ఆగ్నేయాసియాలో లెక్చరర్గా నా మొదటి ఉద్యోగంలో, నేను ఈ స్థితిలో ఉండటం చాలా సంతోషంగా ఉంది మరియు నా పరిశోధన చేయగలిగాను, నేను జీతం చర్చల ద్వారా వేగవంతం అయ్యాను మరియు నా ఒప్పందంపై సంతకం చేయడం గురించి రెండుసార్లు ఆలోచించలేదు. తరువాత, నా సహోద్యోగులతో కాఫీ తాగుతున్నప్పుడు, కొంతమంది విశ్వవిద్యాలయ ఉద్యోగులు గృహ, ఆహారం మరియు ప్రయాణ ఖర్చులను భరించటానికి వారి ఒప్పందాలకు ఏర్పాట్లు చేశారని తెలుసుకున్నాను. చర్చల కోసం కూడా ఇవి ఎంపికలు అని నాకు తెలియదు!
విదేశాలలో ఉద్యోగ శోధన ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళడం తగినంత గందరగోళంగా ఉంటుంది, కానీ మీకు అధికారిక ఆఫర్ వచ్చిన తర్వాత, మీరు మీ ఒప్పందాన్ని ఎలా పూర్తిగా అర్థం చేసుకుంటారు మరియు మీకు కావలసినదాన్ని విజయవంతంగా పొందుతారు అనే దాని గురించి ఆలోచించడం చాలా ముఖ్యం.
మేము యునైటెడ్ స్టేట్స్లో చర్చల గురించి చాలా మాట్లాడుతాము, కాని మీరు అంతర్జాతీయంగా ఉద్యోగం సంపాదించినట్లయితే మరియు మీరు ఉపయోగించిన దానికంటే చాలా భిన్నంగా కార్యాలయ సంస్కృతిలో పని చేయబోతున్నారా? విదేశాలలో చర్చల ప్రక్రియను ఎలా నావిగేట్ చేయాలో నేను నేర్చుకున్న కొన్ని చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
ఎల్లప్పుడూ చర్చలు జరపండి
మీరు ఏ దేశంలో ఉన్నా, మీరు ఎల్లప్పుడూ చర్చలు జరపాలి. ఇది దేశంలో ప్రామాణికమైన అభ్యాసం కాదని మీరు విన్నప్పటికీ, మీరు చర్చించదగినది ఏదైనా ఉంటే చూడాలి. విదేశాలలో నియమించబడిన చాలా మంది కొత్త గ్రాడ్యుయేట్ల గురించి నేను విన్నాను, వారు చర్చలను పూర్తిగా పట్టించుకోరు, ఇది వారిని పెద్ద నష్టానికి గురి చేస్తుంది మరియు వారి మిగిలిన కెరీర్పై శాశ్వత ప్రభావాలను చూపుతుంది.
సంస్థ చిన్నది లేదా స్టార్టప్ అయితే, మీకు జీతం చుట్టూ ఎక్కువ బేరసారాలు ఉండకపోవచ్చు. ఏదేమైనా, మీరు సమయం, ఉద్యోగ బాధ్యతలు, భవిష్యత్ సూచనలు లేదా సిఫార్సు లేఖలు లేదా మీరు నిర్వహించాలనుకుంటున్న ఖచ్చితమైన ప్రాజెక్టులను చర్చించగలరు. మీరు బేరం చేసినా, మీరు మరియు సంస్థ ఒక అవగాహనకు చేరుకోవాలి కాబట్టి మీరు వీలైనంత సంతోషంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంటారు.
మీరు ఏమి పొందుతున్నారో సరిగ్గా అర్థం చేసుకోండి
మీ స్వదేశంతో పోలిస్తే మీ అతిధేయ దేశంలో మీ జీతం ఎంతవరకు వెళ్తుంది? దీనిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా క్లిష్టమైనది, ఎందుకంటే అక్కడ మీ సమయాన్ని ఆస్వాదించడం లేదా మీరు విమాన టికెట్ ఇంటికి ఎలా కొనబోతున్నారనే దాని గురించి నిరంతరం నొక్కి చెప్పడం మధ్య వ్యత్యాసాన్ని ఇది సూచిస్తుంది.
మీ చర్చలలో, కంపెనీ మీకు స్థానిక కరెన్సీలో లేదా మీ ఇంటి కరెన్సీలో చెల్లిస్తుందా లేదా మీరు నడిపించాలనుకుంటున్న జీవనశైలికి ఎలా అనువదిస్తుందో మీరు నిర్ణయించాలి. మీరు ఇంటికి తిరిగి వస్తారని కాకుండా స్థానిక జీతం అంగీకరించడం యొక్క చిక్కులను మీరు పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
ఉదాహరణకు, నార్వేజియన్ క్రోనర్లో జీతం పొందడం మీరు యుఎస్ నుండి వచ్చినట్లయితే చాలా డబ్బులా అనిపించవచ్చు, కాని నార్వేలో జీవన వ్యయం చాలా ఎక్కువ. థాయ్లాండ్లో, జీవన వ్యయం తక్కువగా ఉంది మరియు మీరు నెలకు $ 1, 000 వేతనంతో జీవించవచ్చు, కానీ మీరు మీ పొదుపును పెంచుకోవాలనుకుంటే, అది తగ్గించుకోదు. మీకు ఆశ్చర్యాలు ఏవీ వద్దు, కాబట్టి ప్రతి దేశంలో పన్నులు, సామాజిక భద్రత మరియు ఆరోగ్య సంరక్షణ ఎలా లెక్కించబడుతున్నాయో అడగండి మరియు చర్చలు జరపాలని నిర్ధారించుకోండి, అందువల్ల ఆ ఖర్చులు మీ చెల్లింపు చెక్కు నుండి తీసిన తర్వాత మీరు జీవించడానికి తగినంత కంటే ఎక్కువ.
సంస్కృతి మరియు విలువలను తెలుసుకోండి
ఒక నార్వేజియన్ సంస్థతో ఇటీవల జరిగిన జీతం చర్చలలో, నేను ఎంత ముందుకు ఉండాలో తెలియదు. “జాంటెలోవెన్” యొక్క స్కాండినేవియన్ సామాజిక కోడ్ మీరు అందరికంటే మంచిగా లేదా ప్రత్యేకంగా వ్యవహరించకూడదని సూచిస్తుందని నాకు తెలుసు. అది కోడ్ అయితే, నేను అడుగుతున్న జీతం విలువైనదని నేను ఎలా చూపించాల్సి వచ్చింది?
నేను కొన్ని పరిశోధనలు ముగించాను మరియు నార్వేలో సుమారు 30 సంవత్సరాలుగా చర్చలు చాలా ప్రామాణికంగా ఉన్నాయని తెలుసుకున్నాను, నేను బట్వాడా చేయగల దాని గురించి మాట్లాడితే అది అప్రియమైనది కాదు.
మీరు వేరే సంస్కృతికి చెందిన వ్యక్తులతో చర్చలు జరిపినప్పుడు, ఉత్తమ పద్ధతులను ముందే పరిశోధించడం చాలా ముఖ్యం, కాబట్టి మీరు ఏమి ఆశించాలో మీకు తెలుసు. మీరు భారతదేశంలో ఉంటే, ఉదాహరణకు, ప్రారంభంలో తక్కువ సంఖ్యను అందుకోవాలని మరియు మీరు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి అనేకసార్లు చర్చలు జరపాలని ఆశిస్తారు. జపాన్లో జీతాల చర్చలు చాలా క్లిష్టంగా ఉంటాయి, మీ విలువను నిరూపించడానికి మీరు స్పష్టమైన సాక్ష్యాలను అందించకపోతే చర్చలకు తక్కువ స్థలం ఉంటుంది. టర్కీలో, గౌరవం మరియు విశ్వసనీయత అన్నీ ఉన్నాయి, కాబట్టి మీరు చర్చలు ప్రారంభించే ముందు కంపెనీ కోసం పనిచేయడం ఎంత గౌరవంగా ఉందో తెలియజేయవచ్చు.
విచక్షణతో హార్డ్ బాల్ ఆడండి
ఏదైనా సంధి ప్రక్రియలో, మీరు మీ విలువ కంటే తక్కువ పొందుతున్నట్లు మీకు అనిపించకూడదు. ఈ ఉద్యోగం మీ కోసం పని చేయాల్సిన అవసరం ఏమిటో స్పష్టంగా వివరించడం సరైందే కాని, సాంస్కృతికంగా సంబంధితమైన విధంగా దీన్ని చేయండి-అంటే కుటుంబం, పని నీతి లేదా సంస్థ విజయవంతం కావడానికి మీ దృష్టిని నొక్కి చెప్పడం.
కఠినంగా ఉండండి, కానీ దూరంగా నడుస్తానని బెదిరించవద్దు-ఇది అవమానంగా మరియు ఉద్యోగ ప్రతిపాదనను తిరస్కరించినట్లుగా భావించవచ్చు. బదులుగా, "ఈ స్థానానికి మరియు మీరు నాకు అందిస్తున్న వాటికి నేను నిజంగా విలువ ఇస్తున్నాను, కాని నేను సవరించాలనుకుంటున్నాను కొన్ని విషయాలు ఉన్నాయి, అందువల్ల మేము ఒక ఒప్పందానికి దగ్గరగా రావచ్చు."
చర్చలు చేయడం వల్ల సంస్థ మీ ఆఫర్ను లాగుతుందని భయపడకండి. నిజం ఏమిటంటే, మీరు వారు ఎంచుకున్న అభ్యర్థి, మరియు వారు మిమ్మల్ని నియమించుకోవడాన్ని వారు ఇష్టపడరు.
“లేదు” యొక్క సందర్భం అర్థం చేసుకోండి
మీరు మొదట చర్చలలోకి ప్రవేశించినప్పుడు, మీ సహచరులు మీ ప్రారంభ సంఖ్యను తగ్గించవచ్చు లేదా ఆఫర్ చర్చించలేనిది అని చెప్పవచ్చు. ఏదేమైనా, చాలా దేశాలలో, "లేదు" అనేది వ్యాఖ్యానానికి కొంత స్థలాన్ని వదిలివేస్తుందని గ్రహించండి.
ఉదాహరణకు, మీరు చర్చలు జరుపుతున్న వ్యక్తి బలహీనంగా కనిపించకుండా ఉండటానికి “అది సాధ్యం కాదు” అని అనవచ్చు, కానీ కొద్ది రోజుల్లో, అతను మీ అభ్యర్థనను తీర్చడానికి తిరిగి రావచ్చు లేదా మీ ఆఫర్ను పున ider పరిశీలించవచ్చు. కాబట్టి, మీరు ప్రారంభ తిరస్కరణను విన్నప్పుడు నిరుత్సాహపడకండి, ఎందుకంటే ఇది సంస్కృతిలో ప్రోటోకాల్ కావచ్చు.
నియామక నిర్వాహకుడిని "మేము ఈ పనిని ఎలా చేయవచ్చనే దాని గురించి ఆలోచించడానికి కొన్ని రోజులు పట్టమని" ప్రోత్సహించడం ద్వారా మీ ప్రారంభ సంఖ్యలకు అనుగుణంగా ఉండండి -అప్పుడు అతను లేదా ఆమె తిరిగి ఏమి వస్తుందో చూడండి. మీరు వెంటనే సంతకం చేయమని బలవంతం చేయకూడదు. మీరు సంతోషంగా లేనిదాన్ని అంగీకరించడం కంటే మీ సంఖ్యలకు కట్టుబడి ఉండటం లేదా మధ్యలో కలవడం ఎల్లప్పుడూ మంచిది.
ఒప్పందం సమర్థించబడిందని నిర్ధారించుకోండి
మీరు చర్చల ఒప్పందంపై సంతకం చేసిన తర్వాత, అది గౌరవించబడిందని నిర్ధారించుకోండి. కొన్ని దేశాలలో, ఒప్పందాలు వారు వ్రాసిన కాగితం విలువైనవి కావు. కొన్ని కంపెనీలు ఒప్పందాలను విచ్ఛిన్నం చేయడానికి లేదా సృజనాత్మకంగా అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించిన తీరుపై మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.
ఏదైనా గందరగోళాన్ని నివారించడానికి, మీ ఒప్పందంలో బెంచ్మార్క్లను చేర్చాలని, అలాగే ఏవైనా సమస్యలు తలెత్తితే మీ ఉన్నతాధికారులతో కలిసే సామర్థ్యాన్ని నిర్ధారించుకోండి.
ఎక్కడైనా చర్చలు భయపెట్టవచ్చు, కానీ ఇతర దేశాలలో, ఇది నావిగేట్ చేయడానికి ముఖ్యంగా సంక్లిష్టమైన రహదారి. మీ ప్రణాళికకు కట్టుబడి ఉండండి, మీ పరిశోధన చేయండి మరియు క్రొత్త సంస్కృతిని అర్థం చేసుకోండి మరియు మీరు విదేశాలలో గొప్ప స్థానం కోసం జీతం మరియు ప్రోత్సాహకాలతో మిమ్మల్ని ఏర్పాటు చేసుకుంటారు.
