హెచ్ఆర్ వ్యక్తి లేదా మీ యజమాని మిమ్మల్ని ప్రవేశపెట్టి, హృదయపూర్వకంగా నవ్వి, మీ ప్యాకేజీ మీకు అందజేసే ముందు మీ విలువ మరియు సంభావ్యత గురించి సుదీర్ఘంగా మాట్లాడే సమావేశాన్ని మీరు ఎన్నిసార్లు కలిగి ఉన్నారు, అది ఉచిత సంతోషకరమైన భోజనంతో రావాలి ?
లేదు, దానికి సమాధానం చెప్పవద్దు. తదుపరిసారి ఇది జరిగినప్పుడు, మీరు ఒక నింజా లాగా చర్చలు జరుపుతారని మీరే నిబద్ధత పెట్టుకోండి!
నెగోషియేషన్ అనేది చాలా సామాను ఉన్న పదం, ఇది మీ మార్గంలో వెళ్ళడానికి మరియు మిమ్మల్ని భయపెట్టడానికి వస్తువులను పొందే అవకాశానికి ఏకకాలంలో మిమ్మల్ని ఉత్తేజపరిచే పదం, ఎందుకంటే ఇది బాగా అనిపిస్తుంది. జిడ్డుగల వాడిన కార్ల అమ్మకందారుడు మీకు జంక్ ముక్కను లేదా వెండి నాలుక గల న్యాయవాదిని అమ్మేందుకు ప్రయత్నిస్తున్నట్లుగా, మిలియన్ల విలువైన అన్యాయమైన కోర్టు వెలుపల పరిష్కారం పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు.
కానీ, సంధి అనేది ఒక ముఖ్యమైన జీవిత నైపుణ్యం, మానవ మనస్సుపై మంచి అవగాహన అవసరమయ్యే అంతర్గతంగా పరస్పర చర్య, మరియు ఇది మీ విజయానికి చాలా ముఖ్యమైనది.
ప్రాథాన్యాలు
UCLA వద్ద న్యాయ ప్రొఫెసర్ రస్సెల్ కొరోబ్కిన్ రాసిన ఈ కాగితం, ఆఫర్ను అంగీకరించాలా వద్దా అనే విషయాన్ని నిర్ణయించేటప్పుడు, ఒక సంధానకర్త రెండు అభిజ్ఞాత్మక పనులను చేస్తాడు. మొదట, అందుబాటులో ఉన్న ఎంపికల యొక్క కంటెంట్ను ఆమె “తీర్పు” అని పిలవగల పనిని ఆమె తప్పక అంచనా వేయాలి. రెండవది, ఆమె ఏ ఎంపికను ఇష్టపడుతుందో ఆమె నిర్ణయించాలి, ఈ పనిని మనం “ఎంపిక” అని పిలుస్తాము.
ఇతర పార్టీ అనుభవిస్తున్న మానసిక ప్రక్రియను తెలుసుకోవడం ద్వారా, మీ ఎంపికను మంచి తీర్పుగా మాత్రమే కాకుండా, మంచి ఎంపికగా కూడా చూడటానికి ఆమె మానసికంగా నిరూపించబడిన కొన్ని పద్ధతులను విజయవంతంగా ఉపయోగించుకోవచ్చు.
నింజా టెక్నిక్ # 1: రెడ్ హెర్రింగ్ ఉపయోగించండి
సాధారణంగా ప్రజలు చర్చలు జరిపినప్పుడు, వారు తమ డిమాండ్లను ఒక దృ “మైన“ నా మార్గం లేదా రహదారి ”శైలి ఆఫర్లో ఉంచుతారు. ఈ విధానం అవతలి వ్యక్తిని ఎన్నుకోనివ్వదు, తీర్పును మాత్రమే జారీ చేస్తుంది-ఇది గమ్మత్తైనది మరియు ప్రమాదకరమైనది, ఎందుకంటే ఆమె మూలన పడిందని మరియు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి బలవంతం చేయబడిందని ఆమె భావిస్తుంది.
కాబట్టి, ఒకే ఆఫర్ చేయడానికి బదులుగా, సాధ్యమయ్యే మూడు దృశ్యాలను అందించడానికి ప్రయత్నించండి:
- దృష్టాంతం ఒకటి: మీ కోసం పనిచేసేది కాని ఇతర పార్టీకి చాలా ఖరీదైనది. ఒక విజయం-ఓటమి.
- దృష్టాంతం రెండు: ఎర్ర హెర్రింగ్. రెండు పార్టీలకు ఓడిపోయే విషయం. ఎవరూ గెలవని ఎంపిక.
- దృష్టాంతం మూడు: మిడిల్ గ్రౌండ్ మరియు రెండింటికీ విజయం-విజయం.
సాంఘిక మనస్తత్వశాస్త్రంలో పరిశోధనలు మీరు టేబుల్పై మరో ఎంపికను (ఎర్ర హెర్రింగ్) విసిరినప్పుడు, ఈ ముగ్గురికీ నో చెప్పడానికి ఇతర పార్టీ యొక్క అసమానత చాలా తక్కువగా ఉంది మరియు మీ చర్చల భాగస్వామి ఉత్తమమైన వాటిలో ఎంచుకోవడానికి మొగ్గు చూపుతారు. మూడు ఆఫర్లు (ఈ సందర్భంలో, ఇది విజయం-విజయం). ఇది తీర్పు పరీక్ష మరియు ఎంపిక పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధిస్తుంది మరియు మీకు కావలసినదాన్ని పొందేటప్పుడు మీరు సరళంగా కనిపిస్తారు.
నింజా టెక్నిక్ # 2: వారు తిరస్కరించలేని యాంకర్ను వారికి ఇవ్వండి
సంభాషణలో ప్రవేశించే మొదటి సంఖ్య ద్వారా ఆఫర్ యొక్క విలువను మనం ఎలా గ్రహించాలో మానవ తీర్పుపై పరిశోధన కనుగొంది. ఈ సంఖ్య - లేదా యాంకర్ set సెట్ చేయబడిన తర్వాత, ఆ సంఖ్య నుండి రిఫరెన్స్ పాయింట్గా సర్దుబాటు చేయడం ద్వారా ఇతర తీర్పులు ఇవ్వబడతాయి.
కాబట్టి, మీరు మీ ప్యాకేజీ యొక్క చర్చలోకి రాకముందే, సాధారణంగా జీతాల సూచనతో సంఖ్యను వేయండి. ఉదాహరణకు, ఇలా చెప్పండి:
“గ్రాఫిక్ డిజైనర్లు మంచి డబ్బు సంపాదించరని ఎవరు చెప్పారు? నాతో పట్టభద్రుడైన నా స్నేహితుడు సంవత్సరానికి, 000 80, 000 సంపాదిస్తున్నాడు! ”
లేదా, ఒక ఇంటర్వ్యూలో, మీరు ఒక ప్రశ్నకు సమాధానంగా ఒక ఉదాహరణ ఇవ్వవచ్చు, ఇలా చెప్పండి: “కాబట్టి నేను సంవత్సరానికి, 000 70, 000 సంపాదిస్తాను…”
సంభాషణ సమయంలో ప్రారంభంలో ఈ యాంకర్ను సెట్ చేయడం వల్ల మీ అసలు ప్యాకేజీ గురించి మాట్లాడటానికి సమయం వచ్చినప్పుడు మీకు పైచేయి లభిస్తుంది. మీ ప్రతిరూపం తెలియకుండానే మీ యాంకర్ను రిఫరెన్స్ పాయింట్గా ఉపయోగిస్తుంది మరియు మీకు కావలసిన ప్యాకేజీని పొందడానికి మీరు ఒక అడుగు దగ్గరగా ఉంటారు.
ఈ సాంకేతికతతో రెండు ముఖ్యమైన అంశాలు: మొదట, నిర్దిష్ట పాత్రకు అవాస్తవమైన సంఖ్యను కోట్ చేయవద్దు మరియు అది ఆ సంస్థలోని సాధారణ జీత శ్రేణుల నుండి చాలా దూరంలో ఉంది. . "మీ జీతం అంచనాలు ఏమిటి?" అబద్ధాలు మీకు ఎక్కడికీ వెళ్ళవు.
సాధారణ is హ ఏమిటంటే, కొంతమంది మంచి సంధానకర్తలు, కానీ వాస్తవానికి, పైన పేర్కొన్న చిన్న మానసిక హుక్స్ మామూలుగా నిపుణుల సంధానకర్తలు తమ ప్రత్యర్థులను అనుకూలమైన ఒప్పందాలు చేసుకోవటానికి ఉపయోగిస్తారు. కాబట్టి, తదుపరిసారి మీరు భయంకరమైన “ప్యాకేజీ చర్చ” కోసం వెళ్ళినప్పుడు, వాటిని గుర్తుంచుకోండి.
