మీ షెడ్యూల్పై పూర్తి నియంత్రణను కలిగి ఉండటమే కాకుండా (మీ ఐప్యాడ్లో మీకు 50 షేడ్స్ గ్రే ఉందా లేదా అనేదానిపై ఆధారపడి, మంచి లేదా చెడు విషయం కావచ్చు) ఒక వ్యవస్థాపకుడు కావడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనంలో భాగం, మీరు మీరు ఎవరు ఎంచుకోవచ్చు పని చేయాలనుకుంటున్నాను.
కానీ, వారు చెప్పినట్లుగా, గొప్ప హక్కుతో గొప్ప బాధ్యత వస్తుంది మరియు కొత్త వ్యవస్థాపకుడిగా మీ ఆనందాన్ని (మరియు మీ తెలివిని) కొనసాగించడానికి, మీ ఖాతాదారులను తెలివిగా ఎన్నుకోవడం చాలా ముఖ్యం. నేను నేర్చుకున్న కొన్ని విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
మీకు కావలసినదాన్ని గుర్తించండి
మీ “ఆదర్శ” లేదా “గొప్ప” క్లయింట్లలో మీరు వెతుకుతున్న లక్షణాలు లేదా లక్షణాల జాబితాను రూపొందించడానికి కొంత సమయం కేటాయించండి. వారు మీకు సమానమైన విలువలు లేదా వ్యక్తిత్వాలను కలిగి ఉన్నారా? మీరు సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నది వారికి అర్థమైందా? వారు సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న దాని గురించి మీరు సంతోషిస్తున్నారా? వారు పని చేయడం సులభం మరియు చర్య-ఆధారితమైనదా? అవి నేను “మూడు R లు” అని పిలుస్తాను: పునరావృతమయ్యే, ప్రతిస్పందించే మరియు సహేతుకమైనవి?
ప్రారంభించడానికి ఇది గొప్ప ప్రదేశం. మీరు వెతుకుతున్నది మీకు తెలిస్తే, క్లయింట్ మీ “గొప్ప” వర్గంలోకి వస్తే మీకు తెలుస్తుంది, కాకపోతే వెంటనే.
చురుకుగా ఉండండి
కాబట్టి, ఇప్పుడు, మీరు ఈ రత్నాలను ఎక్కడ కనుగొంటారు? మీరు చేయగలిగే ఉత్తమమైన విషయాలలో ఒకటి, మీ ఖాతాదారులను కనుగొనడంలో చురుకుగా ఉండటమే కాకుండా, మీ మార్గం వచ్చిన వారితో లేదా పని చేసే వారితో మాత్రమే పనిచేయడం కంటే. నేను విజయవంతం చేసిన కొన్ని వ్యూహాలు:
1. మీ ప్రస్తుత క్లయింట్ జాబితాను అడగండి
మీరు ప్రస్తుతం గొప్ప క్లయింట్లతో పనిచేస్తుంటే, ఇతర గొప్ప వ్యక్తులు లేదా సంస్థల గురించి వారికి తెలుసు. మీరు క్రొత్త క్లయింట్ల కోసం చూస్తున్నారని వారికి చెప్పడానికి బయపడకండి మరియు మీ సేవల నుండి ప్రయోజనం పొందగల ఇతరుల గురించి వారికి తెలుసా అని అడగండి.
ఈ వేసవిలో, ఇప్పుడే ముగిసిన ప్రోగ్రామ్ గురించి చాట్ చేయడానికి నేను మా గొప్ప క్లయింట్లలో ఒకరితో కూర్చున్నాను. ఆ సంభాషణ ముగింపులో, నేను ఇలా అన్నాను, “నేను మీతో పనిచేయడం నిజంగా ఆనందిస్తున్నాను, మరియు మేము రాబోయే కాలం పాటు కలిసి పనిచేస్తానని ఆశిస్తున్నాను. అలాగే, మేము చేసే పనుల నుండి ఎవరు కూడా ప్రయోజనం పొందుతారని మీరు ఆలోచించగలిగితే, మీరు మా పేరును దాటవేయడానికి నేను ఇష్టపడతాను. ”ఆమె అంగీకరించింది మరియు గొప్ప క్లయింట్లు తరచూ చేసేటప్పుడు - ఆమె నన్ను మూడు సంభావ్య కొత్త క్లయింట్లకు పరిచయం చేసింది తరువాతి వారం ఇమెయిల్ ద్వారా.
2. స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగులను సంప్రదించండి
మీ ప్రస్తుత క్లయింట్లతో పాటు, మీరు వెతుకుతున్న ఒకే రకమైన లక్షణాలను ప్రతిబింబించే స్నేహితులు లేదా సహోద్యోగులను సంప్రదించండి లేదా మీరు పని చేయడానికి ఆసక్తి ఉన్న క్లయింట్లను కలిగి ఉంటారు. మీ సేవ అవసరమయ్యే వారి గురించి ఎవరికైనా తెలిస్తే (అలాగే క్రొత్త క్లయింట్ల కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు వారు ఉపయోగపడే ఏ మార్గాలు మరియు వ్యూహాలను పంచుకోవాలో) మిమ్మల్ని గుర్తుంచుకోవాలని వారిని అడగండి.
3. మీరు ఎవరితో పని చేయాలనుకుంటున్నారో నిర్దిష్ట ఖాతాదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోండి
ఈ వ్యూహం పాచికల యొక్క రోల్ ఎక్కువ, కానీ ఫోన్ను తీయడం, మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోవడం మరియు ఒకరి 15 నిమిషాల సమయం అడగడం ఎప్పుడూ చెడ్డ ఆలోచన కాదు. మీరు నిజంగా పని చేయాలనుకుంటున్న క్లయింట్లతో మాట్లాడుతున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం, మరియు నాకు, ఇది కొన్ని సార్లు విజయవంతమైంది.
ఇటీవల, కొన్ని వారాల క్రితం, నేను సాయంత్రం 6 గంటల వరకు వేచి ఉన్నాను (గమనిక: మీ అవకాశాన్ని ప్రయత్నించడానికి మరియు చేరుకోవడానికి ఉత్తమ సమయం ఉదయం 9 గంటలకు ముందు లేదా “గేట్ కీపర్లు” లేనప్పుడు సాయంత్రం 5 గంటల తర్వాత) మరియు హెచ్ ఆర్ డైరెక్టర్ అని పిలిచారు నేను పనిచేయాలనుకుంటున్నాను. నేను నన్ను పరిచయం చేసుకున్నాను, మా సేవలకు ఒకటి లేదా రెండు వాక్యాలు ఇచ్చాను మరియు ఆమె సమయం 10 నిమిషాలు అడిగాను. ముందుకు సాగినప్పుడు, నా కంపెనీ ఆమెకు ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందో నేను పంచుకున్నాను. ఆమె తన సమాచారాన్ని ఇమెయిల్ చేయమని నన్ను కోరింది మరియు మేము తదుపరి కాల్ కోసం తేదీని నిర్ణయించాము.
మీ కాల్ ఎల్లప్పుడూ వ్యాపారానికి దారితీయకపోవచ్చు, కానీ మీరు ఖచ్చితంగా తలుపు తెరిచారు.
“లేదు” అని చెప్పడంతో సరే ఉండండి
ఇప్పుడు, మీరు ఎవరితో పనిచేయాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడంతో పాటు, మీరు నివారించాలనుకునే వ్యక్తులు లేదా సంస్థల రకాలను తెలుసుకోవడం చాలా అవసరం. అవును, ఒక వ్యవస్థాపకుడిగా, మీతో పనిచేయడానికి ఆసక్తి చూపే ప్రతి ఒక్కరితో, ముఖ్యంగా ప్రారంభ రోజుల్లో పనిచేయాలనుకోవడం సహజం. నేను మీకు చెప్తాను-మీరు క్లయింట్తో మీ తదుపరి పరస్పర చర్య గురించి ఆందోళన చెందుతుంటే లేదా రాబోయే ప్రతి కాన్ఫరెన్స్ కాల్కు భయపడితే, డబ్బు పట్టింపు లేదు. ప్రతికూలత మీ ధైర్యాన్ని, పని నీతిని, ఆనందాన్ని, సృజనాత్మకతను మరియు స్వయంప్రతిపత్తిని కోల్పోవటం ప్రారంభిస్తుంది-మీరు మొదట వ్యవస్థాపకుడిగా మారడానికి అన్ని కారణాలు!
కాబోయే క్లయింట్తో మీ ప్రారంభ పరిచయం మరియు సంభాషణలపై శ్రద్ధ వహించండి - వారు ఆమె గురించి మీకు చాలా చెబుతారు. ఆమె నియామకాన్ని రీ షెడ్యూల్ చేస్తూనే ఉందా? ఆమె బ్లాక్బెర్రీ చేత నిరంతరం పరధ్యానంలో ఉందా? ఆమె మీ సేవ లేదా ఉత్పత్తిపై హృదయపూర్వక ఆసక్తి చూపించిందా? ఆమె నికెల్ మరియు చివరి పెన్నీ వరకు మిమ్మల్ని మసకబారుతుందా? “తొందరపడి వేచి ఉండమని” ఆమె మిమ్మల్ని అడుగుతుందా? ఆమె డిమాండ్ చేస్తున్నదా?
ఇవన్నీ ఎర్ర జెండాలు, మీరు వాటిని తీవ్రంగా పరిగణించాలి. నా వ్యాపారం సమయంలో, డబ్బు సంపాదించడం మరియు సరైనది అనిపించని పరిస్థితిలో పనిచేయడం మధ్య నేను కొన్ని కష్టమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవలసి వచ్చింది. ఇటీవల, ఒక క్రొత్త క్లయింట్ నాకు ప్రోగ్రామ్ చేయాలనుకుంటున్న ప్రోగ్రామ్ వివరాలను నాకు ఇమెయిల్ చేసింది మరియు ఆమె ఎంత చెల్లించాలో నాకు చెప్పింది. స్వరాన్ని ఒక ఇమెయిల్లో తప్పుగా ప్రవర్తించగలిగినప్పటికీ, ఆమె స్పష్టంగా “నేను మీకు సహాయం చేస్తున్నాను, ” “తీసుకోండి లేదా వదిలేయండి” స్వరాన్ని కలిగి ఉంది. నేను దానిని వదిలి. ఒక వ్యక్తి నన్ను ఏ విధంగానైనా తక్కువగా భావిస్తే, అది నా వ్యాపారానికి గొప్పగా సరిపోదని నాకు తెలుసు.
నిజాయితీగా ఉండటం చాలా ముఖ్యం మరియు మీరు నిజంగా అలాంటి వారితో కలిసి పనిచేయాలనుకుంటున్నారా లేదా అనే దాని గురించి ఆలోచించండి. “ఈ సంస్థతో లేదా వ్యక్తితో కలిసి పనిచేయడానికి ఖర్చు ఉందా?” అని మీరే ప్రశ్నించుకోండి మరియు అలా అయితే, “త్యాగం విలువైనదేనా?” వ్యవస్థాపకులు తరచూ కాబోయే క్లయింట్తో కలిసి పనిచేయాలా వద్దా అనే నిర్ణయాన్ని వదిలివేస్తారు, కానీ చాలా సందర్భాల్లో, ఒక సంబంధానికి “లేదు” అని చెప్పడం వల్ల మీకు ఎక్కువ బహుమతి లభిస్తుంది.
ఒక వ్యవస్థాపకుడిగా, క్రొత్త క్లయింట్లను కనుగొనడం, మీ ప్రస్తుత క్లయింట్ జాబితాను క్షీణించకుండా ఎలా ఉంచాలో గుర్తించడం మరియు ఏ క్లయింట్లతో పని చేయాలనే దాని గురించి ఆలోచించడం ఖచ్చితంగా కష్టం. కానీ చురుకైన, వ్యూహాత్మక మరియు మీ ఖాతాదారులను ఎన్నుకోవడం ద్వారా డబ్బు చెల్లించాల్సిన డబ్బు కంటే ఎక్కువ మందిని ఎంచుకోవడం ద్వారా, మీరు గొప్ప క్లయింట్ల యొక్క బలమైన కోణాన్ని సృష్టించి, ముగ్గురినీ సాధిస్తారు!
