ది మ్యూజ్ యొక్క వెస్ట్ కోస్ట్ సేల్స్ మేనేజర్ టిమ్ డియర్బోర్న్ అతను ఇంటి కంటే ఎక్కువ ప్రయాణించిన సమయం ఉంది. డియర్బోర్న్ లింక్డ్ఇన్, ఫేస్బుక్ మరియు హర్స్ట్ వంటి ప్రసిద్ధ సంస్థల కోసం పనిచేశారు (వీటిలో, "ఆ సంస్థలలో పనిచేసే వ్యక్తులు చుట్టుపక్కల వారిలో ఉన్నారు" అని ఆయన చెప్పారు). కానీ, హర్స్ట్లోనే డియర్బోర్న్ 2013 నుండి తాను ప్రయాణిస్తున్న మార్గంలో ప్రయాణించలేనని గ్రహించాడు.
మీరు చూశారా, కఠినమైన ప్రయాణ షెడ్యూల్ ఒక సమస్యను తెచ్చిపెట్టింది: ఇది అతని చిన్న కొడుకుతో ఎక్కువ సమయం గడపకుండా ఆగిపోయింది. అతను తన కొడుకును తన మాజీ భార్యతో పంచుకున్నందున, ప్రతి వారాంతం నిజంగా లెక్కించబడుతుంది-మరియు అతను వారి సమయాన్ని త్యాగం చేయటానికి ఇష్టపడలేదు, తద్వారా అతను విమానాశ్రయానికి విమానాశ్రయానికి పరుగెత్తగలడు.
తన ఉద్యోగానికి తన బిడ్డకు ప్రాధాన్యతనిచ్చే ఈ నిర్ణయం చివరికి అతన్ని ది మ్యూజ్లో దింపింది. అతను తన కెరీర్ గురించి చాలా శ్రద్ధ వహిస్తున్నప్పటికీ, అతను ఒక అద్భుతమైన తండ్రిగా మరియు ప్రభావవంతమైన అమ్మకపు నాయకుడిగా ఉండటానికి అనుమతించే పాత్రను ఎంచుకున్నాడు.
డియర్బోర్న్ ఏమి చేస్తుందో మరియు మరింత ముఖ్యంగా, ఎందుకు , చదవడం కొనసాగించండి.
మ్యూజ్లో మీరు ఎలా ముగించారు?
ఇది నో మెదడు. నేను అమ్మకాల అధిపతిని ఇన్మెయిల్ పంపాను, అతను వెంటనే నా దగ్గరకు వచ్చాడు. ఈ స్థలంలో 10 సంవత్సరాలుగా పనిచేసిన నేను, భవన నిర్మాణ దశలో ఇంకా చాలా ఉన్న జట్టులో చేరడానికి సంతోషిస్తున్నాను. మేము ఇక్కడ ఒక ప్రదేశంలో ఉన్నామని తెలుసుకోవడం గొప్పదాన్ని నిర్మించగలదు.
అమ్మకాలలో పనిచేయడం గురించి ప్రజలు అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటున్న ఒక విషయం ఉంటే, అది ఏమిటి?
వినడానికి మాత్రమే కాకుండా, మీరు కలుసుకుంటున్న అవకాశాన్ని మీరు వినగలగాలి. ప్రజలు, ముఖ్యంగా అమ్మకాలలో ఉన్నవారు, ఎవరైనా వారితో మాట్లాడుతున్నప్పుడు, ముఖ్యంగా ప్రారంభ కాల్లో ఏమి చెప్పాలో లేదా తరువాత ఏమి అడగాలో తరచుగా ఆలోచిస్తున్నారు. మంచి అమ్మకందారులే 50% కన్నా తక్కువ సమయం మాట్లాడేవారు. ఉత్తమమైనవి 30% కంటే తక్కువ మాట్లాడేవి.
దీనిని వివరించడానికి నాకు ఇష్టమైన మార్గం వైట్ మెన్ కాంట్ జంప్ చిత్రం నుండి, జిమి హెండ్రిక్స్ సంగీతం వినడం గురించి సిడ్నీ డీన్ బిల్లీ హోయల్తో మాట్లాడినప్పుడు, “మీరు జిమిని వినవచ్చు, కానీ మీరు అతనిని వినలేరు. తేడా మనిషి. మీరు అతని మాట వింటున్నందున మీరు అతనిని వింటున్నారని కాదు. ”
అమ్మకాలకు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది: మీరు ఎవరినైనా వింటున్నందున మీరు వాటిని వింటున్నారని కాదు.
ప్రతిరోజూ కొనసాగడానికి మిమ్మల్ని ఏది ప్రేరేపిస్తుంది?
నేను చేసేదంతా నా కొడుకు కోసమే. ప్రతి ఒక్క విషయం. నేను చిన్నప్పటి నుంచీ నా కుటుంబం మరియు నేను ఇళ్లను చాలా కదిలించాను, మరియు నేను పెద్దవాడిగా ఇళ్లను ఆశించకూడదని నాకు తెలుసు. నేను స్థిరత్వాన్ని కోరుకున్నాను. నా కొడుకు స్థిరమైన మరియు సురక్షితమైనదిగా భావించే జీవనశైలిని కొనసాగించడమే నా లక్ష్యం, మరియు ప్రజలు “హృదయం ఉన్న చోట ఇల్లు ఉంది” అని ప్రజలు చెబుతుండగా, ఇది చాలా సార్లు కదలటం నన్ను భిన్నంగా పనులు చేయటానికి ప్రేరేపించిందని నాకు తెలుసు నా కొడుకు కోసం.
అలాగే, నేను ఎల్లప్పుడూ నేర్చుకోవాలనుకుంటున్నాను మరియు మెరుగుపడాలనుకుంటున్నాను-మరియు నేను మంచి సవాలును ప్రేమిస్తున్నాను. నేను పనిచేసే వ్యక్తుల గురించి నేను శ్రద్ధ వహిస్తాను మరియు నేను వారి యొక్క ఉత్తమ సంస్కరణగా ఉండాలని కోరుకుంటున్నాను. ప్రతిఫలంగా నేను కూడా కోరుకుంటున్నాను.
కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, లింక్డ్ఇన్లో, “మీ పని చేయడం మంచి పని” అని మేము ఈ మాటను కలిగి ఉన్నాము, దీని అర్థం ప్రాథమికంగా మీరు మీ లక్ష్యాన్ని చేధించినట్లయితే అది మంచిది, కాని మీరు అలా చేస్తారని నేను expected హించాను. మీరు ఇంకా ఏమి చేయవచ్చు?