ప్రియమైన రెడీ,
మేము ప్రారంభించడానికి ముందు, వారు అందుకున్న పరిహారాన్ని ఎవరూ "అర్హులు" కాదని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. కొంతమందికి ఇతరులకన్నా ఎక్కువ చెల్లించడానికి చాలా కారణాలు ఉన్నప్పటికీ, ఇచ్చిన వివరణలు సాధారణంగా పిల్లల బెలూన్ వలె సులభంగా పంక్చర్ చేయబడతాయి.
ఈ సమర్థనను తీసుకోండి: "CEO లు ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తారు ఎందుకంటే వారి నైపుణ్యాలు ఉన్నవారు చాలా అరుదు."
తగినంత నిజం. కానీ సామాజిక శాస్త్రంలో పీహెచ్డీ ఉన్నవారు తమ రంగంలో జ్ఞానాన్ని గణనీయంగా పెంచే డజను పుస్తకాలు రాసిన వారు కూడా చాలా అరుదు. అయినప్పటికీ, వారు వ్యాపారంలో బ్యాచిలర్ లేదా మాస్టర్స్ డిగ్రీ కలిగిన కార్పొరేట్ నిర్వాహకుడికి దగ్గరగా ఏమీ చేయరు.
ఇక్కడ మరొక ఉదాహరణ: నా పక్కింటి పొరుగు ఒక జ్యోతిష్య-కక్ష్య ఇంజనీర్ (అతను ఉపగ్రహాలను అంతరిక్షంలోకి ఉంచుతాడు). అతను పర్డ్యూ (అండర్గ్రాడ్) మరియు MIT (గ్రాడ్) నుండి జ్యోతిష్య ఇంజనీరింగ్లో డిగ్రీలు పొందాడు. అతను చాలా అరుదైన మరియు అత్యంత నైపుణ్యం కలిగినవాడు. అయినప్పటికీ, అతను సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక బాధ్యత కలిగిన వ్యక్తి కంటే ఉపగ్రహాల రూపకల్పనలో చాలా తక్కువ డబ్బు సంపాదించాడు.
దీన్ని దృష్టిలో పెట్టుకుని, ఏజెన్సీ ఉద్యోగుల కంటే ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించే మీ క్లయింట్ వైపు ఉద్యోగుల సమస్యకు తిరిగి వెళ్దాం. ఏజెన్సీ ఉద్యోగుల కంటే క్లయింట్ వైపు పనిచేసేవారికి ఎక్కువ చెల్లించడానికి డజన్ల కొద్దీ హేతుబద్ధతలు ఉండవచ్చు, కానీ వారు న్యాయంగా ఉన్నారని దీని అర్థం కాదు లేదా మీరు యథాతథంగా సవాలు చేయలేరు.
ప్రతి సంధానకర్త ప్రణాళిక పరిశోధనతో మొదలవుతుంది. మీరు నన్ను కన్సల్టెంట్గా నియమించుకుంటే, మీరు ఏ పరిశ్రమలో పనిచేస్తున్నారో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను, ఏజెన్సీ వైపు కంటే క్లయింట్ వైపు ఎందుకు విలువైనదిగా పరిగణించబడుతుందో, ఈ పరిహార నిర్మాణం ఎలా పనిచేస్తుందో మీరు అంగీకరిస్తున్నారా, కాకపోతే ఎందుకు కాదు.
కాబట్టి, కొద్దిగా పరిశోధన చేయండి. క్లయింట్-సైడ్ మరియు ఏజెన్సీ వైపు పరిహారం కోసం ప్రస్తుత మార్కెట్ గురించి ఒక ఆలోచన పొందడానికి GetRaised, Salary.com లేదా గ్లాస్డోర్కు వెళ్లండి. ఇంటర్నెట్లో డేటాను సేకరించిన తరువాత, మీ ప్రస్తుత యజమాని దుకాణంలో ఆదాయ ఉత్పత్తిని లేదా "పెట్టుబడిపై రాబడి" (ROI) ను కొలిచే విధానం గురించి అమాయక విచారణ చేయడం ప్రారంభించండి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఒక వైపు మీ మరియు మీ తోటివారి జీతాలు మరియు మరోవైపు వచ్చే ఆదాయాల మధ్య సంబంధాన్ని నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నించండి.
అప్పుడు, ఏజెన్సీ పని గురించి అదే సమాచారాన్ని నిర్ధారించడానికి ప్రయత్నం చేయండి. చెల్లించిన జీతాలు మరియు వచ్చే ఆదాయాల మధ్య హేతుబద్ధమైన సంబంధం ఉందా? కాకపోతే (మరియు తరచుగా ఏదీ లేదు) మీ స్వంత హేతుబద్ధత ఆధారంగా ఏజెన్సీకి మీ విలువను ఫ్రేమ్ చేయడానికి ఫీల్డ్ విస్తృతంగా తెరిచి ఉంటుంది. సంబంధం ఉంటే, అది సరే - మీరు మీ తోటివారి కంటే ఎక్కువ పంపిణీ చేసే విధంగా మీ విలువను ఏజెన్సీకి తిరిగి ఫ్రేమ్ చేయాలనుకుంటున్నారు.
ఉదాహరణకు (మరియు నేను ఇక్కడ making హలు చేస్తున్నాను-ఎందుకంటే మీరు ఏ పరిశ్రమలో ఉన్నారో నాకు తెలియదు), క్లయింట్ వైపు పని మరింత లాభదాయకంగా ఉందని చెప్పండి ఎందుకంటే మీరు ప్రస్తుతం వ్యాపారాన్ని ఉత్పత్తి చేయాల్సిన అవసరం ఉంది, మీకు అవసరం లేదు ఏజెన్సీ కోసం చేయడానికి. అదే జరిగితే, మీరు క్లయింట్ వైపు పనిచేసే సమయం ఫలితంగా వ్యాపారాన్ని ఉత్పత్తి చేయగల మీ నిరూపితమైన సామర్థ్యం ఆధారంగా మంచి చెల్లింపు కోసం నా వాదనను ఆధారపరుస్తాను.
ఏదేమైనా, మీరు జీతం భేదం కోసం ప్రాథమిక కారణాలపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నారు. అప్పుడు, మీరు ఉపయోగించిన నైపుణ్యాలు మరియు క్లయింట్ వైపు పనిచేసేటప్పుడు మీరు నిర్మించిన నెట్వర్క్ ఫలితంగా ఉత్పాదకతను పెంచే, తక్కువ ఓవర్హెడ్ లేదా వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయగల మీ సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శించే విధంగా మీ విలువను ఏజెన్సీకి తిరిగి ఫ్రేమ్ చేయండి. ఈ వ్యాపారం యొక్క రెండు “వైపులా” మీ అనుభవం మీ కాబోయే కొత్త యజమానికి ప్రత్యేకమైన విలువను సృష్టిస్తుందని నేను అనుకుంటున్నాను. మీ విలువ మీ ump హించిన తోటివారి కంటే ఎక్కువగా ఉన్న అనేక మార్గాలను నొక్కి చెప్పండి.
ఇప్పుడు, ఇక్కడ కొన్ని శుభవార్తలు ఉన్నాయి: మీరు దీన్ని పరిశోధనతో బ్యాక్ చేయవలసిన అవసరం లేదు. ప్రజలు అర్ధంలేని కారణం ఇచ్చినప్పుడు కాకుండా మంచి కారణం ఇచ్చినప్పుడు ప్రేరణలో 1% తేడా మాత్రమే ఉంది. (ఆశ్చర్యకరంగా, ఎటువంటి కారణం ఇవ్వనప్పుడు, సమ్మతి 40% తగ్గుతుంది.) మరో మాటలో చెప్పాలంటే, “ప్రామాణికమైనది” కంటే ఎక్కువ చెల్లించటానికి మీ హేతువు మీ పరిశ్రమ యొక్క పరిహార పథకం కంటే ఎక్కువ తార్కిక భావనను కలిగి ఉండదు. మీరు మీరే నమ్మాలి.
మీ వ్యూహాత్మక చర్చల ప్రణాళికలో తదుపరి దశ మీ ప్రస్తుత పరిహారం ఆధారంగా బలమైన యాంకర్ లేదా ప్రారంభ స్థలాన్ని సృష్టించడం. కానీ మొదట యాంకరింగ్పై ఒక పదం. ఒక నాటికల్ యాంకర్ ఒక పడవ క్రింద దాని స్థానాన్ని స్థాపించడానికి మరియు ఉంచడానికి ఒక గట్టి హుక్ని అమర్చుతుంది. సంధి యాంకర్ ఇదే విధంగా ప్రవర్తిస్తాడు-ఇది బేరసారాల శ్రేణి యొక్క మీ ముగింపు క్రింద దృ firm మైన హుక్ని సెట్ చేస్తుంది. మొత్తం చర్చల సెషన్లో బేరసారాల సెషన్ను యాంకర్ దిశలో నడిపించడానికి యాంకరింగ్ చూపబడింది.
మీ బేరసారాల భాగస్వామిని ప్రభావితం చేయడమే కాకుండా, రాయితీలు ఇవ్వడానికి మీరే స్థలం ఇవ్వడం లేదా మీ యజమానితో ముందుకు వెనుకకు వెళ్లడం వంటివి సమంజసమైనవి. అమెరికా వ్యాపార సంస్కృతి బేరసారాల సంస్కృతి కానందున, రెండు లేదా మూడు రౌండ్ల ఆఫర్లు మరియు కౌంటర్ ఆఫర్ల తర్వాత వ్యాపార ప్రజలు అసౌకర్యానికి గురవుతారు. రెండు లేదా మూడు రాయితీలను ముందుగానే ప్లాన్ చేయడం మీ ఉత్తమ పందెం.
మీ సంధి వ్యూహంలో ప్రభావ సూత్రాలు కూడా అమలులోకి వస్తాయి. ఈక్విటీలో ఆధారపడిన వాదనల ద్వారా ప్రజలు బాగా ప్రభావితమవుతారు మరియు వారు కూడా యథాతథంగా బలంగా ప్రేరేపించబడ్డారు. యథాతథ స్థితిని మీ ప్రస్తుత జీతం వలె రూపొందించండి, ఏజెన్సీ వైపు మీ తోటివారి జీతాల వలె కాదు. ఈక్విటీ సూత్రాలకు విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా దాన్ని బలోపేతం చేయండి: మీరు మీ పాత ఉద్యోగంలో ఉన్నట్లే మీ క్రొత్త ఉద్యోగంలో, అదే నైపుణ్యాలు మరియు అనుభవంతో మీరు కష్టపడి పనిచేస్తారు. మీ కొత్త యజమాని ఆ నైపుణ్యాలను పొందడం మరియు తక్కువ ధర కోసం ఆ అనుభవాన్ని పొందడం అన్యాయం. ఎక్కువ బాధ్యతలు స్వీకరించడానికి బదులుగా మీకు తక్కువ చెల్లించరాదని సరళమైన ప్రకటన మీ ప్రస్తుత జీతం మరియు ప్రయోజనాల యొక్క ప్రస్తుత యాంకర్ను బలోపేతం చేయడానికి ఒక అద్భుతమైన మార్గం.
మీ పరిశ్రమ, ఉద్యోగ విధులు మరియు ఇలాంటి వాటి గురించి నాకు చాలా తక్కువ సమాచారం ఉన్నందున, మీ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడంలో నేను చాలా ఎక్కువ అంచనాలను చేసాను. మీ క్రొత్త యజమానికి మీరు అందించగలిగే విలువకు సరసమైన ధరను చర్చించడానికి ఈ సమాధానం మీకు సహాయం చేయకపోతే దయచేసి మరిన్ని వివరాలను అందించడానికి మళ్ళీ వ్రాయండి.
చర్చల గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా? నాయకత్వం మరియు ఆర్థిక శ్రేయస్సు కోసం మీ మార్గం గురించి చర్చించడం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి ఫిబ్రవరి 19 న అరిజోనా విశ్వవిద్యాలయంలో ఆన్లైన్ లేదా శారీరకంగా నివసిస్తున్న షెరిల్ శాండ్బర్గ్ మరియు ఇతర చర్చల మహిళలతో టిటిఎల్ లాంచ్ ఛాలెంజ్ కోసం ఆమె చర్చలు జరపండి.
