ఉంటుంది.

మేము క్రొత్త పాత్ర కోసం నియమించుకున్నాము మరియు జీతం పరిధిని $ 40, 000 నుండి $ 50, 000 వరకు ప్రచారం చేశారు. వయస్సు మరియు అనుభవంలో నాకు చాలా సమానమైన సహోద్యోగి ఎక్కడో పనిచేయడం ఎంత గొప్పదో దాని గురించి మనమందరం ఆ స్థాయిలో పరిహారం చెల్లించాము.

నేను స్తంభింపచేసాను. నేను ఖచ్చితంగా ఆ స్థాయిలో పరిహారం పొందలేదు. అన్ని కారణాల గురించి నేను నా తలపై జాబితా ద్వారా పరిగెత్తాను:

దీనికి నా నేపథ్యం మరియు నా ఆఫర్‌ను నేను ఎలా నిర్వహించాలో అన్నింటికీ సంబంధం లేదు.

నేను చర్చలు జరుపుతున్నాను-అస్సలు, నిజంగా-నేను చాలా ఎక్కువ సంపాదించాను. నా సహోద్యోగుల జీతాల గురించి నేను నేర్చుకున్న ప్రతిదాని ఆధారంగా నేను ఎంత ఖచ్చితంగా తెలియదు, నేను $ 10, 000 తప్పు చేశానని నమ్ముతున్నాను.

ఒక క్షణం మునిగిపోదాం- $ 10, 000 ఫ్రీకింగ్ డాలర్లు. Payment 10, 000 కారు చెల్లింపుల వైపు, తక్కువ చెల్లింపు వైపు, నేను పదవీ విరమణలో ఏమీ పెట్టలేదు. $ 10, 000 అనేది గెలిచిన లాటరీ టికెట్ లేదా రెండవ ఉద్యోగం, మరియు నేను దాని కోసం ఎక్కువ కష్టపడాల్సిన అవసరం లేదు. నేను ఒక సంభాషణ గురించి భిన్నంగా వెళ్లాల్సిన అవసరం ఉంది.

చెప్పనక్కర్లేదు, అన్నీ చెప్పాను, నా తప్పు నాకు దాని కంటే ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది. (లేదు, నా పదవీ విరమణ మ్యాచ్‌లో ఆసక్తిని పెంచుకోవటానికి నేను వెళ్ళడం లేదు, అయినప్పటికీ అది కూడా ప్రభావితం చేసిందని ఖచ్చితంగా చెప్పవచ్చు.) నా పెంపు 25% తక్కువగా ఉన్న బేస్ నుండి బయటపడింది. . భవిష్యత్ అనువర్తనాల్లో నా జీతం పరిధిని జాబితా చేసినప్పుడల్లా, నేను తక్కువ పరిధిని జాబితా చేస్తున్నాను.

నేను నేర్చుకున్నది

మీకు ఎంత ఎక్కువ కావాలి-లేదా, ఉద్యోగం అవసరం, చర్చలు జరపడం మరింత భయంకరమైనది. మీరు “అవును!” తప్ప మరేదైనా చెబితే, అవతలి వ్యక్తి మనసు మార్చుకుని, “ఓహ్, అలాగే, మేము ఈ ఆఫర్‌ను అభినందించే అభ్యర్థితో వెళ్తాము.” ప్లస్, ఇది తక్కువ మీరు చర్చలు జరపకపోతే ఒత్తిడితో కూడుకున్నది: మీరు సరళమైన షూటర్‌ల కోసం పని చేయబోతున్నారని అనుకుంటే వారు సరసమైన ధరను పేర్కొంటారు మరియు అది అలా ఉంటుంది.

కానీ ఆ తర్కం లోపభూయిష్టంగా ఉంది, ఎందుకంటే కంపెనీ మీ గురించి ఎంత ఎక్కువగా ఆలోచిస్తుందో అది పరిగణనలోకి తీసుకోదు. నేను వారి మొదటి ఎంపిక, అందువల్ల, నేను ఒక అవగాహన సంధానకర్త అవుతాను అని అనుకునేంత క్రెడిట్ నా యజమాని నాకు ఇచ్చాడు. ఒకవేళ ఆమె నాకు వారి ఉత్తమమైన ఆఫర్ ఇచ్చి, నేను ఇంకేమైనా అడిగాను, ఆమె ఎక్కడికి వెళ్ళడానికి ఉండదు-ఆపై ఆమె నన్ను కోల్పోవడం గురించి ఆందోళన చెందుతుంది! ఆమె నాకు ఆ నంబర్ ఇవ్వవలసి వచ్చింది, తద్వారా నేను షార్క్ అయితే, మేము ఇంకా బడ్జెట్‌లో ఏదో ఒకదానిపైకి దిగవచ్చు మరియు ఇద్దరూ సంతోషంగా ఉంటారు.

“నేను అంగీకరిస్తున్నాను!” అని చెప్పినప్పుడు, నేను నా స్వంత విధిని మూసివేసాను. “ఓహ్, వాస్తవానికి మన దగ్గర బడ్జెట్‌లో సుమారు $ 10, 000 ఎక్కువ ఉంది, కాబట్టి మీరు ఎక్కువ అడిగినట్లు నేను నటిస్తాను!” అని చెప్పడం ఆమె స్థలం కాదు. చర్చలు మీ కోసం మీరు చేయాల్సిన పని.

నా తప్పును ఎలా నివారించాలి

నేను నేర్చుకున్న అతి పెద్ద పాఠం ఒక క్లాసిక్: మీరు అడగకపోతే మీరు దాన్ని పొందలేరు. స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, నాకు ఇచ్చే జీతం న్యాయమైనది. వాస్తవానికి, అది కష్టతరం చేసింది: ఇది అసమంజసమని నేను భావిస్తే, నేను ఏదో చెప్పమని బలవంతం చేయబడ్డాను. నేను చర్చలు జరపవలసిన అవసరం లేదు కాబట్టి , నేను అక్కడికక్కడే అంగీకరించాను-నేను మాత్రమే ప్రయత్నిస్తే నేను సంపాదించగలిగినదాన్ని ఎప్పుడూ అన్వేషించలేదు.

నేను మాట్లాడకపోవడానికి ప్రధాన కారణం నాకు విశ్వాసం లేకపోవడం. నేను ఈ ఉద్యోగాన్ని కోల్పోతానని చాలా భయపడ్డాను. నేను ఆఫర్ పొందుతున్నానంటే వారు నన్ను కోరుకుంటున్నారని, ఇంకా ఎక్కువ అడగడం వల్ల ఇవన్నీ పోయేలా చేయవద్దని నేను గుర్తు చేసుకోవాలనుకుంటున్నాను.

మీరు చర్చల గురించి నొక్కి చెప్పే ఇంటర్వ్యూలోకి వెళ్లాలని ఎప్పుడూ అనుకోనప్పటికీ, మీరు ఆఫర్ వచ్చేవరకు జీతం చర్చ గురించి ఆలోచించకపోతే మీరు మీరే అపచారం చేస్తున్నారు. మీరు చెప్పేదాన్ని ప్రాక్టీస్ చేయండి మరియు అవసరమైతే, చర్చను ఎలా చేయాలో సహాయం కోసం నిపుణుడిని (సంధి కోచ్ లాగా) సంప్రదించండి.

ఈ రోజుల్లో, ఫ్రీలాన్స్ రచయిత మరియు సంపాదకుడిగా నా పనిలో, నా రేటుపై చర్చలు జరపడం నా ఉద్యోగంలో ఒక భాగం. నేను అసలు $ 10, 000 తిరిగి పొందలేనప్పుడు, నేను మాట్లాడతాను మరియు మరలా చిన్నగా అమ్మను. అసౌకర్యంగా కొన్ని నిమిషాల సంభాషణ చేయడం విలువైనదని నాకు తెలుసు.