ప్రియమైన ఈవెంట్ ప్లానర్,
ఇది గొప్ప ప్రశ్న, మరియు ఇది వ్యాపార మహిళలకు చాలా ముఖ్యం, వీరిలో చాలామంది తమ కోసం ప్రయోజనం కోరడానికి ఇష్టపడరు. కానీ, మీరు మీ స్థానిక రిటైలర్ నుండి మీ సెల్ ఫోన్ ప్రొవైడర్ వరకు ఎవరితోనైనా వ్యాపార లావాదేవీలో పాల్గొన్న ప్రతిసారీ-మీకు చర్చలు జరిపే అవకాశం లభిస్తుంది.
మీరు మీ క్లయింట్ను ఒక వేదికతో కలిపిన తరుణంలో చర్చల సమస్యను మీరు సరిగ్గా నిర్ధారిస్తున్నారని నేను అనుకుంటున్నాను. ఆ సమయంలో మీ కోసం ప్రయోజనం పొందటానికి మేనేజర్ మరియు మీ క్లయింట్ మధ్య సమాచార ప్రవాహానికి అంతరాయం కలిగించడం ఇబ్బందికరమైనది (మరియు రుచిలేనిది).
మీరు మీ ప్రజలను ఒకరినొకరు పరిచయం చేసుకునే ముందు మీ పరిహారం గురించి వేదికతో సంభాషణను ప్రారంభించడానికి మీకు అవకాశం ఉంది.
మొదట, “పరస్పర ప్రయోజనకరమైన” ప్రతిపాదన గురించి మాట్లాడటానికి వ్యక్తిగతంగా కలవడానికి వేదిక నిర్వాహకుడితో అపాయింట్మెంట్ ఇవ్వండి. ప్రాధాన్యంగా, కాఫీ లేదా భోజనం మీద అలా చేయండి-తినడం మరియు త్రాగటం వల్ల శరీరం యొక్క సహజ బంధం మరియు నమ్మకాన్ని పెంచే హార్మోన్ ఆక్సిటోసిన్ విడుదల అవుతుంది.
టచ్ ఈ హార్మోన్ను కూడా విడుదల చేస్తుంది, కాబట్టి, ఎవరికీ కాఫీ లేదా ఆహారం కోసం సమయం లేకపోతే, రెండవ ఉత్తమ ఎంపిక వ్యక్తిగతంగా కలవడం. ఆక్సిటోసిన్ ప్రజల మధ్య వెచ్చని సంబంధాన్ని సృష్టించే పనిని చేయడానికి వెచ్చని హ్యాండ్షేక్ సరిపోతుంది. మరియు ముఖాముఖి సంభాషణ చిన్న చర్చను ప్రోత్సహిస్తుంది, వ్యక్తిగత సంబంధాలను ఏర్పరచుకునే అవకాశాలను సృష్టిస్తుంది, ఇది ప్రజలు ఒకరికొకరు సహాయపడటానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతుంది (“మీరు శాన్ డియాగోలో పెరిగారు? కాబట్టి నేను చేసాను!”).
మీరు చిన్న చర్చను అయిపోయిన తరువాత మరియు స్నేహపూర్వక మనస్సులో ఉన్న తర్వాత, వ్యాపారం వైపు తిరిగే సమయం ఇది. నేను ఎల్లప్పుడూ మహిళలు వారు అందిస్తున్న ప్రయోజనంతో సంభాషణను నడిపించాలని సిఫార్సు చేయండి. ఒక్కమాటలో చెప్పాలంటే: మీరు మీ బేరసార భాగస్వామికి ప్రయోజనకరంగా మీ “అడగండి” ను ఫ్రేమ్ చేస్తారు మరియు మీ సేవల విలువను ఎంకరేజ్ చేయడానికి మీకు స్థలాన్ని ఇవ్వడానికి మరియు పరస్పరం అడగడానికి తగినంత ఎత్తులో ఎంకరేజ్ చేయండి.
నేను క్రింద ఫ్రేమింగ్, యాంకరింగ్, రాయితీలు మరియు పరస్పరం గురించి మరింత వివరిస్తాను, కాని మొదట మీ “అడగండి” కోసం సూచించిన స్క్రిప్ట్ను ఇస్తాను.
మీరు: నేను మీ రెస్టారెంట్ను ప్రేమిస్తున్నాను! నా ఈవెంట్ ప్లానింగ్ కస్టమర్లకు నేను సిఫార్సు చేస్తున్న కొన్ని ఫస్ట్ క్లాస్ వేదికలలో దీన్ని చేర్చాలనుకుంటున్నాను.
వేదిక మేనేజర్: మేము చాలా పెద్ద పార్టీలు చేస్తాము మరియు ఇతర ఈవెంట్ ప్లానర్ల నుండి రిఫరల్స్ పొందుతాము. మిమ్మల్ని మా జాబితాకు చేర్చడం మాకు సంతోషంగా ఉంది.
మీరు: గొప్ప! నా ఖాతాదారుల గురించి కొంచెం చెప్తాను. (అప్పుడు మీరు ప్రతి సంవత్సరం ప్లాన్ చేసిన ఈవెంట్ల సంఖ్య, మీ క్లయింట్లు సాధారణంగా వేదిక, ఆహారం, అలంకరణ మరియు మీరు ప్రతి సంవత్సరం వేదికకు పంపగలరని మీరు నమ్ముతున్న వ్యక్తుల సంఖ్య కోసం ఖర్చు చేసే డబ్బును పిచ్ చేయండి.)
వేదిక మేనేజర్: చాలా బాగుంది. మీ జాబితాలో ఉండటం మాకు సంతోషంగా ఉంది.
మీరు: నా ఖాతాదారులను మీ రెస్టారెంట్కు నడిపించడానికి నాకు కొన్ని ధర ఎంపికలు ఉన్నాయి. నేను పనిచేసే కొన్ని వేదికలు వార్షిక రుసుము చెల్లించాలి; కొందరు ఫ్లాట్ “పర్ రిఫెరల్” రుసుమును చెల్లిస్తారు; మరియు ఇతరులు వారి లాభంలో ఒక శాతం చెల్లిస్తారు.
(మీ ప్రశ్న ఆధారంగా, మీరు వ్యవహరించే మార్గం ఉందని నేను ume హిస్తున్న రిఫెరల్ ఫీజు వసూలు చేయడం గురించి ఇక్కడ ఒక నైతిక ప్రశ్న ఉంది. అయితే కాకపోతే, తిరిగి వ్రాయండి మరియు నేను ఆ సంభావ్య అవరోధం గురించి మాట్లాడతాను.)
ఈ ప్రారంభ ప్రతిపాదనకు ప్రతిస్పందనల రకం, “మేము రెఫరల్ల కోసం ఎప్పుడూ చెల్లించము” నుండి “మేము ఎప్పుడూ ఫ్లాట్ వార్షిక రుసుము చెల్లించము, కాని లాభాల భాగస్వామ్య ఆలోచనకు తెరిచి ఉంటాము.”
వేదిక మేనేజర్: మీ రిఫెరల్ ధర నిర్మాణం ఏమిటి?
ఇక్కడే నిజమైన చర్చలు ప్రారంభమవుతాయి. బేరం బేస్మెంట్ నుండి ప్రామాణిక సేవ వరకు ఫస్ట్ క్లాస్ వరకు విభిన్నమైన ఎంపికలను ఆఫర్ చేయమని నేను తరచుగా ప్రజలకు చెబుతున్నాను.
ఉదాహరణకు, మీరు మీ “ఫస్ట్ క్లాస్” రిఫరల్లను మీ ఉత్తమ మరియు అత్యంత కావాల్సిన ఖాతాదారులకు అందించే “ఎలైట్” ఎంపికగా వర్గీకరించవచ్చు, అనగా, వేదిక ఎంపికల యొక్క అగ్ర శ్రేణిని ఎంచుకునే అవకాశం ఉన్నవారికి. ప్రామాణిక రిఫరల్స్ మధ్య-శ్రేణి ఈవెంట్ను కోరుకునే మీ క్లయింట్లుగా ఉంటాయి మరియు “బేరం బేస్మెంట్” మీకు తెలిసిన వారు నికెల్ మరియు డైమ్ స్థలాన్ని కలిగి ఉంటారు.
ఏదైనా ఉత్తమ వేదికకు మీ ఉత్తమ క్లయింట్లను స్టీరింగ్ చేయడం వలన అక్కడ బేస్మెంట్ క్లయింట్లను బేరం చేయడానికి మీ మధ్య శ్రేణిని స్టీరింగ్ చేయడం కంటే కొంచెం ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది.
మీరు అనేక ఎంపికలతో చర్చలను తెరిచినప్పుడు, ప్రతిస్పందనగా "లేదు" పొందడాన్ని మీరు తోసిపుచ్చారు, ఎందుకంటే మీరు "లేదు" ను ఎంపికగా సమర్పించలేదు. ప్రజలకు ఎంపికలు ఇచ్చినప్పుడు, వారు ధరను పూర్తిగా పేరు పెట్టాలనే ఆలోచనను తిరస్కరించడం కంటే, వారికి ఉత్తమమైన ఎంపికపై దృష్టి పెడతారు.
అరుదుగా ప్రజలు “బేరం బేస్మెంట్” మార్గాన్ని తీసుకుంటారు, ఎందుకంటే చాలా వ్యాపారాలు కనిపించాలనుకుంటున్నంత విజయవంతం కాదని ఇది సూచిస్తుంది. కొంతమంది "ఫస్ట్ క్లాస్" క్యాబిన్లో ఉండాలని కోరుకుంటారు మరియు దాని కోసం చెల్లించే వనరులను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ప్రజలు మధ్య రహదారిని తీసుకుంటారు.
ప్రతి ధర బిందువుకు మీ ధరను (ఇది యాంకర్ ) అధిక ముగింపులో ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారు, తద్వారా మీ బేరసారాల భాగస్వామి మీ నుండి మంచి ఒప్పందాన్ని ( రాయితీలు అని పిలుస్తారు) అడగవచ్చు. నేను సాధారణంగా నా ఖాతాదారులకు వారి బాటమ్ లైన్ నుండి కనీసం మూడు రాయితీల ధరతో ప్రారంభించమని సలహా ఇస్తున్నాను-కాబట్టి చర్చల ప్రక్రియ ఆఫర్ నుండి కౌంటర్ ఆఫర్, కౌంటర్కు కౌంటర్ మరియు చివరకు, ఆ కౌంటర్కు కౌంటర్ చేయవచ్చు. తరచుగా, చర్చల యొక్క “కౌంటర్ టు కౌంటర్” దశలో మీరు కోరుకున్నదానికంటే ఎక్కువ పొందుతారు - మరియు మీ బేరసారాల భాగస్వామి అతను చాలా ఎక్కువ పొందుతున్నాడని అనుకుంటాడు. (ఫలితంతో సంధానకర్తల సంతృప్తి వారి చర్చల భాగస్వామి వారు ప్రారంభించాలనుకున్న ఒప్పందాన్ని పొందడం కంటే చేసిన రాయితీల సంఖ్యతో ఎక్కువ సంబంధం కలిగి ఉందని పరిశోధనలో తేలింది.)
మీరు ఈ సంభాషణను నిర్వహించిన తర్వాత, మీరు మీ ఖాతాదారులను వేదికకు పరిచయం చేసే సమయంలో రిఫెరల్ ఫీజు అడగడం గురించి మీరు ఇకపై ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు వేదిక ముందస్తుతో ఒక అమరికను కలిగి ఉంటారు, ఆపై ప్రతి ప్రత్యేక క్లయింట్కు తగినట్లుగా ఈవెంట్ వివరాల్లోకి అడుగు పెట్టవచ్చు లేదా బయటపడవచ్చు.
బాటమ్ లైన్: చర్చల అవకాశం ఎల్లప్పుడూ మీకు కనిపించదు-మీరు దీన్ని సృష్టించాలి. కానీ అలా చేయడం ద్వారా మరియు సంభాషణను మొదటి నుండి చివరి వరకు ఎలా ఉంచాలో నేర్చుకోవడం ద్వారా, ఎవరినీ ఇబ్బందికరమైన స్థితిలో ఉంచకుండా మీకు అర్హమైనదాన్ని పొందవచ్చు.
నిర్వచనాలు
ఫ్రేమింగ్: ఫ్రేమ్ లోపల ఉన్న వాటిపై వీక్షకుల దృష్టిని కేంద్రీకరించే విధంగా వస్తువులను ఉంచడం మరియు దాని వెలుపల ఏదైనా మినహాయించడం. ఉదాహరణకు, ఒక ఫోటోగ్రాఫర్ ఐదవ తరగతి తరగతిలో ఉన్న మీడియం ఎత్తు విద్యార్థులందరి షాట్ను తీస్తే, వారు ఎంత పొడవుగా లేదా తక్కువగా ఉన్నారో ఆలోచించే అవకాశం లేదు. అతను చిన్నది లేదా ఎత్తైనదాన్ని కలిగి ఉంటే, మీ దృష్టి ఎత్తుపై దృష్టి పెడుతుంది. అతను ఒక అమ్మాయిని కలిగి ఉంటే, మీరు లింగంపై దృష్టి పెట్టండి.
యాంకరింగ్: బేరసారాల ప్రారంభంలో చర్చల వాతావరణంలోకి ప్రవేశించే సంఖ్య (లేదా ఆలోచన) యాంకర్. అధిక యాంకర్లు ఒక వ్యక్తి యొక్క దృష్టిని వస్తువు యొక్క సానుకూల లక్షణాల వైపు ఎన్నుకుంటారు, అయితే తక్కువ వ్యాఖ్యాతలు దాని లోపాలకు దృష్టి పెడతారు. దూకుడుగా మొదటి ఆఫర్ లేదా డిమాండ్ చేయడం ద్వారా, మీరు మీ బేరసారాల భాగస్వామి నుండి మరిన్ని రాయితీలను "సేకరించవచ్చు".
రాయితీలు: మీరు మరొకరి నుండి ఒక సూచనను అంగీకరించినప్పుడల్లా, మీరు వారికి విషయాన్ని అంగీకరిస్తున్నారు. బేరసారాల సెషన్లో, రాయితీలు ధరల పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల లేదా ద్రవ్యేతర ప్రయోజనాల యొక్క అదనంగా లేదా వ్యవకలనం యొక్క రూపాన్ని తీసుకుంటాయి. ఏదైనా ఒప్పందంతో పార్టీ సంతృప్తి గురించి ఉత్తమ ors హాగానాలలో ఒకటి ప్రత్యర్థి నుండి సేకరించిన రాయితీల సంఖ్య మరియు పరిమాణం.
పరస్పరం: ఒక వ్యక్తి స్వేచ్ఛగా మరొకరికి విలువ-సమయం, సమాచారం, వస్తువులు, లేదా, చర్చలలో, రాయితీలు ఇచ్చినప్పుడు-గ్రహీత అనివార్యంగా పరస్పరం పరస్పరం బాధ్యత వహించాలని లేదా, సాధారణంగా, పరస్పరం పరస్పరం వ్యవహరించాలని భావిస్తాడు. చెక్కుతో మిఠాయిని తీసుకువచ్చే రెస్టారెంట్ వెయిటర్లు నాటకీయంగా పెద్ద చిట్కాలను అందుకుంటారని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి, ఈ వ్యత్యాసం మిఠాయి విలువ కంటే చాలా ఎక్కువ. మీరు రాయితీ ఇచ్చినప్పుడు, ఉదా., అదనపు సేవలతో సహా, ఎంత కష్టతరమైనదో నొక్కిచెప్పడం, మీ బేరసారాల భాగస్వామికి సిగ్నలింగ్ ఇవ్వడం, అదేవిధంగా కష్టమైన రాయితీని ఇవ్వడం ద్వారా వారు పరస్పరం వ్యవహరించాలని మీరు భావిస్తున్నారు, ఉదా., మీరు పేర్కొన్న ధరను అంగీకరించడం.
