“మీ విలువ ఏమిటో చర్చించండి?” అనే సలహా ఎప్పుడైనా విన్నారా?
మీ తల నుండి బయటపడండి. ఇది మంచి సలహా కాదు, మరియు నేను ఎందుకు చెప్తాను.
మీరు విలువైనవారని మీరు అనుకునే దాని గురించి జాబ్ మార్కెట్ పెద్దగా పట్టించుకోదు; ఈ సమయంలో ఇది మీకు వినవచ్చు, కానీ రోజు చివరిలో, నియామక నిర్వాహకులు మీకు విలువైనది అని వారు భావిస్తున్న దాన్ని మీకు అందించబోతున్నారు (లేదా కొన్ని కంపెనీలలో, మీరు ఆఫర్ తీసుకుంటారని వారు అనుకుంటే తక్కువ).
కానీ అంతే కాదు; మీ స్వీయ-విలువ స్థిరమైనది కాదు, ఎప్పటికప్పుడు పెరుగుతున్న సంఖ్య జీతం చార్టులోని ఒక బిందువుతో నేరుగా సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. నాకు వేరొకరి గురించి తెలియదు, కాని నేను రోజుకు ఎలా విలువ ఇస్తాను, కొన్నిసార్లు వాతావరణం, నేను అల్పాహారం కోసం ఏమి కలిగి ఉన్నాను మరియు గత వారం వ్యాయామశాలలో ఎన్నిసార్లు చేసాను. అందుకని, కొన్ని రోజులు, నేను విలువైనదిగా భావించే దానికంటే చాలా ఎక్కువ చెల్లించినట్లయితే నేను బాగుంటాను!
మీ మొత్తం పరిహారాన్ని ఎలా చర్చించాలి?
1. సరైన మనస్తత్వం పొందండి
చాలా తరచుగా ప్రజలు ఉద్యోగ కొరత ప్రక్రియను “కొరత మనస్తత్వం” తో ప్రారంభిస్తారు, అనగా వారు క్రొత్త స్థానాన్ని కనుగొనగల సామర్థ్యాన్ని చాలా పరిమితంగా చూస్తారు. వారు కొన్ని ఓపెనింగ్స్ కోసం దరఖాస్తు చేసుకునే వందలాది మంది కాకపోయినా వందలాది మందిని vision హించుకుంటారు, మరియు ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ ద్వారా వాస్తవానికి దీన్ని తయారుచేసే ఎవరైనా కేవలం ఆఫర్ పొందే అవకాశంతో కృతజ్ఞతతో ఉండాలి.
ఇది మీ వైఖరి కాదని నేను హృదయపూర్వకంగా ఆశిస్తున్నాను ఎందుకంటే మీరు ఎప్పటికీ బలమైన సంధానకర్తగా ఉండరు.
వినండి, మీరు రాబోయే కొన్నేళ్లుగా రోజుకు ఎనిమిది లేదా 10 గంటలు ఎక్కువ సమయం గడపడానికి వెళుతున్నట్లయితే, మీరు దానితో సరిగ్గా ఉండకూడదు-మీరు దాని గురించి పారవశ్యంగా ఉండాలి. మీరు కంపెనీని కూడా అంచనా వేస్తున్నారు.
కాబట్టి “నేను ఇక్కడ పనిచేయడానికి ఏదైనా చేస్తాను!” వైఖరిని కోల్పోండి మరియు బదులుగా కూర్చుని ఇంటర్వ్యూకి ముందు కొంత సమయం గడపండి. అందులో ఉద్యోగ బాధ్యతలు, అవకాశాలు, జీతం, పని వాతావరణం మరియు ఫ్లెక్స్ గంటలు లేదా అపరిమిత సెలవు వంటి జీతం కాని పరిహార అంశాలు ఉన్నాయి. ఇది నిరాశతో కాకుండా విశ్వాసంతో చర్చలు జరపడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
2. టేబుల్స్ తిరగండి
ఈ ప్రక్రియ ప్రారంభంలో ఇంటర్వ్యూయర్ మీరు ఏ జీతం కోసం చూస్తున్నారో అడిగినప్పుడు they వారు రెడీ! - మీ పని నేరుగా సమాధానం ఇవ్వడాన్ని నిరోధించడం. కొన్నిసార్లు నిర్వాహకులు ఈ ప్రశ్నను దరఖాస్తుదారులను కలుపుకునే మార్గంగా ఉపయోగిస్తారు, కాని ఇతర సమయాల్లో, అభ్యర్థితో ముందుకు సాగడానికి వారికి సమాచారం అవసరం, ఎందుకంటే నేను పైన చెప్పినట్లుగా, వారు కూడా బడ్జెట్తో పని చేస్తున్నారు.
"ఓహ్, నేను నా చివరి స్థానంలో, 000 80, 000 సంపాదించాను, కాబట్టి నేను కొంచెం ఎక్కువ వెతుకుతున్నాను" అని చెప్పే బదులు ఇక్కడ మీరు చెప్పదలచుకున్నది ఇక్కడ ఉంది:
"మార్కెట్ పరిశోధన మరియు మీ కంపెనీ గురించి నాకు తెలిసిన దాని ఆధారంగా, నేను ఆలోచిస్తున్న పరిధి. ప్రస్తుతం సంఖ్యలపై దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా, నేను పాత్ర గురించి చర్చించడాన్ని కొనసాగించాలనుకుంటున్నాను, అందువల్ల మీ బృందానికి నేను ఎలా విలువైనవాడిని అని మేము ఇద్దరూ చూడగలం. అది స్పష్టంగా తెలియగానే, మీ కోసం పని చేస్తే పరిహారాన్ని మరింత లోతుగా చర్చించవచ్చు. ”
ఆ ప్రకటనను తిరస్కరించడం కష్టం. మీరు వారి వద్దకు తీసుకురాగల విలువను మీరు వారికి చూపించిన తర్వాత, వారు “సాధారణ పరిధి” వెలుపల చూడటానికి ఇష్టపడతారు (వారికి నిజంగా మార్పిడి చేయడానికి స్థలం ఉంటే).
మీ చర్చా నైపుణ్యాలను పరీక్షకు పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?
కొన్ని ఉద్యోగాలకు దరఖాస్తు చేయడం ప్రారంభించిన సమయం.
10, 000+ ఓపెనింగ్లు ఈ విధంగానే ఉన్నాయి
3. హోల్ పిక్చర్ ఆలోచించండి
జీతం అహం తో ముడిపడి ఉంది, మీ చెల్లింపు చెక్కులో ఉన్న సంఖ్యకు మించి ప్రజలను చూడటం కష్టం. కానీ పరిహారం జీతం కంటే ఎక్కువ, మరియు ఇది సంపూర్ణ అర్థంలో తక్కువ అని అర్ధం. బదులుగా, మీ పరిహార ప్యాకేజీ యొక్క ఇతర అంశాలను చూడటానికి మిమ్మల్ని ప్రోత్సహించాలనుకుంటున్నాను, వీటిలో మీ జీవన ప్రమాణాలు మరియు జీవన ప్రమాణాలను ప్రభావితం చేయవచ్చు, వీటిలో చెల్లించిన సమయం / సెలవులు, బోనస్, స్టాక్ ఎంపికలు, ఆరోగ్యం, దృష్టి, విద్యా రీయింబర్స్మెంట్, రిమోట్ ఎంపికలు, ఇంకా చాలా.
ప్రతి ఒక్కరూ గూగుల్లో పనిచేయాలనుకునే ఒక కారణం ఏమిటంటే వారు బాగా చెల్లించాలి, అవును, కాని వారు గౌర్మెట్ ఫలహారశాల ఆహారం, న్యాప్ పాడ్లు, వంట తరగతులు, మసాజ్లు మరియు మరిన్ని వంటి జీతం కాని ప్రయోజనాలను కూడా అందిస్తారు. ఆ ప్రోత్సాహకాలన్నీ జాతీయ సగటు జీర్ణమయ్యే దానికంటే 25% ఎక్కువ గంటలు పని చేస్తాయా? కొంతమందికి, అవును. కానీ మీ కోసం కాకపోవచ్చు.
మిమ్మల్ని ప్రభావితం చేసే అన్ని విభిన్న పారామితుల గురించి ఆలోచించండి, మీరు ఏ ఆదాయ బ్రాకెట్లోకి వస్తారో కాదు. అపరిమిత సంపాదన సామర్థ్యం కోసం మీరు అపరిమిత సమయాన్ని వర్తకం చేయడానికి చాలా ఇష్టపడవచ్చు లేదా స్టాక్ ఎంపికలకు బదులుగా తక్కువ మూల వేతనం కావాలి.
ప్రతి ఒక్కరూ భిన్నంగా ఉంటారు, కాబట్టి మీరు దేనిని విలువైనవారో నిర్ణయించుకోండి మరియు మీ చర్చలను తెలియజేయండి.
మీరు నమ్మడం కష్టమని అనిపించవచ్చు, కాని మీరు ప్రతిదీ మార్చగలిగేదిగా పరిగణించాలి. మీ ఉద్యోగ శీర్షిక నుండి మీ కార్యాలయ పరిమాణం వరకు, ఇవన్నీ బేరసారాల పట్టికలో ఉన్నాయి. మీరు ఎలా అడగాలో తెలుసుకోవాలి మరియు మీ అడగడంలో నమ్మకంగా ఉండాలి.
అడగడం ద్వారా మీరు ఏమి పొందవచ్చో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు. నా క్లయింట్లు మరియు నేను సమయం నుండి ఒక వైపు వ్యాపారంలో పనిచేయడానికి, ప్రయాణానికి అయ్యే ఖర్చులు, ఉద్యోగ శీర్షికలు, జీతం, వరకు… మీరు దీనికి పేరు పెట్టండి! పంక్తుల వెలుపల రంగు వేయడానికి బయపడకండి మరియు ఇంతకు ముందు ఎవరూ అడగనిదాన్ని అడగండి, ఇది మొత్తం ప్యాకేజీని స్వీకరించడానికి మీకు సహాయపడుతుందని మీరు విశ్వసిస్తే.
ఒక మంచి చెల్లింపు చెక్ మరియు అదనపు PTO రోజులు పక్కన పెడితే (విషయాలు మీ దారిలోకి వస్తే), చర్చలు నేర్చుకోవడం-మరియు దానితో సుఖంగా ఉండటం-మీ ఉద్యోగానికి టోన్ సెట్ చేస్తుంది. మొదటి ఆఫర్ను గ్రహించడం లేదా బ్యాట్లోని జీతం పరిధి యొక్క తక్కువ ముగింపును అంగీకరించడం వంటివి భవిష్యత్తులో మీరు కొత్త వ్యవస్థలను అమలు చేయడం లేదా ప్రాజెక్టులపై సహకరించడంపై సృజనాత్మక ఆలోచనలు మరియు ఆలోచనలతో టేబుల్కు వస్తారని సూచించడానికి ఏమీ చేయదు. మీరు చర్చలు జరిపినప్పుడు, మీరు క్రమశిక్షణ మరియు వ్యూహాన్ని ప్రదర్శిస్తారు, ప్రతి ఒక్కటి కార్యాలయంలో నిస్సందేహంగా ముఖ్యమైనవి.
