ఎప్పుడైనా విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుడిని ఆరాధించండి మరియు మీరు ఆమె వ్యాపార రహస్యాలకు దశల వారీ మార్గదర్శిని పొందగలరా?
ఆన్లైన్ శాంపిల్ సేల్ సైట్ గిల్ట్ గ్రూప్ సహ వ్యవస్థాపకులు అలెగ్జాండ్రా విల్కిస్ విల్సన్ మరియు అలెక్సిస్ మేబ్యాంక్లకు ధన్యవాదాలు. (మీరు ఇంకా సభ్యుడు కాకపోతే, ఇప్పుడే చేరండి. మీ బ్యాంక్ ఖాతాకు ముందుగానే క్షమాపణలు చెప్పండి.)
స్నేహితులు మరియు హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ క్లాస్మేట్స్ ఇప్పుడు వరుసగా గిల్ట్ యొక్క చీఫ్ మర్చండైజింగ్ ఆఫీస్ మరియు చీఫ్ స్ట్రాటజీ ఆఫీసర్, మరియు వారి పుస్తకం, ఇన్విటేషన్ ఓన్లీ: హౌ వి బిల్ట్ గిల్ట్ మరియు చేంజ్ వే వే మిలియన్ల షాపును ప్రచురించారు. ఇది వ్యవస్థాపకులుగా వారి కథ యొక్క తగ్గింపు, కానీ ఒక స్టార్టప్ను ప్రారంభించడం నుండి సరైన బృందాన్ని ఎంచుకోవడం మరియు వ్యాపార ప్రపంచాన్ని నావిగేట్ చేయడం (మరియు, అవును, జయించడం) వరకు ప్రతిదానికీ మార్గదర్శి.
అలెగ్జాండ్రాతో మా ఇటీవలి చాట్ సమయంలో మాకు స్నీక్ పీక్ వచ్చింది. ఆమె వెయ్యి లాంచ్ చేసిన ఫ్లాష్ సేల్ సైట్ను ఎలా ప్రారంభించిందో మరియు ఆమె నేర్చుకున్నదాని గురించి చదవండి.
మొదట, గిల్ట్ గ్రూప్ ఎలా స్థాపించబడిందనే దానిపై మాకు తక్కువ సమాచారం ఇవ్వండి.
మేము ఐదుగురు సహ వ్యవస్థాపకుల బృందం, మరియు ఒక వ్యక్తి ఒంటరిగా చేయగలిగాడని నేను అనుకోను. మాకు నిజంగా అద్భుతమైన బృందం ఉంది, ఇక్కడ మాకు పరిపూరకరమైన నైపుణ్య సమితులు మరియు వ్యక్తిత్వాలు ఉన్నాయి.
ఈ రోజు మా CEO అయిన కెవిన్ ర్యాన్, గిల్ట్ పేరు పెట్టడానికి ముందే దాని ఛైర్మన్. అతను ఫ్రాన్స్లోని వెంటే-ప్రైవీ అనే వ్యాపార నమూనా ద్వారా ప్రేరణ పొందాడు మరియు అతను ఒక సైట్ను కోడింగ్ చేయడం ప్రారంభించడానికి మైక్ మరియు ఫాంగ్ అనే ఇద్దరు ఇంజనీర్లను కనుగొన్నాడు. అతను ఇ-కామర్స్ నేపథ్యం ఉన్న అలెక్సిస్తో కనెక్ట్ అయ్యాడు మరియు ఆమె ఈ బృందంలో చేరింది.
నేను చివరిగా చేరాను. నేను సహ-వ్యవస్థాపకులలో చాలా రిస్క్-విముఖత కలిగి ఉన్నాను-నేను ఎప్పుడూ స్టార్టప్లో భాగం కాలేదు, మరియు నేను ప్రేమించిన బల్గారి కోసం పని చేస్తున్నాను. కానీ, చివరకు, అలెక్సిస్ నన్ను చేరమని ఒప్పించాడు, మరియు ఆ తరువాత, మేము ప్రారంభించాము.
మీరు ఒక వ్యవస్థాపకుడు కావాలని మీకు తెలుసా?
నేను ఎల్లప్పుడూ వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తిని కలిగి ఉన్నాను. కానీ లూయిస్ విట్టన్ మరియు బల్గారి కోసం పనిచేసిన నాకు ఘన అనుభవం వచ్చింది, మొదట్లో నేను లగ్జరీ రంగానికి వెళ్ళినప్పుడు, లగ్జరీ బ్రాండ్ యొక్క CEO గా ఉండాలనేది నా కల అని అనుకున్నాను.
కానీ ఒకసారి నేను లోపలికి వెళ్ళినప్పుడు, ఇది సుదీర్ఘమైన మరియు నెమ్మదిగా ఉండే మార్గం అని నేను గ్రహించాను, మరియు నేను ఇవ్వడానికి చాలా ఉందని నేను అనుకున్నాను. వ్యక్తిగత స్థాయిలో, ఇది చాలా మంచి సమయం-నేను ఇప్పుడే వివాహం చేసుకున్నాను, నాకు చాలా కుటుంబ బాధ్యతలు లేవు, మరియు నేను నిజంగా కష్టపడి పనిచేయాలని మరియు ఏదో పట్ల మక్కువ చూపాలని మరియు నాకోసం ఏదైనా నిర్మించాలని కోరుకున్నాను.
నేను ఏమీ చేయలేను. నా కోసం, నేను నిజంగా అర్థం చేసుకున్న ఏదో ఒకటి చేయటం చాలా ముఖ్యం-నాకు సహజమైన గట్ ప్రవృత్తులు ఉన్నాయి.
మీతో చిక్కుకున్న గిల్ట్ గ్రూప్ ఆలోచన గురించి ఏమిటి?
అలెక్సిస్ మరియు నాకు వెంటే-ప్రైవీతో పరిచయం లేదు, కాని మేము ఇద్దరూ NYC నమూనా అమ్మకం యొక్క భావన గురించి బాగా తెలుసు మరియు మక్కువ కలిగి ఉన్నాము. నేను లూయిస్ విట్టన్ మరియు బల్గారి కోసం పనిచేశాను మరియు ఫ్యాషన్ పరిశ్రమ అంతటా చాలా మంది పరిచయాలు మరియు స్నేహితులను కలిగి ఉన్నాను, కాబట్టి నేను పరిశ్రమలోని కొన్ని ఉత్తమ నమూనా అమ్మకాలకు ఎల్లప్పుడూ ఆహ్వానించబడ్డాను మరియు నేను అలెక్సిస్ను నాతో తీసుకువస్తాను. ఈ అమ్మకాల వద్ద మేము షాపింగ్ చేయడాన్ని ఇష్టపడ్డాము, ఇక్కడ మీరు రిటైల్ నుండి 90% వరకు ధరల కోసం చాలా గౌరవనీయమైన, లగ్జరీ మరియు డిజైనర్ బ్రాండ్లను పొందవచ్చు. నమూనా అమ్మకం యొక్క ఉత్సాహం మరియు అహేతుకమైన కానీ అద్భుతమైన ప్రవర్తనను పున ate సృష్టి చేయడమే సంస్థ కోసం మా దృష్టి.
మీరు ఇతర పారిశ్రామికవేత్తలతో పంచుకుంటారని మీరు నేర్చుకున్న అతిపెద్ద పాఠాలు ఏమిటి?
ఆ ప్రారంభ బృందాన్ని ఎంచుకోవడం గురించి మేము మీ పుస్తకంలో చాలా వ్రాస్తాము, అది మీ సహ వ్యవస్థాపకులు అయినా లేదా మొదటి కిరాయి అయినా. మీరు స్నేహితుడిని లేదా మాజీ సహోద్యోగిని లేదా కుటుంబ సభ్యుడిని కూడా నియమించుకుంటున్నారా అని మీరు నిజంగా తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. మా పుస్తకం చెక్లిస్టులతో నిండి ఉంది-వ్యాపార భాగస్వామి నిర్ణయ చెక్లిస్ట్తో సహా, ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.
కానీ మీ గట్ ప్రవృత్తులు వినడం కూడా నేర్చుకోండి. ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి గురించి మీ కోసం ఏదైనా ఎర్ర జెండాలు ఉంటే, వాటిని వినండి. మీరు వ్యక్తులను నియమించుకున్నప్పుడల్లా, వారు అందించే సూచనలను తనిఖీ చేయడం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ వారు అందించని అదనపు సూచనలను తనిఖీ చేయడానికి మీ మార్గం నుండి బయటపడండి.
అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి మీ సంస్థలో సాధ్యమైనంత ఎక్కువ మందిని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, మేము కూడా నలుగురు వ్యక్తుల సంస్థ లేదా 400-వ్యక్తుల సంస్థ అయినా పెద్ద విశ్వాసులం. మా వ్యాపార ప్రారంభంలో, కొనుగోలుదారు అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేయమని నేను మా ఇంజనీర్లను అడుగుతాను మరియు ఇంజనీరింగ్ అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేస్తాను, వారి క్రియాత్మక పాత్రలు ఏమిటో నాకు లోతైన జ్ఞానం లేనప్పటికీ. సాంస్కృతిక సరిపోలికకు ఇది చాలా సహాయపడుతుంది.
ఇప్పుడు, ఫ్లాష్ సేల్ మరియు ఆన్లైన్ నమూనా అమ్మకపు సైట్లు ప్రతిచోటా ఉన్నాయి. గిల్ట్ బంచ్లో ఉత్తమంగా ఎలా ఉండిపోయింది?
అలెక్సిస్ మరియు నేను ఇద్దరూ పోటీ నిజంగా మంచి మరియు ఆరోగ్యకరమైనదని అనుకుంటున్నాను. మీరు ఏదైనా మంచి పనిలో ఉన్నారని ఇది ధృవీకరణ. పోటీ ఖచ్చితంగా మిమ్మల్ని క్షీణింపజేస్తుంది మరియు క్షణాల్లో నిరాశపరిచింది, కాని ఇది ప్రతి ఒక్కరినీ మంచి ఆటగాడిగా మారుస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను.
అలాగే, సాధ్యమైనంతవరకు ఆవిష్కరించడానికి మరియు మా కస్టమర్లను ఆశ్చర్యపరిచేందుకు మరియు ఆహ్లాదపర్చడానికి మేము మా వంతు కృషి చేస్తాము. మా కస్టమర్లు మాకు చాలా ఎక్కువ నిరీక్షణ కలిగి ఉన్నారని మాకు తెలుసు. క్రొత్త మరియు ఆశ్చర్యకరమైన మరియు వినూత్నమైన ఏమీ లేకుండా, ఆరునెలల పాటు మేము అదే పనిని చేస్తూ ఉంటే, మా వినియోగదారులు నిరాశ చెందుతారు. ఇది మా ఆట కంటే ముందు ఉండటానికి మనల్ని నెట్టివేస్తుంది.
గిల్ట్ యొక్క విజయం మీ క్రూరమైన కలలకు మించినదా?
ఇది చాలా ఉత్తేజకరమైనది! సంస్థ అంత పెద్దదిగా పెరుగుతుందని నేను ఎప్పుడూ expected హించలేదు. కానీ మీరు వ్యవస్థాపకత మార్గంలో ఉన్నప్పుడు, రాబోయేది మీకు నిజంగా తెలియదు.
