నా స్నేహితురాలు ఇటీవల పిలిచి, అనేక ప్రసార సంస్థలకు ఆహార నిపుణురాలిగా తనను తాను ప్రచారం చేసుకునే పిచ్ను రూపొందించబోతున్నానని చెప్పారు. ఆమె పూర్తయ్యాక నేను పరిశీలించాలా అని ఆమె అడిగింది. చాలా రోజుల తరువాత, ఆమె ఇమెయిల్ పాప్ అప్ అయింది. విషయం? "ఇది చాలా విచిత్రంగా అనిపిస్తుంది."
ఒక ఉత్పత్తిని మీరే చాటుకోవడం కంటే ఇది చాలా సులభం అని తెలుసుకోవడానికి మీరు PR నిపుణులు కానవసరం లేదు. కానీ మీరు మీ కంపెనీ, వ్యాపారం లేదా బ్లాగును నడుపుతూ ఉంటే, పూర్తి సమయం PR వ్యక్తిని లేదా ఏజెన్సీ మద్దతును నియమించడానికి మీకు వనరులు లేవు. ఇది మీకు PRing ను వదిలివేస్తుంది (చాలా ఇతర విషయాలతో పాటు!).
ఖాతాదారుల ఉత్పత్తులను సంతోషంగా పిచ్ చేసి, అసౌకర్యంగా నా స్వంత మెదడును పిచ్ చేసిన పిఆర్ ప్రొఫెషనల్గా, నేను మీకు చెప్పగలను: ఇది ఎప్పుడూ విచిత్రమైన అనుభూతిని ఆపదు. కానీ అది సులభం అవుతుంది. మిమ్మల్ని మీరు ఎలా ప్రోత్సహించాలో మీరు కష్టపడుతుంటే, ఈ చిట్కాలను గుర్తుంచుకోండి.
1.
మిమ్మల్ని మీరు పిచ్ చేసుకోవడం మొత్తం భావోద్వేగాలను రేకెత్తిస్తుంది, కానీ అసలు పిచ్ విషయానికి వస్తే, దానిని వ్యాపారానికి తగినట్లుగా ఉంచండి. మరీ ముఖ్యంగా: అతిగా క్యాజువల్గా ఉండకండి (లేదా ఎవరూ మిమ్మల్ని తీవ్రంగా పరిగణించరు), చాలా మాటలతో మాట్లాడకండి (లేదా మీ ఇమెయిల్ను ఎవరూ చదవరు), మరియు మొరటుగా, అహంకారంగా లేదా అసహ్యంగా స్వీయ ప్రచారం చేయవద్దు.
ఇది స్పష్టంగా అనిపించవచ్చు, కానీ మీరే పిచ్ చేయడం మరియు ఉత్పత్తిని పిచ్ చేయడం మధ్య ఒక ముఖ్యమైన వ్యత్యాసం ఉంది: మీరు మీరే పిచ్ చేస్తున్నప్పుడు, బుకింగ్ నిర్మాత మీరు చెప్పేది ఇష్టపడటం మాత్రమే కాదు. అతను మిమ్మల్ని ఇష్టపడటం కూడా అవసరం.
2.
మీరు మాట్లాడే సర్క్యూట్లో కొత్తగా ఉంటే లేదా మీ మొదటి ఇంటర్వ్యూను బుక్ చేసుకోవాలనుకుంటే, బుకింగ్ నిర్మాత లేదా జర్నలిస్టును వారు వెతుకుతున్న స్మార్ట్లను మీరు పొందారని మీరు నిజంగా ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది. కాబట్టి మిమ్మల్ని మరియు మీ నైపుణ్యాన్ని పరిచయం చేయకుండా, మీ కథనానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి సంబంధిత గణాంకాలు, కథనాలు మరియు కథలను చేర్చండి. ఇదే విధమైన విషయం గురించి మాట్లాడే ఇతర వ్యక్తుల నుండి మీ నైపుణ్యాన్ని ఏది వేరు చేస్తుందో వివరించండి-బహుశా ఇది మీరు ఇటీవల నిర్వహించిన పరిశోధన లేదా పరిశ్రమలోని ముఖ్య ప్రభావశీలులకు మీరు కలిగి ఉన్న ప్రాప్యత-అలాగే మీ నైపుణ్యం మీరు అవుట్లెట్కు ఎందుకు సంబంధించినది? పిట్చ్.
ప్రతి పిచ్ భిన్నంగా ఉంటుంది, కానీ ఇక్కడ పరిగణించవలసిన సాధారణ ఫ్రేమ్వర్క్ ఉంది:
3.
మీ నైపుణ్యం ఎలా ఉన్నా, ఆ పరిశ్రమలో మీరు ఇతరుల గురించి బాగా ప్రావీణ్యం లేని విషయాలు లేదా ఇతివృత్తాలు ఉన్నాయి. మీరు నా స్నేహితుడిలాగే ఆహార నిపుణులైతే, మీరు ఇటాలియన్ గురించి ఫ్రెంచ్ వంటకాల గురించి అంతగా తెలియకపోవచ్చు. మీ శాఖాహారం వంటకాలు లేకపోవచ్చు. కానీ ఇక్కడ ఒప్పందం ఉంది: మీరు తప్ప మరెవరూ తెలుసుకోవలసిన అవసరం లేదు.
మిమ్మల్ని నిపుణుడిగా పిచ్ చేసేటప్పుడు, మీరు ఎవరిని పిచ్ చేస్తున్నారో మీరు ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది. కాబట్టి మీ వివిధ మరియు విస్తృత అభద్రతలను అరికట్టమని చెప్పండి మరియు మీ తెలివైన, అత్యంత నమ్మకంగా ముందుకు తెచ్చుకోండి.
4.
ఇంటర్వ్యూను ధృవీకరించడం అంతిమ ఆట కాదని గుర్తుంచుకోండి your మీ బ్రాండ్ను విజయవంతంగా ప్రచారం చేయడం. కాబట్టి మీరు నమ్మకంగా మరియు పరిజ్ఞానం కలిగి ఉండాలని కోరుకుంటున్నప్పుడు, మీ మొత్తం పిచ్ను మీరు BS చేయకూడదనుకుంటున్నారు. మీరు అలా చేస్తే, మీరు మీ ప్రతిష్టను మరియు భవిష్యత్తు అవకాశాలను దెబ్బతీసేటట్లు చేయబోతున్నారు-ప్రసారంలో ప్రసారం చేయడం ద్వారా లేదా బుకింగ్ విభాగం బ్లాక్ లిస్ట్ చేయడం ద్వారా. బదులుగా, మీ పరిశ్రమను వేగవంతం చేయడానికి మీకు కొంచెం ఎక్కువ సమయం ఇవ్వండి.
5. సిద్ధంగా ఉండండి
మీరు ఆ పిచ్ను బయటకు పంపిన తర్వాత, మిమ్మల్ని మీరు ఆన్-కాల్గా పరిగణించండి - ప్రత్యేకించి మీరే అవుట్లెట్లను ప్రసారం చేసేటప్పుడు. బుకింగ్ విభాగంతో స్నేహం చేయకుండా ఉండటానికి ఒక మార్గం? ప్రభుత్వ షట్డౌన్ వంటి కథపై నిపుణుడిగా మిమ్మల్ని మీరు ఎంచుకోండి, ఆపై ప్రభుత్వం వాస్తవానికి మూసివేయబడినప్పుడు మిమ్మల్ని ఇంటర్వ్యూలకు అందుబాటులో ఉంచవద్దు.
అలాగే, మీరు 110% సౌకర్యవంతంగా ఉన్నారని మరియు మీ పిచ్లో మీరు చేర్చిన సమాచారంతో మాట్లాడటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఉదహరించిన గణాంకాలు ఉంటే, అవి చట్టబద్ధమైనవని నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఒక అవుట్లెట్కు ప్రత్యేకమైన సమాచారాన్ని అందిస్తుంటే, దాని గురించి ఇతర విలేకరులతో మాట్లాడకండి. మీరు అందిస్తున్న వాటితో ప్రజలు ఆకట్టుకోవాలని మీరు కోరుకుంటారు, ఆపై వారు మిమ్మల్ని కలిసిన తర్వాత మరింతగా ఆకట్టుకుంటారు-అంత తక్కువ కాదు.
మిమ్మల్ని నిపుణుడిగా ప్రోత్సహించడం అనేది మీ స్వంత ప్రొఫైల్ను మరియు మీ బ్రాండ్ను పెంచడానికి నిజంగా ప్రభావవంతమైన మార్గం. కానీ దాని చుట్టూ తిరగడం లేదు: ఇది గమ్మత్తైనది, ఇబ్బందికరమైనది మరియు నా స్నేహితుడు ఎత్తి చూపినట్లు పూర్తిగా విచిత్రమైనది. కానీ అవాస్తవ భావాలు మిమ్మల్ని అరికట్టనివ్వవద్దు: మీకు తెలిసిన వాటిని పంచుకోవడానికి మీరు ప్రత్యేకంగా ఉంటారు. ఈ ప్రక్రియలో మీరు ప్రజలను భయపెట్టనంత కాలం, మేము మిమ్మల్ని ఈరోజు షోలో (లేదా న్యూయార్క్ టైమ్స్ లో !) త్వరలో చూస్తాము.
