మీరు అమ్మకాల పాత్ర కోసం దరఖాస్తు చేస్తున్నప్పుడు, నిర్వాహకులను నియమించడం కేవలం అర్హతల జాబితాతో సరిపోయేవారి కోసం వెతకడం లేదు - వారు నడవగలిగే వ్యక్తి కోసం వెతుకుతున్నారు మరియు వారు ఉద్యోగానికి ఎందుకు సరైనవారో చూపించండి.
ది మ్యూస్ వద్ద అమ్మకాల VP గా, నిర్వాహకులను నియమించుకునే అర్హతలు మరియు గుణాలు నాకు తెలుసు. గత సంవత్సరంలో మాత్రమే, నేను నా జట్టు కోసం 20 మందికి పైగా నియమించుకున్నాను. . అన్నింటికంటే, మీకు బాగా తెలిసిన ఉత్పత్తిని మీరు అమ్ముతున్నారు: మీరే!
మీరు అది ఎలా చేశారు? ఈ మూడు దశలను అనుసరించడం ద్వారా:
1. కలిసి ఒక గొప్ప పుస్తకం ఉంచండి
మీరు ఈ సమావేశానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఇంటర్వ్యూయర్ను మీరు అమ్మకపు కాల్ కోసం చూపించవలసి ఉంటుంది. కాబట్టి మీరు మీ ఎలివేటర్ పిచ్ను ప్రిపేర్ చేసి, మీ పరిశోధనను పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీ “గొప్పగా చెప్పుకునే పుస్తకాన్ని” (“అట్టా గర్ల్” లేదా “అట్టా బాయ్” పుస్తకం అని కూడా పిలుస్తారు) కలిసి పొందే సమయం వచ్చింది.
మీలో ఆలోచిస్తున్నవారికి: “ఉమ్, గొప్ప కథ ఏమిటి?” ప్రాథమికంగా, ఇది మీ విజయాల దృశ్య సంకలనం. ఎందుకంటే మీరు విజయవంతమయ్యారని చెప్పడం ఒక విషయం, కానీ దానిని చూపించడం మరొకటి. ఇది పాత పాఠశాల కావచ్చు, కానీ ఇది శక్తివంతమైనది.
మీ గత విజయాల గురించి అడిగినప్పుడు, దీన్ని తీసివేసి, మీరు మాట్లాడబోయేదాన్ని వివరించడంలో సహాయపడటానికి ఇంటర్వ్యూయర్కు చెప్పండి. సంభాషణ (ఏదో ఒకవిధంగా) దీనికి ఎప్పటికీ రాకపోతే, మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉన్నాయా అని అడిగినప్పుడు దాన్ని బయటకు తీసుకురండి.
ఇప్పుడు, అక్కడ ఏమి ఉండాలి అని మీరు ఆలోచిస్తున్నారని నేను పందెం వేస్తున్నాను. బాగా, ఇక్కడ ప్రారంభించడానికి కొన్ని ఆలోచనలు ఉన్నాయి:
- ఫలితాల్లో మీరు తోటివారికి వ్యతిరేకంగా ఎక్కడ ర్యాంక్ ఇస్తున్నారో చూపించే నివేదికలు
- మీ నాయకత్వ నైపుణ్యాలను మరియు జట్టు ఆటగాడిగా మీ సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శించే నిర్వాహకులు మరియు సహచరుల నుండి అరవండి
- మీరు వారి వ్యాపారాలకు ఎంత సహాయం చేశారో మాట్లాడే ఖాతాదారుల గమనికలు
- మీరు సృష్టించిన మరియు అమలు చేసిన వ్యాపార ప్రణాళికలు మరియు ఫలితాలు
- మీరు అందుకున్న ఏదైనా అవార్డులు మరియు గుర్తింపు
మీ అనుభవం యొక్క ఈ సంకలనం ద్వారా మీరు ఆదాయాన్ని పొందగలరని మీరు సమర్థవంతంగా నిరూపించగలిగితే, మీరు కంపెనీ ఇంటర్వ్యూ చేసిన అత్యంత సిద్ధమైన అభ్యర్థి అవుతారు.
2. మీరు కంపెనీపై మాత్రమే ఆసక్తి చూపలేదని నిరూపించండి, మీరు స్థానం కూడా అర్థం చేసుకోండి
ఇక్కడ ఒక దృశ్యం ఉంది: నియామక నిర్వాహకుడు మీరు గర్వపడుతున్న ఇటీవలి అమ్మకం గురించి మాట్లాడమని అడుగుతాడు. తగినంత సులభం, సరియైనదా?
సరే, దానికి సమాధానం ఇవ్వడంతో పాటు, మీరు మీ పరిశోధనను చూపించే ప్రశ్నతో కూడా పూర్తి చేయాలి.
"నేను మీ క్లయింట్ జాబితాను చూస్తున్నాను, మరియు నేను కనీసం చెప్పడానికి ఆకట్టుకున్నాను. వ్యక్తిగత గమనికలో, నేను కంపెనీ X యొక్క భారీ అభిమానిని. మీరు ఏ అమ్మకానికి గర్వపడుతున్నారు మరియు ఎందుకు? ”
మరియు లేదు, అది అక్కడ ముగియదు. అతని లేదా ఆమె సమాధానం వినండి, ఆపై అడగండి, “అమ్మకాల ప్రక్రియ ఎలా ఉంది? దాని గురించి ప్రత్యేకమైన లేదా భిన్నమైన ఏదైనా ఉందా?
మొత్తంమీద, ఇక్కడ మీరు అడిగే ప్రశ్నలు సహజంగా ప్రవహించేంత సంబంధితమైనవని నిర్ధారించుకోవడమే ఇక్కడ లక్ష్యం, కానీ పాత్ర యొక్క లోపాలు మరియు అవుట్లలో మీకు ఎంత ఆసక్తి ఉందో చూపించడానికి కూడా ప్రత్యేకమైనది.
3. నోట్స్ తీసుకోండి మరియు ఫాలో అప్ చేయండి
చాలా మంది అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేసిన తరువాత, ఇదే ప్రశ్న ఎప్పుడూ గుర్తుకు వస్తుంది: “మీరు గమనికలు తీసుకోకపోతే ఫోల్డర్ లేదా బ్రీఫ్కేస్ను ఎందుకు తీసుకువచ్చారు?” ఈ ప్రక్రియలో ఇది ఎన్నిసార్లు సంభవిస్తుందో నిజంగా అద్భుతమైనది.
ఇక్కడ ది మ్యూజ్ వద్ద, ఇంటర్వ్యూలో నేను అందించే సమాచారం ప్రక్రియ యొక్క తదుపరి దశలలో విజయవంతం కావడానికి మీకు చాలా ముఖ్యమైనది-తరువాతి దశలలో మరింత క్షుణ్ణంగా ఉన్నవారు.
మీరు వెళ్లిన తర్వాత మీరు ఎలా ముద్ర వేయగలరో ఆలోచించండి. ధన్యవాదాలు ఇమెయిల్ మంచిదని మీరు అనుకుంటున్నారా? మీరు తీసుకున్న నోట్ల ఆధారంగా 30-60-90 రోజుల దాడి ప్రణాళిక లేదా అమ్మకాల కాల్ కోసం రూపురేఖలను ఎందుకు సృష్టించకూడదు? ఇంటర్వ్యూలో దీన్ని చేయడానికి మీకు తగినంత సమాచారం లభిస్తుందని మీరు అనుకోకపోతే, సంబంధిత తదుపరి వివరాలను అందించే ప్రశ్నలను అడగండి.
వంటివి: "మీరు మీ బృందానికి అందించబోయే తదుపరి అమ్మకాల శిక్షణ ఏమిటి?"
ఈ ప్రశ్న సంస్థకు ఎంత అభ్యాసం మరియు అభివృద్ధి దృష్టిని కలిగి ఉందో మీకు ఒక ఆలోచనను ఇస్తుంది, అదే సమయంలో గొప్ప తదుపరి అవకాశాన్ని కూడా అందిస్తుంది. తదుపరి శిక్షణ ఎలివేటర్ పిచ్ గురించి చెప్పండి. మీ ఇమెయిల్లో, మీరు ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్న సంస్థ కోసం ఎలివేటర్ పిచ్ చుట్టూ కేంద్రీకృతమై శిక్షణను సృష్టించవచ్చు.
ఇది ప్లస్ థాంక్స్ నోట్ ఆకట్టుకుంటుందని నేను మీకు హామీ ఇస్తున్నాను.
ఏదైనా అమ్మకాల కాల్ వలె, అభ్యాసం పరిపూర్ణంగా ఉంటుంది. మిమ్మల్ని మీరు అమ్మడం అంత సులభం కాదు మరియు అందుకే దీన్ని నిరంతరం పని చేయడం ముఖ్యం. మీరు ఎంత ఎక్కువ చేస్తే, మీ ఉత్పత్తిని (మీరు!) ఖచ్చితంగా ఇర్రెసిస్టిబుల్ గా చేయగలుగుతారు.
