మీ కంపెనీ సందేశాన్ని విక్రయించే రహస్యం

వ్యవస్థాపకుడిగా, మీ బ్రాండ్ మీ కంటే ఎవ్వరికీ తెలియదు. మరియు, మీరు మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్న సంక్లిష్టమైన మలుపులు మరియు మలుపులను నావిగేట్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు మీ కంపెనీని ఎందుకు ప్రేమిస్తున్నారో మరియు ఇతర వ్యక్తులు ఎందుకు ప్రేమించాలో వివరించడం కూడా ఆలోచించదగినది కాదని మీరు అనుకోవచ్చు.

దురదృష్టవశాత్తు, ఇది అంత సులభం కాదు. మీ బ్రాండ్ గురించి ప్రజలను ఉత్తేజపరిచేందుకు, మీరు మొదట వారిని అర్థం చేసుకోవాలి - మరియు మీరు ముఖాముఖి సంభాషణల కోసం ఐదు నిమిషాల కన్నా తక్కువ ముంచిన సగటు శ్రద్ధకు వ్యతిరేకంగా పోరాడుతున్నారు మరియు వ్రాయడానికి కొన్ని వాక్యాలు.

మీ బ్రాండ్‌ను కమ్యూనికేట్ చేయడం ఒక కళారూపం. దీనికి మొదటి దశ సంబంధిత, సంక్షిప్త మరియు బలవంతపు సందేశాలతో వస్తుంది. మీ ముఖ్య సందేశాలను గుర్తించడానికి మరియు వాటిని ఖచ్చితమైన వన్-లైనర్‌గా మార్చడానికి ఈ సరళమైన దశలను అనుసరించండి - మరియు మీరు మీ ఐఫోన్-చూసే ప్రేక్షకుల ఆసక్తిని త్వరగా పుంజుకోగలుగుతారు (మరియు పట్టుకోండి).

మీ ప్రశ్నోత్తరాలు: మీరు ఎవరు, ఏమైనా?

మీ సందేశాన్ని అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవలసిన ముఖ్యమైన ప్రశ్నలు “ఎవరు?”, “ఏమి?”, “ఎక్కడ?” మరియు “ఎందుకు?” - ఇది మీ ప్రేక్షకులు అర్థం చేసుకోవలసిన సమాచారం (సెకన్లలో) మీ సమర్పణ వారి సమయాన్ని ఎందుకు విలువైనదో తెలుసుకోండి.

ప్రారంభించడానికి, కింది వాటికి సమాధానాలు రాయండి:

మీ కంపెనీ ఏమి చేస్తుంది?

ఇది ఏ అవసరాన్ని అందిస్తుంది?

మీ కంపెనీ తన పోటీదారుల నుండి ఎలా విభేదిస్తుంది?

మీ ప్రేక్షకులు ఎవరు? (సూచన: కొన్నిసార్లు ఇది కొన్ని “అక్షర ప్రొఫైల్‌లను” రూపొందించడానికి సహాయపడుతుంది. మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న వ్యక్తుల గురించి ఆలోచించండి-వారు ఏమి చేస్తారు? వారు ఎలా ఉంటారు? మీ బ్రాండ్ వారికి ఏమి అవసరం?)

మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న ప్రేక్షకులకు మీ కంపెనీ ఎందుకు సంబంధించినది?

మీ కంపెనీ గురించి మీరు చాలా గర్వపడుతున్నారా?

అప్పుడు, సంభావ్య పెట్టుబడిదారుడు మిమ్మల్ని అడగాలని మీరు ఎప్పటికీ కోరుకోని 2-3 ప్రశ్నల గురించి ఆలోచించండి మరియు వాటికి సమాధానం ఇవ్వండి.

మీరు ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చేటప్పుడు పారదర్శకంగా మరియు వాస్తవంగా ఉండాలని నిర్ధారించుకోండి మరియు దానిని ఎల్లప్పుడూ సానుకూల స్థితికి తీసుకురండి (ముఖ్యంగా కఠినమైన ప్రశ్నలకు). మీ సమాధానాలు నచ్చలేదా? మీరు సుఖంగా ఉండటమే కాకుండా ఉత్సాహంగా ఉండే వరకు వాటిపై పని చేయండి. మీరు రూపొందించిన విభిన్న అక్షర ప్రొఫైల్‌లతో ప్లే చేయండి మరియు “మీ కంపెనీ ఏమి చేస్తుంది?” అనే ప్రశ్నకు సమాధానమిస్తే ప్రతి ఒక్కరినీ దృష్టిలో పెట్టుకుని ఏదైనా భాషను మారుస్తుందో లేదో చూడండి.

మీరు ఈ పత్రాన్ని తప్పనిసరిగా మరెవరికీ చూపించనప్పటికీ, ఇది మీ కోసం గొప్ప వనరు-ఇది మీ బ్రాండ్‌ను వివరించడానికి మీరు ఉపయోగించే భాష మరియు పదబంధాలను తెలుసుకోవటానికి మరియు క్రమబద్ధీకరించడానికి మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తుంది. మీరు అడిగే ప్రశ్నలకు ముందుగానే సమాధానాలు సిద్ధం చేయడంలో కూడా ఇది మీకు సహాయపడుతుంది (భయంకరమైన విలువలతో సహా!).

మీ మిషన్ స్టేట్మెంట్: వన్-సెంటెన్స్ స్టోరీ

మీరు ఆ భాష మొత్తాన్ని కలిగి ఉన్న తర్వాత, మీ కంపెనీని కేవలం ఒక వాక్యంలో నిర్వచించమని మిమ్మల్ని సవాలు చేయండి. మీరు వ్రాసిన వాటిని ఉపయోగించండి మరియు చాలా ముఖ్యమైన సమాచారం మరియు మీకు ఇష్టమైన కొన్ని పదాలు మరియు పదబంధాలను ఎంచుకోండి. మరియు పరిభాషను త్రవ్వటానికి నిర్ధారించుకోండి! ఈ ప్రకటన మీ బ్రాండ్ యొక్క స్వరంలో వ్రాయబడాలని మీరు కోరుకుంటున్నప్పుడు, అది విన్న ఎవరికైనా స్పష్టంగా, సంక్షిప్తంగా మరియు బలవంతంగా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటారు.

కొంచెం ప్రేరణ కోసం, గొప్ప మిషన్ స్టేట్మెంట్లతో స్టార్ట్-అప్ల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

ఆర్టికల్ : "మీ మంచం యొక్క సౌలభ్యం నుండి, కళలో మీ వ్యక్తిగత అభిరుచిని తెలుసుకోవడానికి ఆర్టికల్ ఇక్కడ ఉంది."

హౌఅబౌట్ : "హౌఅబౌట్ మేము అద్భుతమైన తేదీలలో వెళ్ళడానికి వేగవంతమైన, సులభమైన, సరదా మార్గం."

Airbnb : “Airbnb అనేది ప్రపంచవ్యాప్తంగా లేదా ఆన్‌లైన్ లేదా మొబైల్ ఫోన్ నుండి ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రత్యేకమైన వసతులను జాబితా చేయడానికి, కనుగొనటానికి మరియు బుక్ చేయడానికి విశ్వసనీయ కమ్యూనిటీ మార్కెట్.”

మీ బ్రాండ్‌ను కేవలం ఒక వాక్యానికి (లేదా రెండు) స్వేదనం చేయడం మీ సందేశాన్ని స్పష్టంగా ఉంచడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, మీ బ్రాండ్ గురించి మరొకరు త్వరగా ఉత్సాహంగా ఉండటాన్ని చెప్పడం చాలా సులభం.

ఇప్పుడు, మీ ఉద్దేశ్యం స్పష్టంగా, ఆ తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలకు మీ సమాధానాలు సిద్ధంగా ఉన్నాయి మరియు మీ నాలుక కొన వద్ద ఒక చిన్న మిషన్ స్టేట్మెంట్, చివరి దశ మాత్రమే ఉంది-మీ సందేశాన్ని అక్కడకు తీసుకురావడం! మీ వెబ్‌సైట్‌లో మీ మిషన్ స్టేట్‌మెంట్‌ను పోస్ట్ చేయండి. దీన్ని ట్వీట్ చేయండి, ఫేస్బుక్ చేయండి, దాన్ని మీ లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్‌లో చేర్చండి. మరియు తరువాతి వ్యక్తి తన ఐఫోన్ నుండి తన చూపులను ఎత్తినప్పుడు మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మిమ్మల్ని అడగడానికి సరిపోతుంది-అతనికి చెప్పండి.