ఆరు సంవత్సరాల క్రితం, నేను కొత్త రంగంలో కొత్త ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించాను. ఈ క్రొత్త క్షేత్రం గురించి నాకు ఏమీ తెలియదు, నా కోసం ఎలా సమర్థవంతంగా చర్చించాలో నాకు తెలియదు. వాస్తవానికి, నేను ఒక రోజు "నెగోషియేషన్ పరాక్రమం కోసం హ్యాండ్స్-ఆన్ వర్క్షాప్" కు నాయకత్వం వహిస్తానని ఎవరైనా నాకు చెప్పినట్లయితే, నేను ఖాళీగా మరియు గందరగోళంగా స్పందించాను.
2008 లో, లెమాన్ బ్రదర్స్ కాపుట్ వెళ్ళడానికి మూడు నెలల ముందు మరియు స్టాక్ మార్కెట్లో గుండెపోటు వచ్చింది, నాకు "అపరిమిత వృద్ధి సామర్థ్యం" తో ఉద్యోగం ఇచ్చింది, బోటిక్ హెడ్జ్ ఫండ్ తో జూనియర్ అనలిస్ట్ స్థానం.
రెండు రౌండ్ల ఇంటర్వ్యూల తరువాత, పురోగతి కోసం ఈ అనంతమైన అవకాశంతో నేను ప్రలోభపెట్టాను (నేను ధనవంతుడైన మరియు బాగా మడమ తిరిగిన ఫైనాన్స్ నిపుణుల చిత్రం గురించి ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు). ఆ సమయంలో, నేను ఒక చిన్న బ్యూటీ కంపెనీలో కొనుగోలుదారుగా పని చేస్తున్నాను, బ్రూక్లిన్ యొక్క ఇబ్బందికరమైన భాగంలో నాల్గవ అంతస్తుల వాకప్ వద్ద అద్దెలో నా వాటాను చెల్లించడానికి సరిపోతుంది. స్టాక్ మార్కెట్ లేదా హెడ్జ్ ఫండ్ ఎలా పనిచేస్తుందో నాకు తెలియదని పర్వాలేదు-నాకు ఈ ఉద్యోగం కావాలి.
దురదృష్టవశాత్తు, అది చూపించింది. హెడ్జ్ ఫండ్ మేనేజర్ నా ప్రస్తుత జీతం కోసం నన్ను అడిగినప్పుడు, నేను సంకోచం లేదా ప్రశ్నించకుండా ఖచ్చితమైన వ్యక్తిని చెప్పాను. అతను నా కనీస జీతం అవసరాన్ని అడిగినప్పుడు, నేను తయారుచేస్తున్న దానికంటే వెంట్రుక మాత్రమే ఉన్న వ్యక్తిని నేను అస్పష్టం చేశాను-ఈ విషయంలో తక్కువ ఆలోచన మరియు పరిశోధన లేకుండా. వెంటనే, ఇది నా ప్రారంభ జీతం అయింది.
అప్పుడే చర్చలు జరపడం సాధ్యమేనా అని అడిగాను. ఈ సమయంలో అవును-లేదా-ప్రశ్న అడగడం ఖచ్చితంగా నా కారణానికి సహాయం చేయలేదు మరియు నాకు ప్రాంప్ట్ లేదు. జాబ్ ఆఫర్కు ప్రతిస్పందించడానికి నాకు గడువు ఇవ్వబడింది మరియు నేను నొక్కలేదు. నా కొనుగోలుదారు ఉద్యోగాన్ని వదిలి ఫైనాన్స్లో క్రొత్తదాన్ని ప్రారంభించడానికి నేను ఆసక్తిగా మరియు అసహనంతో ఉన్నాను, మరియు నా వద్ద ఉన్న శక్తిని చూడడానికి మరియు to హించడంలో నేను విఫలమయ్యాను. అందువల్ల నేను వార్షిక బోనస్ యొక్క అస్పష్టమైన వాగ్దానంతో తక్కువ జీతం తీసుకొని ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించాను, నేను అక్కడికి చేరుకున్న తర్వాత హెడ్జ్ ఫండ్ల రహస్యాన్ని విప్పుతాను.
వాస్తవానికి, నేను ఎక్కువ గంటలు ఆగ్రహం చెందడానికి ముందు, స్టాక్ మార్కెట్ కుప్పకూలింది. కొన్ని వారాలుగా, ప్రపంచం అంతం అవుతోందని నేను అనుకున్నాను, మరియు ప్రతి రోజు భయానక ప్రదర్శనలాగా అనిపిస్తుంది. నేను నా ఉద్యోగాన్ని కోల్పోతామని భయపడ్డాను, కాబట్టి నేను నా తలని క్రిందికి ఉంచి, మాట్లాడలేదు. నేను యాజమాన్యం మరియు నెరవేర్పు యొక్క తక్కువ భావనతో పని చేస్తూనే ఉన్నాను, మరియు ఖచ్చితంగా పెరుగుదల లేకుండా.
ఈ కథలోని సిల్వర్ లైనింగ్ ఏమిటంటే, ఆర్థిక సంక్షోభం అంతా నేను ఫైనాన్స్ ఉద్యోగాన్ని ఉంచగలిగాను. క్రమంగా స్టాక్ మార్కెట్ స్థిరీకరించబడింది మరియు టెక్ స్టార్టప్లతో కొత్త వృత్తిని కొనసాగించడానికి ముందు నేను రెండు సంవత్సరాలు ఉండిపోయాను.
వెనక్కి తిరిగి చూస్తే, కార్యాలయంలో నా కోసం ఎలా సమర్థవంతంగా చర్చలు జరపాలో నాకు తెలియదు కాబట్టి నేను నా జీతం చర్చలను కదిలించాను. ఒక మహిళగా, చర్చలు జరపడానికి లేదా నా కోసం ఎక్కువ అవకాశాలను అడగడానికి నేను సాంఘికం కాలేదు కాబట్టి ఇది కొంతవరకు కారణమని నేను గ్రహించాను.
రెండున్నర సంవత్సరాల క్రితం, ఈ ధోరణిని తిప్పికొట్టడానికి చొరవ తీసుకోవడం చాలా ఆలస్యం కాదని నేను నిర్ణయించుకున్నాను. స్థానిక మీటప్ సమూహాలతో కలిసి పనిచేస్తూ, ప్రొఫెషనల్ మహిళల కోసం సంధి వర్క్షాప్లను నిర్వహించడం ప్రారంభించాను. వర్క్షాప్లు మహిళలకు సంధి పరిస్థితులను అభ్యసించడానికి, ఇతర పాల్గొనేవారి నుండి అభిప్రాయాన్ని పొందడానికి మరియు వారి సంధి అనుభవాలను మరియు జ్ఞానాన్ని పంచుకోవడానికి సురక్షితమైన స్థలాన్ని అందించాయి. ఇప్పుడు, సపియంట్ నైట్రోలోని ఉమెన్స్ లీడర్షిప్ నెట్వర్క్ నుండి బర్నార్డ్ కాలేజీ యొక్క ఎథీనా లీడర్షిప్ సెంటర్ వరకు మహిళల కెరీర్లో అన్ని దశలలో వర్క్షాప్లు మాట్లాడుతున్నాను.
నా కెరీర్ ప్రారంభంలో చర్చలు జరపకుండా, నాకు ఈ అవకాశం ఉండదు. తప్పులు గొప్ప ఉపాధ్యాయులు అయితే, జీతం చర్చల విషయానికి వస్తే అవి చాలా ఖరీదైనవి. ఈ అనుభవం నుండి నేను నేర్చుకున్న వాటిని మీతో పంచుకుంటాను, తద్వారా నేను చేసిన అదే తప్పులను మీరు నివారించవచ్చు.
1. నేను నా ఇంటి పని చేయలేదు
నేను చేసిన అతి పెద్ద తప్పు-ఎవరైనా చేయగలిగే అతి పెద్ద తప్పు, నిజంగా-ఆఫర్ తీసుకునే ముందు ఫీల్డ్, ఫండ్ మరియు తగిన జీతం పరిధిని పరిశోధించడానికి సమయం తీసుకోలేదు.
మొదట, ఈ ఉద్యోగం నిజంగా మంచి మ్యూచువల్ ఫిట్ కాదా అని చూడటానికి నేను లోతుగా తవ్వాలి (అది కాదు). నేను సమయానికి తిరిగి వెళ్ళగలిగితే, నాకు తెలిసిన వ్యక్తులను లేదా నా పూర్వ విద్యార్థుల నెట్వర్క్లో అంతర్-మార్కెట్ మధ్యవర్తిత్వ వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడం నుండి రహస్య హెడ్జ్ ఫండ్ పరిశ్రమలో సలహాదారులను కనుగొనడం వరకు ప్రతిదానిపై సలహా కోసం అడుగుతాను. క్రొత్తవారికి మరియు యువ నిపుణులకు పరిశ్రమ అంతర్దృష్టులను పంచుకోవడానికి ప్రజలు సాధారణంగా సిద్ధంగా ఉంటారు, కాబట్టి దీన్ని మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించుకోండి.
ఇంకా, మీరు అర్హత ఉన్న వేతనాన్ని పొందబోతున్నట్లయితే మీ నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో మరియు మీ భౌగోళిక ప్రాంతంలో మీ స్థానం కోసం వెళ్లే రేటు తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. పేస్కేల్ లేదా గ్లాస్డోర్ వంటి సైట్లలో ఆన్లైన్ శోధన చేయడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. లింగ వేతన వ్యత్యాసానికి బలైపోకుండా ఉండటానికి మహిళలు మరియు పురుషులు ఇద్దరినీ జీతం సలహా కోసం అడుగుతాను. .
2. నా ప్రస్తుత జీతం మరియు జీతం అవసరాలు అడిగినప్పుడు, నేను తప్పు సమాధానాలు ఇచ్చాను
సరైన సమాధానాలు? అస్సలు సమాధానం చెప్పలేదు. స్పష్టముగా, నేను బ్యూటీ కంపెనీలో కొనుగోలుదారుగా పంపిణీ చేసిన విలువ హెడ్జ్ ఫండ్ విశ్లేషకుడిగా నేను పంపిణీ చేసిన విలువతో పోల్చలేదు. ఇది అరటిని టర్కీ విందుకు పోల్చడం లాంటిది. అందుకని, మునుపటి మరియు సంబంధం లేని క్రొత్త ఉద్యోగ వివరణ ఆధారంగా నా విలువను స్థాపించడానికి నేను ప్రయత్నించాను.
ముఖ్యంగా మీరు క్రొత్త ఫీల్డ్లోకి ప్రవేశిస్తుంటే, మీ గత సంపాదన సామర్థ్యాన్ని పరిమితం చేయనివ్వవద్దు. మీకు వీలైతే, కనీస జీతం ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వకుండా ఉండండి, ఎందుకంటే మీ కనీసము మీ ప్రారంభ జీతం అవుతుంది. బదులుగా, శ్రేణిని అందించడానికి మరొక వైపు పొందడానికి ప్రయత్నించండి. వాస్తవానికి, మీరు పెద్ద కెరీర్ మార్పు చేస్తుంటే మరియు బదిలీ చేయగల నైపుణ్యాలు తక్కువగా ఉంటే, మీరు మీ నైపుణ్యాలను పెంచుకునేటప్పుడు పే కట్ తీసుకోవడం అర్ధమే. మీకు బదిలీ చేయగల నైపుణ్యాలు ఉంటే, అయితే, మీరు బట్వాడా చేయగల విలువ ఆధారంగా మీరు శ్రేణి యొక్క అగ్రస్థానానికి లేదా పరిధికి మించి ఎందుకు అర్హురాలని ఒక కేసును రూపొందించండి.
3. నా హానర్-రోల్ స్టూడెంట్ మైండ్సెట్ను నేను కదిలించలేదు
ఈ హెడ్జ్ ఫండ్ మేనేజర్-కేవలం రెండు వారాల ముందు పూర్తి అపరిచితుడు-నన్ను వేలాది మంది సంభావ్య అభ్యర్థుల నుండి ఎన్నుకున్నారు, నా నిరూపించబడని విలువను చూస్తారు, నా కెరీర్ గురించి శ్రద్ధ వహిస్తారు మరియు నాకు తగిన పరిహారం ఇస్తారని నాకు ఈ అస్పష్టమైన భావన ఉంది. నేను చేయాల్సిందల్లా నా తల మరియు గొంతు తగ్గించుకోవడమే.
మరియు నేను తప్పు. కొన్నేళ్లుగా నేను ఎదుర్కొన్న అనేక రకాల మరియు ఆలోచనాత్మక ఉపాధ్యాయులతో నేను అతని ఉద్దేశాలను గందరగోళపరిచాను. చాలా మంది ఉన్నతాధికారుల మాదిరిగానే, అతని ఏకైక ఉద్దేశ్యం చౌకగా అద్దెకు తీసుకోవడమే.
ఈ అనుభవం నాకు నా స్వంత వృత్తికి అంతిమంగా బాధ్యత వహిస్తున్న గొప్ప పాఠాన్ని ఇచ్చింది-వాస్తవానికి, మనమందరం. మీకు ఇప్పటికే ఉన్న శక్తిని to హించుకోవడం, మాట్లాడటం, మీ విలువను వ్యక్తీకరించడం మరియు మీ విలువ ఏమిటో అడగడం మీ ఇష్టం. మీ కెరీర్ బాధ్యతలు స్వీకరించడానికి మరియు మీ కోసం చర్చలు జరపడానికి అవకాశాన్ని వదులుకోవద్దు.
ఉద్యోగాలు లేదా కెరీర్లను మార్చడం అనేది 2014 లో మీ కోసం పనిలో ఉంటే, మీకు శుభాకాంక్షలు. కానీ మరీ ముఖ్యంగా, నేను చేసిన తప్పులను మీరు తప్పించాలని నేను కోరుకుంటున్నాను. ధైర్యంగా వెళ్లండి, చర్య తీసుకోండి మరియు అడగండి. ఎందుకంటే మీ కోసం మరెవరూ చేయరు.
