ప్రియమైన నెగోషియేటర్స్,
నేను అర్హురాలని పెంచాను అని నేను అనుకుంటున్నాను, మరియు మీరు నాకు సహాయం చేయగలరని నేను ఆశిస్తున్నాను-లేదా కనీసం నేను ఏమి చేయాలో చెప్పండి కాబట్టి నేను మళ్ళీ ఈ తప్పు చేయను.
నేను దాదాపు రెండు సంవత్సరాలు నా ప్రస్తుత సంస్థ, మధ్య తరహా మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీలో ఉన్నాను. నేను నా పాత్రను ప్రేమిస్తున్నాను మరియు నేను ఇక్కడ నిజంగా విజయం సాధించినట్లు భావిస్తున్నాను high నేను అధిక ప్రొఫైల్ క్లయింట్లు మరియు ప్రాజెక్ట్లను తీసుకోవడం కొనసాగించాను మరియు నేను గొప్ప అభిప్రాయాన్ని అందుకున్నాను.
నా వార్షిక సమీక్ష గత వారం, మరియు నేను ప్రమోషన్ (మరియు సంబంధిత జీతం పెరుగుదల) అడగడానికి ప్రణాళికలో వెళ్ళాను. నేను నా పరిశోధన చేసాను (ఆన్లైన్లో మరియు స్నేహితులతో) మరియు 25% పెంచాలని కోరాలని అనుకున్నాను-ఇది నాకు చాలా అనిపిస్తుంది, కాని ఇది నా ఫీల్డ్లోని వ్యక్తులు ఆ స్థాయిలో ఏమి చేస్తారు అనేదానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది.
శుభవార్త? నేను సమీక్షలోకి వెళ్ళాను, మరియు నా యజమాని నాకు ప్రమోషన్ మరియు నేను కోరుకున్న శీర్షికతో బహుమతి ఇచ్చాడు. నేను అడగవలసిన అవసరం కూడా లేదు.
చెడ్డ వార్తలు? అతను నాకు ఇచ్చిన పెరుగుదల 7%.
నేను చాలా అపవిత్రంగా భావిస్తున్నాను-నేను నిజంగా అర్హురాలిగా ఉన్న జీతం మీద నేను తక్కువ అయినట్లు భావిస్తున్నాను (సరే, నేను 15% తో సంతోషంగా ఉండేవాడిని), కాని నాకు చర్చలు జరపడానికి స్థలం లేదు ఎందుకంటే నా యజమాని నన్ను ముందస్తుగా మరియు నాకు "ఇచ్చాడు" నేను "కృతజ్ఞతతో" ఉండాలి.
ఏమి చేయాలో నాకు తెలియదు, కాబట్టి నేను "ధన్యవాదాలు" అని చెప్పి వెళ్ళిపోయాను, కాని అప్పటి నుండి అది నాతో బాగా కూర్చోలేదు. నా పరిస్థితిలో మీరు సహాయం చేయగలరో లేదో నాకు తెలియదు, కాని మీలాంటి ఇతర మహిళలు (లేదా పురుషులు!) అదే పరిస్థితిని ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు మీ సమాధానం వారికి సహాయం చేస్తుంది.
ధన్యవాదాలు!
ప్రియమైన డీఫ్లేటెడ్,
గొప్ప ప్రశ్న, మరియు ఒక మహిళలు మమ్మల్ని క్రమం తప్పకుండా అడుగుతారు. మహిళలు తమకు అర్హత కంటే తక్కువ కృతజ్ఞత వ్యక్తం చేయడాన్ని మేము తరచుగా వింటుంటాము. హెక్, మాకు ఉద్యోగం ఉన్నందున మనం తరచుగా కృతజ్ఞతతో ఉంటాము!
మనకు తెలియదు అని చాలా మంది పురుషులకు తెలుసు. మీ యజమాని మీరు చర్చలు జరపాలని ఆశిస్తారు . కొంచెం ఎక్కువ స్వల్పభేదాన్ని ఇస్తాను. మీ యజమాని పురుషులు చర్చలు జరపాలని ఆశిస్తారు . “ఇది ప్రారంభించడానికి మంచి ప్రదేశం” అని మీరు చెప్పినప్పుడు వారు ఆశ్చర్యంగా ప్రవర్తించే ఏకైక కారణం ఏమిటంటే (ఆశ్చర్యం!) మీరు ఒక వ్యక్తి కాదు.
అత్యున్నత అధికారంపై మహిళలతో చర్చలు జరపడానికి నాకు ఈ ఆశ్చర్యకరమైన పురుష స్పందన ఉంది. లాస్ ఏంజిల్స్ యొక్క 100+ సంవత్సరాల మహిళా న్యాయవాదుల సంఘం యొక్క వార్షిక గాలాలో మాట్లాడుతున్న నా స్వంత నగరం - లాస్ ఏంజిల్స్ మాజీ మేయర్, “నేను నా మహిళా న్యాయవాదులను ప్రేమిస్తున్నాను. వారు ఎప్పుడూ పెంచమని అడగరు. ”
నేను పిల్లవాడిని కాదు.
మంచి ఉత్సాహంగా ఉండండి. మీ యజమాని మిమ్మల్ని బాక్స్ లోయలోకి రప్పించలేదు. అతను మీకు ఇచ్చే అధికారం కంటే తక్కువగా ఉన్న పెంపును మీకు ఇవ్వడం ద్వారా చర్చలను ప్రారంభించాడు . బేరసారాల శ్రేణి యొక్క ఒక చివరను చాలా తక్కువగా ఉంచడం ద్వారా అతను తనకు అనుకూలంగా చర్చలను ఎంకరేజ్ చేశాడు. యాంకర్లు రెండు పార్టీలపై unexpected హించని విధంగా బలమైన ప్రభావాలను కలిగి ఉన్నారు. అయినప్పటికీ, మీరు ప్రారంభ ఆఫర్ను అంగీకరించాల్సిన అవసరం లేదు లేదా పట్టికలో ఉంచిన మొదటి ప్రతిపాదన ద్వారా మిమ్మల్ని ఎక్కువగా ప్రభావితం చేయడానికి అనుమతించాల్సిన అవసరం లేదు.
మీరు చేయగలిగేది మరియు చేయవలసినది కౌంటర్ ఆఫర్ చేయడం ద్వారా తిరిగి ఎంకరేజ్ చేయడం, మీ యజమానికి దానిని అంగీకరించడానికి లేదా 25% కన్నా తక్కువ కాని 7% కన్నా ఎక్కువ దేనితోనైనా ఎదుర్కోవటానికి బలవంతపు కారణాన్ని ఇస్తుంది.
ఆ కౌంటర్కు ప్రతిస్పందనగా, సంకోచించకండి. ఈ “పంపిణీ” పై-క్లెయిమింగ్ ప్రక్రియ సాధారణంగా మొదటి రెండు మద్దతు ఆఫర్ల మధ్య సగం ఉన్న సంఖ్యకు దారి తీస్తుంది. మరియు, 7% మరియు 25% మధ్య డెల్టా 18%, మీరు స్థిరపడటానికి సిద్ధంగా ఉన్న 15% పెరుగుదల కంటే 3% ఎక్కువ.
చర్చల సంభాషణ ఎలా జరిగిందో ఇక్కడ ఉంది.
మీ బాస్: మీకు 7% పెంచాలని మేము నిర్ణయించుకున్నాము .
మీరు: ఇది ప్రారంభించడానికి మంచి ప్రదేశం, కానీ ఇది నా మార్కెట్ విలువ మరియు నా ప్రస్తుత జీతం మధ్య అంతరాన్ని మూసివేయదు .
మీ బాస్: సరే, మీకు అందించే అధికారాన్ని మేనేజ్మెంట్ నాకు ఇచ్చింది.
మీరు: హ్మ్. నా నిజమైన మార్కెట్ విలువను నాకు చెల్లించడం ద్వారా సంస్థ యొక్క అవసరాలు మరియు గని ఉత్తమంగా అందించబడుతుందని ఒప్పించడంలో నేను మీకు సహాయం చేయగలనా అని చూద్దాం.
మీ బాస్: సరే, అది పని చేస్తుందని నేను అనుకోను.
మీరు: మీరు ఒకసారి ప్రయత్నించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, నేను. చర్చలు, అన్నింటికంటే, మార్కెటింగ్ లాంటిది. ఇది నేను చేయటానికి శిక్షణ పొందినది. తిరిగి ___________ లో, ఈ విధులతో ____________ పని చేయడానికి నన్ను నియమించారు . నేను ఇప్పుడు చేస్తున్న ఉద్యోగం ఇలా కనిపిస్తుంది . నేను భర్తీ చేయవలసి వస్తే-ఏది నేను కోరుకోను-నన్ను భర్తీ చేయడానికి ఎంత ఖర్చవుతుంది. నా పున ment స్థాపన, అయితే, వేగవంతం కావాలి, మా ఖాతాదారులకు పరిచయం చేయబడాలి మరియు వ్యాపారంలో పొందుపరచాలి. మా సంస్థ నేను సంవత్సరాలుగా అభివృద్ధి చేసిన సంస్థాగత జ్ఞానం మరియు క్లయింట్ సంబంధాలను కూడా కోల్పోతుంది. మీ స్వంత పరిహారం మీ మార్కెట్ విలువ కంటే తగ్గకపోతే అది నాకు ఆశ్చర్యం కలిగించదు .
మీ బాస్: అది పని చేస్తుందని నేను ఇప్పటికీ అనుకోను.
మీరు: మీరు నా మార్కెట్ విలువకు దగ్గరగా ఏదైనా చెల్లించాలనుకుంటే, మీరు ఎవరితో మాట్లాడతారు?
మీ బాస్: సరే, నేను _______________ తో మాట్లాడతాను, కాని అతను 7% కన్నా ఎక్కువ దేనినైనా అంగీకరిస్తాడని నేను అనుకోను.
మీరు: దాని గురించి నాతో సంభాషించడానికి నేను సిద్ధంగా ఉన్నాను. మీరు ఆ సంభాషణలో చేర్చాలనుకుంటే, అది చాలా బాగుంటుంది. పరిహారం సమయంలో కూడా ఇది మీకు ఉపయోగకరంగా ఉంటుందని నేను అనుకుంటున్నాను, ఎందుకంటే మనమందరం మా మార్కెట్ విలువ కంటే తక్కువ పని చేస్తున్నాము.
మీ బాస్: మొదట ____________ తో మాట్లాడనివ్వండి, నేను మీ వద్దకు తిరిగి వస్తాను.
ఎక్కువ అధికారం ఉన్న వ్యక్తితో అసలు చర్చలు ఇలా ఉండాలి:
నిర్వహణ: మీ మేనేజర్ మీకు 7% ఇచ్చారని నేను నమ్ముతున్నాను మరియు అది మేము చేయగలిగిన ఉత్తమమైనది.
మీరు: నా మేనేజర్ మీకు చెప్పారో నాకు తెలియదు, కాని నేను 25% అడుగుతున్నాను ఎందుకంటే నా భౌగోళిక ప్రాంతంలో నా విద్య, నైపుణ్యాలు మరియు అనుభవం ఉన్నవారికి నా ఉద్యోగం చేస్తున్నవారికి మార్కెట్ చెల్లిస్తోంది .
నిర్వహణ: నేను హెచ్ఆర్ను 8.5% కి వెళ్ళమని ఒప్పించగలనని అనుకుంటున్నాను, కాని వారు దాని కంటే ఎక్కువ ఏదైనా అధికారం ఇస్తారని నా అనుమానం .
మీరు: మీ రాయితీని నేను నిజంగా అభినందిస్తున్నాను. 25% కన్నా తక్కువ అంగీకరించడం నాకు చాలా కష్టమని నాకు తెలుసు. అయినప్పటికీ, మేము ఇద్దరూ అంగీకరించే సంఖ్యను కనుగొనగలమని నాకు నమ్మకం ఉంది, మరియు నేను వీలైనంత త్వరగా అక్కడికి చేరుకోవాలనుకుంటున్నాను. కాబట్టి నేను మీ రాయితీని 1.5% నుండి 3% రెట్టింపు చేస్తాను. ఇది 22%, ఇది మార్కెట్ కంటే 3% తక్కువ. ”
నిర్వహణ: నేను 10% కి వెళ్తాను, కాని ప్రతిఒక్కరినీ పెంచకుండా నేను ఎలా చేయగలను అని నేను చూడలేదు.
మీరు: మేము ఇక్కడ జీతం డేటాను గోప్యంగా ఉంచుతామని నేను అర్థం చేసుకున్నాను . మీరు లీక్ల గురించి ఆందోళన చెందుతున్నారా?
నిర్వహణ: కన్సల్టింగ్ సంస్థతో సంప్రదించి ఏర్పాటు చేసిన మా మొత్తం జీతం నిర్మాణం కంపెనీ వ్యాప్తంగా నేను ఆందోళన చెందుతున్నాను.
మీరు: ఇది ఆసక్తికరంగా ఉంది. అది ఎప్పుడు?
నిర్వహణ:
మీరు: మా మొదటి రెండు ఆఫర్ల మధ్య 18% సగం ఉంది. నేను సాధారణంగా శిశువును సగానికి విభజించను, కాని అది మా ఇద్దరికీ సులభతరం చేస్తుంది.
నిర్వహణ: 15% మరియు అది చివరిది.
వాస్తవానికి, ఇది వాస్తవానికి చెప్పడం కంటే ot హాత్మకమైనది మరియు వ్రాయడం సులభం, కానీ ఇది కొన్ని ముఖ్యమైన చర్చల పాఠాలను వివరిస్తుంది.
మొదట, ప్రతిపాదిత జీతం పెరుగుదలకు ఇది శాసనం కాకుండా ప్రతిపాదనలాగా స్పందించడానికి మీకు అనుమతి ఇస్తుంది . రెండవది, ఇది వాస్తవానికి చర్చించదగినదిగా ఉన్నట్లుగా పార్టీలను మాట్లాడుకునేలా చేస్తుంది. ఇది పరస్పరం యొక్క నియమాన్ని ఉపయోగిస్తుంది-మీరు చేసిన ముఖ్యమైన రాయితీని నొక్కిచెప్పడం మరియు అది పరస్పరం అన్వయించబడుతుందని మీరు ఆశిస్తున్నట్లు సూచిస్తుంది-ఇది చాలా శక్తివంతమైన ఒప్పించే సూత్రం. మీ రాయితీ మీ యజమాని యొక్క రాయితీ రెండింతలు అని మీ ప్రకటన మీ కౌంటర్ ఆఫర్ను చాలా ఉదారంగా ఫ్రేమ్ చేస్తుంది, మీరు మీ డిమాండ్ను 3% మాత్రమే తగ్గించినప్పటికీ.
ఒప్పందం యొక్క చర్చకు అధికారం యొక్క మొదటి పంక్తి ఉచితం కాదని మీరు తెలుసుకున్నప్పుడు, ఆ వ్యక్తిని సంభాషణలో చేర్చడానికి ఎవరు అని మీరు అడుగుతారు-మీ మొదటి బేరసార భాగస్వామికి మరోసారి ప్రయోజనాన్ని ఇస్తారు మరియు మరిన్ని ప్రయోజనాలు బాగా ప్రవహించవచ్చని సూచిస్తున్నాయి మీ స్వంత వ్యూహం ఫలితంగా అతనికి లేదా ఆమెకు. మీరు కృతజ్ఞతతో మరియు కలుపుకొని అలాగే ఉదారంగా ఉండటం ద్వారా లింగ దెబ్బను తిరిగి నివారించండి. మీరు మీ యజమాని యొక్క ప్రయోజనం కోసం ప్రధానంగా చేసే ఏదో ఒక విధంగా చర్చలు జరపడానికి మీ సుముఖతను ఏర్పరచుకున్నప్పుడల్లా మీరు లింగ దెబ్బను కూడా నివారించవచ్చు. మీరు కూడా చర్చలను గెలుపు-ఓడిపోయే ఆట కాకుండా పరిష్కరించాల్సిన సమస్యగా భావిస్తున్నారు.
చివరగా, మీరు మీ అభ్యర్థనకు బలవంతపు కారణాలను ఇస్తారు. సాంఘిక శాస్త్ర పరిశోధన కారణం ఇవ్వడం చాలా శక్తివంతమైనదని చూపిస్తుంది, ఒక మంచి కారణం మరియు పూర్తిగా అర్ధంలేని వాటికి ప్రతిస్పందనగా ఒప్పందానికి ప్రతిస్పందనగా ఒకే శాతం పాయింట్ మాత్రమే సమ్మతిని వేరు చేస్తుంది. ఎటువంటి కారణం ఇవ్వకపోయినా, సమ్మతి రేట్లు పూర్తి 40% పడిపోతాయి.
మీరు మీ బాటమ్ లైన్ 15% కి వెళ్ళవలసి ఉంటుంది, కాని సంధానకర్తలు ప్రాంప్ట్ చేయకుండా అలా చేస్తారని గుర్తించి 18% వద్ద "బిడ్డను విభజించడం" పొందాను ఎందుకంటే వ్యత్యాసాన్ని విభజించడం "సరసమైనది" అనిపిస్తుంది.
మళ్ళీ, మీకు ఆఫర్ చేసిన 7% ను అంగీకరించడంలో చిక్కుకోకండి. ఈ వారం సమావేశం కావాలని, మీ పరిశోధనను తీసుకురావాలని మరియు మీ లక్ష్యానికి మిమ్మల్ని దగ్గర చేసే సంభాషణను ప్రారంభించమని నేను మిమ్మల్ని ప్రోత్సహిస్తాను. చెప్పండి, “వినండి, నేను నా పెంపు గురించి మా సంభాషణ గురించి ఆలోచిస్తున్నాను మరియు నేను సమస్యను మళ్ళీ సందర్శించాలనుకుంటున్నాను. మాకు ఎందుకు భోజనం లేదు? ”
