ప్రియమైన నెగోషియేటర్స్,
నేను ప్రస్తుతం నా ప్రస్తుత సంస్థలో నాలుగు సంవత్సరాల తరువాత కొత్త ఉద్యోగం కోసం వెతుకుతున్నాను, మరియు నాకు సంబంధించిన ఏదో ఒక పనిలో పడ్డాను: నేను దరఖాస్తు చేసుకున్న కొన్ని ఉద్యోగాలు నేను ప్రస్తుతం ఉన్నదాన్ని రెండింటినీ అందించమని నన్ను కోరింది మేకింగ్ మరియు నా జీతం అవసరాలు.
ఇక్కడ సమస్య: నేను ప్రస్తుతం చాలా డబ్బు సంపాదించడం లేదు. నేను బాగా చెల్లించని ఒక చిన్న సంస్థ కోసం పని చేస్తున్నాను (లేదా చాలా ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది). నాకు పనిలో చాలా సౌలభ్యం ఉన్నందున ఇది నాకు బాగానే ఉంది, మరియు నాకు చిన్న పిల్లలు ఉన్నారు మరియు నా నైపుణ్యాలను పెంచడానికి రాత్రి తరగతులు తీసుకుంటున్నారు, కాబట్టి ట్రేడ్ఆఫ్ (ఎక్కువ సౌలభ్యానికి తక్కువ డబ్బు) బాగానే ఉంది.
కానీ ఇప్పుడు నాకు అంత వశ్యత అవసరం లేదు, మరియు నేను ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నాను. కానీ నేను ఏమి చేస్తున్నానో మరియు నేను ఏమి చేయాలనుకుంటున్నాను (మరియు పేస్కేల్ ప్రకారం నేను ఏమి చేయాలి) మధ్య వ్యత్యాసం చాలా ఉంది-సుమారు 30% ఎక్కువ. నేను జీతాల గురించి యజమానులతో మాట్లాడుతున్నప్పుడు ఇంత పెద్ద అంతరాన్ని ఎలా సమర్థించగలను?
అండర్ పేయిడ్ మామ్
ప్రియమైన తక్కువ చెల్లింపు అమ్మ,
నేను ఇంతకుముందు ఈ 30% గ్యాప్ దృష్టాంతాన్ని చూశాను, ఇటీవల తన తల్లి కవలలను పెంచుతూ రెండు సంవత్సరాలు శ్రామికశక్తికి దూరంగా ఉన్న ఒక తల్లితో. మీ ప్రశ్నపై కొంత అంతర్దృష్టి ఆ ప్రశ్నకు నా సమాధానం నుండి పొందవచ్చు. నేను ఆమెకు ఎత్తి చూపినట్లుగా, పని చేసే తల్లులు మరియు తల్లిదండ్రులు కాని వారి ఆడపిల్లల మధ్య 16% అంతరానికి మీ ఇద్దరిలాంటి పరిస్థితులు దోహదం చేస్తాయి.
కానీ మంచి సంధానకర్తలు ఇతరుల వేతన అంతరాలతో చిక్కుకోవలసిన అవసరం లేదు. ఫ్లెక్స్ సమయానికి బదులుగా మీ మార్కెట్ విలువలో 30% వదులుకోవడానికి మీరు నాలుగేళ్ల క్రితం చేతన ఎంపిక చేసుకున్నారు. అదేవిధంగా ఉన్న ఉద్యోగులు పనిచేసిన సమయం 70% మాత్రమే మీరు పనిచేశారని నేను ఆశిస్తున్నాను. నా వ్యక్తిగత వృత్తిపరమైన అనుభవంలో, మహిళలు చాలా తరచుగా సమయం కోసం డబ్బును వర్తకం చేస్తారు మరియు వారి తోటివారి కంటే ఎక్కువ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పని చేస్తారు. కానీ అది మీ వంతెన కింద నీరు. ఇది మనం నేర్చుకునే మార్గం.
తక్షణ భవిష్యత్తుపై దృష్టి పెడదాం. మీ ప్రస్తుత జీతం వాస్తవంగా ఉన్నదాని కోసం ఫ్రేమ్ చేయడమే ఇప్పుడు మీకు ఉత్తమమైన కోర్సు-సమయానికి బదులుగా మీ ప్రస్తుత యజమానికి మీరు ఇచ్చిన డిస్కౌంట్. మీరు ఏటా, 000 70, 000 సంపాదిస్తున్నారని అనుకుందాం. మీరు పూర్తి సమయం పనిచేస్తుంటే మీ ప్రస్తుత జీతం, 000 100, 000 అవుతుందని కాబోయే కొత్త యజమానులకు చెప్పండి. మీ ప్రస్తుత స్వల్ప ప్రయోజనాల గురించి అడిగితే, మీ వశ్యతను మీ ఫ్లెక్స్-టైమ్ స్థితి యొక్క కళాఖండంగా వివరించండి. మీరు ఇకపై పార్ట్టైమ్ పని చేయనవసరం లేదని లేదా ఫ్లెక్స్ టైమ్ను అందించాల్సిన అవసరం లేదని మరియు మీ జీతం అవసరం కనీసం K 100K (నేను ఇక్కడ ఉపయోగిస్తున్న ot హాత్మక సందర్భంలో), ప్లస్ ప్రయోజనాలు అని మీ కాబోయే యజమానికి చెప్పండి. మీరు ఒక ఫారమ్ను నింపుతుంటే, మీరు ప్రస్తుత జీతం స్థలంలో “N / A - ఫ్లెక్స్-టైమ్ రోల్” మరియు మీ జీతం అవసరాల కోసం $ 100K స్థలంలో ఉంచవచ్చు.
ఇది చాలా సాంప్రదాయిక పరిష్కారం. రెండు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వకుండా ఉండటమే ఉత్తమ విధానం, “N / A - పార్ట్టైమ్ రోల్” ను మీ ప్రస్తుత జీతం వలె ఉంచడం మరియు జీతం అవసరాల స్థలంలో “చర్చించదగిన” లేదా “అనుభవంతో సంపూర్ణంగా” రాయడం-యజమానులు వారు చేసేటప్పుడు క్రొత్త స్థానాన్ని ప్రకటించండి.
ప్రస్తుత జీతం మరియు కావలసిన జీతం ప్రశ్నలను నివారించడానికి కారణం, మీ కాబోయే కొత్త యజమానితో వారి అవసరాలు మరియు మీ నైపుణ్యం గురించి చర్చించడానికి మీకు అవకాశం లభించే ముందు చాలా తక్కువ యాంకర్ని సెట్ చేయకుండా ఉండటమే. చర్చల “యాంకర్” బేరసారాల శ్రేణి యొక్క ఒక చివరను నిర్దేశిస్తుంది, ఇది మీ బేరసార భాగస్వామిని మీ చివరికి జీతం చర్చల వ్యవధిలో బలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. చాలా మంది ప్రజలు దూకుడుగా ఎంకరేజ్ చేయరు, డబ్బు లేదా విలువైన ప్రయోజనాలను వారు పట్టుకోగలిగిన పట్టికలో వదిలివేస్తారు.
మీరు మీ బాటమ్ లైన్కు రాకముందు మీ ప్రారంభ సంఖ్య మరియు కనీసం రెండు రాయితీలు రెండింటినీ ప్లాన్ చేయాలి. మా సంధి తయారీ వర్క్షీట్, SheNegotiates.com లో ఉచితంగా లభిస్తుంది, ఈ ప్రక్రియ ద్వారా దశల వారీగా మిమ్మల్ని నడిపిస్తుంది.
మొదటి ప్రతిపాదనపై రెండు పార్టీలు అంగీకరిస్తే కంటే వారి బేరసారాలు చేసే భాగస్వాములు అనేక రాయితీలు ఇస్తే సంధానకర్తలు తమ చర్చల ఫలితాలతో సంతోషంగా ఉన్నారని పరిశోధనలో తేలింది. మీరు కొత్త సంబంధం ప్రారంభంలో ఉన్నందున ఇది దూకుడుగా ఎంకరేజ్ చేయడం మరియు జీతాల చర్చల సమయంలో రాయితీలను ప్లాన్ చేయడం చాలా ముఖ్యం, మరియు మీరు జీతం అవసరాలపై సరళంగా ఉండటం ద్వారా ఆ సంబంధం యొక్క స్వరాన్ని సెట్ చేయాలనుకుంటున్నారు.
వెళ్ళండి 'ఎమ్, చాంప్! మీరు మీ నిజమైన మార్కెట్ విలువను చర్చించిన ప్రతిసారీ, మీరు లింగ వేతన వ్యత్యాసం వద్ద చిప్ చేయడం ద్వారా మహిళలందరికీ బార్ను పెంచుతారు. కొన్ని రోజులలో, పిల్లలను పెంచే ఉద్దేశ్యంతో మా కెరీర్లో ప్రారంభంలో జీతం విషయంలో రాజీ పడినందున తక్కువ పని చేయమని ఇకపై అడగబడము.
ఈ వ్యాసం మా నిపుణుల అడగండి సిరీస్లో భాగం-మీ అతిపెద్ద కెరీర్ సమస్యలను పరిష్కరించడంలో మీకు సహాయపడటానికి అంకితం చేసిన కాలమ్. మీ బర్నింగ్ ప్రశ్నలన్నింటికీ సమాధానం ఇవ్వడానికి మా నిపుణులు సంతోషిస్తున్నారు మరియు మీరు ఎడిటర్ (ఎట్) థెమ్యూస్ (డాట్) కామ్ వద్ద మాకు ఇమెయిల్ పంపడం ద్వారా మరియు సబ్జెక్ట్ లైన్లో నిపుణుడిని అడగండి.
మీ లేఖ ది మ్యూజ్లోని వ్యాసంలో ప్రచురించబడవచ్చు. నిపుణుడిని అడగడానికి అన్ని అక్షరాలు డైలీ మ్యూస్, ఇంక్ యొక్క ఆస్తిగా మారతాయి మరియు పొడవు, స్పష్టత మరియు వ్యాకరణ ఖచ్చితత్వం కోసం సవరించబడతాయి.
