ప్రారంభ ప్రపంచానికి అద్భుత కథలు ఉంటే, జెన్నిఫర్ (జెన్నీ) ఫ్లీస్ మరియు జెన్నిఫర్ (జెన్ని) హైమాన్ ప్రధాన పాత్రలు. ఒకప్పుడు, హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ క్లాస్మేట్స్-ఫైనాన్స్ ప్రపంచం నుండి ఫ్లీస్ మరియు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నుండి హైమన్ - వ్యవస్థాపక వెంచర్లను కలవరపరిచేందుకు ప్రతి వారం భోజనం కోసం సాధారణంగా కలుసుకున్నారు.
హైమన్ సోదరి, బెక్కి, రాబోయే వివాహానికి ధరించడానికి చాలా అందంగా ఉండాలని కోరుకున్నప్పుడు, థాంక్స్ గివింగ్ విరామంలో ఇరుక్కున్న ఆలోచన వచ్చింది, కానీ ఆమె ఒక్కసారి మాత్రమే ధరించే దుస్తులపై అశ్లీలమైన డబ్బును వదలడం ఇష్టం లేదు. ఆ క్షణం నుండి, ఫ్లీస్ మరియు హైమాన్ వారి భావనను కలిగి ఉన్నారు: రన్వే రెంట్, “దుస్తులు కోసం నెట్ఫ్లిక్స్”, ఇది రిటైల్ ధరలో కొంత భాగానికి డిజైనర్ గౌన్లను అద్దెకు తీసుకోవడానికి మహిళలను అనుమతించింది.
ఇప్పుడు, కేవలం మూడు సంవత్సరాల తరువాత, వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న, 125-వ్యక్తి, బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల సంస్థను ఫ్లిస్ మరియు హైమాన్ పర్యవేక్షిస్తారు, వారి స్వంత సిండ్రెల్లా అనుభవాన్ని పొందే కస్టమర్ల యొక్క సంస్కృతిని అనుసరిస్తున్నారు-ప్రతి ప్రత్యేక సందర్భానికి కొత్త, అందమైన దుస్తులు.
వారు “నాకు ధరించడానికి ఏమీ లేదు” గందరగోళాన్ని ఎలా అవకాశంగా మార్చారనే దాని గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి నమ్మశక్యం కాని ద్వయం తో చాట్ చేయాల్సి వచ్చింది. వారు ఎలా ప్రారంభించారు అనే కథ మరియు వారు ప్రతి entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తకు ఇచ్చే సలహా కోసం చదవండి.
రన్వేను అద్దెకు తీసుకోవడం ఎందుకు సరైన ఆలోచన-మరియు దానితో మీరు ముందుకు సాగడానికి కారణమేమిటి?
JH: వాస్తవానికి, “ఓహ్ ఇది ఒక అద్భుతమైన ఆలోచన, ఇది ఒక బిలియన్ డాలర్ల సంస్థ అవుతుంది, మేము దీన్ని చేయాలి.” నా స్పందన: నాకు ఒక ఆలోచన ఉంది, ఇది ఆసక్తికరంగా ఉందని నేను అనుకున్నాను, జెన్నీ అనుకున్నాడు ఇది ఆసక్తికరంగా ఉంది, ఇది సరదాగా భావించాము మరియు ఇది గొప్ప ఆలోచన కాదా అని తెలుసుకుందాం.
JF: ఈ ఆలోచనతో జెన్ నా వద్దకు వచ్చినప్పుడు, మేము దానిని కోర్సు క్రెడిట్గా చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాము. కానీ మేము ఉద్యోగం సంపాదించడానికి బదులు పూర్తి సమయం చేయగలిగేది ఇదేనా అని తెలుసుకోవడానికి మిగిలిన సంవత్సరాన్ని గడపాలని కూడా నిర్ణయించుకున్నాము. మేము మనకు నిర్ణీత గడువు ఇచ్చాము-మేము గ్రాడ్యుయేషన్ సమయానికి, ఇది వాస్తవానికి పని చేస్తుందో లేదో చూద్దాం. అది చేయకపోతే, మేము అంగీకరించబోయే ఇతర ఉద్యోగాలు ఉన్నాయి.
మీరు వ్యాపార ప్రణాళికను వ్రాయలేదు-మీరు ఇప్పుడే ప్రారంభించారు! ఎందుకు?
JH: ప్రజలు వెళ్లి ఏమి చేయాలో, పొరపాట్లు చేయకుండా, ఆపై ఇరుసుగా కాకుండా, వారు ఏమి చేయాలో వ్యూహరచన చేస్తూ ఎక్కువ సమయం వృధా చేస్తారని నా అభిప్రాయం. స్టార్టప్ యొక్క లక్ష్యం ఇలా ఉండాలి: వీలైనన్ని ఎక్కువ విషయాలను ప్రారంభించండి, వీలైనంత త్వరగా విఫలమవుతుంది, ఆపై అక్కడి నుండి ఎలా ముందుకు సాగాలో గుర్తించండి.
JF: మేము మా స్వంత పరిమాణాలలో రిటైల్ వద్ద దుస్తులను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ప్రారంభించాము the కాన్సెప్ట్ పని చేయకపోతే మేము కనుగొన్నాము, కనీసం మనకు గొప్ప వార్డ్రోబ్ ఉంటుంది! మేము ఇప్పుడే వేర్వేరు అండర్గ్రాడ్యుయేట్ క్యాంపస్కు వెళ్లి మహిళలకు దుస్తులు అద్దెకు ఇవ్వడం ప్రారంభించాము.
వారాంతంలో మేము హార్వర్డ్కు వెళ్లాం, వారికి ఒక సంఘటన ఉందని మాకు తెలుసు. అప్పుడు మేము యేల్కు వెళ్ళాము, మరియు మేము దుస్తులను అద్దెకు తీసుకున్నాము, కాని స్త్రీలు వాటిని ప్రయత్నించనివ్వలేదు. మూడవ ట్రయల్ కోసం, "మీరు ఈ దుస్తులను అద్దెకు తీసుకోవాలనుకుంటే మమ్మల్ని పిలవండి" అని ఒక పిడిఎఫ్ను విద్యార్థులకు పంపించాము. కాబట్టి, ప్రతిసారీ మేము మా వాస్తవ భావన-ఇంటర్నెట్ దుస్తుల అద్దె సైట్-కి కొంచెం దగ్గరగా ఉన్నాము. ఇది నిజంగా పని చేయబోతోందని నిరూపించడానికి.
సహజంగానే, ఇది పని చేసింది! కస్టమర్లు దీన్ని ఇష్టపడుతున్నారని మీరు చూసిన తర్వాత, డిజైనర్లు మరియు పెట్టుబడిదారుల నుండి మీకు వచ్చిన స్పందన ఏమిటి?
JH: డిజైనర్లు మొదట్లో సందేహించారు-ఇది ఇంతకు ముందెన్నడూ చేయని విషయం. నిజాయితీగా, నేను వారి సంశయవాదాన్ని ప్రశంసించాను, ఎందుకంటే ఇది మమ్మల్ని మరింత లోతుగా త్రవ్వటానికి మరియు మా బ్రాండ్ ఎలా ఉండాలని మేము నిజంగా కోరుకుంటున్నామో మరియు మేము ఎవరిని మార్కెట్ చేయాలనుకుంటున్నాము మరియు లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నాము.
జెఎఫ్: ఈ భావన నిజంగా పని చేయబోతోందని పెట్టుబడిదారులకు నిరూపించడం చాలా కష్టం. ఫ్యాషన్తో మహిళలకు ఉన్న భావోద్వేగ సంబంధాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మేము 60 ఏళ్ల మగవారికి నిజంగా కష్టమే. కాబట్టి మేము వారిని ట్రయల్స్కు తీసుకువెళతాము, లేదా మేము వీడియోలను తీసుకుంటాము మరియు మహిళలు అనుభవిస్తున్న అనుభవాన్ని మేము వారికి చూపిస్తాము that మరియు అది చాలా పెద్దది.
JH: వారు నేర్చుకోవడం, మరియు వేర్వేరు ప్రయోగాలు చేయడం మరియు మనకు ఏ ట్రాక్షన్ వచ్చింది అనేదానిని చూడటం అనే మా విధానాన్ని వారు ఇష్టపడ్డారు-మనం మెయిల్ ద్వారా ఏదైనా పంపగలమా? ఒక పార్టీకి ఒక దుస్తులు ధరించినట్లయితే ఒక అమ్మాయి దానిని నాశనం చేస్తుందా? వాస్తవానికి బయటికి వెళ్లి స్టఫ్ చేయడం ద్వారా పెట్టుబడిదారుల సంశయవాదాన్ని తొలగించగలిగామని నేను భావిస్తున్నాను.
మార్గం వెంట మీ అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటి?
JF: ఒకటి టెక్నాలజీ - జెన్ మరియు నేను టెక్నాలజీ నేపథ్యం లేని రన్వేను అద్దెకు తీసుకున్నాను. మరొకటి ఫ్యాషన్ పరిశ్రమ చుట్టూ ఉంది. మేము ఫ్యాషన్ లేదా సాంకేతిక అనుభవం లేని ఫ్యాషన్ టెక్నాలజీ సంస్థను ప్రారంభించాము!
మీ కంపెనీని ఈనాటికీ పెంచుకున్న అనుభవం గురించి చాలా ఆశ్చర్యకరమైనది ఏమిటి?
JH: మేము దీన్ని చేయగలిగాము! ప్రముఖ కంపెనీలలో అనుభవం లేకుండా మేము ఇద్దరు మహిళలు. నేను ఇంతకుముందు జట్లను నడిపించాను, కానీ ఇలాంటిదేమీ లేదు. మొదటి కొన్ని సంవత్సరాలలో, ఈ సంస్థ ఇప్పటికే ఉన్నట్లుగా నేను పెద్దగా కలలు కన్నాను అని కూడా నేను అనుకోను. మీరు మీ ముందు దిగ్బంధనాలను ఉంచనప్పుడు ఇది ఆశ్చర్యంగా ఉంది, మరియు మీరు మీరే నడపడానికి అనుమతిస్తారు, మీరు ఎంత దూరం వెళ్ళవచ్చు.
JF: అక్షరాలా ప్రతిరోజూ నేను ఆఫీసులో నడుస్తాను, మరియు ఈ ప్రజలందరూ ఒకే లక్ష్యం మరియు లక్ష్యం కోసం పనిచేయడం చూడటం ఆశ్చర్యంగా ఉంది!
అలాగే, ఉత్పత్తి నుండి వినియోగదారులకు లభించిన ఆదరణ. "ధన్యవాదాలు, మీరు నా జీవితాన్ని మార్చారు!" అని చెప్పే వ్యక్తుల నుండి మాకు ఫోటోలు మరియు చేతితో వ్రాసిన కృతజ్ఞతా గమనికలు మరియు కార్యాలయానికి పంపిన బహుమతులు లభిస్తాయి. ఈ అద్భుతమైన సిండ్రెల్లా అనుభవాన్ని పొందుతున్నట్లు ప్రజలు భావిస్తారు. ఒక చిన్న మార్గంలో, మేము ప్రజల జీవితాలను గొప్ప మరియు నిజంగా ఆహ్లాదకరమైన రీతిలో మారుస్తున్నట్లు మాకు అనిపిస్తుంది.
మీ అడుగుజాడల్లో అనుసరించాలనుకునే వ్యవస్థాపకులకు మీకు ఏ సలహా ఉంది?
JF: నేను చెబుతాను it దాని కోసం వెళ్ళు! కానీ నా ఉద్దేశ్యం రెండు విధాలుగా. ఒకటి, దీన్ని చేయండి you మీకు ఉన్నట్లు అనిపించినంత ప్రమాదాలు లేవు. ఇది మీ కెరీర్ను తయారు చేయడానికి లేదా విచ్ఛిన్నం చేయబోయే భయానక విషయం అని ప్రజలు అనుకుంటారు మరియు అది కాదు. ఇది పని చేయకపోతే, మీకు మరొక ఉద్యోగం లభిస్తుంది మరియు మీరు ఎప్పటికన్నా ఎక్కువ నేర్చుకుంటారు.
కానీ, మీరు భావనను పరీక్షించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు అది పని చేయకపోతే మీతో క్రూరంగా నిజాయితీగా ఉండాలి. దాని కోసం వెళ్లడం అంటే మీ ఆలోచనలతో అక్కడ కూర్చోవద్దు it అది పని చేయబోతుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి ఒక మార్గాన్ని గుర్తించండి.
JH: మీకు మంచి ఆలోచన ఉందా లేదా అని మీరు ఎలా అంచనా వేయబోతున్నారో గుర్తించడం నంబర్ వన్. కాబట్టి, ఏదైనా చేయండి, దాని నుండి నేర్చుకోండి మరియు మీ ఆలోచన పనిచేస్తుందో లేదో నిష్పాక్షికంగా చూడగలుగుతారు.
అలాగే, మీ నైపుణ్యాలు ఏమిటో కాకుండా, మీ బలాలు మరియు బలహీనతలు ఏమిటో బాగా తెలుసుకోండి. వ్యవస్థాపకుడిగా మీరు ఎంత విజయవంతం అవుతారు అనేది నిజంగా మీరు నాయకుడిని ఎంత బలవంతం చేస్తున్నారనేది కథ.
చివరగా we మేము అడగవలసి ఉందని మీకు తెలుసు. మీరు ఎప్పుడైనా ధరించిన రన్వే దుస్తులు మీకు ఇష్టమైనవి ఏమిటి?
JF: మీకు తెలుసా, ఇది దుస్తులు మాత్రమే కాదు-ఇది దుస్తులతో సంబంధం ఉన్న జ్ఞాపకం కూడా. నేను ఎనిమిది నెలల గర్భవతిగా ఉన్నప్పుడు నిజంగా గొప్ప కేథరీన్ మాలాండ్రినో దుస్తులు ధరించాను మరియు ఇది అద్భుతంగా అనిపించింది! ఇది ప్రసూతి దుస్తులు కాదు, కానీ ఇది పని చేయడానికి మరియు సరిపోయేటట్లు మరియు బాగా పడిపోయింది. కాబట్టి నేను ఒక రోజు ధరించాల్సిన అవసరం ఉన్నదానికి ఇది ఒక గొప్ప ఉదాహరణ, కానీ తప్పనిసరిగా కొనడానికి ఇష్టపడదు.
JH: ఇది హాస్యాస్పదమైన కఠినమైన ప్రశ్న! నా అభిమాన దుస్తులు ఈ అద్భుతమైన అధునాతన నినా రిక్కీ కోశం అని నేను అనుకుంటున్నాను, నేను నా జీవితంలో ఇప్పటివరకు అందించిన అతి ముఖ్యమైన ప్రదర్శనకు ధరించాను. నేను ఇంతకు మునుపు అనుభవించిన దానికంటే ఎక్కువ ధైర్యంగా ఆ దుస్తులు ధరించాను, మరియు నేను ప్రదర్శనను వ్రేలాడదీయానని అనుకుంటున్నాను-ఎందుకంటే నేను దుస్తులకు 100% క్రెడిట్ ఇస్తాను!
