హాయ్ విక్టోరియా,
మీ జీతం అవసరాలను ఇవ్వడం గురించి మీ వ్యాసంలో, మీ సంభావ్య యజమాని లేదా ప్రస్తుత యజమాని వెతుకుతున్న దాని గురించి బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు విశ్లేషణ ప్రశ్నలను అడగడం గురించి మాట్లాడతారు.
రోగనిర్ధారణ ప్రశ్నలు మరియు సంభావ్య సమాధానాల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలను మీరు నాకు అందించగలరా, అందువల్ల ఈ చర్చల వ్యూహంపై నాకు బలమైన అవగాహన లభిస్తుంది?
హాయ్,
ఇది గొప్ప ప్రశ్న! మొదట, కొద్దిగా నేపథ్యం: ఆసక్తి-ఆధారిత చర్చల వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలకు డయాగ్నొస్టిక్ ప్రశ్నలు మూలస్తంభం. ప్రశ్నలు స్వయంగా సరళమైనవి- ఎవరు, ఏమి, ఎక్కడ, ఎప్పుడు, ఎందుకు మరియు ఎలా- కానీ శక్తివంతమైనవి, దాచిన ఆసక్తులను బహిర్గతం చేసే సామర్థ్యంతో ఆలోచనాత్మక సమాధానాల కోసం వారు పిలుస్తున్నప్పుడు, మీకు కావలసినదాన్ని పొందే అవకాశాలను బాగా పెంచుతుంది.
ప్రాథమికంగా, మీ బేరసారాల భాగస్వాముల చర్చల స్థానాలకు లోబడి ఉండే అవసరాలు, భయాలు, కోరికలు, ప్రాధాన్యతలు, ప్రాధాన్యతలు, భయాలు మరియు దాచిన అడ్డంకులను నిర్ధారించడానికి మీరు ఈ ప్రశ్నలను అడుగుతారు - అనగా, వారు కోరుకుంటున్న డబ్బు లేదా ఉత్పత్తి లేదా వ్యాపార ప్రయోజనం. అరుదుగా మా ఉన్నతాధికారుల యొక్క నిజమైన ఆసక్తులు చర్చల పట్టికలో పారదర్శకంగా ఉంచబడతాయి, కానీ మీరు వాటిని వెలికి తీయగలిగితే, మీరు నెరవేర్చడానికి మంచి అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటారు మీ చర్చల భాగస్వామి కోరికలు మరియు అదే సమయంలో మీదే.
ఈ ఆసక్తులను అర్థం చేసుకోవడం మహిళలకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, వారు తమ కోసం ఏదైనా అడిగినప్పుడు లింగాన్ని “వెనక్కి తిప్పండి”. వారి బేరసారాల భాగస్వాములు నిజంగా ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో వారికి తెలిసినప్పుడు, వారు ప్రయోజనంతో ముందుకు సాగవచ్చు, చర్చలు మరింత సహకారంగా కనిపిస్తాయి.
ఇప్పుడు, మా ఉన్నతాధికారులు సాధారణంగా మనం చేసే పనులను చాలా ఇష్టపడతారు-వారి ఉద్యోగాల్లో సమర్థవంతంగా ఉండటానికి, విభేదాలను నివారించడానికి, వారి బడ్జెట్ పరిమితుల్లో ఉండటానికి, వారి యజమానులను సంతోషపెట్టడానికి, పదోన్నతికి ఒక మార్గాన్ని రూపొందించడానికి మరియు ఆర్థిక సమయాల్లో అనిశ్చితి, వారి ఉద్యోగాలు ఉంచడానికి. అయినప్పటికీ, వారు ఆ లక్ష్యాలను ఎలా సాధించాలో ప్లాన్ చేస్తారు, అయితే, మన స్వంత అవసరాలను తీర్చాలని మేము కోరుకునే మార్గాల వలె ఇది వివేకం.
ఇక్కడ, చర్చలకి ప్రవేశించే ముందు మీ ఉన్నతాధికారులను వారి ప్రయోజనాలను అంచనా వేసే ప్రయత్నంలో మీరు అడగగల కొన్ని విశ్లేషణ ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
ఎలా
ఇది అద్భుతంగా ఉత్పాదక ప్రశ్న. దీని గురించి ఆలోచించండి: మేము నిరుద్యోగ కోలుకుంటున్నాము. చాలా పెద్ద వ్యాపారాలు నగదు కుప్పలపై కూర్చున్నప్పటికీ, వారు '08 మరియు '09 లలో తొలగించిన కార్మికులను తిరిగి నియమించలేదు. ప్రతి ఒక్కరూ తక్కువ డబ్బు కోసం తక్కువ వనరులతో వారి ఉద్యోగ వివరణలకు మించి పని చేస్తున్నారు. గ్రేట్ ఎకనామిక్ అసహ్యకరమైన సమయంలో కొద్ది మంది కార్మికులు పెంచడం లేదా పదోన్నతులు పొందారు మరియు తక్కువ మరియు తక్కువ వనరులతో మెరుగైన మరియు మంచి ఫలితాలను ఇవ్వమని మా ఉన్నతాధికారులను కోరారు.
కాబట్టి ఈ ప్రశ్నకు ప్రతిస్పందన “గొప్పది” అయితే లోతుగా తీయండి.
“నేను వినడానికి సంతోషంగా ఉన్నాను. చాలా కాలంగా వ్యాపారం గొప్పదని ఎవరైనా చెప్పడం నేను వినలేదు. మా విజయానికి మీరు ఏమి ఆపాదించారు? "
ఈ విధానం ముఖస్తుతి మాత్రమే కాదు, దీనికి బాగా ఆలోచించదగిన, కథన ప్రతిస్పందన కూడా అవసరం. మీ యజమాని అనుభవిస్తున్న వ్యాపార విజయం యొక్క పూర్తి చిత్రాన్ని పొందే వరకు వినండి మరియు విశ్లేషణ ప్రశ్నలను అడగండి. పెంపును సమర్థించటానికి మీరు ఉపయోగించగల సమాచారంలో (“కాబట్టి, వ్యాపారం చాలా బాగుంది-కాని నాకు ఐదేళ్ళలో పెరుగుదల లేదు”) లేదా వ్యాపారం, స్పష్టంగా, దెబ్బలు అని అంగీకరించడం ద్వారా నిలకడ చెల్లించబడుతుంది. ఆ సందర్భంలో, దీనికి వెళ్లండి:
ఎలా
నేను ఇప్పుడు దాదాపు 40 సంవత్సరాలుగా వ్యాపార ప్రపంచంలో ఉన్నాను, మరియు ఎవరైనా సహాయాన్ని తిప్పికొట్టడం నేను ఎప్పుడూ వినలేదని నేను మీకు చెప్పగలను.
నేను విన్నాను, "మీరు సహాయం చేయడానికి ఏమీ చేయలేరు, కానీ అడిగినందుకు ధన్యవాదాలు." మరియు బాధాకరమైన అంశం లేదా విస్తరించిన సంభాషణను నివారించడానికి ఇది సాధారణంగా అందించబడుతుంది.
మునుపటిది అయితే, ఏదైనా ఒప్పందం కుదుర్చుకునే అవకాశం ప్రారంభంలో అన్ని సంధానకర్తలు ఏమి చేయాలో నేర్పించండి-ఆశ మరియు భద్రత యొక్క వాతావరణాన్ని సృష్టించండి.
"నేను వ్యక్తిగతంగా సహాయం చేయలేనట్లు అనిపిస్తుందని నాకు తెలుసు, కాని నా చేతివేళ్ల వద్ద సంభావ్య సహాయం యొక్క మొత్తం విభాగాన్ని నేను పొందాను" అని మీరు మేనేజర్ అయితే మీరు అనవచ్చు. ఆ ఆఫర్ పరిష్కారం కోసం ఆశ ఉందని సూచిస్తుంది. మీ ప్రతిపాదన యొక్క నమ్రత సహాయం చేయాలనే నిజమైన కోరికను సూచిస్తుంది, ఇది నమ్మకం మరియు భద్రత యొక్క ప్రారంభ బిల్డింగ్ బ్లాక్.
ఏం
ఇక్కడ మీరు నిజంగా మంచి విషయాలలోకి ప్రవేశిస్తారు. మీరు ఇబ్బందికి లోతుగా వెళ్లడం మాత్రమే కాదు, మీరు మీ యజమాని సమస్యను పరిష్కరించడానికి సహాయం చేయడం మొదలుపెట్టారు. ఇది మానవ లేదా భౌతిక వనరుల సమస్య అయినా, మీరు సహాయంగా పిలవడానికి లేదా సాధ్యమైన పరిష్కారాలను కలవరపరిచేందుకు అందించవచ్చు.
మీరు కూడా ప్రయత్నించవచ్చు: ఆ లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో మాకు ఎవరు సహాయపడతారని మీరు నమ్ముతారు? ఆ అవసరాలను తీర్చడానికి ఏ మధ్యంతర చర్యలు అవసరం? నిర్వహణకు ప్రణాళిక ఎప్పుడు అవసరం, మరియు దానిని ఎవరు గ్రీన్ లైట్ చేయగలరు? ఇంత తక్కువ సమయంలో ఈ లక్ష్యాలను చేరుకోవాల్సిన అవసరం ఉందని మేనేజ్మెంట్ ఎందుకు నిర్ణయించింది? ఈ పనిని పూర్తి చేయడానికి మేము ఎక్కడ సహాయం కోసం చూడవచ్చు? మరియు అందువలన న.
మీ చర్చల భాగస్వామి తీసుకువచ్చే ఇతివృత్తాలు మరియు సమస్యలను చాలా జాగ్రత్తగా వినండి. ఇది బడ్జెట్ పరిమితులా? సమస్య విభాగం లేదా ఉద్యోగి?
మీ ఉన్నతాధికారుల ప్రయోజనాలను-అవి నెరవేర్చడానికి అడ్డంకులతో సహా మీరు సమగ్రంగా నిర్ధారణ చేసిన తర్వాత మాత్రమే-మీరు మీ స్వంత ప్రతిపాదనను అందిస్తారు, ఇది మీ అవసరాలను మరియు అతని అవసరాలను తీర్చగలదు. ఉదాహరణకు, “మీ ఉన్నతాధికారితో నాకు అద్భుతమైన సంబంధం ఉంది. నిజానికి, మేము 90 ల చివరి నుండి స్నేహితులు. వ్యాపార ప్రయోజనం కోసం నేను నా స్నేహాలను చాలా అరుదుగా నొక్కండి, కాని మనం ఇక్కడ సాధించడానికి చూస్తున్నది-నాకు, నాయకత్వ పాత్రలోకి వెళ్లడానికి మరియు ఆ అడ్డంకిని బయటకు తీసేందుకు మీ యజమానిని ప్రోత్సహించడానికి ఒక బృందంగా వ్యవహరించడాన్ని నేను చూడగలను. మీ మార్గం. మీరు ఏమనుకుంటున్నారు? జట్టుకట్టడం అర్ధమేనా? ”
మీకు ప్రజల వనరులు లేకపోతే, వాటిని అభివృద్ధి చేయడం గురించి తీవ్రంగా ఆలోచించండి. ఉన్నతాధికారి లేదా విభాగం యొక్క ఒత్తిడి సమస్యలను పరిష్కరించడంలో సహాయపడటానికి మీరు మీ ఉపయోగించని నైపుణ్యాలను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. "నా ప్రస్తుత ఉద్యోగం నా ఐటి నిర్వహణ నైపుణ్యాలను ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదని నాకు తెలుసు, కాని వారు నన్ను కంపెనీ శిక్షణ కోసం ట్యాప్ చేసినప్పుడు వారు నా చివరి కంపెనీని సంవత్సరానికి 20% ఆదా చేసారు. అది సహాయపడితే మీ ప్రస్తుత చొరవకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మీరు దానిని అందించవచ్చు మీరు. బదులుగా, ఖాతాదారులను మరింత తరచుగా యాక్సెస్ చేయడంలో నాకు మీ సహాయం కావాలి మరియు నన్ను తదుపరి స్థాయికి తీసుకువెళ్ళే అవకాశం ఉంది. ”
సమస్య పరిష్కార సంభాషణలో పాల్గొనడం ద్వారా, మీరు మీ యజమానిని పట్టిక వైపు ఉంచుతారు. మీరు మరియు నేను మేము అయ్యాము. మీరు పరిష్కారంలో భాగస్వామి, మరియు సమస్య పరిష్కార ప్రక్రియలో సిద్ధంగా మరియు సమర్థవంతమైన వనరు. ఉత్తమమైన సందర్భంలో, మీ యజమాని యొక్క అవసరాలు, అతని ఉన్నతాధికారుల అవసరాలు మరియు మీ లక్ష్యాలను ఒకే సమయంలో నెరవేర్చడంలో మీరు మీరే ఒక అనివార్య భాగస్వామిగా చేసుకున్నారు.
ఈ ప్రశ్నలను ప్రతి పరిస్థితుల్లోనూ ప్రారంభ చర్చల వ్యూహంగా స్వీకరించవచ్చు-పెంచడం లేదా పదోన్నతి పొందడం, ఫ్లెక్స్ సమయాన్ని చర్చించడం, సంస్థలో మీరు ముందుకు సాగడానికి అవసరమైన శిక్షణ లేదా అనుభవాన్ని పొందడం లేదా మీ స్వంత వృత్తి మార్గంలో గత అడ్డంకులను తరలించడం. గోల్స్.
మరింత తెలుసుకోవడానికి, జీతం, ధరల సెట్టింగ్, మరియు ఒప్పందం కోసం మా ఉచిత డయాగ్నొస్టిక్ ప్రశ్నల జాబితాను చూడండి మరియు మా ఇంటి సైట్, షీనెగోటియేట్స్.కామ్లో చర్చలు జారీ చేయండి.
