ఈ రోజుల్లో, మేము ఎల్లప్పుడూ ఎవరో ఒకరికి అమ్ముతున్నాము. అర్థం: మీరు ఎవరు లేదా మీరు ఏమి చేసినా, మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ పిచింగ్ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుస్తారు.
దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు ఫ్రీలాన్సర్ అయితే, మీరు మీ ప్రతిభను ఎంచుకుంటున్నారు. మీరు PR లో ఉంటే, మీరు ఒక ఆలోచనను ఎంచుకుంటున్నారు. మీరు నెట్వర్కింగ్ అయితే, మీరు మీరే పిచ్ చేస్తున్నారు. మరియు మీరు చురుకైన ఉద్యోగి అయితే, మీరు మీ యజమానిని ప్రమోషన్, పెంచడం లేదా పనులు చేయడానికి కొత్త మార్గం కోసం ఒక ఆలోచనను తీసుకుంటారు.
ఆ గమనికలో, ఎవరికైనా ఏదైనా పిచ్ చేయడానికి మరియు అవును పొందడానికి నా గైడ్ ఇక్కడ ఉంది.
మీ సందేశాన్ని సిద్ధం చేయండి
“నాకు దానిలో ఏముంది?” అనే అన్ని ముఖ్యమైన ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. ఇది నేరుగా అడగకపోయినా. మీరు మీ పిచ్ను సిద్ధం చేస్తున్నప్పుడు, మీరు వ్యక్తి తలపైకి వెళ్ళడానికి అనుమతించే పరిశోధన చేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీ ప్రిపరేషన్ పనిలో సమాధానం చెప్పే మంచి విషయాలు: “ఈ వ్యక్తి అవును అని ఎందుకు చెబుతారు? అతను ఎందుకు నో అంటాడు? లేక సంకోచించాలా? నేను బ్యాట్ నుండి ఎలా పరిష్కరించగలను? "
మీ వేదికను ఎంచుకోండి
ఇది స్పష్టంగా అనిపిస్తుంది-అయినప్పటికీ చాలా తరచుగా ప్రజలు సమావేశానికి వెళ్లే మార్గంలో ఒక ఆలోచనను వేస్తారు. లేదా భోజనం యొక్క తోక చివరలో. లేదా మీరు వెళుతున్న వ్యక్తి సరైన మనస్తత్వం లేని ప్రదేశం. తగిన వేదికను ఎంచుకోవడం ద్వారా, ఇది ఒక ముఖ్యమైన సమావేశం అని మీరు వ్యక్తికి చెబుతున్నారు మరియు మీరు దానిని తీవ్రంగా పరిగణిస్తున్నారు.
సమయం తెలివిగా
ఇది సరైన స్థానాన్ని ఎంచుకోవడంలో కలిసిపోతుంది. మీ పరిశ్రమ లేదా మీ కార్యాలయం యొక్క సహజమైన ప్రవాహాలు మరియు ప్రవాహాలు మరియు మీ సహోద్యోగుల మనోభావాలపై ప్రభావం చూపేలా చూసుకోండి. మార్కెట్లు తెరిచిన సమయానికి ప్రజలు మతిస్థిమితం కలిగి ఉన్నారా? తరువాత రోజు మీ సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి. మీ ఫీల్డ్ ఆగస్టులో తేలికగా తీసుకుంటుందా? మీరు పెద్దగా అడుగుతుంటే ఆ నెలకు దూరంగా ఉండండి.
అదే విధంగా, మీ అభ్యర్థనలో డబ్బు ఖర్చు చేయడం ఉంటే-బడ్జెట్లు సాధారణంగా ఆమోదించబడినప్పుడు, అలాగే మీ క్లయింట్లు (లేదా నిర్వాహకులు) అదనపు డబ్బును కలిగి ఉన్నప్పుడు తెలుసుకోండి.
మీరు ఏమి అడుగుతున్నారో మరియు ఈ వ్యక్తి దీన్ని ఎలా సులభతరం చేయగలరో స్పష్టంగా ఉండండి
మీ పిచ్ మొదటి నిమిషంలోనే మీరు ఏమి అడుగుతున్నారో స్పష్టంగా చెప్పండి. తీవ్రంగా, మీరు 60 సెకన్లలోపు దాన్ని సంకలనం చేయలేకపోతే దాన్ని పిచ్ చేయడం గురించి కూడా ఆలోచించవద్దు. ఆ తరువాత, ఈ వ్యక్తి మిమ్మల్ని వినడానికి సరైన వ్యక్తి ఎందుకు అని మీరు సరిగ్గా దూకాలి. అతను మీ యజమానినా? ఆమె బడ్జెట్ను నియంత్రిస్తుందా? అతను వినూత్న ఆలోచనలకు మద్దతు ఇస్తున్నాడా? గత సంవత్సరం మీ ఆలోచనను గ్రీన్లైట్ చేసిన మరియు ఫలితాలతో సంతోషించిన వ్యక్తి ఇదేనా? జవాబును గుర్తించండి మరియు అది స్పష్టంగా పరిష్కరించబడిందని నిర్ధారించుకోండి.
మీ ఆలోచన వెనుక నిలబడండి
మీ మాటలు మీ అసలు ఆలోచన కంటే చాలా ఎక్కువ, కాకపోయినా ఇక్కడ ముఖ్యమైనవి. ఇది ఉచితం అయితే, ఇది క్రొత్తది అయితే, అది వారి ప్రజల జీవితాలను సులభతరం చేయబోతున్నా లేదా అప్రయత్నంగా ఏదైనా చేయడంలో వారికి సహాయం చేయబోతున్నా, మీ ప్రేక్షకులు తెలుసుకోవలసినది ఇదే. మీ ఆలోచనను అమలు చేయడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాల గురించి మీరు మాట్లాడేటప్పుడు, “ఇది కావచ్చు …” లేదా “ఇది చేయగలదు …” వంటి కోరిక-ఉతికే భాషను నివారించండి మరియు “ఇది రెడీ …” లేదా “ఎటువంటి సందేహం లేదు… "
కాదు అని చెప్పడం సులభం అని చెప్పండి
ఇది సంకోచాలను తొలగించడానికి తిరిగి వెళుతుంది. తదుపరి దశను స్పష్టం చేయండి. అప్పుడు అంతకు మించి అది ఏమిటో వేయండి. మీరు ఒక రోజులో అనుసరిస్తారా? ఇమెయిల్ ద్వారా? అడిగిన ప్రశ్నలకు మీరు సమాధానాలు ఇస్తారా? వ్యక్తిని కదిలించే ఏదైనా ntic హించి, కాదు అని చెప్పడం సులభం అని నిర్ధారించుకోండి.
అసలైనదిగా ఉండండి
పిచింగ్, అమ్మకాలు, ప్రజా సంబంధాలు-ఈ పదాలన్నీ ప్రతికూల అర్థాలను కలిగి ఉంటాయి, ఎందుకంటే అవి ప్రజల ప్రయోజనాలను పొందే చిత్రాలను చూపుతాయి. నిజాయితీగా మరియు నిజమైనదిగా ఉండటం ద్వారా బ్యాట్ నుండి ఆ పురాణాన్ని తొలగించండి. నకిలీ చిరునవ్వులు, బలవంతపు నవ్వు మరియు హైపర్బోల్ మానుకోండి. ధైర్యమైన వాదనలు చేయండి - కానీ మీరు వాటి వెనుక నిలబడగలిగితే మాత్రమే. మీరు చెప్పేదాన్ని మీరు నిజంగా విశ్వసిస్తే, అవతలి వ్యక్తి కూడా ఇష్టపడతారు.
అవును, క్రొత్త ఆలోచనను ఎంచుకోవడం భయానకంగా ఉంటుంది. మిమ్మల్ని మీరు పిచ్ చేసుకోవడం మరింత భయపెట్టేది. కానీ ఈ ప్రాథమిక దశలను తీసుకోవడం ద్వారా, మీరు మీరే విజయవంతం అవుతున్నారు this కాకపోతే ఈసారి, తరువాత!
మీరు ఈ పిచింగ్ సూత్రాలను ఉపయోగించినప్పుడు అది ఎలా వెళ్తుందో మాకు చెప్పండి. మీకు ఏది చాలా అర్ధవంతమైనది? నన్ను ట్వీట్ చేయండి మరియు నాకు తెలియజేయండి @ అమండాబెర్లిన్.
