ప్రియమైన నెగోషియేటర్స్,
నా కెరీర్కు చర్చలు ఎంత ముఖ్యమో నాకు తెలుసు (నేను ఒక మహిళగా!), కానీ ప్రతిసారీ నేను ఎక్కువ అడగవలసిన స్థితిలో ఉన్నప్పుడు, నేను చాలా ఎక్కువ అడగడం ముగుస్తుందని నేను ఆందోళన చెందుతున్నాను .
ఇక్కడ తాజా ఉదాహరణ: నేను ఇటీవల ఒక చిన్న కంపెనీలో ఉత్తేజకరమైన కొత్త మార్కెటింగ్ ఉద్యోగం కోసం ఆఫర్ అందుకున్నాను. ఈ స్థానం నా మునుపటి కంటే ఎక్కువ శక్తి మరియు బాధ్యతను కలిగి ఉంది-కాని కంపెనీ ఇప్పుడు నాకు ఉన్న దాదాపు అదే జీతం ఇస్తోంది. నేను ఎక్కువ అర్హురాలని అనుకుంటున్నాను (అప్పుడు వారు అందిస్తున్న సుమారు 25% ఎక్కువ), మరియు ఇలాంటి జీతాల కోసం నా వెబ్ శోధనలు నన్ను బ్యాకప్ చేస్తాయి, కాని నేను సంపాదించాలనుకుంటున్నది వారికి చెబితే నేను భయపడుతున్నాను, వారు ఉద్యోగ ప్రతిపాదనను ఉపసంహరించుకుంటారు . నేను విలువైనదాన్ని చెల్లించాలనుకుంటున్నాను, కాని నేను కూడా ఈ ఉద్యోగం కోరుకుంటున్నాను!
ఎక్కువ అడగడం సాధ్యమేనా? నేను చేస్తే జరిగే చెత్త విషయం ఏమిటి?
-అడగడానికి భయపడండి
నేను ఈ ప్రశ్నను ప్రేమిస్తున్నాను ఎందుకంటే ఇది నిజంగా ఇంటికి చేరుకుంటుంది. 2001 లో, నేను శాంటా బార్బరాలోని లాభాపేక్షలేని సంస్థలో నిర్వహణ స్థానం కోసం ఇంటర్వ్యూ చేసాను. అదే టైటిల్ మరియు ఫంక్షన్ కోసం నా మాజీ ఉద్యోగం కంటే 20% తక్కువ జీతం నాకు ఇచ్చింది. మా జీతాన్ని పరిశోధించిన ప్రమాణాలకు తీసుకురావడం ఒక యుద్ధం అని నాకు తెలుసు ఎందుకంటే మా అందమైన గమ్యస్థాన నగరంలోని ప్రతి ప్రొఫెషనల్ నేను "స్వర్గం పెనాల్టీ" అని పిలిచే దానితో యుద్ధం చేయవలసి ఉంటుంది.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నేను ఇచ్చేదాన్ని తీసుకుంటే, నేను ఇంకా బీచ్కు వెళ్తాను.
రైట్. కానీ స్వర్గం నా టేబుల్పై ఎన్ని క్యూసాడిల్లాస్ ఉంచగలదు? బాగా, స్టార్టర్స్ కోసం 20% తక్కువ. నేను మరింత అడగాలి. మరియు మీకు ఏమి తెలుసు? అది పనిచేసింది.
కాబట్టి “అడగడానికి భయపడండి” - నేను మీకు AA అనే ఎక్రోనిం ఇచ్చి మీకు 12-దశల ప్రోగ్రామ్ ఇవ్వబోతున్నాను.
దశలు 1-11: మోసం రాక్షసుడిని చంపండి
ఒక మహిళగా, మీరు మా సంస్కృతి యొక్క ఉత్పత్తి మరియు మా లింగానికి “ఆమోదయోగ్యమైనవి” గురించి ఆశించిన దాని గురించి సామూహిక పురాణాలు. ఏ రోజుననైనా, మహిళలకు ఇచ్చే విరుద్ధమైన సలహా ఇది:
ఈ ఆదేశాలన్నింటినీ తీసుకోవడం యొక్క సంచిత ప్రభావం మీరు సరిపోదు అనే భావన; మీరు ఆఫర్ చేసిన దానికంటే ఎక్కువ అడిగితే, మీరు ఏమైనప్పటికీ అర్హులేనని త్వరలో కనుగొనబడుతుంది. మీరు మోసం.
మోసం రాక్షసుడిని చంపడానికి కొన్ని రౌండ్లు పట్టవచ్చు, కానీ ఈ ఉద్యోగం కోసం, లేదా ఏదైనా తెలుసుకోండి: మీకు ఒక ముక్క లేదు, మీకు మరొక ఆధారాలు అవసరం లేదు, మీకు నైపుణ్యాలు లేదా అనుభవం లేదు, మీరు డాన్ ' మీకు అర్హమైనదాన్ని పొందడానికి మరోసారి మీరే నిరూపించుకోవాల్సిన అవసరం లేదు.
మీతో తప్పు లేదు. దొరికింది? కాబట్టి మీ ముగింపు ప్రశ్నను తిప్పండి మరియు "నేను లోబాల్ బాల్ ఆఫర్ గురించి చర్చించకపోతే జరిగే చెత్త విషయం ఏమిటి?"
మొదటి మరియు చాలా స్పష్టంగా, మీరు చర్చలు చేయకపోతే, మీరు డబ్బును పట్టికలో వదిలివేస్తారు. 30 సంవత్సరాల లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వృత్తి ద్వారా గుణించండి మరియు పరిశోధన మీరు $ 1 మిలియన్ వరకు కోల్పోతుందని చెబుతుంది.
రెండవది, చర్చలు అనేది మీ నాయకత్వానికి నిదర్శనం మరియు మీ సంభావ్య యజమానికి సంకేతాలు మీకు సంస్థ యొక్క వెనుకభాగం ఉంటుంది. మీరు విక్రేతలు, క్లయింట్లు మరియు ఇతర భాగస్వాములతో కలిసి పనిచేస్తున్నప్పుడు, మీ బృందానికి సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని పొందాలని కంపెనీ కోరుకుంటుంది, సరియైనదా?
అదనంగా, సంభాషణను ఎలా సంప్రదించాలో మీకు తెలిస్తే, నిజమైన ఇబ్బంది లేదు. మీరు చాలా ఎక్కువ అడిగితే (చాలా అవకాశం లేదు) మరియు మీ సంభావ్య యజమాని గెలిస్తే, ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్న లేదా రెండు సంభాషణను కదిలిస్తాయి:
దశ 12: విగ్లే నేర్చుకోండి
ఇప్పుడు మేము దానిని అధిగమించాము, అసలు చర్చల గురించి మాట్లాడుదాం.
చర్చల సంభాషణలు యాంకర్లు (టేబుల్పై సంఖ్యను ఉంచడం), కౌంటర్ఆఫర్లు మరియు రాయితీలతో రూపొందించబడ్డాయి. క్రూరంగా సరళీకృతం చేయడం, మీరు రెండు విషయాలు తెలుసుకోవాలి-మీ లక్ష్యం (మీకు నిజంగా ఏమి కావాలి) మరియు మీ రిజర్వేషన్ పాయింట్ (మీ నడక లేదా ఆగ్రహం సంఖ్య).
ఉదాహరణకు, మీ సంభావ్య యజమాని మీ కలల ఉద్యోగం కోసం K 75K ని అందిస్తే, మరియు మీ పరిశోధన మరియు తయారీ మిమ్మల్ని K 90K లక్ష్యంగా మరియు K 80K రిజర్వేషన్ పాయింట్తో సెట్ చేస్తే, విగ్లే ఎలా వెళ్ళవచ్చో ఇక్కడ రెండు దృశ్యాలు ఉన్నాయి:
1. మీ లక్ష్యంతో కౌంటర్
మీరు offer 90K తో ఆఫర్ను, మరియు మీ భాగస్వామి కౌంటర్లను $ 82K తో, ప్రాథమికంగా వ్యత్యాసాన్ని విభజిస్తారు. అప్పుడు మీరు K 4K ను అంగీకరిస్తారు మరియు K 86K తో కౌంటర్ చేస్తారు, మరియు మీ భాగస్వామి మీకు K 84K ని అందించడం ద్వారా మళ్లీ తేడాను విభజించడానికి అంగీకరిస్తారు, దీనికి మీరు అంగీకరిస్తున్నారు.
మీరు మీ లక్ష్యం కంటే తక్కువగా ఉన్నారు, కానీ మీ నడక సంఖ్య కంటే K 4K మంచిది మరియు అసలు ఆఫర్ కంటే K 9K మంచిది.
2. మీ టార్గెట్ పైన కౌంటర్
మీరు offer 95K కోసం ఆఫర్ను ఎదుర్కోండి మరియు మీ భాగస్వామి కౌంటర్లు $ 80K with తో $ 5K బంప్ అప్. మీరు K 5K మరియు కౌంటర్ $ 90K తో అంగీకరించడం ద్వారా సరిపోలుతారు. మీ భాగస్వామి వ్యత్యాసాన్ని విభజిస్తుంది మరియు మీకు K 85K అందిస్తుంది. మీరు ఆ వ్యత్యాసాన్ని మళ్ళీ విభజించి K 88K ని ఆఫర్ చేయండి, దీనికి మీ భాగస్వామి $ 86K ఆఫర్తో ప్రతిస్పందిస్తారు. మీరు అవును అని చెప్పండి.
మీరు మీ రిజర్వేషన్ పాయింట్ కంటే K 6K, మీ లక్ష్యం నుండి K 4K మరియు మీ అసలు ఆఫర్ కంటే K 12K మంచిది.
వాస్తవానికి, మీరు చేసే ప్రతి కౌంటర్ ఆఫర్ విశ్వసనీయ కారణాలతో బ్యాకప్ చేయాల్సిన అవసరం ఉంది-మీరు ముందుగానే అభివృద్ధి చేసే స్టాక్ పదబంధాలు మీ సంభావ్య యజమానికి మీరు తీసుకువచ్చే విలువను వ్యక్తీకరించడానికి రూపొందించబడ్డాయి. మీరు ఇప్పటికే మీ పరిశోధన చేసినట్లు అనిపిస్తుంది, కాబట్టి ఇలాంటి వాటిని ప్రయత్నించండి:
ఇవన్నీ ముందుకు వెనుకకు మీ తల ఈత కొడితే, పరిశోధన మీరు చేసే ఎక్కువ రాయితీలను చూపిస్తుందని పరిగణించండి మరియు చర్చలు జరిగేటప్పుడు ఎక్కువ ఇవ్వండి మరియు తీసుకోండి, రెండు పార్టీలు ఫలితంతో సంతోషంగా ఉంటాయి.
కాబట్టి AA, ఫలితం (కాకుండా, గణనీయమైన డబ్బు)? చర్చలు మీకు మంచిగా కనిపిస్తాయి. ఒకసారి మీరు మరింత అడిగిన అనుభవం ఉంటే, అది మీ ఎముకలలో మరియు మీ సేవలో ఎప్పటికీ ఉంటుంది.
ఈ వ్యాసం మా నిపుణుల అడగండి సిరీస్లో భాగం-మీ అతిపెద్ద కెరీర్ సమస్యలను పరిష్కరించడంలో మీకు సహాయపడటానికి అంకితం చేసిన కాలమ్. మీ బర్నింగ్ ప్రశ్నలన్నింటికీ సమాధానం ఇవ్వడానికి మా నిపుణులు సంతోషిస్తున్నారు మరియు మీరు ఎడిటర్ (ఎట్) థెమ్యూస్ (డాట్) కామ్ వద్ద మాకు ఇమెయిల్ పంపడం ద్వారా మరియు సబ్జెక్ట్ లైన్లో నిపుణుడిని అడగండి.
మీ లేఖ ది మ్యూజ్లోని వ్యాసంలో ప్రచురించబడవచ్చు. నిపుణుడిని అడగడానికి అన్ని అక్షరాలు డైలీ మ్యూస్, ఇంక్ యొక్క ఆస్తిగా మారతాయి మరియు పొడవు, స్పష్టత మరియు వ్యాకరణ ఖచ్చితత్వం కోసం సవరించబడతాయి.
