మీరు పశ్చిమంలో ఎక్కడైనా కర్ర విసిరితే, అది అమ్మకందారుని కొట్టడానికి 50% అవకాశం ఉందని చెప్పబడింది.
నేను దానిని తయారుచేసే అవకాశం ఉంది, కానీ గూగుల్ లేదా అమెజాన్లో “అమ్మకాలు” ఉంచండి మరియు మీకు లభించే వాటిని చూడండి. చౌకైన మానసిక ఉపాయాల నుండి జోర్డాన్ బెల్ఫోర్ట్ నుండి నేర్చుకోవడం వరకు మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యపరుస్తూ ఆశ్చర్యార్థక పాయింట్లు, నవ్వుతున్న సూట్లు మరియు ధనవంతుల వాగ్దానాల బాంబు దాడి. కనుక ఇది సత్యానికి అంత దూరం కాదు.
అమ్మకాలలో పనిచేసే వ్యక్తులు ఎల్లప్పుడూ లక్ష్యాలను చేధించడానికి, ఎక్కువ అమ్మేందుకు లేదా పోటీని అల్లరి చేయడానికి మెరుగైన, తెలివిగల మార్గం కోసం చూస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది మరియు మొత్తం పరిశ్రమలు ఆ ప్రయత్నాలకు తోడ్పడతాయి.
కానీ నేను చూడని ఒక రహస్య ఆయుధం ఉంది; మీరు అక్కడ ఉన్న వేలాది పుస్తకాలు, కోర్సులు మరియు కన్సల్టెంట్లను పరిగణించినప్పుడు గొప్పది. దీని అర్థం నేను ఎవ్వరూ గుర్తించని దానిపై ఉన్నాను, లేదా నేను చాలా విస్తృతంగా ఉన్నాను, నా కోసం, ఈ గుర్తు నా మధ్య వయస్కుడైన, మనస్తాపం చెందిన మనస్సు యొక్క కల్పన కంటే మరేమీ కాదు. (నేను మిమ్మల్ని న్యాయమూర్తిగా అనుమతిస్తాను.)
రహస్య ఆయుధం ఆశ్చర్యకరమైన కొత్త విధానం కాదు, ఇది ఒక ఉపాయం కాదు మరియు మీ ఆత్మను అమ్మడం మీకు అవసరం లేదు.
ఇది విశ్వాసం.
దానంత సులభమైనది.
నిజమైన, సహజ విశ్వాసం.
ఇది ఎలా పనిచేస్తుందో ఇక్కడ ఉంది.
పీపుల్ ఆర్ స్మార్ట్
స్థానిక, సేంద్రీయ ఉత్పత్తులకు అనుకూలంగా ఉండటం మరియు మోన్శాంటో అమ్మకాలలో పనిచేయడం చాలా బాగా ముగియదు. మీరు సరికొత్త, చాలా అందంగా ఇంజనీరింగ్ చేసిన ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, కానీ మీకు ముఖ్యమైనవి మరియు మీరు చేస్తున్న వాటి మధ్య డిస్కనెక్ట్ చేయడం మీ ఆత్మ మరియు మీ లక్ష్యాలతో రెండింటినీ నాశనం చేస్తుంది.
వాస్తవం ఏమిటంటే, ప్రజలు అమ్మకాలను ఒక మైలు దూరం వాసన చూడగలరు మరియు మీరు చేస్తున్న దాని వెనుకకు వెళ్ళలేకపోతే, మీకు అంతే. బంగాళాదుంపలకు మాంసం లేదు; గుడ్డులో పచ్చసొన లేదు; సూప్లో వెచ్చదనం లేదు.
కానీ మీకు ముఖ్యమైన విషయాలను గుర్తించడం, గౌరవించడం మరియు వ్యక్తీకరించడం అనేది విశ్వాసం కనుగొనబడిన మరియు వర్తించే అతి ముఖ్యమైన మార్గం. దాని గురించి ఆలోచించు. మీకు పదివేల అడుగుల లోపలికి ఏది ముఖ్యమో తెలుసుకోవడం, ఆపై ఆ వస్తువులను ఉపయోగించడం వల్ల ప్రజలు ఎన్నుకుంటారు మరియు అవ్యక్తంగా విశ్వసిస్తారు. మీరు అమ్మడం కంటే ప్రసరిస్తారు. ఇది నిజమైన విశ్వాసం-మరియు ప్రజలు ఆసక్తి చూపుతారు.
లక్ష్యాలు అంతా కాదు
లక్ష్యాలు, సంఖ్యలు మరియు గడువు. అమ్మకాలకు జీవనాడి.
ఇదంతా అమ్మకాన్ని దిగడం మరియు సంఖ్యలను కొట్టడం గురించి, కాబట్టి మీరు ఆ లక్ష్యాలను బట్వాడా చేస్తారని మీరు అనుకునే పనులను ప్రారంభిస్తారు. కొన్నిసార్లు, మీరు చేసే పనులు మీరు సాధారణంగా విషయాల గురించి ఎలా వెళ్లాలని అనుకోకపోవచ్చు. మీరు షార్ట్ కట్ లేదా ఏడు తీసుకోవచ్చు. హేయమైన అమ్మకాన్ని ల్యాండ్ చేయడానికి మీరు కొంత బ్లఫ్ మరియు బ్లస్టర్ను ప్రభావితం చేయవచ్చు. మీరు “విజయవంతమైన” అమ్మకందారుడి పాత్రను పోషిస్తారు, అది అహం మరియు వేడి గాలి అయినా.
విషయం ఏమిటంటే, మీ దృష్టి బాహ్య లక్ష్యాలు మరియు ఫలితాల గురించి ఉన్నప్పుడు, రెండు విషయాలు జరుగుతాయి. మొదట, మీ మెదడు మీరు ట్రంప్-పరిమాణ గాడిదలా ప్రవర్తిస్తున్నప్పటికీ, ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి (అనగా, మీ లక్ష్యాన్ని చేధించకుండా) మరియు బహుమతిని (మీ లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి) మీకు సహాయం చేస్తుందని భావిస్తున్న ఆలోచనను సృష్టిస్తుంది. రెండవది, మీరు అంతర్గత ప్రేరణల నుండి మిమ్మల్ని డిస్కనెక్ట్ చేస్తారు మరియు ఒత్తిడి, నిరీక్షణ, స్థితి మరియు ధ్రువీకరణ వంటివి తీసుకుంటాయి. మీరు అందించే స్థితి కారణంగా మీరు ఒక నిర్దిష్ట ఫలితాన్ని వెంబడించడం మొదలుపెడతారు, ఎందుకంటే మీకు కొనసాగడానికి ఖ్యాతి ఉంది (ఇది మీ స్వంత తలలో ఉన్నప్పటికీ), లేదా అది మీకు ఉన్న విజయానికి కొలత మాత్రమే.
లక్ష్యాలు ముఖ్యమైనవి, ఖచ్చితంగా, కానీ ఈ ఆలోచనలు సహాయపడవు, అవి ఆత్మ పీల్చుకునే ఛాతీ గాయాలు.
విశ్వాసం ఉన్న ప్రదేశం నుండి పనిచేయడం అనేది బాహ్యంగా ప్రేరేపించబడుతున్నప్పుడు మీరు ఎప్పటికీ ఉత్తమంగా ఉండరని గ్రహించి, మిమ్మల్ని వెనుక-పాదంలో ఉంచే సహాయపడని అన్ని విషయాలను తగ్గించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మీ ఉత్తమమైనది లోపలి నుండి వస్తుంది, లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాల డాంగ్లింగ్ నుండి కాదు (మంచి మేనేజర్ ఈ విషయం తెలుసుకుంటారు). మీ సంఖ్యలను ఎప్పుడు లేదా కొట్టినప్పుడు కాదు, ఇప్పుడే మిమ్మల్ని మీరు పూర్తిగా, సామర్థ్యం మరియు వనరులతో చూడాలి. ఇది కావాలి, అవసరం లేదు. ఇది ప్రవాహం, ఇరుక్కోలేదు. ఇది సులభం, పోరాటం కాదు.
ఈ “మీ ఉత్తమంగా ఉండటం” మీరు గొప్ప పనిని ఎలా చేస్తారు, మరియు మీరు మిమ్మల్ని మీరు కనుగొన్న క్షణానికి విశ్వాసాన్ని వర్తింపజేసినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది, ఏమి జరిగినా సరే అనే భావన మీకు ఇస్తుంది. ఆ గమనికపై:
ఇట్ ఆల్ గోస్ రాంగ్
మీ లక్ష్యాలను కోల్పోండి మరియు అకస్మాత్తుగా మీ మార్గాన్ని తిరిగి పంపుటకు ఒత్తిడి ఉంది. లేదా బహుశా అక్కడ వాతావరణం మీ కోసం పనిచేయడం లేదు మరియు అమ్మకాలు నిజంగా బాధపడుతున్నాయి.
భయం అనేది గాలిలో ప్రమాదం ఉన్న సందేశం, మరియు దాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో మీకు తెలిస్తే అది శక్తివంతమైన ప్రేరణ. లేకపోతే, అదే భయం షాట్లను పిలుస్తుంది మరియు మీ కోసం మీ ఎంపికలను చేస్తుంది, సాధారణంగా మనుగడ సాగించే ప్రయత్నంలో పారిపోవటం మరియు పిడికిలి మరియు దంతాలతో దాచడం లేదా కొట్టడం వంటివి ఉంటాయి.
కానీ తాజా నాటకానికి ప్రతిస్పందించడానికి విశ్వాసం లేదు. ఇది భయం యొక్క సందేశాన్ని తీసుకొని దానితో ఏమి చేయాలో నిర్ణయించగలదు. కొంతమంది దుర్మార్గపు శత్రువులాగా కొట్టబడటానికి లేదా జయించటానికి భయం లేదు. ఇది వర్షం కురిపించడం లేదా సంబరం కోసం తృష్ణ కలిగి ఉండటం వంటి ఎప్పటికప్పుడు జరిగే విషయం.
కనుక ఇది జరిగినప్పుడు, విశ్వాసం అనేది ఇలా చెప్పడం ద్వారా మిమ్మల్ని ప్రతిస్పందించడానికి అనుమతించే అంశం: ఈ భయం ఇక్కడ విషయాలు అనిశ్చితంగా ఉన్నాయని నాకు చెప్పడానికి ఉంటే, అప్పుడు నేను గొప్ప పని చేస్తానని మరియు ఏమైనా జరిగితే దాన్ని ఎదుర్కోగలనని నన్ను విశ్వసించగలను.
విశ్వాసం అనేది ఒక ఉపాయం లేదా మీ స్వంత మార్గాన్ని పొందడానికి మీరు ఉపయోగించగల విషయం కాదు. ఇది మీకు ముఖ్యమైన విషయాలకు అనుగుణంగా ఉండటానికి మరియు ఉద్దేశపూర్వక ఎంపికలు చేయడానికి మరియు పరిస్థితులతో సంబంధం లేకుండా మీ ఉత్తమంగా ఉండటానికి ఒక యంత్రాంగం.
అమ్మకాల వ్యూహాలు వెళ్తున్నప్పుడు, ఇది చాలా ఇర్రెసిస్టిబుల్-మీరు అనుకోలేదా?
