ప్రియమైన విక్టోరియా,
నుండి
ఒక ఇంటర్వ్యూ
ప్రియమైన ఇంటర్వ్యూ,
మీ ప్రశ్నకు సంక్షిప్త సమాధానం ఏమిటంటే, మీరు మీ ఉద్యోగ దరఖాస్తులో అధిక వేతన అవసరాన్ని చేర్చాలి, ఎందుకంటే మీరు సహేతుకంగా సమర్థించగలరు. నేను “ఎందుకు” ని నిమిషంలో వివరిస్తాను-కాని మొదట, “ఎలా” గురించి మాట్లాడుకుందాం.
మీ సంఖ్యను పొందడానికి మీ పరిశోధన చేయండి local స్థానిక మరియు పరిశ్రమ వనరులు మరియు గ్లాస్డోర్ వంటి జాబ్ సైట్ల నుండి స్థానం మరియు పోల్చదగిన జీతాల గురించి సాధ్యమైనంతవరకు తెలుసుకోండి. మీరు ఏదైనా అంతర్గత సమాచారాన్ని పొందగలరా అని చూడండి. సంస్థ యొక్క వెబ్సైట్లో జీతం సమాచారం కోసం ప్రయత్నించండి లేదా స్థానం యొక్క రిక్రూటర్తో సమాచార ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి ప్రయత్నించండి.
మీరు ఒక శ్రేణితో ముందుకు వస్తారు మరియు మీ అనుభవం, విద్య మరియు నైపుణ్యాల ఆధారంగా వర్తించే అత్యధిక సంఖ్యలో ఆ శ్రేణిలో ఉంచాలి. అవును, అది కొంచెం దూకుడుగా ఉంది-కాని నాతో భరించాలి.
తరువాత, మీ సంఖ్య పక్కన “(సౌకర్యవంతమైన)” లేదా “(చర్చించదగిన)” రాయమని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. మీకు అలా చేయడానికి స్థలం ఉంటే-ఉదాహరణకు, మీ కవర్ లేఖలో-మీ జీతం అవసరం సరళమైనది లేదా చర్చించదగినది అని మరియు నష్టపరిహారం-ప్రయోజనాలు, ఉద్యోగ శీర్షిక, పురోగతికి అవకాశాలు-చాలా పని భాగాలు ఉన్నాయని మీరు మళ్ళీ నొక్కి చెప్పండి మీరు పదవికి మంచి ఫిట్ అయితే మీ ఇద్దరినీ సంతృప్తి పరచడానికి మీరు ఒక మార్గాన్ని కనుగొనవచ్చు.
ఇప్పుడు, దూకుడుగా ప్రారంభ ఆఫర్ చేయడం భయానక ప్రతిపాదన అని నేను గ్రహించాను. కాబట్టి తార్కికతను వివరిస్తాను.
మొదట, ఒక వస్తువు యొక్క విలువ అనిశ్చితంగా ఉన్నప్పుడు- కాబోయే యజమానికి మీ సేవలు-మీరు పట్టికలో ఉంచిన మొదటి సంఖ్య బలమైన “యాంకర్” గా పనిచేస్తుంది, ఇది మొత్తం బేరసారాల ప్రక్రియలో చర్చలను దాని దిశలో లాగుతుంది.
నార్త్ వెస్ట్రన్ విశ్వవిద్యాలయంలోని కెల్లాగ్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ యొక్క ప్రొఫెసర్ ఆడమ్ గాలిన్స్కీ ఈ విధంగా ఎంకరేజింగ్ దృగ్విషయాన్ని వివరించారు: “చర్చలు జరుపుతున్న వస్తువులలో సానుకూల మరియు ప్రతికూల లక్షణాలు రెండూ ఉన్నాయి-అధిక ధరను సూచించే లక్షణాలు మరియు తక్కువ ధరను సూచించే లక్షణాలు. అధిక వ్యాఖ్యాతలు ఒక వస్తువు యొక్క సానుకూల లక్షణాల వైపు మన దృష్టిని ఎన్నుకుంటారు, అయితే తక్కువ వ్యాఖ్యాతలు దాని లోపాలకు మన దృష్టిని నిర్దేశిస్తారు. ”
చర్చలు చాలా మందికి కష్టమే
నిపుణుడితో పనిచేయడం ద్వారా మీ మీద సులభతరం చేయండి
ఈ రోజు నెగోషియేషన్ కోచ్తో మాట్లాడండి
మీ కాబోయే యజమాని చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్న జీతం అవసరాన్ని పేర్కొనడం ద్వారా, మీరు ఎక్కువ డబ్బుతో మిమ్మల్ని మోసం చేయడమే కాకుండా, మీరు అధునాతనమైన లేదా తయారుకానిదిగా చూడవచ్చు. వారు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న దానికంటే ఎక్కువ జీతం పేర్కొనడం ద్వారా, మీ జీతం అవసరాలు సరళమైనవి అని మీరు సూచించినంత వరకు, మీకు తక్కువ హాని కలుగుతుంది. అదే సమయంలో, మీ నైపుణ్యాలు విలువైనవని మీకు ఇప్పటికే తెలుసునని మీరు కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నారు.
అధికంగా ఎంకరేజ్ చేసినంత ముఖ్యమైనది, మీ పరిధి యొక్క అధిక చివరలో సంఖ్యను ఇవ్వడం యొక్క రెండవ ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీరు ఉద్యోగం ఇస్తే చర్చలు జరపడానికి మీకు తగినంత స్థలం ఇవ్వండి.
వారి బేరసారాల భాగస్వామి A పాయింట్ వద్ద ప్రారంభమైతే ప్రజలు చర్చల ఫలితంతో సంతోషంగా ఉన్నారని పరిశోధన రుజువు చేసింది, కాని “అవును” అని చెప్పే ముందు అయిష్టంగానే ఆమె మొదటి రెండు అవసరాలను అంగీకరిస్తుంది. కాబట్టి, చర్చలకు స్థలం వదిలివేసే ప్రారంభ జీతం పేర్కొనడం ద్వారా (నేను కనీసం మూడు రాయితీలు లేదా వెనుకకు సంభాషణల కోసం గదిని సిఫార్సు చేయండి), మీరు నిజంగా కోరుకున్నదాన్ని పొందే అవకాశం ఉంది.
దూకుడుగా ప్రారంభ ఆఫర్ చేయడానికి ఇప్పటివరకు ఉత్తమమైన సలహా ఏమిటంటే, గలిన్స్కీ యొక్క చిన్న వ్యాసంలో, “చర్చలలో మొదటి ఆఫర్ ఎప్పుడు చేయాలి?” లో ఉంది. మూడు ప్రధాన ప్రయాణ మార్గాలు ఇవి:
1. దూకుడుగా ఉండటానికి భయపడవద్దు
దూకుడు ఆఫర్కు ప్రతిస్పందనగా ప్రజలు తమ బేరసారాల భాగస్వామి దూరంగా నడిచే అవకాశాన్ని అతిశయోక్తిగా చూపిస్తారని మరియు చాలా మంది సంధానకర్తలు మొదటి ఆఫర్లను తగినంత దూకుడుగా చేయరని గాలింక్సీ పరిశోధన చూపిస్తుంది.
2. మీ టార్గెట్ ధరపై దృష్టి పెట్టండి
మీ ఉత్తమ-దృష్టాంత ఫలితాన్ని నిర్ణయించండి మరియు దానిపై దృష్టి పెట్టండి. వారి లక్ష్య ధరపై దృష్టి సారించే చర్చలు మరింత దూకుడుగా మొదటి ఆఫర్లను చేస్తాయి మరియు చివరికి వారు సంతృప్తి చెందే కనీస మొత్తంపై దృష్టి సారించే వారి కంటే ఎక్కువ లాభదాయక ఒప్పందాలను చేరుతాయి.
3. సౌకర్యవంతంగా ఉండండి
మీ మొదటి ఆఫర్ను అంగీకరించడానికి ఎల్లప్పుడూ సిద్ధంగా ఉండండి. అలా చేస్తే, మీరు ఇంకా లాభదాయకమైన ఒప్పందాన్ని పొందుతారు, మరియు మరొక వైపు ఫలితంతో సంతోషిస్తారు.
గుర్తుంచుకోండి, మీరు సమర్థించగలిగే అత్యధిక సంఖ్యను ఉంచినట్లయితే చాలా తక్కువ ప్రమాదం ఉంది, కానీ మీరు చేయకపోతే చాలా కోల్పోతారు.
