మీరు ఎప్పుడైనా ఆఫీసు నివాసి అయితే, ఫ్లోరోసెంట్ లైటింగ్ మీ మెదడుతో ఎలా గందరగోళానికి గురి చేస్తుందో మీకు తెలుసు. ప్రయాణించే అమ్మకందారులలో ఒకరిగా ఉండటానికి మీరు ఏమి ఇవ్వరు, కంపెనీ కారులో ట్యూన్లను కొట్టడం మరియు ధనవంతులైన ఖాతాదారులతో గోల్ఫ్ రౌండ్ల నుండి సంపాదించిన టాన్ను ఆడుకోవడం! హోమ్ ఆఫీస్, సౌకర్యవంతమైన షెడ్యూల్ మరియు తరచూ ఫ్లైయర్ పాయింట్ల గురించి ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు.
ఎనిమిది సంవత్సరాల క్రితం నా ఆలోచనలు అవి. సురక్షితమైన కానీ బోరింగ్ కార్పొరేట్ ఉద్యోగంలో చిక్కుకున్నాను, నేను ఏదో ఒకవిధంగా సమాచార సాంకేతిక పరిజ్ఞానంలో ఉన్నాను. ఫ్యాషన్ ప్రపంచాన్ని జయించాలనే నా కలకు ఏమైంది? జేబు రక్షకులు మరియు ఆహ్లాదకరమైన ఖాకీల భవిష్యత్తు గురించి భయపడి, చివరికి నేను దూకుతాను మరియు ట్రావెలింగ్ సేల్స్ ప్రతినిధిగా లేదా "రోడ్ వారియర్" గా ఉద్యోగం చేసాను - మహిళల చురుకైన దుస్తుల కోసం. చివరగా, నేను చాలా గొప్పగా అర్హత పొందిన ఆకర్షణీయమైన వృత్తిని పొందబోతున్నాను!
ఫాస్ట్ ఫార్వార్డ్ ఒక సంవత్సరం తరువాత. నేను విరిగిపోయాను, దయనీయంగా ఉన్నాను మరియు మళ్ళీ నా అన్సెక్సీ కాని లాభదాయకమైన ఐటి రంగంలో ఉద్యోగం కోసం చూస్తున్నాను.
కాబట్టి ఏమి జరిగింది?
నా మొదటి తప్పు స్వతంత్ర అమ్మకాల ప్రతినిధిగా మారింది. దీని అర్థం నేను నా స్వంత ఆరోగ్య భీమా, నా స్వంత కారు, నా స్వంత భీమా, నా గ్యాస్ మరియు నా ప్రయాణ ఖర్చులన్నింటినీ చెల్లించాల్సి వచ్చింది. (ఓహ్, మరియు నేను అమ్ముతున్న బట్టల నమూనాలన్నీ.) బట్టల అమ్మకాలు నేను అనుకున్న ఆకర్షణీయమైన పని కాదని నేను త్వరగా తెలుసుకున్నాను మరియు నా ఖర్చులను భరించడం అంత సులభం కాదు.
వాస్తవానికి, మీరు ఆలోచిస్తూ ఉండవచ్చు, “సరే, అప్పుడు నాకు కంపెనీ కారు, భీమా, 401 (కె) మరియు కుష్ ఖర్చుల ఖాతాను ఇచ్చే అమ్మకాల ఉద్యోగం లభిస్తుంది. మరియు అది సమస్య కాదు-నేను గొప్పవాడిని! ”
బహుశా అలా ఉండవచ్చు-కాని ప్రయాణ అమ్మకాల ఉద్యోగం తీసుకునే ముందు ఇంకా చాలా విషయాలు పరిగణించాలి. నేను మరోసారి విటమిన్-డి లేని కార్యాలయ నివాసులలో ఉన్నాను కాబట్టి, విజయవంతమైన రోడ్ యోధుడు డాన్ నుండి కొంత సలహా పొందాలని నిర్ణయించుకున్నాను. ప్రస్తుతం ఒక ప్రైవేట్ మిడ్ వెస్ట్రన్ డిస్ట్రిబ్యూటర్ కోసం సేల్స్ ప్రతినిధి, డాన్ తరచుగా వారానికి 3-4 రోజులు రోడ్డు మీద ఉంటాడు.
అతను తన కంపెనీ కారుగా సెబ్రింగ్ కన్వర్టిబుల్ను కూడా ఎంచుకోలేదు, కాబట్టి అతను సక్రమంగా ఉన్నాడని నేను గుర్తించాను.
1. ప్రయాణం నిత్యకృత్యాలను విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది, కానీ అది ఎండిపోతుంది
మీరు అమ్మకాల ఉద్యోగం తీసుకుంటుంటే, మీ సమయంతో సరళంగా ఉండటానికి సిద్ధంగా ఉండండి-చాలా, చాలా సరళమైనది. 8 నుండి 5 కార్మికుడు పని తర్వాత ఇంటికి వెళ్ళేటప్పుడు, మీరు అర్ధరాత్రి వరకు లోపలికి రాని విమానంలో వేచి ఉండటానికి విమానాశ్రయంలో చిక్కుకోవచ్చు. “సరళంగా ఉండండి” అని డాన్ చెప్పారు. "దీని ద్వారా, ఫ్లైట్ పట్టుకోవటానికి సోమవారం తెల్లవారుజామున 3:30 గంటలకు లేవటానికి నేను సిద్ధంగా ఉన్నాను, ఎందుకంటే బాస్ శుక్రవారం మధ్యాహ్నం పిలిచాడు, మీరు ఎక్కడో ప్రయాణించాల్సిన అవసరం ఉందని, ఇది అత్యవసరం." మీరు వారైతే రహదారిలో ఉండటానికి అద్దెకు తీసుకున్నారు-ఇది మీ ఉద్యోగంలో భాగం.
2. వినోదం ఒక సమయం సక్కర్ కావచ్చు
బీర్ పాంగ్ యొక్క సగటు ఆట ఆడటం కోసం మీరు క్లయింట్తో పాయింట్లను స్కోర్ చేయగలిగినప్పటికీ, ఆ సరదా మీ వ్యక్తిగత సమయం ఖర్చుతో వస్తుంది-మీరు క్లయింట్తో పానీయాలు కలిగి ఉంటే, మీరు ఖచ్చితంగా మీ స్నేహితులతో పానీయాలు పట్టుకోరు . మీరు ఈ ట్రేడ్-ఆఫ్ను గుర్తించాలి. (అతను సాధారణంగా నెలకు 5-6 గంటలు ఖాతాదారులను అలరిస్తాడని డాన్ చెప్పాడు, కానీ కొన్నిసార్లు అది 20 వరకు ఉంటుంది.)
అదనంగా, కస్టమర్ ఆర్డర్లను నెయిల్ చేయడానికి తెరవెనుక చాలా పని ఉంటుంది. అమ్మకాల కాల్ లేదా సమావేశం బాగా జరిగినప్పుడు కూడా, మీరు సంతకం చేసిన ఆర్డర్ను చేతిలో పెట్టే వరకు ఇది పట్టింపు లేదు.
3. మీరు మీ ప్రస్తుత సంఖ్యల వలె మాత్రమే మంచివారు
అమ్మకాలలో, మీకు లక్ష్యాలు ఉన్నాయి. నెలవారీ, త్రైమాసిక మరియు వార్షిక లక్ష్యాలు. మరియు ఆ అమ్మకాల సంఖ్యలను నెలకు నెలకు కలుసుకోవడం ఒత్తిడితో కూడుకున్నది. మేలో మీకు గొప్ప నెల ఉన్నప్పటికీ, జూన్లో మీరు దానిని కొనసాగించలేకపోతే అది యజమానికి ఏమీ అర్ధం కాదు. స్థిరత్వం ముఖ్యం; లేకపోతే మీరు కొన్ని సార్లు అదృష్టవంతులు అయినట్లు కనిపిస్తుంది. గుర్తుంచుకోండి, మీరు మీ యజమానితో చాలా అరుదుగా ముఖ సమయాన్ని కలిగి ఉంటారు కాబట్టి, అతను లేదా ఆమె మీ పనితీరును నిర్ధారించగల ఏకైక మార్గం ఆ సంఖ్యల ద్వారా.
4. మీరు స్టీరియోటైప్లతో యుద్ధం చేయాల్సి ఉంటుంది
అమ్మకందారులు చెడ్డ ర్యాప్ పొందవచ్చు, డాన్ వివరించాడు. "పరిశ్రమపై ఆధారపడి, అమ్మకందారులను నిజాయితీ లేనివారిగా గుర్తించవచ్చు." కొన్నిసార్లు, క్లయింట్తో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి డాన్ ఉత్తమ ప్రయత్నాలు చేసినప్పటికీ, అతను ఇప్పటికీ ప్రతిఘటనను గ్రహించాడు. అక్కడే రెఫరల్స్ ఉపయోగపడతాయి, అతను చెప్పాడు-మీ కోసం హామీ ఇవ్వగల ఖాతాదారుల దగ్గరి నెట్వర్క్ను ఎల్లప్పుడూ ఉంచడం ముఖ్యం. చిత్తశుద్ధి మరియు నిజాయితీ దీర్ఘకాలంలో ఫలితాన్ని ఇస్తాయని కూడా తెలుసుకోండి, తదనుగుణంగా వ్యవహరించండి. వినియోగదారులు ఎద్దు ద్వారా చూడవచ్చు.
5. స్థిరమైన మార్పుకు అలవాటుపడండి
అమ్మకాలలో కష్టతరమైన భాగం, పోటీని కొనసాగిస్తోందని డాన్ చెప్పారు. మీ ప్రత్యక్ష పోటీదారుల అభినందనలు, అన్ని దిశల నుండి ఎల్లప్పుడూ మీ వద్ద కొత్త ఉత్పత్తులు, సాంకేతికతలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు వస్తాయి. అదనంగా, అక్కడ చాలా సమాచారం ఉంది మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తి గురించి మీ కస్టమర్లకు అవగాహన కల్పించబోతున్నట్లయితే మీరు మీ ఆటపై ఉండవలసి ఉంటుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, డైనమిక్ మార్కెట్ను కొనసాగించడానికి మీరు నిరంతరం మీరే అవగాహన చేసుకోవాలి-మరియు కొన్నిసార్లు మీ స్వంత సమయానికి దీన్ని చేయాలి.
అమ్మకాల వృత్తి అనేది వేగవంతమైన, లక్ష్య-ఆధారిత వాతావరణంలో పనిచేయడానికి ఒక అవకాశంగా ఉంటుంది-కాని ఇది ఖచ్చితంగా మైక్రో బ్రూవ్లపై ఎక్కువ దూరం చేయదు. పరిజ్ఞానం, విశ్వసనీయ మరియు డైనమిక్ అమ్మకందారునిగా మారడానికి చాలా శ్రమ పడుతుంది. దీన్ని గుర్తుంచుకోండి మరియు మీ స్వంత భవిష్యత్తును నియంత్రించడానికి మీకు మీరే ఒక అద్భుతమైన అవకాశాన్ని ఇవ్వవచ్చు - కాని మొదట, మీరు ఏమి పొందుతున్నారో తెలుసుకోవడం మరియు మీరు వృద్ధి చెందగల ప్రదేశమా అని గుర్తించడం నా సలహా.
