ప్రియమైన నెగోషియేటర్స్,
నా రాబోయే మిడ్-ఇయర్ పనితీరు సమీక్షలో జీతం పెంపు చర్చలను ప్రారంభించాలని ఆశిస్తున్నాను. అయినప్పటికీ, ఇది నా మొట్టమొదటి జీతం సంధిగా ఉంటుంది కాబట్టి నేను అలా చేయటానికి ఇష్టపడను , మరియు నేను కొంచెం ఇబ్బందికరంగా భావిస్తున్నాను.
నా పరిస్థితిపై శీఘ్ర నేపథ్యం: నేను ఆరు సంవత్సరాలు శ్రామికశక్తిలో ఉన్నాను మరియు నా ప్రస్తుత యజమానితో 18 నెలలు ఉన్నాను. నా ప్రస్తుత యజమానితో నా ప్యాకేజీలో భాగంగా, నేను 10% బోనస్కు అర్హత పొందాను, కాని గత సంవత్సరం నన్ను 15% బోనస్ ప్యాకేజీగా బంప్ చేస్తున్నట్లు చెప్పబడింది. తత్ఫలితంగా, నాకు పూర్తి 15% ఇవ్వబడింది (కంపెనీలో 10 నెలలు మాత్రమే పనిచేసిన తరువాత). అంతిమంగా, ఈ పెద్ద బోనస్తో, నాకు సగటు 2% జీతం పెరుగుదల మాత్రమే ఇవ్వబడింది. నా స్థాయిలో ఉన్న మరో ఇద్దరు వ్యక్తులు నా స్థాయిలో ఉన్నారు (కాని వారికి 15% బోనస్ అందలేదు).
నేను చాలా ఎక్కువ పనిని భరిస్తాను మరియు మిగతా రెండింటి కంటే ఎక్కువ బాధ్యతలను తీసుకుంటానని చాలా స్పష్టంగా మరియు స్పష్టంగా ఉంది (నేను చేసే పనికి నా యజమాని మరియు ఆమె ఉన్నతాధికారులచే నేను తరచుగా అభినందిస్తున్నాను). అందువల్ల, అనేక కారణాల వల్ల నన్ను ఇతరుల నుండి వేరుచేసే మరియు నా పనిని సరిగ్గా ప్రతిబింబించే జీతం పెరుగుదలకు నేను అర్హుడని నేను భావిస్తున్నాను.
ఏదేమైనా, గత సంవత్సరం నాకు లభించిన భారీ బోనస్ కారణంగా (మరియు ఈ సంవత్సరం సంభావ్యంగా పొందవచ్చు), జీతం పెంచమని అభ్యర్థించడం నా యజమాని దృష్టికోణం నుండి "వెలుపల" పరిగణించబడుతుందని నేను భయపడుతున్నాను. ఏదైనా సలహా ఎంతో ప్రశంసించబడుతుంది.
Erv నెర్వస్ నెల్లీ
ప్రియమైన నెల్లీ,
ఇక్కడ చెడ్డ వార్త ఉంది: మీరు ఆరేళ్లుగా శ్రామికశక్తిలో ఉంటే, మరియు ఆ సమయంలో మీకు అందించిన వాటిని కృతజ్ఞతగా అంగీకరించినట్లయితే, మీరు డబ్బును పట్టికలో ఉంచారు.
కానీ, మనలో చాలా మంది కూడా అక్కడే ఉన్నారు, మరియు మీ కెరీర్ ప్రారంభంలో మేల్కొన్నందుకు మరియు చర్చల తెలివికి అనుగుణంగా ఉన్నందుకు నేను మిమ్మల్ని అభినందించాలనుకుంటున్నాను. ఇక్కడ చర్చలు జరపడానికి మీకు ప్రతి హక్కు ఉంది, మరియు, ఇది నాడీ-చుట్టుముట్టడం అని నాకు తెలుసు, మీరు కొంత తయారీ మరియు అభ్యాసంతో దాని ద్వారా పొందవచ్చు. కాబట్టి, మీ మొట్టమొదటి జీతం చర్చలపై ప్రారంభిద్దాం!
మొదట, మీ పరిస్థితిని చల్లని, తార్కిక తలతో చూద్దాం.
ఇప్పుడు, కింద దాగి ఉన్న వాటిని చూద్దాం:
చర్చల గురించి మహిళలకు ఉన్న భయాలు పురాణమే. స్త్రీలు పురుషుల కంటే చర్చలు జరపడానికి నాలుగు రెట్లు తక్కువ, మరియు ఆ పైన, అదే బహుమతి కోసం 10% వేగంగా మరియు 22% ఎక్కువ పని చేస్తారు. కానీ, దీన్ని గుర్తుంచుకోండి: మీరు విలువైనదాన్ని అడగడంలో విఫలమైనప్పుడు, మీ కెరీర్లో మీరు million 1 మిలియన్ల వరకు నష్టపోతారు, తద్వారా మీ స్వంత వేతన వ్యత్యాసాన్ని పటిష్టం చేస్తుంది మరియు తరచుగా, నాయకత్వ ట్రాక్ నుండి మీ ప్రారంభ నిష్క్రమణ.
కాబట్టి, యూట్యూబ్లోని ఈ ప్రసిద్ధ క్లిప్లో బాబ్ న్యూహార్ట్ చెప్పినట్లు, దాన్ని ఆపండి .
నిజం చెప్పాలంటే, ఇది నిజాయితీగల ప్రిస్క్రిప్టివ్. కాంతి వెలుగులోకి వచ్చినప్పుడు మరియు మన ప్రవర్తన యొక్క ప్రభావాన్ని చూసినప్పుడు, మనం అడిగే తదుపరి విషయం ఏమిటంటే, “అవును, కానీ నా అవగాహనను నేను ఎలా చర్యగా మార్చగలను?”
సమాధానం: ప్రాక్టీస్.
మేము ఒక విదేశీ భాష లేదా మాస్టర్ ఎక్సెల్ నృత్యం చేయడం లేదా మాట్లాడటం నేర్చుకున్నా, ఆవిష్కరణ, ప్రయోగం, వైఫల్యం, దిద్దుబాటు మరియు పాండిత్యం వంటి అభ్యాస వక్రరేఖ ద్వారా మేము నడుస్తాము. కాబట్టి, మనం కట్టుబడి ఉండాల్సినది కొనసాగుతున్న ప్రక్రియ, ఒక్కసారి పరిష్కారం కాదు. మీరు ఇప్పటి నుండి మీ రోజుల ముగింపు వరకు చర్చలు జరుపుతారు, మరియు మీరు చర్చలు జరపడానికి కమ్యూనికేషన్ క్రమశిక్షణగా చర్చలు జరపాలని నేను ప్రోత్సహిస్తున్నాను మరియు కాలక్రమేణా మెరుగవుతాను.
కానీ ప్రస్తుతానికి, చేతిలో ఉన్న పరిస్థితిపై పని చేద్దాం.
రిహార్సల్
మీ సంభాషణ కోసం సిద్ధం చేయడానికి, మీరు జీతం.కామ్ లేదా పేస్కేల్ వంటి సైట్లకు వెళ్లి మీ మార్కెట్ విలువను పరిశోధించాలి. దాన్ని ప్రింట్ చేసి మీతో సమావేశానికి తీసుకురావడానికి బయపడకండి. మీరు నాడీగా లేదా మీ పదాల మీద ప్రయాణించినట్లయితే డేటాను కలిగి ఉండటానికి ఇది సహాయపడుతుంది.
తరువాత, మీరు మీ అన్ని విజయాలు మరియు ఫలితాల జాబితాను తయారు చేశారని నిర్ధారించుకోండి. మీ సమీక్షలో మీరు వాటిని కవర్ చేస్తారనడంలో సందేహం లేదు, తద్వారా మీ జీతం అభ్యర్థనకు నేపథ్యాన్ని సృష్టిస్తుంది.
మా వెబ్సైట్లోని అన్ని ఉచిత వనరులను చూడండి, ప్రత్యేకించి మీరు నిజంగా విలువైనది, చర్చల ప్రిపరేషన్ వర్క్షీట్ మరియు నిబంధనలు మరియు నిర్వచనాలను ఎలా సోర్స్ మరియు రీసెర్చ్ అనే పేరుతో డాక్స్ చేయండి . సైట్ అనేక పుస్తక సిఫార్సులను కూడా కలిగి ఉంది ( అవును అని పొందడం ప్రారంభించడానికి మంచిది). ఒక పుస్తకం లేదా రెండు చదవడం చర్చల ప్రక్రియ మరియు పదజాలం అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది మరియు మీరు సాధన చేస్తున్నప్పుడు మీకు విశ్వాసం ఇస్తుంది.
స్క్రిప్ట్
తరువాత, మీ రాబోయే పనితీరు సమీక్షకు ముందు సర్దుబాటు చేయడానికి మరియు మీ స్వంత మాటలలో ఉంచడానికి సహాయపడే చిన్న స్క్రిప్ట్ ఇక్కడ ఉంది.
పిల్లలు, కుక్కలు, ప్రయాణం, ఆహారం వంటి చిన్న చర్చలతో మీరు మీ యజమానితో సమావేశాన్ని ప్రారంభించారని మరియు కనెక్ట్ అయ్యారని చెప్పండి. చిన్న చర్చ అనేది చర్చల యొక్క ఒక ముఖ్యమైన భాగం మరియు దానిని వదిలివేయకూడదు.
మీరు సమీక్ష భాగాన్ని పూర్తి చేశారని మరియు రాబోయే సంవత్సరానికి మీ మార్కులు మరియు రాబోయే లక్ష్యాలు, మైలురాళ్ళు మరియు పైప్లైన్లోని ప్రాజెక్టులపై హ్యాండిల్ కలిగి ఉన్నారని కూడా చెప్పండి.
ఈ సమయంలో, వాస్తవ చర్చల ప్రారంభానికి ఇది సమయం.
మీరు: బాస్, స్పష్టతకు మరియు నా పనికి ఇంత బలమైన మద్దతుదారుగా ఉన్నందుకు ధన్యవాదాలు. మీతో మరియు బృందంతో కలిసి పనిచేయడం చాలా ఆనందంగా ఉంది. (నిజాయితీగా చొప్పించడం అనేది అద్భుతంగా సహాయపడే వ్యూహం.)
బాస్: మీరు స్థిరంగా గొప్ప పని చేస్తారు, మరియు నేను మిమ్మల్ని కలిగి ఉండటం ఆనందంగా ఉంది. ఈ సంవత్సరం మీరు నడుస్తున్న మైదానాన్ని చూడాలని నేను నిజంగా కోరుకుంటున్నాను.
మీరు: ఖచ్చితంగా. నేను కూడా. నేను X, Y మరియు Z చేయగలనని నాకు తెలుసు, మరియు నేను ప్రాజెక్ట్ X గురించి నిజంగా సంతోషిస్తున్నాను మరియు మేము దానిని తీసివేసినప్పుడు కంపెనీకి దీని అర్థం ఏమిటి.
బాస్: అవును, ఇది పెద్ద సంవత్సరం. కాబట్టి, మనం దీన్ని మూటగట్టుకునే ముందు ఇంకేమైనా కవర్ చేయాలి?
మీరు: అడిగినందుకు ధన్యవాదాలు. గత సంవత్సరం నా బోనస్ను 15% వరకు పెంచినందుకు నేను మీకు మళ్ళీ ధన్యవాదాలు చెప్పాలనుకుంటున్నాను. నా రచనల కోసం ఖచ్చితంగా విలువైనది కావడం నాకు చాలా అర్థం. ఇది నా కెరీర్లో పురోగతి అంటే, నైపుణ్యాలు మరియు విజయాల పరంగానే కాదు, నా నాయకత్వం మరియు భవిష్యత్తు సామర్థ్యం పరంగా కూడా.
బాస్: కుడి, కుడి. నిీ మనసులో ఏముంది?
మీరు: నేను మాట్లాడదలచినది నా మూల వేతనం (ఆ ప్రకటనను ప్రశ్నగా మార్చవద్దు.)
బాస్: నిజంగా? మీకు లభించిన దానితో మీరు సంతోషంగా ఉండాలి.
మీరు: నా స్థానం మరియు నా పని గురించి ప్రతిదానితో నేను సంతోషంగా ఉన్నాను. పూర్తిగా సంతృప్తి. కానీ నేను ఈ ఉద్యోగం తీసుకున్నప్పుడు, నేను చర్చలు జరపలేదు. నా సరసమైన మార్కెట్ విలువను సంగ్రహించడానికి నేను ప్రయత్నించలేదు. బదులుగా నా విలువను మీకు నిరూపించడానికి నేను ఎంచుకున్నాను. (ఇక్కడ, మీరు చర్చలలో మీ వైఫల్యాన్ని సానుకూలంగా రీఫ్రామ్ చేస్తున్నారు.)
బాస్: మరియు మీరు అలా చేసారు, కాని ఈ సంభాషణ యొక్క అవసరాన్ని 15% బోనస్ ఎందుకు ఇవ్వడం లేదని నేను చూడలేదు.
మీరు: బోనస్ లక్ష్యాలను చేధించడం గురించి, మరియు A, B మరియు C లపై నా పనితో నేను నా సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శించాను. కాని బోనస్ నా మూల వేతనంతో క్రమాంకనం చేయబడుతుంది మరియు నా పరిశోధన ప్రకారం, ఆ ఆధారం ఉండాలి $ X చుట్టూ, ఇది నా పని మరియు నా సామర్థ్యం యొక్క మరింత సరసమైన మరియు ఖచ్చితమైన ప్రతిబింబం.
బాస్: సరే, నేను ఏమి చేయగలను చూస్తాను.
మీ యజమాని బిజీగా కనిపించకుండా ఉండటానికి ముందు, కొత్త జీతం కోసం ప్రారంభ తేదీని సూచించారని నిర్ధారించుకోండి. తదుపరి సంభాషణ కోసం తేదీని పొందడానికి ప్రయత్నించవద్దు - మీరు కార్యాలయం నుండి బయలుదేరే ముందు ఒకదాన్ని సెట్ చేయండి .
మీరు నాడీగా ఉన్నారని నాకు తెలుసు, కానీ మీకు ఇక్కడ మీకు అనుకూలంగా ఏదో ఉంది: పనితీరు సమీక్షలు చర్చలు జరపడానికి అనువైన సమయం. వాస్తవానికి, మీ యజమాని మీరు సమావేశానికి ఎక్కువ అడుగుతారని ఆశిస్తారు . కాబట్టి, మీ పరిశోధన చేయండి, మీ వాస్తవాలను సిద్ధం చేయండి, విశ్వసనీయ స్నేహితుడితో ఈ స్క్రిప్ట్ను ప్రాక్టీస్ చేయండి మరియు లోపలికి వెళ్లి అది జరిగేలా చేయండి.
అదృష్టం. మీరు దీన్ని చేయవచ్చు.
ఈ వ్యాసం మా నిపుణుల అడగండి సిరీస్లో భాగం-మీ అతిపెద్ద కెరీర్ సమస్యలను పరిష్కరించడంలో మీకు సహాయపడటానికి అంకితం చేసిన కాలమ్. మీ బర్నింగ్ ప్రశ్నలన్నింటికీ సమాధానం ఇవ్వడానికి మా నిపుణులు సంతోషిస్తున్నారు మరియు మీరు ఎడిటర్ (ఎట్) థెమ్యూస్ (డాట్) కామ్ వద్ద మాకు ఇమెయిల్ పంపడం ద్వారా మరియు సబ్జెక్ట్ లైన్లో నిపుణుడిని అడగండి.
మీ లేఖ ది మ్యూజ్లోని వ్యాసంలో ప్రచురించబడవచ్చు. నిపుణుడిని అడగడానికి అన్ని అక్షరాలు డైలీ మ్యూస్, ఇంక్ యొక్క ఆస్తిగా మారతాయి మరియు పొడవు, స్పష్టత మరియు వ్యాకరణ ఖచ్చితత్వం కోసం సవరించబడతాయి.
