భిన్నంగా ఆలోచించడానికి మరియు చర్య తీసుకోవడానికి మాకు స్ఫూర్తినిచ్చిన వ్యక్తులను మేము విశ్లేషించినప్పుడు-వాషింగ్టన్పై కవాతు చేయడం నుండి మొదటి ఐఫోన్ను కొనుగోలు చేయడం వరకు-మేము సాధారణంగా ఇదే ప్రశ్నను చుట్టుముట్టాము: గొప్ప నాయకులను ఏమి చేస్తుంది?
ఇది వారి నైపుణ్యం? వారి వ్యక్తిత్వం? వారి తెలివితేటలు? వారి ఇష్టం? వారు ఎలా కనిపిస్తారు?
ఇది సాధారణంగా చాలా విషయాల కలయిక అయితే, రచయిత మరియు TED టాకర్ సైమన్ సినెక్, అలాగే చాలా మంది బ్రాండ్, మార్కెటింగ్ మరియు కథ చెప్పే నిపుణులు, నిజంగా గొప్ప నాయకులందరికీ ఒక విషయం ఉందని వాదించారు: వారందరికీ నిజంగా గొప్ప కథలు ఎలా చెప్పాలో తెలుసు .
వ్యంగ్యం? మీరు ఏదైనా చేయమని ప్రజలను ప్రేరేపించాలనుకునే పరిస్థితిలో ఉన్నప్పుడు-ఉదా., మిమ్మల్ని నియమించుకునే నియామక నిర్వాహకుడు, మీతో పనిచేయడానికి సంభావ్య క్లయింట్ లేదా మీ అతిథి పోస్ట్ను ప్రచురించడానికి ఒక మీడియా సంస్థ - చాలా మంది ప్రజలు వాస్తవాలను విసిరేయండి మరియు వారు ఉత్తమ మరియు అత్యంత అర్హత గలవారని నిరూపించడానికి ఒక మార్గంగా గణాంకాలు మరియు గణాంకాలు.
మీ వ్యక్తిగత జీవితంలో, మీరు రోజంతా కథలు చెబుతారు the కాఫీ షాప్ వద్ద, సమావేశాలలో, మీ బెస్ట్ ఫ్రెండ్ తో ఫోన్లో మరియు మీ కుటుంబ సభ్యులతో విందులో. కానీ మీ వృత్తి జీవితంలో, వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలలో మాట్లాడటం చాలా సాధారణం.
ఇది ఎందుకు పని చేయదని ఇక్కడ ఉంది: ఎందుకంటే గణాంకాలు హృదయ స్పందన మానవులకు ఏమీ అనిపించవు. ఆ వాస్తవాలు మెదడు యొక్క తార్కిక వైపు మాత్రమే విజ్ఞప్తి చేస్తాయి. మరియు సూపర్-ఇంట్రెస్టింగ్ న్యూరోసైన్స్ న్యూస్ఫ్లాష్-ఎవరైనా నిర్ణయాలు తీసుకునే చోట కాదు. ప్రజలు తమ భావోద్వేగ మెదడుతో దాదాపు పూర్తిగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. మైఖేల్ బోస్వర్త్ మరియు బెన్ జోల్డాన్ వాట్ గ్రేట్ సేల్స్ పీపుల్ డు: ది సైన్స్ ఆఫ్ సెల్లింగ్ త్రూ ఎమోషనల్ కనెక్షన్ అండ్ ది పవర్ ఆఫ్ స్టోరీలో వ్రాసినట్లుగా, “మేము యంత్రాలను ఆలోచించడం లేదు. మేము ఆలోచించే యంత్రాలను అనుభవిస్తున్నాము. "
కాబట్టి మీ సంస్థలో లేదా ఇతర నిపుణులతో మాట్లాడే ప్రొఫెషనల్గా మీరే నాయకుడిగా ఉండటానికి మీకు ఆసక్తి ఉంటే-మీ ఆయుధశాలలో మూడు కథల చట్రాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. మీ “ఎందుకు” కథ
మీరు చేసే పనిని ఎందుకు చేస్తారు? మీరు చేసే వ్యాపారాన్ని ఎందుకు నడుపుతున్నారు? మీరు దరఖాస్తు చేస్తున్న ఉద్యోగం ఎందుకు కావాలి?
మీరు రెండు యాంటీ-బెదిరింపు లాభాపేక్షలేని వాటిలో ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నారని g హించుకోండి. మీరు మొదటి సంస్థ యొక్క CEO తో కలుస్తారు, వారు స్థానం, కంపెనీ సెటప్ మరియు దాని అత్యంత విజయవంతమైన ప్రచారాల గురించి మాట్లాడుతారు. మీరు సంస్థ గురించి కొంచెం చెప్పే రెండవ సంస్థ యొక్క CEO తో మీరు కలుస్తారు, అప్పుడు ఆమె తనను తాను తీవ్రంగా బెదిరింపులకు గురిచేసిన తరువాత ఉద్యోగం తీసుకోవటానికి ప్రేరణ పొందిందని మరియు చిన్నప్పుడు ఆమె అనుభవించిన విచారం మరియు ఒంటరితనం ఉండేలా సహాయం చేయాలనుకుంటున్నట్లు వివరిస్తుంది. ఇతరులు అనుభవించరు. మీరు ఏ సంస్థలో చేరతారు?
మీ “ఎందుకు” కథ, ఒక వ్యక్తిగా మరియు వ్యాపార నాయకుడిగా మీ అత్యంత శక్తివంతమైన కథలలో ఒకటి-ఎందుకంటే ఇది మీ ఉద్దేశ్యం యొక్క హృదయానికి చేరుతుంది.
2. మీ “స్టాండ్ ఫర్” కథ
ఒక వ్యక్తిగా లేదా బ్రాండ్గా, మీరు దేని కోసం నిలబడతారు? లేదా, మీరు దేనికి వ్యతిరేకంగా నిలబడతారు?
మీరు ఉద్యోగం కోసం ఇద్దరు వ్యక్తులను ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నారని చెప్పండి. మొదటి వ్యక్తి తన పున ume ప్రారంభం నుండి తన విజయాలను చదివి, ఆపై అతని నైపుణ్యాల గురించి మాట్లాడుతాడు. రెండవది అతని నైపుణ్యాల గురించి మీకు చెబుతుంది, ఆపై అతను ఒక వ్యక్తిగా దేనిని సూచిస్తున్నాడో మరియు ఈ ఉద్యోగం అతని ప్రపంచ దృష్టికోణంతో ఎలా సరిగ్గా సరిపోతుందో గురించి ఒక కథనాన్ని పంచుకుంటుంది. మీరు ఎవరిని నియమించబోతున్నారు?
3. ఒక టెస్టిమోనియల్ స్టోరీ
మీరు ఇతర వ్యక్తులపై చూపిన ప్రభావం గురించి మాట్లాడటం మరియు క్రెడిట్ తీసుకోవడం కొన్నిసార్లు అసౌకర్యంగా అనిపించవచ్చు, కాని మీరు ఒక క్లయింట్ నుండి సహోద్యోగి వరకు ఒకరికి ఎలా సహాయం చేయగలిగారు అనేది వివరించడం లాండ్రీ జాబితాను విడదీయడం కంటే చాలా శక్తివంతమైనది మీ విజయాలు.
టెస్టిమోనియల్ కథను రూపొందించడానికి, కంపెనీ వ్యాప్తంగా కోపరేట్ సామాజిక బాధ్యత కార్యక్రమాన్ని ప్రారంభించడం వంటి మీరు చాలా గర్వపడే విజయాల గురించి ఆలోచించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఆ ప్రోగ్రామ్ సంస్థ కోసం ఏమి చేసిందనే దాని గురించి మాట్లాడే బదులు, ఇది మీ కంపెనీ ఖాతాదారులను వ్యక్తిగతంగా ఎలా ప్రభావితం చేసిందనే దాని గురించి మాట్లాడండి. ఆ భావోద్వేగం మరియు వ్యక్తిగత కనెక్షన్ మీ విజయాన్ని సరికొత్త స్థాయికి తీసుకువెళుతుంది.
రచయిత జానెట్ లిథర్ల్యాండ్ ఒకసారి ఇలా వ్రాశాడు: “కథలకు శక్తి ఉంది. వారు ఆనందం, మంత్రముగ్ధులను, తాకడం, నేర్పడం, గుర్తుచేసుకోవడం, ప్రేరేపించడం, ప్రేరేపించడం, సవాలు చేయడం. అవి అర్థం చేసుకోవడానికి మాకు సహాయపడతాయి. అవి మన మనస్సులో ఒక చిత్రాన్ని ముద్రించాయి. ఒక విషయం చెప్పాలనుకుంటున్నారా లేదా సమస్యను లేవనెత్తాలనుకుంటున్నారా? ఒక కథ చెప్పు."
