అభినందనలు! ఆ ఉద్యోగ ఆఫర్ మెరిసే మరియు ఉత్తేజకరమైనది, మరియు మీరు దాన్ని సంపాదించారు. బాగా చేసిన పని కోసం మీ వెనుకభాగంలో ఉంచండి, ఆపై లోతైన శ్వాస తీసుకోండి ఎందుకంటే సమయం… డ్రమ్ రోల్, దయచేసి… చర్చలు!
మీరు ఆఫర్ను అంగీకరించబోతున్నారని 99% ఖచ్చితంగా ఉన్నప్పటికీ, మీరు చర్చలు చేయకుండా దీన్ని చేయబోరు. అది ఇంగితజ్ఞానం. చర్చలకు సరైన మార్గం మరియు తప్పు మార్గం ఉందని మీకు తెలుసా?
ఈ విషయంపై తరచుగా ఖాతాదారులతో కలిసి పనిచేసే మ్యూస్ కెరీర్ కోచ్ జెన్నిఫర్ ఫింక్, “చాలా మంది దీనిని ఇమెయిల్లో వ్రాసే భద్రత కోసం వెళ్లాలని కోరుకుంటారు” అని అర్థం చేసుకున్నారు, అయితే ఇది ఉత్తమ మార్గం మాత్రమే కాదని, వాస్తవానికి, “చెడ్డ ఆలోచన.” మీ లక్ష్యం అభ్యర్థనలు (జీతం పెరుగుదల, హామీ ఇచ్చే ఫ్లెక్స్ సమయం, అదనపు సెలవు రోజులు) చేయాలంటే అవి మీకు మరియు యజమానికి మధ్య బహిరంగ సంభాషణలో భాగమైనట్లు అనిపిస్తుంది-డిమాండ్ల జాబితా కాదు Email మెయిల్ ప్రయోజనాన్ని ఓడిస్తుంది.
అందువల్ల, యజమాని ఆఫర్ లేఖను ఇమెయిల్ ద్వారా పొడిగించినప్పటికీ (మరియు వారు ఆదర్శంగా ఉన్నప్పటికీ, ఇది ఫోన్ కాల్ను అనుసరిస్తుంది), ఏదైనా అంగీకరించడానికి లేదా వ్రాతపూర్వకంగా ఉంచడానికి ముందు మీరు ఫోన్ సంభాషణను ప్రారంభించాలని అనుకోవాలి. చర్చలు ఆఫ్లైన్లో చేయాలి.
ఇది చిన్న సంభాషణ కావచ్చునని ఫింక్ వివరిస్తుంది. "ఒకటి లేదా రెండు పార్టీలు కాల్లో నేర్చుకున్న సమాచారాన్ని రూపొందించడానికి మరియు సవరించిన ఆఫర్ను ప్రతిపాదించాల్సిన అవసరం ఉంది" అని ఆమె చెప్పింది. కానీ, ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకుందాం. కాల్కు ముందు, మీరు సూటిగా, చిన్న మరియు తీపి ఇమెయిల్ పంపాలనుకుంటున్నారు, అది “ఉద్యోగం పట్ల ఉత్సాహాన్ని తెలియజేస్తుంది మరియు కొన్ని వివరాలను చర్చించడానికి తగిన సమయం అడుగుతుంది:
అది ముగియడంతో, మీరు కాల్ కోసం సిద్ధం చేయవచ్చు. 30 నిమిషాలు ప్లాన్ చేయండి, మీకు 10-20 మాత్రమే అవసరమవుతుందని ఫింక్ సలహా ఇస్తుంది. మాట్లాడటానికి మరియు అన్ని పరధ్యానాలను పరిమితం చేయడానికి మీకు నిశ్శబ్ద ప్రదేశానికి ప్రాప్యత ఉందని నిర్ధారించుకోండి. మీ విశ్వాసాన్ని పెంచడానికి మీ స్థలాన్ని ఏర్పాటు చేయడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందని ఫింక్ చెప్పారు.
తిరిగి సూచించడానికి కాల్ సమయంలో మీరు ఉబ్బినట్లయితే మీ గమనికలను మీ ముందు ఉంచండి. మిమ్మల్ని తేలికగా ఉంచే ఒకరి చిత్రం ఉందా? మీరు ఎంత అద్భుతంగా ఉన్నారో తెలియజేసే మీ సహచరులు లేదా స్నేహితుల నుండి మీకు కొన్ని గమనికలు ఉన్నాయా? కొన్నిసార్లు కాల్ సమీపించేటప్పుడు మరియు కాల్ చేసేటప్పుడు వీటిని మీ దృష్టిలో ఉంచడం వల్ల మీ నరాలు తేలికవుతాయి. ”
ఉదాహరణ సంభాషణను వ్రాయడం అసాధ్యం అయితే (ముఖ్యంగా ఇది ఒక వ్యక్తి యొక్క ఆసక్తులు మరియు ఆందోళనలపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుందని భావిస్తే), ఇక్కడ మీరు ఆశించే దానిలో కొంచెం శిఖరం ఉంది.
మీరు: “ఈ రోజు నాతో మాట్లాడటానికి సమయం కేటాయించినందుకు ధన్యవాదాలు. నేను X కంపెనీలో చేరే అవకాశం కోసం ఆశ్చర్యపోయాను మరియు ఇప్పటివరకు అందరినీ తెలుసుకోవడం ఆనందించాను. ఈ ఆఫర్ యొక్క కొన్ని వివరాలను మీతో చర్చించాలనుకుంటున్నాను; ఇప్పుడు అలా చేయడానికి మంచి సమయం వచ్చిందా? ”
నియామక నిర్వాహకుడు: “అవును, మీరు ఏమి చర్చించాలనుకుంటున్నారు?”
మీరు: “నేను ఆఫర్లో చేర్చబడిన జీతం గురించి చర్చించాలనుకుంటున్నాను. ఈ రకమైన పాత్రను పరిశోధించడంలో, శాన్ఫ్రాన్సిస్కో ప్రాంతంలో, మరియు నా అనుభవం మరియు విద్యా స్థాయి ఉన్నవారికి, నేను offer 130k కి దగ్గరగా ఉన్న ఆఫర్ను ating హించాను. ఆ సంఖ్యకు దగ్గరగా ఉండటానికి ఎలాంటి వశ్యత ఉంది? ”
నియామక నిర్వాహకుడు: “మీ సమస్యలను నేను ఇక్కడ అర్థం చేసుకున్నాను. దురదృష్టవశాత్తు, మా గ్రాడ్యుయేటింగ్ నియామకాలన్నీ ఒకే పరిధిలో ప్రారంభమవుతాయి కాబట్టి ఆ మొత్తాన్ని పెంచడం సాధ్యం కాదు. ”
మీరు: “సరే, భాగస్వామ్యం చేసినందుకు ధన్యవాదాలు, నేను ఆ పరిమితిని అర్థం చేసుకోగలను. గణనీయమైన విద్యార్థుల రుణాన్ని తిరిగి చెల్లించేటప్పుడు, పశ్చిమ తీరానికి వెళ్ళే నా ఖర్చును భరించగల నా సామర్థ్యం ఇక్కడ నా ఆందోళన అని మీతో పంచుకుంటాను. మేము పునరావాసం లేదా ట్యూషన్ రీయింబర్స్మెంట్ అవకాశాలను చర్చించగలమా? ”
నియామక నిర్వాహకుడు: “మా ఇద్దరికీ ప్రోగ్రామ్లు అందుబాటులో ఉన్నాయని నేను నమ్ముతున్నాను, కాని నేను నా హెచ్ఆర్ బృందంతో చర్చించి మీతో తిరిగి రావాలి. ఇంకా ఏమి చర్చించాలనుకుంటున్నారు? ”
ఈ సమయంలో, మీరు ప్రసంగించదలిచిన ఏదైనా ఉంటే, మీరు అలా చేయవచ్చు. లేదా, మీరు నియామక నిర్వాహకుడికి కృతజ్ఞతలు చెప్పవచ్చు మరియు మీ అభ్యర్థనలకు సమాధానం ఉన్నప్పుడు వారు మిమ్మల్ని సంప్రదిస్తారు అనే అవగాహనతో కాల్ ముగించవచ్చు. "మీరు చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, మీరు ట్రేడ్-ఆఫ్ చేయడానికి నేర్చుకున్న వాటిని ప్రభావితం చేయాలి" అని ఫింక్ సిఫారసు చేస్తుంది.
ఇది ఒక ముఖ్యమైన సంభాషణ, మరియు సాధ్యమైనంత సజావుగా సాగడానికి మీరు మీ శక్తితో ప్రతిదాన్ని చేయాలనుకుంటున్నారు. తయారీ యొక్క కీ, మరియు మీ పరిహార ప్యాకేజీ ఎలా ఉండాలో తెలుసుకోవడం మాత్రమే లేదు (సూచన: ఇది మీ జీతం కంటే ఎక్కువ), కానీ ఈ నాలుగు పంక్తులకు ప్రతిస్పందనలతో ఆయుధాలు కలిగివుంటాయి, అవి మిమ్మల్ని కాపలా కాస్తాయి.
మీకు మరింత తెలుసు, సరియైనదా?
ఈ ట్రిక్కీ సంభాషణలో కొంత సహాయం కావాలా?
దానికి నో చెప్పేవారు ఎవరు?
ఈ రోజు నెగోషియేషన్ కోచ్తో మాట్లాడండి
