ఆమె తన కుకీ రెసిపీని 450 మిలియన్ డాలర్ల కంపెనీగా ఎలా మార్చిందని ప్రజలు అడిగినప్పుడు, శ్రీమతి ఫీల్డ్స్ వ్యవస్థాపకుడు డెబ్బీ ఫీల్డ్స్, ఆమె చాలా సంపన్న కుటుంబంలో పెరిగినట్లు చెప్పడానికి ఇష్టపడుతుంది.
ఆమె తండ్రి యునైటెడ్ స్టేట్స్ నేవీకి వెల్డర్గా సంవత్సరానికి $ 15, 000 సంపాదించాడు మరియు ఆమె తల్లి ఐదుగురు పిల్లలను పెంచుకుంటూ ఇంటిలోనే ఉంది, వారి సంపద ద్రవ్యంగా లేదు.
"మేము ప్రతి డాలర్ను విస్తరించాము, " ఆమె గుర్తు చేసుకుంది. "కుటుంబం, స్నేహితులు మరియు మీరు ఇష్టపడేదాన్ని చేయడం ద్వారా నిజమైన సంపద దొరుకుతుందని నా తండ్రి నమ్మాడు." డెబ్బీ ఆ సలహా తీసుకొని ఒంటరి కుకీ రెసిపీ చుట్టూ ఒక సామ్రాజ్యాన్ని నిర్మించగలిగాడు.
పాలో ఆల్టోలోని తన అసలు దుకాణంలో చేసినట్లుగా ఆమె ఇకపై రోజువారీ కార్యకలాపాలను నిర్వహించనప్పటికీ, ఆమె సంస్థ ప్రతినిధి మరియు ఇప్పుడు వచ్చే ఏడాది బయటకు రావడానికి కొత్త కుకీ వంటకాల పుస్తకంలో పని చేస్తున్నారు (అవును, మేము సంతోషిస్తున్నాము !) మరియు మెంటర్షిప్ గురించి టెలివిజన్ షో.
అందువల్ల మేము ఆమె జీవితాన్ని మార్చిన డిక్షనరీ గురించి, వ్యాపార రుణం ఎలా పొందాలో మరియు మంచి చాక్లెట్ (మరియు వనిల్లా) ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమమైనది గురించి నిజ జీవిత శ్రీమతి ఫీల్డ్స్ యొక్క మెదడును ఎంచుకున్నాము.
అన్నింటిలో మొదటిది: కుకీలు ఎందుకు?
నా తల్లి ఈ రోజు మనకు ఉన్న విలాసాలు లేకుండా ఐదుగురు పిల్లలను పెంచింది-ఉతికే యంత్రం మరియు ఆరబెట్టేది వంటిది! వంట అనేది ఆమె ముఖ్యంగా ఆగ్రహించిన పని, మరియు అది ఆమె భోజనంలో చూపించింది. ఆహారం అంత గొప్పది కానందున, నేను తినడానికి నిరాకరించాను. నేను తినడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఏకైక విషయం? కుకీలు. నేను ఇమిటేషన్ చాక్లెట్, వనస్పతి ఉపయోగించి నా స్వంతంగా కాల్చుకుంటాను-అసలు ఏమీ లేదు, ఎందుకంటే ఇంట్లో మనం దానిని కలిగి ఉండలేము.
మీ కుకీలను వ్యాపారంగా మార్చడానికి మీరు ఏమి చేశారు?
నేను 13 సంవత్సరాల వయస్సు నుండి పనిచేశాను, నేను ఒక డిపార్టుమెంటు స్టోర్లో పనిచేశాను మరియు నా మొదటి చెల్లింపును నిజమైన వెన్న, చాక్లెట్ మరియు వనిల్లా కోసం ఖర్చు చేశాను మరియు నా మొదటి భర్తను వివాహం చేసుకోవడానికి ముందు జూనియర్ కాలేజీలో రెండు సంవత్సరాలు గడిపాను. అతను పెట్టుబడి సంస్థను ప్రారంభించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు. నేను సంతోషంగా గృహిణి.
కానీ ఒక రాత్రి మేము నా భర్త ఖాతాదారులలో ఒకరి అందమైన, భయపెట్టే ఇంటి వద్ద విందుకు వెళ్ళాము. ఈ వ్యక్తి నన్ను అడిగాడు, "మీరు ఏమి చేస్తారు?"
"ఓహ్, " నేను బదులిచ్చాను, "నేను ధోరణిని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను."
అతను లేచి, అపారమైన, తోలుతో కట్టుకున్న నిఘంటువును షెల్ఫ్ నుండి తీసి, నా ఒడిలో ఉంచి, “ఈ పదం ఓరియంటెడ్ . మీరు ఆంగ్ల భాష మాట్లాడలేకపోతే, మీరు అస్సలు మాట్లాడకూడదు. ”
నమ్మశక్యం ఇబ్బందిగా, తన బుగ్గలతో కన్నీళ్లతో తన లైబ్రరీలో కూర్చుని, నేను ఎవరో కావాలని గ్రహించాను. సంపద మీరు ఇష్టపడేదాన్ని చేస్తోందని, నేను ప్రేమించినది కుకీలు అని నా తండ్రి గొంతు నాకు చెప్పడం నేను వినగలిగాను. కాబట్టి, ఆ రాత్రి, నేను ఒకచోట చేరి, ఎవరో కావాలని బయలుదేరాను.
మీరు మీ స్వంత వంటగది నుండి మంచి దుకాణానికి ఎలా వచ్చారు?
నా కుకీలను వ్యాపారంగా మార్చాలనే ఆలోచనను నేను వివరించినప్పుడు, నా కుటుంబం నేను వెర్రివాడిగా భావించాను. నా దగ్గర డబ్బు, విద్య లేదా అనుభవం లేదని వారు నాకు చెప్పారు, కాని వాటిని వినడం నన్ను మరింత నిశ్చయించుకుంది. నేను బ్యాంకుల్లోకి వెళ్లి రుణం అడగడం మొదలుపెట్టాను. నేను నా వ్యాపార ప్రణాళికను మరియు నా కుకీలను తీసుకువస్తాను, మరియు వారు ప్రణాళికను చూసి కుకీలన్నింటినీ తిని, “ధన్యవాదాలు, కానీ లేదు” అని నాకు చెప్తారు. నేను ప్రతి ఉదయం నిద్రలేచి, “ఎక్కడో ఒక వ్యక్తి ఉన్నాడు ఎవరు అవును అని చెప్పాలనుకుంటున్నారు. ”
ఇది 70 ల చివరలో తిరిగి వచ్చింది. నేను నా కుకీలను తెచ్చి నా కలలను పంచుకున్నాను, చివరకు నేను 21% వడ్డీతో రుణం పొందగలిగాను. నేను ఆశ్చర్యపోయాను.
దాని నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారు?
చివరకు loan ణం మంజూరు చేసిన పెద్దమనిషి, "నేను మీ ఉత్పత్తిని ప్రేమిస్తున్నాను, మరియు మీ ఉత్సాహాన్ని నేను ప్రేమిస్తున్నాను" అని నాకు చెప్పారు. బ్యాంక్ దృష్టికోణంలో, వారు మిమ్మల్ని విశ్వసించాలి, మీరు రుణాన్ని తిరిగి చెల్లిస్తారు. అలాగే, మీరు మంచి, సేవ లేదా నైపుణ్యం అయినా ఉత్పత్తిని అమ్మడానికి అనుమతించాలి. ఎవరైనా దాని కోసం చెల్లించాలనుకుంటే, మీరు మొదట ప్రయత్నించడానికి వారిని అనుమతించాలి.
అలాగే - మరియు ఇది నా వ్యక్తిగత చిట్కా, ఇక్కడ the బ్యాంకర్ సమీప పదవీ విరమణను కనుగొనండి, ఎందుకంటే అతను లేదా ఆమె సాంకేతికతల గురించి తక్కువ శ్రద్ధ చూపవచ్చు మరియు అతని లేదా ఆమె హృదయాన్ని అనుసరించడానికి ఎక్కువ ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు.
మీరు ప్రారంభించేటప్పుడు ఏదైనా కఠినమైన మచ్చలు ఉన్నాయా?
నా మొదటి స్టోర్ తెరిచిన ఉదయం, నా భర్త పందెం అమ్మకాలలో $ 50 చేయలేనని పందెం. వాస్తవానికి, నేను ఆ పందెం తీసుకున్నాను. నేను మా మొదటి రోజు దుకాణంలో కూర్చుని, కస్టమర్ల కోసం ఎదురు చూస్తున్నాను, కొన్ని గంటల తరువాత, కస్టమర్లు లేరని మాత్రమే నేను గ్రహించాను, నేను ఆ పందెం కోల్పోతాను.
దాంతో నేను వీధుల్లోకి వచ్చాను. నేను వీధిలో నడుస్తూ, ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి ప్రజలను అనుమతించాను, ఆ రోజు నేను $ 75 విలువైన అమ్మకాన్ని ముగించాను. వైఫల్యం అంటే ఏదో పనిచేయడం లేదని నేను గ్రహించాల్సి వచ్చింది మరియు నేను క్రొత్తదాన్ని ప్రయత్నించాలి.
నాకు తక్షణ అభిప్రాయాన్ని ఇవ్వడానికి నేను నా వ్యాపారాన్ని నిర్మించాను, అందువల్ల నేను విఫలమవుతున్నానో లేదో వెంటనే చూడగలను. నెల ముగిసిన 10 రోజుల తర్వాత నేను లాభం మరియు నష్టం షీట్లను పొందాను, మరియు అది వేచి ఉండటానికి చాలా సమయం ఉంది. అందువల్ల నేను కూర్చుని, నెలకు ఎంత సంపాదించాలో మాత్రమే కాకుండా, రోజుకు మరియు గంటకు కూడా పని చేసాను. ఇది గంటకు $ 32 వంటిది. మరియు హే, మేము అలా చేయగలం! సంస్థ పెరిగినప్పటికీ, మేము ఇంకా మా అమ్మకాల లక్ష్యాలను గంటకు నిర్ణయించాము.
మీరు దాన్ని పెద్దగా చేశారని మీకు తెలిసిన క్షణం ఎప్పుడు?
విజయం మీరు ప్రతిరోజూ సంపాదించేది అని నేను అనుకుంటున్నాను, నేను సంపాదించినట్లు నేను ఎప్పుడూ భావించలేదు. నేను ప్రతి కస్టమర్కు, ప్రతి కుకీకి విచ్ఛిన్నం చేస్తాను: నేను నా కస్టమర్ను సంతోషపెట్టకపోతే మరియు నా బృందం రెసిపీని మరియు మా ఉద్దేశ్యాన్ని గౌరవించకపోతే, నేను ఆ క్షణంలో విజయవంతం కాలేదు. సౌకర్యవంతంగా ఉండటం చాలా సులభం, కానీ ప్రారంభ రోజు యొక్క భావనతో ఎప్పటికీ సంబంధాన్ని కోల్పోకుండా ఉండటం ముఖ్యం-ఆ ఉత్సాహం మరియు ఉత్సాహం, ప్రతి కస్టమర్ను తాకాలనే కోరిక.
మీరు నేర్చుకున్న వ్యవస్థాపక ఉపాయం ఏమిటి?
“లేదు” అనే పదంతో సమాధానం ఇవ్వగల ప్రశ్నను ఎప్పుడూ అడగవద్దు. ఇది వ్యాపారానికి మాత్రమే వర్తించదు; ఇది రోజువారీ జీవితానికి కూడా.
ఉదాహరణకు, నేను హోటల్కు పిలిచినప్పుడు, “మీరు నాకు డిస్కౌంట్ ఇవ్వగలరా?” అని నేను అడగను. మొదట, నేను మాట్లాడుతున్న వ్యక్తి పేరు నాకు లభిస్తుంది, ఆపై నన్ను వ్యక్తికి పంపమని వారిని అడగండి నాకు గదిలో అతి తక్కువ ధర ఇవ్వగలదు. నేను ఆ వ్యక్తి వద్దకు వచ్చినప్పుడు, వారు “అవును” అని చెప్పే శక్తి ఉన్న వ్యక్తి కాదా అని నేను అడుగుతాను. వారు నాకు చెప్తారు, మరియు ఆ సమయంలో, వారు ఇప్పటికే అంగీకరించారు! నేను ఇంకా అడగలేదు.
మీ స్వంత వ్యక్తిగత ఫైనాన్స్ చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు ఏమిటి?
నేను అనుకరణలు, వనస్పతి మరియు నకిలీల మీద పెరిగినందున, నాకు చాలా ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే ఉత్తమమైనదాన్ని కొనడం. ఇది ఎల్లప్పుడూ డిజైనర్ లేదా అత్యంత ఖరీదైనది కాదు-దీని అర్థం స్వచ్ఛమైన మరియు మంచి మరియు మీకు సంతోషాన్నిచ్చేది. నేను నేర్చుకున్నది ఏమిటంటే “తగినంత మంచిది” ఎప్పుడూ ఉండదు… అది శ్రీమతి ఫీల్డ్స్ యొక్క తత్వశాస్త్రం.
నేను ప్రేమలో పడటం వల్ల వస్తువులను కొంటాను. మొదట నేను ప్రేమలో పడతాను, అప్పుడు నేను దానిని భరించగలనా అని చూస్తాను. నేను చేయలేకపోతే, నేను ఇంకా ప్రేమించలేనని కాదు - నేను దానిని స్వంతం చేసుకోను. నేను రాజీ పడటం కంటే ఏదో ఒకదాన్ని ప్రేమిస్తాను మరియు అభినందిస్తున్నాను మరియు బదులుగా నేను ఇష్టపడనిదాన్ని కొనుగోలు చేస్తాను. ఇది నేను భరించగలిగేది అయితే, నేను కొన్ని రోజులు దానిపై నిద్రిస్తాను, తరువాత తిరిగి తనిఖీ చేయండి. అది అక్కడ ఉండి, ఉండాలంటే, అది నాది.
పరిమిత మార్గాలతో పెరిగిన తరువాత, చిన్న విషయాలు నాకు ఆనందాన్ని ఇస్తాయి. నేను ఒక జత చవకైన మరుపు బూట్లు కొన్నాను-నేను మెరిసే వస్తువులను ప్రేమిస్తున్నాను!
జ్ఞానం యొక్క చివరి మాటలు ఏమైనా ఉన్నాయా?
అమెరికన్ కల నిజమైంది. ఇది పనిచేస్తుంది మరియు ఇది ప్రతి ఒక్కరికీ సాధ్యమే. “అసాధ్యం” అనే పదం కూడా “నేను సాధ్యమే” అని చెప్పింది.
