వ్యాపార ఆలోచన మీ తలపైకి వస్తుంది. ఇది మంచిది-కమాండ్ గొలుసును సంగ్రహించడానికి మరియు అమలు చేయడానికి మీకు తగినంత ఘనమైనది. కొన్ని వారాలు గడిచిపోతాయి మరియు మీరు దాని గురించి దాదాపుగా మరచిపోయారు-అంటే, మీ ఆలోచనను సిఇఓకు సమర్పించడానికి మీరు ఎజెండాలో ఉన్నారని మీ మేనేజర్ మీకు తెలియజేసే వరకు.
కొద్ది నిమిషాల తరువాత, మీరు ఒక చిన్న మెల్ట్డౌన్ కలిగి ఉన్నారు, మీరు ఉద్యోగం పొందినప్పటి నుండి మీకు లభించిన ఒక ఫేస్-టైమ్ అవకాశంలో కంపెనీ హెడ్ ముందు మిమ్మల్ని మీరు అవమానించే చెత్త దృష్టాంతాన్ని ining హించుకోండి.
సి-సూట్ ఎగ్జిక్యూటివ్ లేదా సీనియర్ మేనేజర్కు ప్రదర్శించడం, ప్రత్యేకించి మీరు ఎంట్రీ లెవల్ లేదా మధ్యలో ఎక్కడో ఉన్నప్పుడు, రన్-ఆఫ్-ది-మిల్లు మాట్లాడే ప్రెజెంటేషన్లతో పోలిస్తే వేరే నైపుణ్యాలు అవసరం. ఈ ఉన్నత-స్థాయి సిబ్బంది పాత్రలు మీరు పని చేయడానికి ఉపయోగించిన మధ్య స్థాయి నిర్వాహకుల కంటే చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి కాబట్టి, వారి లక్ష్యాలు, కమ్యూనికేషన్ శైలులు మరియు నిర్ణయాత్మక పద్ధతులు కూడా విభిన్నంగా ఉంటాయి.
కానీ మీరు క్రొత్త ఉత్పత్తి, ప్రక్రియ లేదా ఇతర ప్రత్యేక చొరవ కోసం ఒక ఆలోచనను ఎంచుకున్నా, మీకు ఇది వచ్చింది. మీకు కావలసిందల్లా కొన్ని ఘన తయారీ మరియు మీ సాధారణ డెలివరీ శైలికి కొన్ని సర్దుబాట్లు.
రాక్స్టార్ వంటి ఈ తదుపరి స్థాయి కెరీర్ కదలికను ఎలా ఉపసంహరించుకోవాలో మార్గదర్శకత్వం కోసం నేను ఇద్దరు సి-సూట్ ఎగ్జిక్యూటివ్లను ఆశ్రయించాను. వారి మొదటి ఏడు పాఠాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1. మీరు ఏమి అడుగుతున్నారో తెలుసుకోండి
మీ లక్ష్యం ఏమిటి? ఎగ్జిక్యూటివ్ మద్దతు పొందడమా? మీ ఆలోచనను నిజం చేయడానికి మీకు ఆమె సలహా, నైపుణ్యం, వనరులు లేదా ప్రభావం అవసరమా? ఏది ఏమైనప్పటికీ, సిమెన్స్లోని ప్రాసెస్ ఇండస్ట్రీస్ అండ్ డ్రైవ్స్ ప్రెసిడెంట్ అన్నే కూనీ మీ విజయానికి నాయకుడు ఎలా సహకరించగలరో ప్రత్యేకంగా ఉండాలని సలహా ఇస్తాడు. కూనీ వివరిస్తూ, “మీరు సమాచారం లేదా నవీకరణను అందిస్తుంటే, ” అని కూనీ చెప్పారు.
మీరు పెద్దగా అడిగితే, ఏమి ఉందో వివరించడానికి సిగ్గుపడకండి. మీ లక్ష్యం ఏమైనప్పటికీ, ఆమె చర్య తీసుకోవాల్సిన అవసరం ఉందా లేదా ఆమె ఆమోదం ఇవ్వాలా అనే దానిపై ప్రత్యక్షంగా ఉండండి.
2. దీన్ని సంబంధితంగా చేయండి
మీరు స్లైడ్లను సిద్ధం చేయడానికి ముందు, కూనీని సిఫార్సు చేస్తారు, ఎగ్జిక్యూటివ్ పాత్ర, ఆసక్తులు మరియు స్థాయిని అర్థం చేసుకోవడానికి సమయం కేటాయించండి. ఉదాహరణకు, మీ CEO మీ ప్రాజెక్ట్ను గ్రీన్లైట్ చేయగలిగినప్పుడు, COO కొత్త పరికరాల పెట్టుబడులను ఆమోదిస్తుందని, ఈ త్రైమాసికంలో కొనుగోలు జరగాలా అని CFO సలహా ఇస్తుంది, ఆపై VP కొనుగోలు ఆర్డర్పై సంతకం చేస్తుంది, ఇది అక్కడ సూచిస్తుంది ఏదో జరగడానికి తరచూ చలనం చాలా చక్రాలు.
మీ పిచ్ను సిద్ధం చేయడానికి ముందు ప్రతి ఎగ్జిక్యూటివ్ పాత్ర మరియు బాధ్యతలను పరిశోధించండి. కూనీ ఇలా అంటాడు, "మీరు పంచుకునే సమాచారం నాయకుడి బాధ్యత పరిధిపై ప్రభావం చూపుతుందని నిర్ధారించుకోండి."
3. తెలియజేయండి కానీ అతిగా చేయవద్దు
కాబట్టి ఉన్నత-స్థాయి ఎగ్జిక్యూటివ్ను ముంచెత్తకుండా సమాచారంగా ఉండటానికి ఉత్తమమైన పద్ధతి ఏమిటి? ఫార్మ్ క్రెడిట్ సర్వీసెస్ ఆఫ్ అమెరికాతో సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ & చీఫ్ అడ్మినిస్ట్రేటివ్ ఆఫీసర్ ఆన్ ఫింక్నర్ ను నేను ఈ ప్రశ్నను అడిగాను. "ఎగ్జిక్యూటివ్స్ సమాచారం కోసం వివిధ అవసరాలను కలిగి ఉన్నారు, " ఆమె నాకు చెప్పారు. "మీకు మరింత వివరంగా కోరుకునే ఒక ఎగ్జిక్యూటివ్ ఉండవచ్చు, " మరొకరు "నవీకరణలను స్వీకరించడానికి వేరే మార్గాన్ని ఇష్టపడతారు."
వ్యక్తిని బాగా తెలిసిన వ్యక్తులతో మాట్లాడటం ద్వారా మీరు ఏమి ఆశించవచ్చో తెలుసుకోండి. బాస్ ఇష్టపడే ప్రెజెంటేషన్ ఫార్మాట్, కమ్యూనికేషన్ పద్ధతులు మరియు నిర్ణయాత్మక శైలి గురించి సహాయకుడు మరియు ప్రత్యక్ష నివేదికలను అడగండి. అతను వివరణాత్మక ప్రణాళిక లేదా కార్యనిర్వాహక సారాంశాన్ని ఇష్టపడుతున్నాడా? అతను అంతటా ప్రశ్నలు అడుగుతాడా లేదా చివరి వరకు వేచి ఉంటాడా? మీరు లోపలికి వెళ్ళే ముందు నాయకుడి నిర్వహణ శైలి గురించి మీరు సేకరించే జ్ఞానంతో మీ విధానాన్ని రూపొందించండి.
4. మీ సమయాన్ని సగానికి తగ్గించండి
"సమయం మనందరికీ ఎంతో విలువైనది" అని ఫింక్నర్ చెప్పారు, మీ ఆలోచనను సంక్షిప్తంగా తెలియజేయడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెప్పారు. తమ దృష్టి కోసం పోటీ పడుతున్న వ్యక్తులకు అలవాటుపడిన అధికారులు అధిక షెడ్యూల్ జీవితాలను గడుపుతారు. మీ సమావేశం, మీ అతి ముఖ్యమైన ప్రాధాన్యత అయినప్పటికీ, నిస్సందేహంగా ఉన్నత రోజులో జరుగుతున్న అనేక విషయాలలో ఇది ఒకటి.
ఇది నా తదుపరి దశకు తీసుకువస్తుంది: అతను లేదా ఆమె ఆలస్యంగా నడుస్తుంటే, దానితో చుట్టండి-బహుశా మంచి కారణం ఉండవచ్చు. సమావేశం సమయానికి ప్రారంభమైనప్పటికీ, మీరు తగ్గించే అవకాశం ఉంది, కాబట్టి సంక్షిప్త ఎజెండాతో వ్యవహరించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ లక్ష్యం ఆలోచనను ఎంచుకోవడం మరియు చర్చ మరియు ప్రశ్నలకు సమయం కేటాయించడం.
5. ఐడియా యొక్క ప్రభావాన్ని గుర్తుంచుకోండి
మీ ఆలోచన సంస్థను పెద్దగా ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో తెలుసుకోవడం చాలా అవసరం. ఇది సమగ్ర ప్రదర్శన యొక్క తరచుగా మరచిపోయిన అంశం. మీ తయారీలో భాగంగా, మీరు ప్రతిపాదిస్తున్న దాని ఫలితంగా ఏమి మారుతుందో పరిశీలించండి. మీ సంస్థ ఎలా వ్యాపారం చేస్తుందనే దానిపై గణనీయమైన మార్పులు అవసరమైతే, ఈ తలపై తప్పకుండా పరిష్కరించండి. ఇది మీ వినూత్న ప్రణాళిక అని అంగీకరించబడితే మరియు ఆమె కాదు అని సహోద్యోగి భావిస్తారా? క్రొత్త బృందాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి ఇప్పటికే ఉన్న వారి నుండి ఉద్యోగులను నియమించాల్సిన అవసరం ఉందా? ఒక నిర్దిష్ట విభాగం ఒక టన్ను ఎక్కువ బాధ్యతలతో చెంపదెబ్బ కొడుతుందా?
ఫింక్నర్ వివరిస్తూ, “ఎగ్జిక్యూటివ్ మీ తరపున పరిష్కరించాల్సిన 'మానవ ప్రాణనష్టాలను' వదిలివేయవద్దు.” జట్టు సభ్యులను చేర్చుకోవడం మరియు పనిభారాన్ని విభజించడం కోసం మీ ప్రణాళికను చేర్చండి. మీరు మీ ఇంటి పని చేశారని ప్రదర్శించండి.
6. సిఫార్సులు మరియు ఎంపికలను చేర్చండి
మీరు ఏమి చెప్తున్నారో దాని విషయానికి వస్తే-మీ ఆలోచనను అతని ఆశీర్వాదం ఇవ్వమని లేదా మీ బృందానికి దాన్ని అమలు చేయడంలో సహాయపడమని ఒక కార్యనిర్వాహకుడిని అడుగుతున్నప్పుడు, దాన్ని పూర్తి చేయడానికి అతను మీకు ఎలా సహాయపడతాడనే దానిపై మీరు సిఫారసులతో సిద్ధంగా ఉండాలి. ప్రస్తుత ఎంపికలు, కూనీని సూచిస్తున్నాయి. మీ ప్రతిపాదన ఆమోదించబడితే ఏమి జరుగుతుందో వివరించండి మరియు రాజీకి సిద్ధంగా ఉండండి.
"మీరు ఒక సిఫారసు ఇస్తే లేదా మీరు చేరుకోవాలనుకుంటున్న ఒక నిర్దిష్ట నిర్ధారణ ఉంటే, దాని పట్ల మక్కువ చూపండి, కానీ మార్పులు లేదా స్పష్టీకరణకు కూడా సిద్ధంగా ఉండండి" అని కూనీ ప్రోత్సహిస్తుంది. చర్చలకు ఎల్లప్పుడూ సిద్ధంగా ఉండండి.
7. బెదిరించవద్దు
మీరు ఏమి చేసినా, మీ నరాలు ఈ అవకాశాన్ని పొందవద్దు. ఒక సీనియర్ వ్యక్తి యొక్క స్థాయి మరియు పదవీకాలం మిమ్మల్ని మోసపూరితంగా భావించకూడదు. కంపెనీ వ్యవస్థాపకులు మరియు నాయకులు “మంచి వ్యక్తులు కాదు” అని కూనీ చెప్పారు. లేకపోతే మిమ్మల్ని ఎవరైనా ఒప్పించవద్దు. ”
ఫింక్నర్ విడిపోయే సలహా కూనీని దగ్గరగా అనుసరిస్తుంది: “మీ మీద నమ్మకం ఉంచండి. మీరు నేర్చుకునేటప్పుడు మిమ్మల్ని మీరు జాగ్రత్తగా చూసుకోండి మరియు నిజమైన సంబంధాలను పెంచుకోండి. ”
ప్రభావవంతమైన ప్రేక్షకులకు-హెక్, లేదా ఏదైనా ప్రేక్షకులకు ఏదైనా ప్రెజెంటేషన్ ఇవ్వడం గురించి కొంత వణుకు అనుభూతి చెందడం సాధారణం, కానీ అది చేయటానికి ధైర్యంగా ఉండటం ఒక సాధన అని తెలుసు. విఫలమైన పిచ్ కూడా మీరు ఈ విధంగా చూసినప్పుడు విజయం, కాబట్టి దాని కోసం వెళ్ళు!
