సారా లాస్చెవర్ మరియు లిండా బాబ్కాక్ మహిళల ఉద్యమం యొక్క కొత్త దశను విమెన్ డోంట్ అడగవద్దు: నెగోషియేషన్ అండ్ జెండర్ డివైడ్తో ప్రారంభించి దాదాపు 10 సంవత్సరాలు అయ్యింది.
మహిళలు తమ మగ సహోద్యోగులకు జీతాలు, బోనస్, ప్రమోషన్లు మరియు ప్రోత్సాహకాలలో వెనుకబడి ఉన్నారని రచయితలు ప్రకటించారు, ఎందుకంటే వారు “అది అడగలేదు.” వారు చెప్పేది నిజం.
మహిళలు తమ తీర్పును అడగడానికి ఇష్టపడరు మరియు ఎప్పుడైనా అడగడం ప్రారంభించరు.
మరియు అది మనలో ఎవరికీ ఆశ్చర్యం కలిగించకూడదు.
మన సంస్కృతి మహిళల్లో స్వయంసేవగా ఉండటానికి ఇష్టపడటం మాత్రమే కాదు, మనం అడగడానికి నాడిని పని చేసేటప్పుడు, మేము “జెండర్ బ్లో-బ్యాక్” ను అనుభవించే అవకాశం ఉంది-మన సాంస్కృతిక లింగం వెలుపల అడుగు పెట్టడానికి సూక్ష్మమైన కానీ శక్తివంతమైన శిక్ష పాత్ర.
ఈ ఉదాహరణను తీసుకోండి: చాలా సంవత్సరాల క్రితం, పావు బిలియన్ డాలర్ల యాంటీట్రస్ట్ చర్యలో ఐదుగురు న్యాయవాదులు మరియు ఇద్దరు పారాలిగల్స్ సిబ్బందిని పర్యవేక్షించే ప్రధాన భాగస్వామి నేను, మరియు నా పరిహార కమిటీ సమావేశంలో కూర్చున్నాను.
కమిటీ సభ్యులకు నా బాధ్యతల పరిధిని మరియు ఆ సంవత్సరం నా బృందం సాధించిన గణనీయమైన విజయాలను గుర్తు చేసిన తరువాత, రాబోయే సంవత్సరంలో నా జీతం ఎలా ఉంటుందని నేను expected హించాను అని మేనేజింగ్ భాగస్వామి నన్ను అడిగారు.
ఇంకా నైపుణ్యం కలిగిన సంధానకర్త కావడం లేదు, మరియు స్వయంసేవగా కనబడటం ఇష్టం లేదు, నా బాధ్యతల పరిధిని మరియు సంస్థలోకి నేను తీసుకువచ్చిన డబ్బును ప్రతిబింబించే మొత్తంలో నాకు పరిహారం చెల్లించాలని నేను నమ్ముతున్నాను.
మేనేజింగ్ భాగస్వామి కళ్ళు విశాలంగా పెరిగాయి. అతను నమ్మశక్యంగా తల ook పాడు, "మేము అలా చేస్తే, మీరు నేనున్నంత సంపాదించవచ్చు."
పరిగణించవలసిన ఇతర కొలమానాలు ఉన్నాయని నాకు తెలుసు-అతని ఉద్యోగంలో వ్యాపార అభివృద్ధి మరియు సంస్థ పాలనలో పాల్గొనడం ఉన్నాయి, ఈ రెండూ నా బలమైన సూట్లు కాదు. కానీ నేను అనిశ్చితంగా కనిపించాలని అనుకోలేదు. కాబట్టి నేను స్పందిస్తూ, మేము అదే పని చేస్తుంటే మరియు అదే మొత్తంలో డబ్బు తీసుకువస్తుంటే, నా పరిహారం అతనితో సమానంగా ఉండాలి .
చాలా నెలల తరువాత, నేను ఆ న్యాయ సంస్థ నుండి నా సెలవు తీసుకుంటున్నప్పుడు, మేనేజింగ్ భాగస్వామి నాతో చెప్పాడు, ఆ రోజు తన మొత్తం న్యాయవాద వృత్తిలో అతను ఎప్పుడూ అవమానించబడలేదని, నాకు చెల్లించవలసి ఉంటుందని నేను చెప్పినప్పుడు చెల్లించబడుతోంది.
నా అనుభవం చూపించినట్లుగా, మేము అడగడంలో విఫలమైనందున మహిళలు ఆర్థికంగా నష్టపోతారు, కాని మేము అడిగినప్పుడు మన నాడి కోసం శిక్షించబడుతున్నాము. మేము చేస్తే మేము హేయము మరియు మేము చేయకపోతే హేయమైన, సరియైన?
లేదు, మేము కాదు. మరొక పరిష్కారం ఉంది.
మన నిజమైన మార్కెట్ విలువను శక్తివంతంగా అడగడం నేర్చుకోవాలి. అభ్యర్థనల కంటే ప్రయోజనాల ఆఫర్లతో సంభాషణను ప్రారంభించడం ద్వారా మేము దీన్ని చేయవచ్చు. లేదా మేము ఆ లింగ సరిహద్దును ధైర్యంగా దాటవచ్చు మరియు మన అడగడం యొక్క “పిత్తాశయం” ద్వారా కోపంగా ఉన్నవారిని తిరిగి సహకార చర్చల్లోకి తీసుకురావచ్చు. మరియు మేము ఎవరినీ అవమానించని లేదా తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న రీతిలో దీన్ని చేయగలము.
క్లుప్తంగా ఇక్కడ ప్రక్రియ ఉంది.
1. మీ నిజమైన మార్కెట్ విలువను తెలుసుకోండి
మహిళలు మా విలువను తక్కువ అంచనా వేస్తారు, మా మగ సహోద్యోగుల కంటే 20 నుండి 30% తక్కువ వేతనం పొందడం అలవాటు చేసుకున్నాం.
మా నిజమైన మార్కెట్ విలువపై మేము ఒక హ్యాండిల్ను పొందిన తర్వాత, అయితే, ఇష్టపడే కొనుగోలుదారు ఇష్టపడే అమ్మకందారునికి, లింగం ఉన్నప్పటికీ, మేము ఒప్పందానికి దారితీసే సంభాషణను ప్రారంభించవచ్చు.
చర్చలన్నీ అంతే: అందరికీ ప్రయోజనకరమైన నిబంధనలను అంగీకరించడం ఇద్దరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తుల మధ్య సంభాషణ. మహిళలకు శుభవార్త ఏమిటంటే మేము సంభాషణను ఇష్టపడతాము . మేము కూడా ఒప్పందానికి చాలా ఇష్టం. మరియు "సంధి" అనే పదాన్ని మేము చాలా ద్వేషిస్తున్నందున, దీనిని ఇక్కడి నుండి సంభాషణగా పిలుద్దాం.
2. “డయాగ్నొస్టిక్ ప్రశ్నలు” అడగడం ద్వారా ప్రారంభించండి
ఒక ఒప్పందాన్ని సృష్టించే లక్ష్యంతో ఏదైనా సంభాషణ ఎదుటి వ్యక్తి యొక్క నిజమైన అవసరాలు, కోరికలు, భయాలు, ప్రాధాన్యతలు మరియు ప్రాధాన్యతలను బహిర్గతం చేసే ప్రశ్నలను అడిగినప్పుడు చాలా ప్రభావవంతంగా ప్రారంభమవుతుంది.
నార్త్ వెస్ట్రన్ విశ్వవిద్యాలయంలోని కెల్లాగ్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్లో ప్రొఫెసర్ లీ థాంప్సన్ మాట్లాడుతూ, సంధానకర్తలలో 93% మంది ఈ “విశ్లేషణ ప్రశ్నలను” అడగడంలో విఫలమవుతున్నారని, వారికి సమాధానం ఇవ్వడం మా చర్చల ఫలితాలను గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తుందని చెప్పారు.
కాబట్టి మీ బేరసారాల భాగస్వామి ఏమి కోరుకుంటున్నారనే ప్రశ్నలతో ప్రక్రియను ప్రారంభించడం ద్వారా-మీరు అన్ని సంధానకర్తలలో 7% మంది సూపర్-నైపుణ్యం గల రంగంలోకి ప్రవేశించారు!
3. అప్పుడు, ఆఫర్ ప్రయోజనాలు
మీ సంధి భాగస్వామి ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీకు తెలిస్తే, మీరు ఒక్క విషయం మీరే అడగడానికి ముందే దాన్ని అతనికి అందించవచ్చు. మరో చెంచా క్రూరత్వం అడిగినందుకు అనాధ సిగ్గుపడిన ఆలివర్ గుర్తుందా? ఆలివర్ అడగడం కంటే ఆఫర్ చేయడం ద్వారా తన చర్చల వ్యూహాన్ని ప్రారంభించి ఉంటే, అతను మంచి అల్పాహారానికి దారితీసే సంఘటనల గొలుసును చలనం చేయగలడు.
డైనింగ్ హాల్ శుభ్రం చేయడానికి మరియు అల్పాహారం తర్వాత ఫ్లాట్వేర్లను పాలిష్ చేయాలనే ఆఫర్తో ఆలివర్ ప్రధానోపాధ్యాయుడిని సంప్రదించినట్లు ఆలోచించండి. "నేను కొంచెం అదనపు క్రూరత్వం, మరియు శక్తి కోసం ఒక గుడ్డు మాత్రమే కలిగి ఉంటే నేను మీకు మరియు ప్రధానోపాధ్యాయుడికి షూ షైన్ని చేర్చగలుగుతాను" అని అతను చెప్పాడు, తన అత్యంత కృతజ్ఞతతో నవ్వుతూ.
బహుశా ఆలివర్ తనకు కావలసిన ప్రతిదాన్ని సంపాదించి ఉండకపోవచ్చు, కాని అతను తన గిన్నెను పట్టుకుని, ఇంకా ఎక్కువ అడగడానికి ముందు ఒప్పందానికి దారితీసే సంభాషణల గురించి తెలుసుకుంటే అతనికి చాలా ఎక్కువ అవకాశం ఉండేది.
4. టాట్ కోసం టిట్
మీరు అన్నింటినీ ప్రయత్నించారు మరియు అది పని చేయలేదా? నేను ఆశ్చర్యపోలేదు. నేను చాలా అందంగా ఎగిరే ఎగ్జిక్యూటివ్ క్లయింట్లను 20% పెంచడానికి కోరినందుకు సిగ్గుపడ్డాను. 30 నుండి 40% వేతన పెరుగుదలతో వారి ఒప్పందం-సంభాషణలను ముగించి, వారు కూడా ఆ అవమానంతో నడుస్తున్నట్లు నేను చూశాను.
“టాట్ ఫర్ టాట్” ఎలా ఆడాలో మీకు తెలిస్తే, మీ సంధి భాగస్వామి తరచుగా అడిగినందుకు మీ కోపం మీపై మండిపడటానికి అనుమతించినందుకు సిగ్గుపడతారు.
"మీరు కోపంగా ఉన్నారని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను" అని నా క్లయింట్లలో ఒకరు ఆమెతో ఈ వ్యూహాన్ని నేర్పించిన తర్వాత ఆమె సంధి భాగస్వామికి చెప్పారు. "మీది మార్కెట్ రేట్లు చెల్లిస్తున్నట్లుగా నేను ఒక న్యాయ సంస్థను ప్రతిష్టాత్మకంగా భావించాను." మరొక సందర్భంలో, ఆమె నిశ్శబ్దాన్ని ఉపయోగించింది, ఇది త్వరగా క్షమాపణ చెప్పడమే కాదు, అదనపు రాయితీని ఇచ్చింది.
మీరు గౌరవంగా అవమానాలకు ప్రతిస్పందించినప్పుడు, మీ చర్చల భాగస్వామికి అతని నిష్పత్తికి అనుపాత శిక్షతో జరిమానా విధించండి మరియు అతను క్షమాపణలు చెప్పినప్పుడు త్వరగా సహకారానికి తిరిగి వచ్చినప్పుడు, మీరు మీ ఉన్నతాధికారిని మీ విజయానికి చిన్న క్రమంలో మార్చవచ్చు.
5. తదుపరి దశలు
ఒక వ్యాసంలో సంధి సిద్ధాంతం గురించి చదవడం ద్వారా శక్తివంతమైన అడిగేవారిగా మారడానికి ఆమె తెలుసుకోవలసిన ప్రతిదాన్ని ఎవరూ నేర్చుకోలేరు. ఇది అభ్యాసం పడుతుంది. మరియు, వాస్తవానికి, ప్రతి పరిస్థితి భిన్నంగా ఉంటుంది.
అందుకే నేను ఈ సిరీస్ను తన్నడం. ఇప్పుడే మొదలుపెట్టి, చర్చల నుండి మీకు కావలసినదాన్ని మరియు మీకు అర్హమైనదాన్ని పొందడంలో మీకు సహాయపడటానికి నేను ఇక్కడే మార్గదర్శకత్వం ఇస్తాను. కాబట్టి దీన్ని ప్రయత్నించండి. మీకు అవకాశం కనిపిస్తే the సంభాషణను ప్రారంభించి చర్చలు జరపండి. మీరు వెళ్ళేటప్పుడు మీ కష్టతరమైన ప్రశ్నలను నాకు పంపండి, నేను ఇక్కడే వాటికి సమాధానం ఇస్తాను, తద్వారా చదివిన ప్రతి ఒక్కరూ మీ అనుభవం నుండి కూడా ప్రయోజనం పొందుతారు.
ఆ విధంగా, మనమందరం వేతన సమానత్వాన్ని ఆశించడం ప్రారంభిస్తాము. మరియు మేము దానిని ఆశించేటప్పుడు, మా యజమానులు మరియు కస్టమర్లు మేము దానిని అడగాలని ఆశిస్తారు.
మనకు తెలియకముందే, వేతన వ్యత్యాసం ఇప్పటివరకు దూరం అవుతుంది, దాని గురించి మనం మాట్లాడతాము, అదే విధంగా “హెల్ప్ వాంటెడ్: ఉమెన్” మరియు “హెల్ప్ వాంటెడ్: మెన్” వ్యాపార ప్రకటనలు.
కాబట్టి ముందుకు సాగండి me నన్ను ఏదైనా అడగండి. ఈ కొత్త వేవ్ మహిళా ఉద్యమం యొక్క రబ్బరు కార్పొరేట్ రహదారిని తాకబోతున్నందున నాతో చేరండి.
