మేము క్రొత్త ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించినా లేదా మా ప్రస్తుత ఉద్యోగంలో ప్రమోషన్ కోసం గన్నింగ్ చేసినా, మేము జీతం గురించి చర్చలు జరపాలని మనందరికీ తెలుసు.
లేక మనం చేస్తారా?
జీతం.కామ్ నిర్వహించిన ఒక సర్వేలో 37% మంది మాత్రమే తమ జీతాల గురించి ఎప్పుడూ చర్చలు జరుపుతారు-ఆశ్చర్యపరిచే 18% మంది ఎప్పుడూ చేయరు. ఇంకా అధ్వాన్నంగా, 44% మంది ప్రతివాదులు తమ పనితీరు సమీక్షల సమయంలో ఎన్నడూ పెంచే అంశాన్ని తీసుకురాలేదని పేర్కొన్నారు.
ఎక్కువ అడగకపోవడానికి అతిపెద్ద కారణం? ఫియర్.
మరియు మేము దానిని పొందుతాము: జీతం చర్చలు భయానకంగా ఉంటాయి. కానీ భయంకరమైనది ఏమిటంటే అది చేయడం లేదు.
ఇక్కడ ఒక మంచి ఉదాహరణ: లిండా బాబ్కాక్ తన విమెన్ డోంట్ ఆస్క్ అనే పుస్తకం కోసం చేసిన ఒక ప్రసిద్ధ అధ్యయనం వెల్లడించింది, కేవలం 7% మంది మహిళలు మాత్రమే తమ మొదటి జీతం గురించి చర్చలు జరిపేందుకు ప్రయత్నించగా, 57% మంది పురుషులు. చర్చలు జరిపిన వారిలో, వారు తమ జీతాన్ని 7% పైగా పెంచగలిగారు.
అది అంతగా అనిపించకపోవచ్చు, కాని స్టాన్ఫోర్డ్ సంధి ప్రొఫెసర్ మార్గరెట్ ఎ. నీల్ చెప్పినట్లుగా: మీకు, 000 100, 000 జీతం లభిస్తే మరియు మీ సహోద్యోగి 7 107, 000 వరకు చర్చలు జరుపుతుంటే, అప్పటినుండి మీరు ఒకేలా వ్యవహరిస్తారని uming హిస్తే, అదే పెరుగుదలతో మరియు ప్రమోషన్లు, పదవీ విరమణ సమయంలో వారిలాగే ధనవంతులుగా ఉండటానికి మీరు ఎనిమిది సంవత్సరాలు ఎక్కువ పని చేయాలి.
కాబట్టి, మీరు మగవారైనా, ఆడవారైనా, మీ మొదటి ఉద్యోగంలో లేదా మీ ఐదవదైనా, చర్చలు ఎలా చేయాలో నేర్చుకోవలసిన సమయం వచ్చింది. నిపుణుల చిట్కాల రౌండప్ మరియు మరింత చదవడానికి మీకు పూర్తిగా సిద్ధం కావడానికి మేము ఇక్కడ ఉన్నాము.
జీతం చర్చల చిట్కాలు 1-11 ప్రిపేడ్ కావడం
1. మీ విలువను తెలుసుకోండి
మీకు అర్హమైన వేతనం మీరు పొందబోతున్నట్లయితే, మీ నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో మరియు మీ భౌగోళిక ప్రాంతంలో మీ స్థానం కోసం వెళ్లే రేటును తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఐ విల్ టీచ్ యు టు బి రిచ్ యొక్క రమిత్ సేథి ఎత్తి చూపినట్లుగా, మీరు సంఖ్య లేకుండా జీతం చర్చలకు వెళితే, మీరు సంభాషణను నియంత్రించగల అనుభవజ్ఞుడైన నియామక నిర్వాహకుడి దయతో ఉన్నారు.
పేస్కేల్ లేదా గ్లాస్డోర్ వంటి సైట్లలో ఆన్లైన్ శోధన చేయడం ద్వారా లేదా మీ ఫీల్డ్లోని ఇతరులను అడగడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు (ఆదర్శంగా పురుషులు మరియు మహిళలు ఇద్దరూ, లింగ వేతన వ్యత్యాసానికి గురికాకుండా ఉండటానికి).
2. రిక్రూటర్లతో మాట్లాడండి
కొంత పరిశోధన చేయడానికి మరొక మార్గం? రిక్రూటర్ల నుండి ఆ కాల్స్ తీయండి. మీ అనుభవం మరియు నైపుణ్యం ఉన్న వ్యక్తులు విలువైనవారని వారికి తెలుసు, కాబట్టి దాన్ని మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించుకోండి! తదుపరిసారి మీ వద్దకు చేరుకున్నప్పుడు, స్థానం యొక్క బాధ్యతల గురించి సంభాషణలో పాల్గొనండి మరియు చెల్లించండి. మీరు నిర్దిష్ట సంఖ్యను పొందకపోవచ్చు, కానీ ఒక పరిధి కూడా సహాయపడుతుంది.
3. మీ ఆలోచనలను నిర్వహించండి
మీ ఆలోచనలను మరియు పరిశోధనలన్నింటినీ ఒకే చోట నిర్వహించడానికి, షీ నెగోషియేట్స్ వద్ద ఉచిత వనరులను చూడండి (అవును, ఇది అబ్బాయిలు కూడా సహాయపడుతుంది).
4. శ్రేణి యొక్క పైభాగాన్ని ఎంచుకోండి
మీరు మీ పరిశోధన చేస్తున్నప్పుడు, మీరు మీ మార్కెట్ విలువను సూచించే పరిధిని కలిగి ఉంటారు. ఇది శ్రేణి మధ్యలో ఏదైనా అడగడానికి ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది, కానీ బదులుగా మీరు పైకి ఏదో అడగాలి.
అన్నింటిలో మొదటిది, మీరు అధిక వేతనానికి అర్హులని మీరు అనుకోవాలి, ఆమె నెగోషియేట్స్ వ్యవస్థాపకుడు విక్టోరియా పిన్చాన్ చెప్పారు.
రెండవది, మీ యజమాని దాదాపు ఖచ్చితంగా చర్చలు జరుపుతారు, కాబట్టి మీరు సంతోషంగా ఉన్న జీతంతో ముగుస్తుంది.
5. (ఖచ్చితమైన) సంఖ్యను తెలుసుకోండి
కొలంబియా బిజినెస్ స్కూల్ పరిశోధకుల అభిప్రాయం ప్రకారం, మీరు $ 65, 000 కంటే, 7 64, 750 అనే నిర్దిష్ట సంఖ్యను అడగాలి.
ఉద్యోగులు వారి ప్రారంభ సంధి అభ్యర్థనలో మరింత ఖచ్చితమైన సంఖ్యను ఉపయోగించినప్పుడు, వారు ఆశిస్తున్నదానికి దగ్గరగా తుది ఆఫర్ను పొందే అవకాశం ఉంది. ఎందుకంటే, ఆ నిర్దిష్ట సంఖ్యను చేరుకోవడానికి మీరు మీ మార్కెట్ విలువపై మరింత విస్తృతమైన పరిశోధన చేశారని యజమాని will హిస్తాడు.
6. దూరంగా నడవడానికి ఇష్టపడండి
మీ సంఖ్యలను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, మీరు “వాక్ అవే పాయింట్” తో కూడా రావాలి-తుది ఆఫర్ చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, మీరు దానిని తిరస్కరించాలి. ఇది ఆర్థిక అవసరం, మార్కెట్ విలువ లేదా మీరు ఇంటికి తీసుకువచ్చే జీతం గురించి మీకు మంచి అనుభూతి అవసరం.
ఆఫర్ నుండి దూరంగా నడవడం ఎప్పటికీ సులభం కాదు, కానీ ఎప్పుడు చేయాలో తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం మరియు “లేదు” అని చెప్పగలిగే శక్తివంతమైనది.
7. మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి
మీరు పెంచమని అడిగే ముందు, మీరు మీరే కొన్ని ప్రశ్నలు అడగాలి.
మీరు ఒక సంవత్సరం పాటు మీ ఉద్యోగంలో ఉన్నారా? మీరు నియమించబడినప్పటి నుండి మీరు కొత్త బాధ్యతలను స్వీకరించారా? మీరు అంచనాలను మించిపోయారా (వాటిని తీర్చడం కంటే)? వీటన్నిటికీ సమాధానం “అవును” అయి ఉండాలి.
8. సరైన సమయాన్ని ప్లాన్ చేయండి
మారుతుంది, టైమింగ్ ప్రతిదీ. పనితీరు సమీక్ష సీజన్ వరకు చాలా మంది జీతం సర్దుబాటు కోసం అడుగుతారు, కాని ఆ సమయానికి, మీ యజమాని జట్టుకు ఏమి పెంచాలో ఇప్పటికే నిర్ణయించారు.
బదులుగా? "మూడు నుండి నాలుగు నెలల ముందుగానే పెంపు గురించి మీ యజమానితో మాట్లాడటం ప్రారంభించండి" అని రచయిత మరియు మాజీ మానవ వనరుల నిపుణుడు ఈవిల్ హెచ్ఆర్ లాడీ.ఆర్గ్ యొక్క సుజాన్ లూకాస్ లెర్న్వెస్ట్కు చెప్పారు. "వారు బడ్జెట్ను నిర్ణయించినప్పుడు."
9. ఒక షీట్ సిద్ధం
“బ్రాగ్ షీట్” సిద్ధం చేయండి, బాబ్లేకు చెందిన కాథ్లీన్ ఓ మాల్లీని సిఫారసు చేస్తుంది. “ఇది ఒక పేజీ సారాంశం, ఇది మీరు ఉద్యోగిగా ఎంత అద్భుతంగా ఉన్నారో చూపిస్తుంది. మీ చివరి సమీక్ష నుండి మీరు అందుకున్న ఏవైనా విజయాలు, అవార్డులు మరియు కస్టమర్ లేదా సహోద్యోగి టెస్టిమోనియల్లను జాబితా చేయండి (“మీరు XYZ చేసినప్పుడు మీరు నన్ను రక్షించారు!” ఇమెయిల్లు ఖచ్చితంగా టెస్టిమోనియల్గా లెక్కించబడతాయి!) మీరు మీ విలువను మీ యజమానికి చూపించాలనుకుంటున్నారు. ”
10. ప్రాక్టీస్ పర్ఫెక్ట్ చేస్తుంది అని గుర్తుంచుకోండి
రిహార్సల్, రిహార్సల్, రిహార్సల్. మీరు ఏమి చెప్పాలనుకుంటున్నారో వ్రాసి, అద్దంలో, వీడియోలో లేదా స్నేహితుడితో సంభాషణలో మీరు సుఖంగా ఉండే వరకు ప్రాక్టీస్ చేయండి.
11. సమావేశాన్ని గురువారం సెట్ చేయండి
మీరు గురువారం అడిగితే మీకు పెరుగుదల లభించే అవకాశం ఉందని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి.
మేము వారంలో మరింత కఠినమైన ముక్కుతో మరియు విభేదించలేము, కాని వారం ధరించేటప్పుడు మరింత సరళంగా మరియు వసతి కల్పిస్తాము. "గురువారాలు మరియు శుక్రవారాలు చర్చలు మరియు రాజీలకు మాకు చాలా బహిరంగంగా కనిపిస్తాయి ఎందుకంటే వారం ముగిసేలోపు మా పనిని పూర్తి చేయాలనుకుంటున్నాము" అని సైకాలజీ టుడే నివేదిస్తుంది.
జీతం చర్చల చిట్కాలు 12-20 సంభాషణను ప్రారంభించడం
12. పవర్ అప్
మీరు చర్చలకు వెళ్ళే ముందు, “పవర్ పోజ్” చేసే అమీ కడ్డీ యొక్క చిట్కాను ప్రయత్నించండి-మరో మాటలో చెప్పాలంటే, బాత్రూంలోకి వెళ్లి, మీ చేతులతో మీ తుంటిపై ఎత్తుగా నిలబడండి, మీ గడ్డం మరియు ఛాతీ గర్వంగా పెరిగింది మరియు మీ పాదాలు గట్టిగా ఉన్నాయి గ్రౌండ్. ఇలా చేయడం వల్ల టెస్టోస్టెరాన్ పెరుగుతుంది, ఇది విశ్వాసాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు కార్టిసాల్ అనే ఒత్తిడి హార్మోన్ను తగ్గిస్తుంది.
13. కొంత కాఫీ తాగండి
యూరోపియన్ జర్నల్ ఆఫ్ సోషల్ సైకాలజీ అధ్యయనం ప్రకారం, కెఫిన్ ప్రజలను ఒప్పించటానికి మరింత నిరోధకతను కలిగి ఉంది-అంటే సంధి సమయంలో మీ మైదానాన్ని పట్టుకోవటానికి మీకు తేలికైన సమయం ఉంటుంది.
14. ఆత్మవిశ్వాసంతో నడవండి
"మీరు గదిలోకి ప్రవేశించే విధానం మిగిలిన పరస్పర చర్య ఎలా ఉంటుందో నిర్దేశిస్తుంది" అని జేమ్స్ క్లియర్ చెప్పారు. “ఎవరైనా ముఖం మీద కొట్టుకుంటూ తలుపుల గుండా తిరోగమనం చూశారా? చాలా స్ఫూర్తిదాయకం కాదు. మీ తల ఎత్తుగా ఉంచండి మరియు మీరు ప్రవేశించినప్పుడు చిరునవ్వు. పాజిటివ్ వైబ్తో విషయాలు ప్రారంభించడం చాలా ముఖ్యం, అది ఎంత చిన్నది అయినా. ”
15. ప్రశ్నలతో ప్రారంభించండి
ఇతర పార్టీ యొక్క నిజమైన అవసరాలు, కోరికలు, భయాలు, ప్రాధాన్యతలు మరియు ప్రాధాన్యతల గురించి మరింత అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు విశ్లేషణ ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా చర్చల సంభాషణను ప్రారంభించాలి. నార్త్ వెస్ట్రన్ విశ్వవిద్యాలయంలోని కెల్లాగ్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్లో ప్రొఫెసర్ లీ థాంప్సన్ మాట్లాడుతూ, సంధానకర్తలలో 93% మంది ఈ "విశ్లేషణ ప్రశ్నలను" అడగడంలో విఫలమవుతున్నారని, వారికి సమాధానం ఇవ్వడం చర్చల ఫలితాలను గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తుందని చెప్పారు.
“ప్రస్తుతం మీ అతిపెద్ద ప్రాధాన్యతలు ఏమిటి?” వంటి ప్రశ్నలను అడగడం వలన మీ సంధి భాగస్వామి ఎక్కడ నుండి వస్తున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది - మరియు సహాయపడే పరిష్కారాలను అందించండి.
16. మీరు ఏమి చేయగలరో చూపించు
మీరు సంఖ్యలను మాట్లాడటం ప్రారంభించే ముందు, మీరు చేసిన దాని గురించి మరియు - ముఖ్యంగా - మీరు ఏమి చేయగలరో దాని గురించి మాట్లాడండి.
ఆ గొప్పదనం గుర్తుందా? ఇప్పుడు మీ మేనేజర్తో మీ విజయాల ద్వారా నడవడానికి మీకు అవకాశం ఉంది. వీలైతే, మీరు ఈ సంవత్సరం సాధించిన వాటిని సంగ్రహించేటప్పుడు మీ మేనేజర్ చూడటానికి ఒక కాపీని ముద్రించండి. మీరు మీ పాత్రలో పైన మరియు దాటి వెళ్ళిన సమయాన్ని ప్రత్యేకంగా హైలైట్ చేయాలనుకుంటున్నారు, ఇది మీరు పెంచడానికి అర్హమైన కేసును నిర్మిస్తుంది. అప్పుడు, మీరు ముందుకు వెళ్ళడానికి ఉత్సాహంగా ఉన్న దానిపై కొన్ని ఆలోచనలతో సిద్ధంగా ఉండండి-ఇది ఇప్పటికే ఉన్న ప్రాజెక్ట్ను తీసుకోవడం ద్వారా మీ మేనేజర్ యొక్క బ్యాండ్విడ్త్లో కొంత భాగాన్ని విముక్తి చేస్తుందా లేదా మీరు స్వంతం చేసుకోవడానికి సంతోషిస్తున్న కొత్త ఆలోచనను ప్రతిపాదించండి.
17. గతం మీద కాకుండా భవిష్యత్తుపై దృష్టి పెట్టండి
క్రొత్త ఉద్యోగం కోసం జీతం గురించి చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, మీ ప్రస్తుత జీతం గురించి అడగడం సంస్థ (లేదా ఉద్యోగ శోధన ప్రక్రియలో రిక్రూటర్ కూడా!) అసాధారణం కాదు. (చాలా ప్రాంతాలలో, అలా చేయడం ఇప్పుడు చట్టవిరుద్ధం అని గమనించండి.)
ఇది ఒక గమ్మత్తైన పరిస్థితి కావచ్చు, ప్రత్యేకించి మీరు మీ ప్రస్తుత ఉద్యోగంలో తక్కువ చెల్లించబడుతుంటే లేదా గణనీయంగా ఎక్కువ సంపాదించాలని చూస్తున్నట్లయితే, అబద్ధం చెప్పడం ఎప్పుడూ మంచిది కాదు.
బదులుగా, మీ ప్రస్తుత సంఖ్యను ఇవ్వండి (ప్రయోజనాలు, బోనస్లు మరియు ఇలాంటి వాటితో సహా) ఆపై మీరు వెతుకుతున్న సంఖ్యను వివరించడానికి సంభాషణను త్వరగా తరలించండి, మీ కొత్త నైపుణ్యాలు లేదా బాధ్యతలు, మీ మార్కెట్ విలువ మరియు మీరు ఎలా ఉన్నారో వివరించడంపై దృష్టి పెట్టండి. పెరగాలని చూస్తున్నాను, పిన్చాన్ వివరిస్తుంది.
18. అవతలి వ్యక్తి గురించి ఆలోచించండి
చర్చలకు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, మీ ప్రత్యర్థి కోణం నుండి పరిస్థితి గురించి ఆలోచించే మనస్తత్వాన్ని పొందండి, కెరీర్ నిపుణుడు స్టెఫ్ స్టెర్న్ను సిఫార్సు చేస్తారు. కొలంబియా మనస్తత్వవేత్త ఆడమ్ గాలిన్స్కీ చేసిన పరిశోధన ప్రకారం, అవతలి వ్యక్తి యొక్క ఆలోచనలు మరియు ఆసక్తులను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, మా ఇద్దరికీ బాగా పనిచేసే పరిష్కారాలను కనుగొనే అవకాశం ఉంది.
19. మరొకరి గురించి ఆలోచించడానికి ప్రయత్నించండి
కొలంబియా బిజినెస్ స్కూల్ నుండి వచ్చిన పరిశోధనలు, ప్రజలు-ముఖ్యంగా మహిళలు-వారు వేరొకరి కోసం చర్చలు జరిపినప్పుడు మంచి పని చేస్తారని స్టెర్న్ నివేదిస్తుంది.
“కాబట్టి, చర్చలకు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, మీరు అడుగుతున్నది మీ చుట్టూ ఉన్నవారిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో ఆలోచించండి: ఇది మీ కోసం మాత్రమే కాదు, మీ కుటుంబం మరియు మీ భవిష్యత్తు కోసం కూడా. ఇది మీ యజమాని కోసం కూడా! అన్నింటికంటే, మీరు మీ స్థానం మరియు పరిహారంతో సంతోషంగా ఉంటే, మీరు కష్టపడి పనిచేసి విజయవంతమయ్యే అవకాశం ఉంది. ”
20. సానుకూలంగా ఉండండి, పుషీ కాదు
చర్చలు భయానకంగా ఉండవచ్చు, కానీ మీరు సంభాషణను ఎల్లప్పుడూ సానుకూల గమనికలో ఉంచాలి, ఫోర్బ్స్ సిఫార్సు చేస్తుంది. “ఇలాంటి వాటితో సంభాషణ నుండి బయటపడటం, 'నేను ఇక్కడ పనిచేయడం నిజంగా ఆనందించాను మరియు నా ప్రాజెక్ట్లను చాలా సవాలుగా భావిస్తున్నాను. గత సంవత్సరంలో, నా పని యొక్క పరిధి కొంచెం విస్తరించిందని నేను భావిస్తున్నాను. నా పాత్రలు మరియు బాధ్యతలు నేను నమ్ముతున్నాను మరియు నా రచనలు పెరిగాయి. నా పరిహారాన్ని సమీక్షించే అవకాశాలను మీతో చర్చించాలనుకుంటున్నాను. '”
జీతం చర్చల చిట్కాలు 21-31 అడగడం
21. మొదట మీ సంఖ్యను ఉంచండి
సంధానంలో యాంకర్ - లేదా పట్టికలో ఉంచిన మొదటి సంఖ్య-చాలా ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే ఇది మిగిలిన సంభాషణ ఆధారంగా ఉంటుంది. ఇది చాలా తక్కువగా ఉంటే, మీరు బహుశా కోరుకున్న దానికంటే తక్కువ ఫైనల్ ఆఫర్తో ముగుస్తుంది.
మీరు ఎప్పుడైనా ఒక సంఖ్యను ప్రస్తావించిన మొదటి వ్యక్తి అయి ఉండాలి, తద్వారా మీరు మీ ప్రతిరూపం కాదు, యాంకర్ను నియంత్రిస్తారు.
22. మీకు కావలసిన దానికంటే ఎక్కువ అడగండి
మీరు ఎప్పుడైనా నిజంగా కోరుకుంటున్న దానికంటే ఎక్కువ అడగాలి. మీ బేరసారాల భాగస్వామి అతను లేదా ఆమె మీ అసలు అడగడం నుండి చర్చలు జరిపితే అతను లేదా ఆమె మంచి ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నట్లు భావిస్తారని మనస్తత్వశాస్త్రం చూపిస్తుంది.
మరియు ఎక్కువ అడగడానికి భయపడకండి! మీరు అధిక సంఖ్యను ఇస్తే జరిగే చెత్త ఏమిటంటే, ఇతర పార్టీ ప్రతిఫలం చేస్తుంది-కాని మీరు చర్చలు జరపకపోతే జరిగే చెత్త ఏమిటంటే మీకు ఏమీ లభించదు.
23. పరిధిని ఉపయోగించవద్దు
మైక్ హాఫ్మన్ చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మీరు “మధ్య” అనే పదాన్ని ఎప్పుడూ ఉపయోగించవద్దని సూచిస్తున్నారు.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, “నేను K 60K మరియు K 65K మధ్య వెతుకుతున్నాను.” ఇది మీరు అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని సూచిస్తుంది మరియు మీరు చర్చలు జరుపుతున్న వ్యక్తి వెంటనే చిన్న సంఖ్యకు చేరుకుంటారు.
24. దయతో ఉండండి
కొత్త ఉద్యోగం కోసం చర్చలు జరుపుతున్నారా? యుఎస్ న్యూస్ & వరల్డ్ రిపోర్ట్ వద్ద రెబెకా థోర్మాన్ సౌజన్యంతో ప్రయత్నించడానికి ఇక్కడ గొప్ప స్క్రిప్ట్ ఉంది:
"నేను ఇక్కడ పనిచేయడానికి నిజంగా సంతోషిస్తున్నాను, నేను చాలా విలువను తెస్తానని నాకు తెలుసు. నేను offer 58, 000 వద్ద ఆఫర్ను అభినందిస్తున్నాను, కాని నా అనుభవం, డ్రైవ్ మరియు పనితీరు ఆధారంగా $ 65, 000 పరిధిలో ఉండాలని నిజంగా ఆశించాను. ఈ పదవికి, 000 65, 000 జీతం చూడగలమా? ”
25. మార్కెట్ విలువపై దృష్టి పెట్టండి
మీరు ఇప్పుడు చేసే దాని ఆధారంగా పెరుగుదల లేదా కొత్త జీతం గురించి చర్చించే బదులు, మీలాంటి వారికి (మీ “మార్కెట్ విలువ”) మార్కెట్ చెల్లించే దానిపై సంభాషణను కేంద్రీకరించండి. మీ సంధి భాగస్వామి మార్కెట్ వ్యత్యాసంగా శాతం వ్యత్యాసాల వంటి use ఉపయోగించే మెట్రిక్ను తిరిగి ఫ్రేమ్ చేయండి, హార్డ్ డాలర్లపై చర్చను తిరిగి కేంద్రీకరించండి.
26. మీ అభ్యర్థనలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి
మీ సంభాషణలో భాగంగా, మీరు వెతుకుతున్న ప్రతిదాన్ని ర్యాంక్ క్రమంలో టేబుల్పై ఉంచండి.
బిజినెస్ ఇన్సైడర్పై వార్టన్ ప్రొఫెసర్ ఆడమ్ గ్రాంట్ ఇలా వివరించాడు: “ఉద్యోగ ఆఫర్ సంధిలో, ఉదాహరణకు, జీతం మీకు చాలా ముఖ్యమైనదని, తరువాత స్థానం, ఆపై సెలవు సమయం మరియు బోనస్పై సంతకం చేయమని మీరు అనవచ్చు. ర్యాంక్-ఆర్డరింగ్ అనేది మీ సహచరులకు ఎక్కువ సమాచారాన్ని ఇవ్వకుండా మీ ఆసక్తులను అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడే శక్తివంతమైన మార్గం అని పరిశోధన చూపిస్తుంది. అప్పుడు మీరు వారి ప్రాధాన్యతలను పంచుకోమని వారిని అడగవచ్చు మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ట్రేడ్ఆఫ్ల కోసం అవకాశాల కోసం చూడవచ్చు: ఇరు పక్షాలు వారికి ముఖ్యమైన సమస్యలపై విజయం సాధిస్తాయి. ”
27. అయితే వ్యక్తిగత అవసరాలను ప్రస్తావించవద్దు
మీ వ్యక్తిగత అవసరాలపై దృష్టి పెట్టవద్దు your మీ అద్దె పెరిగింది లేదా పిల్లల సంరక్షణ ఖర్చులు పెరిగాయి. (అవకాశాలు, మీ సహోద్యోగులు ఇలాంటి పరిస్థితులతో వ్యవహరిస్తున్నారు.) మీరు మీ పనితీరు (విజయాలు) పై దృష్టి సారించినప్పుడు మీరు ఎక్కువ విలువైనవారని మీ యజమానికి (మరియు అతని లేదా ఆమె యజమాని!) చాలా మంచి సందర్భం ఇస్తారు.
28. సలహా అడగండి
మీరు మీ ప్రయోజనాలను విక్రయించిన తరువాత, మీ విలువ గురించి మాట్లాడిన తరువాత మరియు మీ అడిగిన తరువాత, గ్రాంట్ ఇలా అడుగుతున్నారని సిఫారసు చేసారు, “నేను నిన్ను విశ్వసిస్తున్నాను మరియు మీ సిఫార్సులను నేను ఎంతో విలువైనదిగా భావిస్తాను. మీరు ఏమి సూచిస్తారు? ”అలా చేయడం ద్వారా, మీరు మీ చర్చల భాగస్వామిని పొగడ్తలతో ముంచెత్తారు, మీ దృక్పథాన్ని తీసుకోవటానికి మీరు అతన్ని లేదా ఆమెను ప్రోత్సహించారు, మరియు మీరు (ఆశాజనక) మీ కోసం మరియు మీ కోసం వాదించమని అతనిని లేదా ఆమెను ఒప్పించారు. అభ్యర్థన.
29. తగిన చోట ఇమెయిల్ ఉపయోగించండి
చాలా చర్చలు వ్యక్తిగతంగా లేదా ఫోన్ ద్వారా జరుగుతాయి, అయితే రిక్రూటర్ లేదా నియామక నిర్వాహకుడితో మీ కమ్యూనికేషన్ చాలావరకు ఇమెయిల్ ద్వారా జరిగితే, ఇమెయిల్ ద్వారా కూడా చర్చలు జరపడానికి బయపడకండి. ఇది మీరు స్క్రిప్ట్కు కట్టుబడి ఉండేలా చేస్తుంది మరియు మొత్తం చాలా భయానకంగా ఉంటుంది.
మీరు ఇమెయిల్ ద్వారా చర్చలు జరుపుతుంటే, నిజ జీవిత సంభాషణను అనుకరిస్తూ, మీ సందేశంలో సాధ్యమైనంత సానుభూతి, ఆహ్లాదకరమైన సంభాషణ మరియు బహిరంగతను చొప్పించడానికి ప్రయత్నించండి. (దీన్ని ఎలా చేయాలో ఇక్కడ ఉంది, పిన్చాన్ సౌజన్యంతో.)
30. వినడానికి మర్చిపోవద్దు
చర్చల సమయంలో ఇతర పార్టీని వినడం మీ అడగడం మరియు వాదించడం వంటివి చాలా ముఖ్యమైనవి. అవతలి వ్యక్తి చెప్పేదానికి నిజంగా శ్రద్ధ చూపడం ద్వారా, మీరు అతని లేదా ఆమె అవసరాలను అర్థం చేసుకోవచ్చు మరియు మీ ఇద్దరినీ సంతోషపరిచే ఒక పరిష్కారాన్ని కనుగొనడంలో వాటిని చేర్చవచ్చు.
31. “లేదు” అని భయపడవద్దు
మీరు తిరస్కరణకు భయపడవచ్చు, కానీ పిన్చాన్ ప్రకారం, ఎవరైనా “లేదు” అని చెప్పే వరకు చర్చలు మొదలవుతాయి.
ఆమె ఇలా వివరిస్తుంది: “మా బేరసారాల భాగస్వామి కూడా కోరుకుంటున్నట్లు మాకు తెలుసు అని మేము అడుగుతున్నట్లయితే ఇది నిజంగా చర్చలు కాదు. నెగోషియేషన్ అనేది ఒక సంభాషణ, దీని ప్రయోజనాలు మీతో ఖచ్చితంగా సరిపోని వారితో ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడం. ”
కాబట్టి “లేదు” అనేది ప్రక్రియలో ఒక భాగం అని అర్థం చేసుకోండి-మీరు ఎలా చేస్తున్నారనే దానిపై ప్రకటన కాదు.
జీతం చర్చల చిట్కాలు 32-37 సమాధానం పొందడం
32. మీ ప్రయోజనానికి స్టాలింగ్ ఉపయోగించండి
“మీరు అవతలి వ్యక్తి యొక్క మొదటి ఆఫర్ విన్నప్పుడు, 'సరే' అని అనకండి. 'మ్, ' అని చెప్పండి "అని ఎగ్జిక్యూటివ్ కెరీర్ కోచ్ జాక్ చాప్మన్ సిఫార్సు చేస్తున్నాడు. "మీకు కొంత సమయం ఇవ్వండి, మరియు నిశ్శబ్దం యొక్క సెకన్లలో, అవతలి వ్యక్తి ఏదో ఒక విధంగా మెరుగుపడే అవకాశం ఉంది."
33. ప్రశ్నలు అడగండి
మీరు చర్చలు జరుపుతున్న వ్యక్తి మీరు పట్టికలో ఉంచిన సంఖ్యకు ప్రతికూలంగా స్పందిస్తారా? అది మిమ్మల్ని అరికట్టనివ్వవద్దు; బదులుగా, సంభాషణను కొనసాగించడానికి ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలను అడగండి మరియు మీరు కలిసి పనిచేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని చూపించండి.
పిన్చాన్ ఇలాంటి విషయాలను సూచిస్తుంది: “అలాంటిది మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యానికి గురిచేసింది. మరి కొంత చెప్పు…"; “ఈ స్థానం కోసం బడ్జెట్ ఎంత?” లేదా; "నా దిశలో మరింత ముందుకు వెళ్ళడానికి నేను మీకు ఎలా సహాయపడగలను?"
34. కౌంటర్కు భయపడవద్దు
మీరు ఎక్కువ జీతం అడిగితే యజమాని నో చెప్పారా? సంభాషణ ముగిసినట్లు కాదు.
దీన్ని ప్రయత్నించండి, థోర్మాన్ ఇలా అంటాడు: “మీరు ఎక్కడి నుండి వస్తున్నారో నాకు అర్థమైంది, మరియు స్థానం మరియు నాతో మరియు బృందంతో కలిసి పనిచేయడానికి నా ఉత్సాహాన్ని పునరుద్ఘాటించాలనుకుంటున్నాను. నా నైపుణ్యాలు ఈ స్థానానికి సరిగ్గా సరిపోతాయని నేను భావిస్తున్నాను మరియు వాటి విలువ, 000 65, 000. ”
35. అయితే బెదిరింపులు చేయవద్దు
మళ్ళీ, మీరు ఈ వ్యక్తితో కలిసి పనిచేయాలని (లేదా పని చేస్తూ ఉండాలని) కోరుకుంటారు, కాబట్టి సంభాషణను సానుకూలంగా ఉంచడం చాలా ముఖ్యం. "మీరు ఏమి చేసినా, మీకు పెంపు రాకపోతే బయలుదేరతానని బెదిరించవద్దు" అని స్మిత్ నివేదించాడు. "మీరు మీ యజమానిని ఇతర ఉద్యోగ ఆఫర్లు, ఇంటర్వ్యూలు, రిక్రూటర్ సంభాషణలతో బెదిరించకూడదు."
36. ఇతర ఎంపికలను పరిగణించండి
మీ యజమాని (లేదా నియామక నిర్వాహకుడు) నిజంగా ఉంటే, నిజంగా బడ్జె చేయలేదా? ఫ్లెక్స్ సమయం, ఎక్కువ సెలవుల సమయం, మంచి శీర్షిక లేదా ప్లం ప్రాజెక్టులు మరియు పనుల కోసం చర్చలు ప్రయత్నించండి.
లెర్న్వెస్ట్ సౌజన్యంతో ప్రతిదాన్ని ఎలా అడగాలో ఇక్కడ ఉంది.
37. చర్చలు కొనసాగించండి
ఇది చాలా ఉన్నట్లు అనిపిస్తే - దురదృష్టవశాత్తు. చర్చలు అనేది సాంకేతికతలు, వ్యూహాలు మరియు స్క్రిప్ట్లపై పుస్తకాల వాల్యూమ్లతో కూడిన సంక్లిష్టమైన ప్రక్రియ.
శుభవార్త? మీరు ఎంత ఎక్కువ చేస్తే అంత సులభం అవుతుంది. ఇంకా మంచిది, మీరు ఇంటికి తీసుకువచ్చే ఎక్కువ డబ్బు! కాబట్టి, అక్కడకు వెళ్లి చర్చలు ప్రారంభించండి. సరిగ్గా చేయటానికి మీకు ఇప్పుడు నైపుణ్యాలు ఉన్నాయి.
చర్చలు చాలా మందికి కష్టమే
నిపుణుడితో పనిచేయడం ద్వారా మీ మీద సులభతరం చేయండి
