పెంపు పొందడానికి మరొక ఉద్యోగ ఆఫర్ను ఉపయోగించినప్పుడు, మీరు ఫీనిక్స్-ఏరియా సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్ తిమోతి స్వీట్ పాత ప్రో అని చెప్పవచ్చు.
ఖచ్చితంగా, 29 ఏళ్ల తన ప్రస్తుత వృత్తిలోకి ప్రవేశించే ముందు అతను తీసుకున్న మిల్లు రిటైల్ ఉద్యోగంలో దీన్ని చేయటానికి చేసిన మొదటి ప్రయత్నం విఫలమైంది. కానీ అప్పటి నుండి, స్వీట్ కౌంటర్ఆఫర్లను పెంచడం ద్వారా రెండుసార్లు పెరుగుదల మరియు ప్రమోషన్ పొందగలిగాడు, ఒకసారి కొత్త కంపెనీ నుండి మరియు రెండవసారి తన ప్రస్తుత సంస్థ యొక్క ప్రత్యేక విభాగం నుండి. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, అతను ఇప్పటికే ఉన్న యజమాని నుండి 33% పెంపుతో దూరంగా వెళ్ళిపోయాడు-ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా తన వార్షిక వేతనాన్ని, 000 62, 000 నుండి, 000 81, 000 కు పెంచాడు.
"నేను నా యజమానికి చెప్పినప్పుడు, 'నాకు చాలా ఎక్కువ ఆఫర్ ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను, ' వారు ఆఫర్తో సరిపోలలేదు, కానీ వారు నాకు ఎక్కువ ఇచ్చారు" అని స్వీట్ చెప్పారు. "మరియు నేను ఉండటానికి సరిపోతుంది."
ఒక మంచి వృత్తిని పెంచడానికి మరియు చర్చలు జరపడానికి మరొక ఉద్యోగ ప్రతిపాదనను ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, మీరు సిద్ధపడకపోతే, ఇది ఎదురుదెబ్బ తగలగల జూదం-మరియు కొంతమంది కెరీర్ నిపుణులు దీనికి వ్యతిరేకంగా సలహా ఇస్తారు. ఇది మీ కోసం తదుపరి ఉత్తమ చర్య కాదా అని నిర్ణయించుకోవడం మరియు పని చేయడం ఎలాగో ఇక్కడ ఉంది.
మరొక ఆఫర్ మీ కెరీర్కు ఎలా సహాయపడుతుంది
బహుశా మీరు మీ ప్రస్తుత ఉద్యోగంలో ఒక స్థితిలో పనిచేస్తున్నారు మరియు ముందుకు సాగలేరు, కాబట్టి మీరు మరొక ఉద్యోగం కోసం వెతకడం ప్రారంభించారు. లేదా, లింక్డ్ఇన్లో మీ పున res ప్రారంభం రిక్రూటర్ గమనించవచ్చు. మీరు ఈ దశకు చేరుకున్నప్పటికీ, మీకు ఇప్పుడు ఉన్నదానికంటే ఎక్కువ డబ్బు లేదా ప్రయోజనాలను వాగ్దానం చేసే ఉద్యోగ ఆఫర్ ఉంది.
అలాంటి సందర్భాల్లో, మీ యజమానిని మరొక సంస్థ నుండి ఆఫర్తో సమర్పించడం ద్వారా విషయాలను కదిలించడం-మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ ప్రస్తుత యజమాని మీకు ఇతర సూటర్స్ ఉన్నట్లు తెలియజేయడం-స్వీట్ చేసినట్లుగా మీ జీతం పెంచడానికి మీ ఉత్తమ పందెం కావచ్చు.
నా జర్నలిజం కెరీర్ ప్రారంభంలో, 14 సంవత్సరాల క్రితం ప్రమోషన్ పొందడానికి కౌంటర్ఆఫర్ ఉపయోగించి నా మొదటి మరియు ఏకైక ప్రయత్నం చేసాను. ఆ సమయంలో, నేను వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి ప్రచురణ కోసం ఒక సముచిత వైర్లెస్ టెక్నాలజీ బీట్ను కవర్ చేస్తున్నాను కాని పెన్నీలను తయారు చేస్తున్నాను (సంవత్సరానికి సుమారు $ 30, 000 మరియు ప్రయోజనాలు). నా పని పోటీదారుడి దృష్టిని ఆకర్షించినప్పుడు, నా పర్యవేక్షకుడు నాకు $ 5, 000 పెంచడం మరియు ప్రయాణానికి ఎక్కువ అవకాశాలను ఇచ్చాడు.
తెలివైన స్నేహితుడి సలహాను ఉపయోగించి, నేను నా పర్యవేక్షకుడితో ఒక సమావేశాన్ని పిలిచాను, వారితో నాకు గొప్ప సంబంధం ఉంది, మరియు నేను నా ఉద్యోగాన్ని ప్రేమిస్తున్నప్పుడు, ఎక్కువ డౌ మరియు పెద్ద పనుల కోసం నేను ఆసక్తిగా ఉన్నానని మరియు కొత్త యజమాని రెండింటినీ అందిస్తోంది. ఒక గంటలో ఆమె నాకు ఒక ఇమెయిల్ పంపింది, ఆమె ఉన్నత స్థాయిలు, 000 7, 000 పెంపుతో పాటు సంపాదకీయ నిర్ణయాలు మరియు సమావేశాలకు హాజరయ్యే అవకాశాలపై నాకు మరింత పర్యవేక్షణను ఇచ్చే ప్రమోషన్ను ఆమోదించాయని నాకు తెలియజేసింది. సంస్థ యొక్క మొత్తం ఆర్థిక దిశ (మంచిది కాదు) యజమానులను మార్చడానికి నన్ను ప్రోత్సహించే వరకు నేను మరో సంవత్సరం పాటు ఉండాలని నిర్ణయించుకున్నాను.
మహిళలకు కెరీర్, ప్రమోషన్, జీతం మరియు ఫీజు-సంధి వ్యూహాలను అందించే షీ నెగోషియేట్స్ కన్సల్టింగ్ అండ్ ట్రైనింగ్ సహ వ్యవస్థాపకుడు విక్టోరియా పిన్చాన్కు నా అనుభవం ఆశ్చర్యం కలిగించదు. తరచుగా ప్రజలు-ముఖ్యంగా మహిళలు-వారి విలువను తక్కువగా అంచనా వేస్తారు, కాబట్టి వారి విలువను యజమాని గుర్తుచేసేందుకు కౌంటర్ఆఫర్ గొప్ప మార్గం.
"మీరు మీ ప్రస్తుత యజమానితో, మీ వెనుక జేబులో ఆఫర్తో చర్చలు జరుపుతుంటే, మీరు చాలా ఎక్కువ చర్చలు జరపగలరు" అని పిన్చాన్ చెప్పారు, 2012 లో సిలికాన్ వ్యాలీలో పనిచేస్తున్న ఒక మహిళా న్యాయవాది చర్చలకు సహాయం చేశారు. కౌంటర్ఆఫర్ ఉపయోగించి ఆమె కార్పొరేట్ కౌన్సిల్ ఉద్యోగంలో 43% పెరుగుదల.
నిర్ణయించే ముందు తీసుకోవలసిన 4 చర్యలు
పిన్చాన్ యొక్క క్లయింట్ ఆమె పర్యవేక్షకుడి కార్యాలయంలోకి మరొక యజమాని నుండి ప్రతిఫలాన్ని aving పుతూ లేదు. బదులుగా, ఆమె కొన్ని జాగ్రత్తగా పరిశోధన చేసిన తరువాత కౌంటర్ఆఫర్ను సమర్పించింది.
మీ ప్రస్తుత యజమానితో సంభాషణ చేయడానికి ముందు తీసుకోవలసిన చర్యలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1. మీ కెరీర్ లక్ష్యాలను అంచనా వేయండి
ఆదర్శవంతంగా, మీరు మరొక యజమాని చేత ఆశ్రయించబడటానికి ముందు మీ కెరీర్ లక్ష్యాలను నిరంతరం పున val పరిశీలించాలి. మీకు ఆఫర్ వచ్చిన తర్వాత, ఎక్కువ డబ్బు, ఎక్కువ గౌరవం లేదా ప్రమోషన్ వంటి మీరు ఎక్కువగా ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీరు త్వరగా గుర్తించాలి. "నేను నిజంగా ఎక్కడికి వెళ్లాలనుకుంటున్నాను" అని వారు తమను తాము ప్రశ్నించుకోవాలి "అని పిన్చాన్ చెప్పారు. “నేను సి సూట్ను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నారా? నేను వెనక్కి లాగాలనుకుంటున్న ఈ సమయంలో నేను నా జీవితంలో ఒక స్థితిలో ఉన్నాను? 'నేను వెనక్కి లాగాలి, నాకు కొంచెం ఎక్కువ శ్వాస గది కావాలి' అని చెప్పడం సముచితమైన సందర్భాలు ఉన్నాయి. మీకు ఎక్కువ శ్వాస గదిని ఇచ్చే స్థలం, మీరు ఖ్యాతిని స్థాపించిన చోట, ప్రజలు మీకు రుణపడి ఉన్న చోట, మీకు మద్దతుదారులు ఉన్న చోట… మీ ప్రస్తుత పని. ”
2. మీ మార్కెట్ విలువను అంచనా వేయండి
"మీ భౌగోళిక ప్రాంతం లేదా నగరంలో ఆమోదయోగ్యమైన జీతం స్థాయిలను నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడే అనేక ఆన్లైన్ వనరులు ఉన్నాయి" అని గ్లాస్డోర్ నియామక సైట్తో నియామకం మరియు నియామక నిపుణుడు మరియు రచయిత జెస్సికా మిల్లెర్-మెరెల్ చెప్పారు. మరియు మీరు కనుగొన్నది మీకు ఆశ్చర్యం కలిగించవచ్చు: జీతం డేటాను పరిశోధించి, తోటివారితో మాట్లాడిన తరువాత, పిన్చాన్ యొక్క న్యాయవాది క్లయింట్ ఒక ప్రైవేట్ న్యాయ సంస్థ ఆమెకు ఇచ్చిన 250, 000 డాలర్ల జీతం కంటే నాలుగు రెట్లు విలువైనదని తెలుసుకున్నారు. ఆమె అదే ప్రాంతంలో ఉన్న ప్రత్యేకత-మేధో సంపత్తి చట్టం-సంవత్సరానికి million 1 మిలియన్లు సంపాదిస్తోంది.
ఆమె ఒక ప్రైవేట్ న్యాయ సంస్థ నుండి, 000 300, 000 కౌంటర్ఆఫర్ను అందుకున్నప్పుడు, పిన్చాన్ యొక్క క్లయింట్ వారి ఆఫర్ను ఎదుర్కోవటానికి ఆమె నేర్చుకున్నదాన్ని ఉపయోగించుకుంది, చల్లని million 1 మిలియన్లు కోరింది మరియు సంస్థ ఆమెను, 000 800, 000 వద్ద కలుసుకుంది. అయినప్పటికీ, ఆమె తన ప్రస్తుత ఉద్యోగంలో ఉండాలని నిర్ణయించుకుంది. ఆమె ఆలోచన? ఇది మరింత స్థిరత్వం మరియు అభివృద్ధికి మంచి అవకాశాలను అందించింది. ఆమె కంపెనీ కౌంటర్ఆఫర్తో సరిపోలలేదు, వారు ఆమెకు 43% పెంపుతో పాటు ప్రమోషన్ను అందించారు.
3. మీ సంబంధాలను అంచనా వేయండి
మీ కౌంటర్ఆఫర్ నుండి పెరుగుదల లేదా ప్రమోషన్ పొందడంలో మీరు విజయవంతం అవుతారా అనేది మీ తోటివారితో మరియు పర్యవేక్షకులతో మీకు ఉన్న సంబంధాలతో చాలా సంబంధం ఉంది. "ఇది ఉపయోగకరమైన చర్చల సాధనంగా ఉంటుంది, ప్రత్యేకించి మీ మేనేజర్ లేదా బాస్ మీ న్యాయవాది అయితే మరియు మీ కోసం పెరుగుదల కోసం పోరాడటానికి ప్రయత్నించవచ్చు" అని మిల్లెర్-మెరెల్ చెప్పారు.
స్వీట్ కోసం, కెరీర్ లక్ష్యాల గురించి తన మేనేజర్తో బహిరంగంగా మాట్లాడటం మరియు కౌంటర్ఆఫర్ అతనికి అక్కడకు ఎలా సహాయపడుతుందో ఇంట్లో ఎక్కువ అవకాశాలు పొందడంలో కీలకం. "మీ మేనేజర్తో పూర్తిగా తెరిచి ఉండండి, 'హే, ఇదే నాకు ఆసక్తి, మరియు ఈ ఇతర సంస్థ నాకు అవకాశం ఇవ్వబోతోంది.' ఆ సమయంలో నా మేనేజర్తో నేను జరిపిన సంభాషణ అది. మీకు ఆ నైపుణ్యం ఉందని మరియు మీరు దానిని కొనసాగించాలని కోరుకుంటున్నారని మీకు తెలియదు. ”
4. కొత్త అవకాశాన్ని జాగ్రత్తగా పరిశీలించండి
మీ పాత, సౌకర్యవంతమైన ఉద్యోగాన్ని వదిలివేయడం ప్రమాదానికి విలువైనదేనా? కౌంటర్ఆఫర్ వ్యూహాన్ని లాగడం వల్ల కొంత ప్రమాదం ఉంటుంది-కాబట్టి మీరు ఏ కంపెనీ ఆఫర్ కోసం అయినా బ్యాటింగ్కు వెళ్లకూడదు, మిల్లెర్-మెరెల్ జతచేస్తుంది. "మీకు సరిపోని దాని కోసం మీ సమయాన్ని వృథా చేయవద్దు" అని ఆమె చెప్పింది. "వేరే ఉద్యోగంలో పాల్గొనడం వల్ల నష్టాలు ఉంటాయని అర్థం చేసుకోండి మరియు వేరే పాత్ర పోషించడం మీకు మంచి దీర్ఘకాలిక వ్యూహమా అని నిర్ణయించడానికి మీరు రెండింటికీ బరువు ఉండాలి."
మీ చర్చలను ఎలా ప్రారంభించాలి
మీరు మీ పరిశోధన చేశారని, మీ మార్కెట్ విలువను తెలుసుకున్నారని, మీ కెరీర్ లక్ష్యాలను అంచనా వేశారని మరియు కొత్త కంపెనీ కౌంటర్ఆఫర్పై హృదయపూర్వక ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారని చెప్పండి. ఇప్పుడు మీ యజమానితో సమావేశాన్ని పిలవడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.
మీ ప్రస్తుత ఉద్యోగం గురించి మీకు నచ్చిన దాని గురించి మాట్లాడటం ద్వారా చర్చను ప్రారంభించండి. అప్పుడు శాంతముగా కానీ గట్టిగా కౌంటర్ఆఫర్ మరియు దాని ప్రయోజనాలను తీసుకురండి మరియు మీ ప్రస్తుత యజమాని మీకు ఉండటానికి ఏదైనా ప్రోత్సాహకాలను ఇవ్వగలరా అని అడగండి.
ఉన్నా, బెదిరింపులు, కోపం లేదా బెదిరింపులను ఆశ్రయించవద్దు.
"సానుకూలతపై దృష్టి పెట్టండి, కానీ మీకు మరొక ఉద్యోగ ఆఫర్ వచ్చిందని అతనికి లేదా ఆమెకు తెలియజేయండి" అని మిల్లెర్-మెరెల్ చెప్పారు. “మీకు చాలా ముఖ్యమైనది గురించి మాట్లాడండి మరియు కొంతమంది ఇవ్వడానికి మరియు తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ యజమాని మానవుడు. అతను లేదా ఆమె మీలాంటి ఆలోచనలు, భయాలు మరియు నిరాశలను కలిగి ఉండవచ్చు. దానిని గుర్తించి, మీకు చాలా ముఖ్యమైన వాటి గురించి మాట్లాడండి. ”
గుర్తుంచుకోవలసిన ఒక విషయం ఏమిటంటే, మిల్లెర్-మెరెల్ మాట్లాడుతూ, సగటు వార్షిక జీతం పెరుగుదల 2% మరియు 5% మధ్య ఉంటుంది. "మీరు 20% వేతన పెరుగుదలను ఆశిస్తున్నట్లయితే, మీరు అదే సంస్థతో కలిసి ఉండాలనుకుంటే అదనపు బాధ్యతలను స్వీకరించడానికి లేదా మీ విలువను విక్రయించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి" అని ఆమె చెప్పింది.
"చర్చల విషయానికి వస్తే, మధ్యలో కలవడానికి మీరు మీ ప్రారంభ సంఖ్య నుండి మాత్రమే దిగిపోతారనే అవగాహనతో మీరు అధికంగా నడిపించాలి. 15% పెంచడం వాస్తవికమైనట్లయితే, మీరు చర్చలను 20% వద్ద ప్రారంభించవచ్చు లేదా ఇంటి నుండి, కంపెనీ కారు నుండి పని చేయడం లేదా ఒప్పందాన్ని తీయడానికి సహాయపడటానికి మీ సెల్ ఫోన్ బిల్లును చెల్లించడం వంటి కొన్ని అదనపు ప్రోత్సాహకాలను జోడించవచ్చు. ”
పెద్ద నిర్ణయం: ఉండటానికి లేదా వెళ్లడానికి?
ప్రస్తుత యజమాని మీ కౌంటర్ఆఫర్కు ప్రమోషన్, పెంచడం లేదా ఒకరకమైన ఆమోదయోగ్యమైన వృత్తి మెరుగుదలతో స్పందించకపోతే, మీ ఉత్తమ పందెం దూరంగా ఉండి కొత్త గిగ్ తీసుకోవడమే అని చాలా మంది నిపుణులు అంగీకరిస్తున్నారు.
"మీరు ఎల్లప్పుడూ దూరంగా నడవాలని నేను అనుకోను, కాని అనుసరించడంలో విఫలమవడం ప్రజలు మిమ్మల్ని ప్రశ్నించేలా చేస్తుంది మరియు మీరు నిజంగా ఎంత అర్హత లేదా నిబద్ధతతో ఉన్నారు" అని మిల్లెర్-మెరెల్ చెప్పారు.
మీ ప్రస్తుత యజమాని బంతిని ఆడాలని కోరుకుంటున్నారని uming హిస్తే, వారు ముందుకు సాగి, మీ కౌంటర్ఆఫర్ను పెరుగుదల, ప్రమోషన్ లేదా ఇతర ప్రోత్సాహకాలతో ఎదుర్కుంటారు-రెండు కంపెనీలు ఎంత దూరం ఉంచడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయో చూడటానికి వీలైనంత కాలం నిరాడంబరంగా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తారు. మిమ్మల్ని పొందండి (కారణం లో, వాస్తవానికి!).
"మీ ఇష్టపడే కంపెనీకి ఇది మీ అగ్ర ఎంపిక అని తెలియజేయండి, కాని ఇతర సంస్థ 'x' ను ఎక్కువ వేతనం, అదనపు సెలవు లేదా ఇతర ప్రోత్సాహకాలతో అందిస్తోంది" అని మిల్లెర్-మెరెల్ చెప్పారు. "పూర్వజన్మ మరియు వారు భరించగలిగేదాన్ని బట్టి, మీకు కావలసిన ప్రతిదాన్ని మీరు చర్చించగలుగుతారు, కాని మీరు చర్చలు మరియు రాజీ పడవలసి ఉంటుంది. మీకు మరింత ముఖ్యమైనవి, మరింత వశ్యత వంటివి తెలుసుకోండి మరియు మీరు ఆ కొత్త ఉద్యోగ అవకాశాన్ని పొందే ముందు మీరు ఏమి చేయగలరో మరియు నిర్వహించలేని దాని గురించి వాస్తవికంగా ఉండండి. ”
మీరు కొత్త ఉద్యోగం యొక్క నష్టాలను మరియు "మీ ప్రస్తుత సంస్థలో మీరు సంపాదించిన మంచి పేరును ప్రతిబింబించడానికి సమయం పడుతుంది" తో సహా అసంపూర్తిగా ఉన్న ఖర్చులను కూడా మీరు బరువుగా చూడాలి.
మీ ప్రస్తుత సంస్థ నుండి మీరు ఎప్పుడైనా కోరుకుంటున్నారని మీరు అనుకున్నదంతా మీకు ఆఫర్ చేసినప్పటికీ, సలహా బ్లాగును ఒక మేనేజర్ను అడగండి అని మేనేజ్మెంట్ కన్సల్టెంట్ అలిసన్ గ్రీన్, మీ ఉద్యోగ పరిస్థితి సంతోషంగా ఉందా అనే దాని గురించి దీర్ఘంగా మరియు గట్టిగా ఆలోచించాలని సూచిస్తుంది.
"మీరు మొదట ఉద్యోగ శోధనను ప్రారంభించడానికి ఒక కారణం ఉంది, మరియు అది బహుశా డబ్బు మాత్రమే కాదు" అని గ్రీన్ చెప్పారు. “సాధారణంగా జీతానికి మించిన ఇతర అంశాలు మీ యజమానిని ఇష్టపడకపోవడం, పని పట్ల విసుగు, గుర్తింపు లేకపోవడం లేదా ఎక్కువ గంటలు వంటివి. ఆ విషయాలు మారవు, మరియు స్వల్పకాలిక పెరుగుదల యొక్క ధరించే వెంటనే, అవి మిమ్మల్ని మళ్లీ ఇబ్బంది పెట్టడం ప్రారంభిస్తాయి. ”
లెర్న్వెస్ట్ నుండి మరిన్ని
- 6 ప్రోత్సాహకాలు అధిక ఆదాయాలు పని వద్ద చర్చలు జరపవచ్చు
- మీ “అధిక సంపాదన సంవత్సరాలు” ఏమిటి? మీ 20, 30 మరియు 40 లలో మీ చెల్లింపుకు మార్గదర్శి
- మీ చెల్లింపు చెక్కుకు మించి: పనిలో చర్చలు జరపడానికి 5 విషయాలు
