తిరిగి స్వాగతం, కాథీ బ్లాక్!
రెండు వారాల క్రితం, మేము మిమ్మల్ని మీ వర్చువల్ కెరీర్ గురువుగా కాథీకి పరిచయం చేసాము. శీఘ్ర రిఫ్రెషర్: మీడియా పరిశ్రమలో మొట్టమొదటి మహిళా మొగల్స్లో కాథీ ఒకరు-ఆమె హర్స్ట్ మ్యాగజైన్ల ఛైర్మన్ మరియు ప్రెసిడెంట్గా పనిచేసింది ( కాస్మోపాలిటన్ , మేరీ క్లైర్ , హార్పర్స్ బజార్, మరియు ఓ, ఓప్రా మ్యాగజైన్ అనుకుంటున్నాను ) అలాగే అధ్యక్షుడు మరియు ప్రచురణకర్త USA టుడే.
మరియు ప్రతి ఇతర వారంలో, మేము కాథీతో కూర్చొని, మీ అభిరుచులను కొనసాగించడం, విజయవంతమైన మనస్తత్వం కలిగి ఉండటం, పనిలో ముందుకు రావడం మరియు మీ కలల వృత్తి మరియు జీవితాన్ని సృష్టించడం గురించి ఆమె ఆచరణాత్మక సలహాలను మీకు అందిస్తాము.
ఈ రోజు, మేము అన్ని విషయాల నిర్వహణ గురించి కాథీతో చాట్ చేస్తున్నాము: ఆమె మొదటి నిర్వహణ పాత్ర, ఆమె కష్టతరమైనది మరియు కఠినమైన ఉన్నతాధికారుల నుండి నేర్చుకున్నది (ఆమె ఒకసారి రూపెర్ట్ ముర్డోక్కు నివేదించింది). మీరు నిర్వాహకులైతే లేదా ఏదో ఒక రోజు కావాలని కోరుకుంటే, కొన్ని ముఖ్యమైన పాఠాల కోసం చదవండి.
మీ మొదటి నిర్వహణ స్థానం ఏమిటి?
నాకు 28 ఏళ్ళ వయసులో, గ్లోరియా స్టెనిమ్ యొక్క కొత్త ఫెమినిస్ట్ మ్యాగజైన్, ఎం.ఎస్ . ఇది అగ్ని ద్వారా బాప్టిజం. మాకు ఒక చిన్న ప్రకటన అమ్మకాల బృందం ఉంది, వీరందరూ నా వయస్సు, మరియు వారిలో సగం మంది వారు మేనేజర్గా ఎన్నుకోబడాలని అనుకున్నారు.
మహిళా మార్కెట్ పేలిపోతోందని, పాఠకులు తమ సొంత కార్లు మరియు కాండోలను కొనుగోలు చేస్తున్నారని, సెలవుల్లో వెళుతున్నారని, అవును, బట్టలు, ఆహారం మరియు అందం ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తున్నారని జాతీయ ప్రకటనదారులను ఒప్పించడమే మా సవాలు. ఇది నిజంగా కఠినమైన అమ్మకం. మహిళల ఉద్యమానికి సంబంధించిన దేనితోనైనా అనుబంధించడాన్ని విక్రయదారులు అనుమానం వ్యక్తం చేశారు.
యువ, అనుభవం లేని ప్రకటన అమ్మకందారుల నిర్వహణ గురించి నాకు కొంచెం తెలుసు, మరియు నేను టన్నుల తప్పులు చేశాను. ఎక్కువగా డిమాండ్ చేయడం, వారి సమస్యలను తగినంతగా వినకపోవడం మరియు నా విధానం (చాలా చేతులు కట్టుకోవడం) మాత్రమే మోడల్ అని అనుకోవడం ద్వారా. కానీ కాలక్రమేణా, మేము మా ప్రకటనదారులతో పెద్ద పురోగతి సాధించాము, ఇది మా ఉత్సాహాన్ని పెంచింది మరియు మేము ఆరుగురు స్వతంత్ర ఒంటరివాళ్ళకే కాకుండా ఒక జట్టుగా మారాము. నేను ఉదాహరణ ద్వారా ఎలా నడిపించాలో నేర్చుకున్నాను, వారిని ప్రోత్సహించడం మరియు ప్రేరేపించడం, వారికి స్థలం ఇవ్వడం మరియు వారి గౌరవాన్ని సంపాదించడం.
పునరాలోచనలో, ఇది నాకు చాలా పెద్ద అభ్యాస అనుభవం, మరియు నేను మేనేజర్గా అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, పత్రికకు ఎంతో అవసరమయ్యే ప్రకటన ఆదాయంలో నా విశ్వాసం పెరిగింది. కొన్నిసార్లు నేను చేయడం ద్వారా నేర్చుకోవడం మరియు కఠినమైన పాచెస్ ద్వారా నాకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి ఒక గురువును కనుగొనడం నేను తీసుకున్న ఏ కోర్సు కంటే ఉత్తమం.
మీ కష్టతరమైన నిర్వహణ స్థానం ఏమిటి?
ఇది చాలా సులభం- యుఎస్ఎ టుడే యొక్క ప్రెసిడెంట్ మరియు పబ్లిషర్ అని పేరు పెట్టబడింది, బహిరంగంగా నిర్వహించబడుతున్న సంస్థలో భారీ స్టార్టప్. ఒక మహిళకు ఆ పరిమాణపు వార్తాపత్రిక యొక్క ప్రచురణకర్తగా పేరు పెట్టడం ఇది మొదటిది. నాకు చాలా పాత వ్యక్తి నాకు నివేదించడానికి నిరాకరించాడు, నేను వారసత్వంగా పొందిన ప్రకటన బృందం ఉత్తమంగా సి-స్థాయి, వాల్ స్ట్రీట్ విశ్లేషకులు దీన్ని మొదటి నుండి విచారకరంగా మార్చారు మరియు మీడియా కవరేజ్ దాదాపుగా ప్రతికూలంగా ఉంది.
కీలకమైన మార్కెట్లలో సీనియర్ పాత్రలు పోషించటానికి నాకు తెలిసిన వ్యక్తులను నేను వెంటనే నియమించుకున్నాను, ఎందుకంటే ఈ వార్తాపత్రిక భారీ విజయాన్ని సాధిస్తుందని ప్రకటనదారులను ఒప్పించడానికి వారు వేగంగా కదలగలరని నేను భావించాను. Ms వలె, ఇది చాలా పెద్ద సవాలు, కానీ నేను ఎప్పుడూ ప్రమాదానికి విలువైనదిగా భావించాను. మేము USA టుడేను ఉద్రేకంతో విక్రయించాము, సంశయవాదులు తప్పు అని నిరూపించడానికి నిశ్చయించుకున్నాము. ప్రకటనలు రావడం ప్రారంభించగానే, ప్రెస్ కవరేజ్ సానుకూలంగా మారింది మరియు ప్రసరణ పెరిగింది. మేము దానిని తయారు చేయగలమనే మా నమ్మకం కూడా అలానే ఉంది. మరియు సమాధానం కోసం ఎప్పుడూ తీసుకోకుండా, ప్రతి నగరంలోని ఖాతాదారుల వద్ద అగ్రశ్రేణి నిర్ణయాధికారి వద్దకు వెళ్లడం ద్వారా మరియు ప్రతి మలుపులోనూ ముందుకు సాగడం ద్వారా, మేము నిజమైన పురోగతి సాధించటం ప్రారంభించాము. మరియు మొమెంటం నిర్మించడం ప్రారంభమైంది.
మీరు నిజంగా కఠినమైన సవాళ్లను ఎలా ఎదుర్కొంటారు: మీరు సాధ్యమైన ఫలితాలను అంచనా వేస్తారు, అవును అని చెప్పగలిగే వ్యక్తిని మీరు కనుగొంటారు మరియు నిర్ణయాలు తీసుకునే అధికారం కలిగి ఉంటారు, మీరు ఒక బృందాన్ని నిర్మిస్తారు మరియు మీరు దాని కోసం వెళతారు!
మీరు ఇప్పుడు మీ నిర్వహణ శైలిని ఎలా వివరిస్తారు-మరియు ఇది సంవత్సరాలుగా ఎలా మారిపోయింది?
నేను చాలా మారిపోయాను. నేను ఎల్లప్పుడూ నిర్ణయాత్మకంగా ఉన్నాను, కాని ఇప్పుడు నేను మంచి వినేవాడిని, ప్రజలను వింటూ వారిని మరింత పూర్తిగా పాల్గొనడానికి వీలు కల్పిస్తున్నాను. ప్రారంభంలో నేను మైక్రో మేనేజర్గా ఉన్నాను, కాని ఇప్పుడు నేను బాధ్యతను అప్పగిస్తాను, ప్రజలు నిరంతరం జోక్యం చేసుకోకుండా వారి ఉత్తమ పనిని చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. నేను కఠినంగా ఉన్నానా? అవును, నేను ఉండాలి, కానీ నేను ఎల్లప్పుడూ న్యాయంగా ఉంటాను.
మేనేజర్గా ఉండటంలో భాగం వ్యక్తుల గురించి మరియు వ్యాపారం గురించి కఠినమైన నిర్ణయాలు తీసుకుంటుంది. మీరు తీసుకున్న కొన్ని కఠినమైన నిర్ణయాలు ఏమిటి?
నేను మాజీ COO నుండి దీన్ని నేర్చుకున్నాను-కఠినమైన నిర్ణయం గురించి మీరు చింతిస్తున్న ఏకైక విషయం ఏమిటంటే మీరు దీన్ని త్వరగా చేయలేదు. మరియు అది చాలా నిజం. నా కోసం, సిబ్బందిని తగ్గించడం, విఫలమైన మ్యాగజైన్లను మూసివేయడం, బడ్జెట్లను తగ్గించడం మరియు తక్కువ ప్రదర్శనకారులను వదిలించుకోవడం వంటివి ఇందులో ఉన్నాయి. మీరు మీ వనరులను చాలా మంచి తలక్రిందులుగా ఉంచాలి. కానీ ఎల్లప్పుడూ సాధ్యమైనప్పుడు న్యాయంగా మరియు ఉదారంగా ఉండండి.
మీరు కొంతమంది కఠినమైన నిర్వాహకులకు-రూపెర్ట్ ముర్డోచ్కు నివేదించారు. కఠినమైన నిర్వాహకుల నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారు?
వారు తమ లక్ష్యాలను సాధించడంలో కనికరం లేకుండా ఉంటారు. నిజంగా కఠినమైన యజమానితో, మీరు నిర్భయంగా ఉండాలి మరియు మీరు నమ్మే వాటి కోసం నిలబడాలి. మీరు విశ్వాసాన్ని ప్రదర్శించకపోతే వారు బలహీనతను కనుగొంటారు. లోపల మరియు వెలుపల మీ సంఖ్యలను తెలుసుకోండి.
మీరు అందుకున్న ఉత్తమ నిర్వహణ సలహా ఏమిటి?
ఏమీ అనుకోకండి. ఆశ ఒక వ్యూహం కాదు. ఒక బృందాన్ని నియమించుకోండి-ఎందుకంటే B యొక్క C ను అద్దెకు తీసుకుంటారు మరియు మీరు B మరియు C లతో వ్యాపారాన్ని నడపలేరు. మరియు మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు నచ్చకపోతే, దాన్ని మార్చండి.
మరియు మీరు ఇప్పుడు మహిళలకు ఏ నిర్వహణ సలహా ఇస్తారు?
మీకు ఏమి కావాలో మరియు మీరు ఎంత దూరం వెళ్లాలనుకుంటున్నారో నిర్ణయించుకోండి మరియు మీరు ఇవన్నీ కలిగి ఉండవచ్చని తెలుసుకోండి-ఒకేసారి కాదు! మరియు ఈ సమాధానాలు కాలక్రమేణా విప్పుతాయి. కానీ మీ మార్గాన్ని రూపొందించడానికి ఆలోచన మరియు పని అవసరం. అన్నింటికంటే, మీ ఉత్తమ జీవితాన్ని గడపండి. మరియు అది ఏమిటో మీరు మాత్రమే తెలుసుకోగలరు. మరియు మీరు దాన్ని ఆస్వాదించనప్పుడు, తిరిగి వెళ్లండి.
