మీరు చాలా శక్తివంతమైన మానవుడని మీకు తెలుసా? సరే, మీకు సూపర్ బలం లేదా మనస్సులను చదవగల సామర్థ్యం లేకపోవచ్చు (కానీ అది అద్భుతంగా ఉండదా?), కానీ మీకు ఒక గొప్ప సూపర్ పవర్ ఉంది: ప్రభావం.
అయ్యో, నేను ఇక్కడ పెద్ద షాట్ CEO లతో లేదా TED టాక్ అలుమ్తో మాట్లాడటం లేదు. మీ స్థాయి లేదా నైపుణ్యం ఏమైనప్పటికీ, మీరు కోరుకున్నది చేయమని ప్రజలను ఒప్పించవచ్చు.
ఎలా తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా? ఇక్కడ ఇది జరుగుతుంది: దీన్ని చేయమని వారిని అడగండి.
నాకు తెలుసు. దిమ్మ తిరిగింది.
మీరు నవ్వే ముందు, దీన్ని నిరూపించడానికి వాస్తవానికి అధ్యయనాలు ఉన్నాయి. స్టాన్ఫోర్డ్ యొక్క గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్లో 2013 పరిశోధనల ప్రకారం, సహాయం కోరినప్పుడు మేము మమ్మల్ని తప్పుదారి పట్టించాము. మా అభ్యర్థనలు చాలావరకు తిరస్కరించబడతాయని మేము భావిస్తున్నప్పటికీ, చాలా మంది ప్రజలు అవును అని చెప్పడానికి సహజంగానే మొగ్గు చూపుతారు.
ఉదాహరణకు, ఈ ఒక అధ్యయనాన్ని తీసుకోండి:
వారి అధ్యయనాలలో ఒకదానిలో ముగ్గురు వ్యక్తులు తమ సెల్ఫోన్లను క్లుప్త కాల్ల కోసం రుణాలు ఇవ్వడానికి అంగీకరిస్తే వారు 10 మంది గురించి అడగాలి, అయితే వారు ఆరుగురిని మాత్రమే అడగాలి.
ఇంకా ఆశ్చర్యకరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఎవరైనా మొదటిసారి వద్దు అని చెప్పినప్పుడు, వారు నిజానికి రెండవ సారి అవును అని చెప్పే అవకాశం ఉంది. కారణం మీరు ఆశించిన విధంగానే ఉంది: సామాజికంగా, ఎవరితోనైనా నో చెప్పడం కష్టం, మరియు రెండుసార్లు నో చెప్పడం కష్టం. ఆ వ్యక్తిగా ఉండటానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు .
ఈ దృగ్విషయం యొక్క ఫలితం, వ్యాసం వివరించినట్లుగా, మనం మనకన్నా తక్కువ సహాయం కోరడమే కాదు, అదే వ్యక్తుల నుండి మాత్రమే సహాయం కోరడం కూడా జరుగుతుంది - లేదా, ప్రత్యేకంగా, అవును అని చెప్పే వ్యక్తులు మొదటిసారి, మరియు మనం చుట్టూ చాలా సుఖంగా ఉన్న వ్యక్తులు.
కాబట్టి, పరిష్కారం స్పష్టంగా ఉంది: మీకు ఏదైనా అవసరమైనప్పుడు, అడగండి . మరియు, ఆ వ్యక్తి నో అని చెబితే, తదుపరిసారి వాటిని ఒక ఎంపికగా విస్మరించవద్దు.
మీకు కావలసినదాన్ని చేయగల సామర్థ్యాన్ని మీరు కలిగి ఉన్నందున నేను దీనిని సూపర్ పవర్ అని పిలవడం లేదు, కానీ ఇది మీ కోసం చాలా తలుపులు తెరుస్తుంది. చాలా మంది ప్రజలు సహాయకారిగా చూడాలని కోరుకుంటారు-కాని మీరు అడిగితే తప్ప ఉండకూడదు.
కాబట్టి నేరుగా అడగడం ద్వారా, మీరు అంశాలను వేగంగా పూర్తి చేయడమే కాదు (మరియు మీరు మీరే చేసినదానికన్నా మంచిది), కానీ మీరు సాధారణంగా చేయని వ్యక్తులతో సహకరించడం కూడా సులభతరం చేస్తున్నారు.
ఇదే నేను విన్-విన్ అని పిలుస్తాను. ఇప్పుడు మీరు దేని కోసం ఎదురు చూస్తున్నారు? అక్కడకు వెళ్లి సహాయం కోరండి.
