నేను లాభాపేక్షలేని సంస్థలలో పనిచేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, కార్పొరేట్ ప్రపంచంలో నా స్నేహితులు నా ప్రయత్నాన్ని అందమైనదిగా చూశారు, కాకపోతే కొంత దయనీయమైనది కాదు. విజయవంతం కావడానికి, మీరు పోటీని స్టీమ్రోల్ చేసే కార్పొరేట్ యోధునిగా ఉండాలని మరియు దిగువ శ్రేణికి మాత్రమే శ్రద్ధ చూపుతారని వారికి బోధించారు. వారికి, ఎవరికైనా సహాయం చేయాలనే ఆలోచన-క్రొత్త ఉద్యోగికి కూడా సలహా ఇవ్వడం-సమయం వృధా చేసినట్లు అనిపించింది.
కాబట్టి, క్రొత్త పరిశోధనలో నేను వచ్చినప్పుడు వారి ఆశ్చర్యాన్ని imagine హించుకోండి, అది ఇచ్చేవాడు కావడం దీర్ఘకాలంలో మీకు (మరియు మీ వృత్తికి) సహాయపడగలదని చూపిస్తుంది.
ఆడమ్ గ్రాంట్ యొక్క పుస్తకం, గివ్ అండ్ టేక్: ఎ రివల్యూషనరీ అప్రోచ్ టు సక్సెస్, ప్రొఫెషనల్ ప్రపంచంలో మూడు రకాల వ్యక్తులు-ఇచ్చేవారు, తీసుకునేవారు మరియు సరిపోలికలు ఉన్నారని సూచిస్తున్నారు మరియు మా గొప్ప వ్యాపార విజయ కథలు కొన్ని ఇచ్చేవారి గురించి ఉన్నాయని చూపిస్తుంది: తీసుకోండి వర్జిన్ గ్రూప్ వ్యవస్థాపకుడు రిచర్డ్ బ్రాన్సన్, హంట్స్మన్ కార్పొరేషన్ వ్యవస్థాపకుడు జోన్ హన్స్ట్మన్ మరియు సిలికాన్ వ్యాలీలోని అత్యంత శక్తివంతమైన నెట్వర్కర్లలో ఒకరైన ఆడమ్ రిక్ఫిన్.
స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, ఇచ్చేవారు తప్పనిసరిగా మంచివారు లేదా పరోపకారం కాదు-మరియు వారు ఖచ్చితంగా ఆశయం లోపించరు-కాని వారు తమ సొంత బ్యాంకు ఖాతాల కంటే ఎక్కువ దోహదం చేయడంపై దృష్టి సారించారు, సరైన ప్రాజెక్ట్ లోతుగా ఉన్నవారిచే గుర్తించబడుతుందని నిర్ధారించుకోండి పాకెట్స్ లేదా మంచి కంప్యూటర్ ప్రోగ్రామర్ ఆ ఖచ్చితమైన స్థానం కోసం నియమించుకోవాలనుకునే వారికి పరిచయం అవుతుంది.
ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు, లాభాపేక్షలేని పరిశ్రమలో అధికంగా ఇచ్చేవారు ఉన్నారు-అన్నింటికంటే, మేము ఈ వ్యాపారంలోకి ప్రవేశిస్తాము ఎందుకంటే బాటమ్ లైన్కు మించినది మనం చూస్తాము మరియు చివరికి జీవితాలను మార్చాలనుకుంటున్నాము. కానీ మేము ఎల్లప్పుడూ ఈ శక్తిని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకోము. ఇచ్చేవాడు కావడం వల్ల కలిగే గొప్ప ప్రయోజనాల గురించి మరియు వారితో పాటు వచ్చే సాధారణ సవాళ్లను మనం ఎలా నివారించవచ్చో చదవండి.
1. ఇవ్వండి మరియు మీరు స్వీకరిస్తారు
గ్రాంట్ ఇలా వ్రాశాడు, “మన సమయం, శక్తి, జ్ఞానం లేదా వనరులను ఇతరులకు సహాయపడటానికి ఇచ్చినప్పుడు, వారు మన సహాయానికి అర్హులు మరియు అర్హులే అనే నమ్మకాన్ని కొనసాగించడానికి మేము ప్రయత్నిస్తాము.” మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఉదారంగా ఇచ్చేవారికి ఎక్కువ లేదు స్నేహితులను సంపాదించడంలో ఇబ్బంది.
మరియు ఆ మనస్తత్వం తిరిగి వచ్చే అవకాశం ఉంది: ఇతర వ్యక్తులకు విజయవంతం కావడానికి మీకు ఆసక్తి ఉన్నప్పుడు, మీకు సహాయం చేయాలనుకునే బలమైన పరిచయాల నెట్వర్క్తో మీరు తరచుగా మిమ్మల్ని కనుగొంటారు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ పరిచయాల రెజ్యూమెలను సంతోషంగా సవరించినట్లయితే లేదా వారి వార్షిక విన్నప లేఖలపై చిట్కాలను ఇస్తే, వారు మీ డ్రీమ్ జాబ్ కోసం మీకు సిఫారసు ఇవ్వడం లేదా వాటిని మీ మామగారికి పరిచయం చేయడం గురించి రెండుసార్లు ఆలోచించరు (వారు కేవలం ఒక పెద్ద వ్యక్తి మీరు సంవత్సరాలుగా వెంటాడుతున్న దాత అవకాశము). మరియు ఆ రకమైన సహాయం మీ కెరీర్లో అమూల్యమైనది.
ఛాలెంజ్: టేకర్స్ కోసం చూడండి
ఇచ్చే వ్యక్తిగా, కొంతమంది మీలాగే ఉదారంగా లేరని గ్రహించడానికి కొంత సమయం పడుతుంది-లేదా ఒక-వైపు వృత్తిపరమైన సంబంధం లేదా రెండు-సమయం పడుతుంది. “దాన్ని ముందుకు చెల్లించడం” పట్ల ఆసక్తి లేని ఎవరైనా మీ నెట్వర్క్లోకి ప్రవేశించారని మీరు గమనించినట్లయితే, మీరు అతనిలో లేదా ఆమెలో ఎక్కువ పెట్టుబడి పెట్టలేదని నిర్ధారించుకోండి. మీరు సంబంధాలను పూర్తిగా తగ్గించుకోవాల్సిన అవసరం లేదు-కాని మీ మంచి పనులు మీకు ప్రతిఫలంగా లభించవని గుర్తుంచుకోండి. ఇచ్చేవారికి మరియు తీసుకునేవారికి సహాయపడటానికి వచ్చినప్పుడు, మీరు ఇచ్చేవారి నుండి ఎక్కువ ప్రశంసలు మరియు దీర్ఘకాలిక గౌరవం పొందుతారని తెలుసుకోండి.
2. మీరు రెండు వైపులా చూస్తారు
గ్రాంట్ ప్రకారం, ఇచ్చేవారు సాధారణంగా తమను తాము ఇతర ప్రజల బూట్లు వేసుకునే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు, వారు చర్చలు జరుపుతున్నారు, నిర్వహించడం, భాగస్వామ్యం చేయడం లేదా పండించడం. మరియు ఇది ఒక గొప్ప సాధనం-ఎదుటి వ్యక్తి యొక్క అవసరాలపై సంభాషణను కేంద్రీకరించడం ద్వారా, ఇచ్చేవారు తమపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టకుండా, రెండు పార్టీలను సంతృప్తిపరిచే మార్గాన్ని మరింత సులభంగా చూడవచ్చు.
నిధుల సేకరణ సంభాషణ గురించి ఆలోచించండి: దాత మీకు $ 1, 000 ఇవ్వాలనుకుంటున్నారని చెప్పండి, కానీ మీకు $ 5, 000 కావాలి. మీరు మీ స్వంత అవసరాల గురించి మాత్రమే ఆలోచిస్తుంటే, మీరు బహుశా $ 5, 000 కోసం పట్టుబట్టవచ్చు (లేదా అతని తక్కువ ప్రారంభ ఆఫర్ను అంగీకరించండి). కానీ నాణెం యొక్క రెండు వైపులా చూడగలిగితే, మీరు దాత యొక్క ఆందోళనలపై దృష్టి పెట్టగలుగుతారు-చెప్పండి, ఈ సంవత్సరం నగదు ప్రవాహం గురించి అతను ఆందోళన చెందుతున్నాడని మీకు తెలుసు కాబట్టి, మీరు ఆ $ 5, 000 కోసం ఐదేళ్ల ప్రతిజ్ఞను పొందవచ్చు లేదా మీ తదుపరి ఈవెంట్కు స్పాన్సర్ చేస్తామని వాగ్దానం చేశారు. ఆ రకమైన విజయంతో, మీరు మీ దాతను మరియు మీ యజమానిని సంతోషపరుస్తారు.
సవాలు: “ఇవ్వడం” మరియు “ఆహ్లాదకరమైన” మధ్య వ్యత్యాసాన్ని తెలుసుకోండి
ఇచ్చేవాడు కావడం అంటే ఇష్టపడటం కాదు; ఇది ప్రతి ఒక్కరికీ నిజంగా ప్రయోజనం కలిగించే మంచి పని చేయడం. సరైన పని చేయడం ఎల్లప్పుడూ ప్రశంసించబడదని ఏ పేరెంట్ అయినా మీకు తెలియజేయవచ్చు. కానీ ఇది మీ మార్గంలోకి రావద్దు. మీరు ప్రోగ్రామ్ మేనేజర్ యొక్క బడ్జెట్ను తగ్గించాల్సి వస్తే, ఉదాహరణకు, ఆమె సంతోషంగా ఉండదు. మీరు ఎలా మరియు ఎందుకు వివరిస్తే (ఉదా., మీరు పదార్థాల ఖర్చులను తగ్గించుకుంటారు, తద్వారా ఆమె తన సిబ్బందిని నిధుల సంక్షోభ సమయంలో ఉంచగలదు), ఆమె చివరికి మీ చర్యకు విలువ ఇస్తుంది మరియు మీరు ఆమె ప్రయోజనం కోసం దీన్ని చేశారని చూస్తారు.
3. మీరు నిజంగా ప్రభావం చూపవచ్చు
నమ్మండి లేదా కాదు, ఇచ్చేవారు నిజంగా ప్రపంచాన్ని మార్చగలరు-లేదా దానిలో కొంత భాగాన్ని అయినా మార్చగలరు. ఎందుకంటే ఇచ్చేవారు ఇచ్చినప్పుడు, వారు ఇవ్వడానికి ఇతరులను ప్రేరేపిస్తారు. దీర్ఘకాలంలో, ఇది పెద్ద తేడాను కలిగిస్తుంది: ప్రతి ఒక్కరూ పై భాగాన్ని పొందడం కంటే, ఇవ్వడం పైని విస్తరిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, చాలా ఎక్కువ పనితో మరియు తగినంత చేతులతో లేని విభాగాన్ని పరిగణించండి. ఒక టేకర్, ఈ పరిస్థితిలో, ఆ విభాగాన్ని గుత్తాధిపత్యం చేసి, తన లేదా ఆమె సొంత ప్రాజెక్టులపై అన్ని నిధుల సేకరణ ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించవచ్చు-ఫలితంగా, అతను లేదా ఆమె వెళ్ళిన వెంటనే సంస్థ యొక్క నిర్మాణం కూలిపోతుంది.
ఒక ఇచ్చేవాడు, మరోవైపు, వివిధ స్థాయిల అనుభవంలో ఎక్కువ మంది సిబ్బందిని తీసుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, నాయకత్వ పైప్లైన్ను రూపొందిస్తుంది-తక్షణ సిబ్బంది అవసరానికి సహాయపడటమే కాకుండా, అతను లేదా ఆమె ఉంటే సంస్థను సరైన దిశలో తీసుకెళ్లడానికి నాయకులను సిద్ధం చేస్తుంది. ముందుకు సాగాలి. టేకర్స్ తక్షణ నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు మరియు అక్కడికక్కడే త్వరగా నిధులు తీసుకురావచ్చు, కాని ఇచ్చేవారి శక్తి ఎక్కువసేపు ఉంటుంది-ఎందుకంటే ఇది నిజమైన సంబంధాలు మరియు నమ్మకంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఛాలెంజ్: బర్న్అవుట్ విషయంలో జాగ్రత్తగా ఉండండి
"వారు అవసరమైన వ్యక్తులతో పని చేస్తున్నప్పుడు కానీ సమర్థవంతంగా సహాయం చేయలేకపోతున్నప్పుడు" ఇచ్చేవారు మండిపోతారని గ్రాంట్ వ్రాశాడు. మీ సహాయం వాస్తవానికి ఎలా సహాయపడుతుందో చూడడంలో మీకు సమస్య ఉంటే-లేదా అది అస్సలు ప్రభావం చూపలేదని భావిస్తే-మీ అడగండి మీ ఉద్యోగం నుండి లబ్ది పొందిన ప్రోగ్రామ్ పార్టిసిపెంట్కు మిమ్మల్ని పరిచయం చేయడం ద్వారా లేదా మరింత ప్రత్యక్ష మరియు కనిపించే ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్న స్వచ్చంద పాత్రను పోషించడం ద్వారా మీ ప్రభావాన్ని వివరించడంలో సహాయపడే సంస్థ.
ఇచ్చే ధోరణులు లాభాపేక్షలేని వాటిలో మాత్రమే సహాయపడవు, అయినప్పటికీ, మా పరిశ్రమ ఇచ్చేవారి మనస్తత్వాన్ని పెంచుతుంది మరియు ఇది మా బలాన్ని పూర్తిగా ఉపయోగించుకునేటప్పుడు ఉత్తమంగా ఉంటుంది. కాబట్టి, “దురాశ మంచిది” అనే ఆలోచనను తొలగించండి, మీ er దార్యాన్ని ఆలింగనం చేసుకోండి మరియు అది మీ కోసం పనిచేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. ప్రతి ఒక్కరూ దీర్ఘకాలంలో ప్రయోజనం పొందుతారు.
