కళాశాల నుండి నా మొదటి ఉద్యోగం ఒక అమ్మకపు అసోసియేట్ స్థానం, దీనిలో నేను రోజంతా కోల్డ్-కాలింగ్ బిజీ నిపుణులతో పని చేయబడ్డాను మరియు వారు తమ సంస్థ యొక్క డబ్బును నిజంగా అవసరం లేని సేవ కోసం ఎందుకు ఖర్చు చేయాలో వారికి దయగా వివరించారు.
నేను అర్హత లేనివాడిని అని చెప్పడం స్థూలంగా అర్థం చేసుకోవడం (మరియు నా ఇంటర్వ్యూలో స్పష్టంగా కనబడాలి, నేను ఫోన్ గురించి భయపడుతున్నందున ఆన్లైన్లో ఆహారాన్ని ఆర్డర్ చేయడం ఆనందించాను).
తెలియని వారికి, అమ్మకాలు సింక్ లేదా ఈత స్థానం. మీరు మీ కోటాను తాకి, మీ ఉద్యోగాన్ని కొనసాగించండి, లేదా మీరు చేయరు. నా కోసం, కోస్ట్ గార్డ్ కూడా నా మొదటి రెండు నెలల్లో ఉద్యోగంలో నన్ను తేలుతూనే ఉండదు. నేను పీలుస్తున్నాను. సమిష్టిగా నన్ను బాగా నియమించుకున్నప్పుడు, నేను తడబడ్డాను. నేను 15 సెకన్ల కంటే ఎక్కువ మందిని ఫోన్లో ఉంచలేకపోయాను.
ముగింపు దగ్గరలో ఉందని తెలిసి, సహాయం కోసం మా అగ్రశ్రేణి అమ్మకాల వ్యక్తిని అడిగాను (బాగా, వేడుకున్నాడు). అతను సరే అని చెప్పేంత దయనీయంగా నేను చూశాను. నా కెరీర్ను పూర్తిగా మార్చే వ్యాపార రహస్యాన్ని అతను నాకు వివరించాడు (నా ఉద్యోగాన్ని కాపాడలేదు).
మొదట, వ్యాపారంలో రెండు రకాల వ్యక్తులు ఉన్నారని గుర్తుంచుకోండి: మీ నుండి ఏదైనా కోరుకునే వ్యక్తులు మరియు మీరు ఏదైనా కోరుకునే వ్యక్తులు. సాధారణంగా, మీ నుండి ఏదైనా కోరుకునే వారు చాలా మంది ఉన్నారు, అందువల్ల ఒక మైలు దూరంలో ఉన్న "అడగండి" ను గుర్తించడంలో మేము చాలా మంచివాళ్ళం. మన దారికి వచ్చే చాలా విషయాలను త్వరగా చెప్పడానికి మేము సిద్ధంగా ఉన్నాము. నేను మీ సమయం యొక్క ఒక నిమిషం ఉండవచ్చా? (లేదు) నేను హాకింగ్ చేస్తున్న క్రొత్త ఉత్పత్తి గురించి మీకు చెప్పగలనా? (లేదు) మీరు నాకు కొంత సలహా ఇవ్వగలరా? (మీరు చిత్రాన్ని పొందుతారు.) మేము ఈ ప్రశ్నలను చూస్తాము మరియు నో చెప్పడానికి మానసికంగా మనల్ని సిద్ధం చేసుకుంటాము, ఎందుకంటే రోజు చివరిలో, మన సమయం విలువైనది, మరియు మనకు బహుశా అవసరం లేని విషయాల కోసం మనకు ఎక్కువ లేదు.
కాబట్టి, "లేదు" అని చెప్పడానికి ప్రజలు కొంచెం విజృంభిస్తున్నారని తెలుసుకోవడం, ప్రజలు "అవును" అని ఎలా చెప్పాలి?
మీకు కావలసినదాన్ని పొందే రహస్యం (ఎక్కువ సమయం) ఒక చిన్న పదం అని ఇది మారుతుంది: సహాయం.
ఒక సహజమైన పరిస్థితి ఉంది, అది మనం సహజంగా ప్రజలకు సహాయం చేస్తున్నట్లుగా అనిపించేలా చేస్తుంది-మీకు తెలుసా, ఏదైనా మంచి పని చేస్తుంది. ఇటీవలి అధ్యయనాలు కూడా మేము సహాయం చేయాలనే కోరికతో పుట్టవచ్చని చూపించాయి. అన్నింటికంటే, మీరు ఎవరికైనా సహాయం చేశారని మీకు తెలిసినప్పుడు మీ గురించి మీకు బాగా అనిపించలేదా?
ఇది తెలుసుకోవడం, అప్పుడు వారు మీకు సహాయం చేస్తున్నారని ప్రజలకు తెలుసుకోవడం మరియు వారికి మంచి అనుభూతిని కలిగించే సులభమైన పనిని చేయడానికి వారికి అవకాశం ఇవ్వడం.
ఉదాహరణకు: నేను కోల్డ్ కాల్స్ చేసినప్పుడు, "హాయ్, నేను ఆఫీస్ మేనేజర్తో మాట్లాడాలని ఆశపడ్డాను …" అని చెప్పడం ద్వారా ప్రారంభిస్తాను, సాధారణంగా, ప్రజలు వేలాడదీయడానికి లేదా వారు అని చెప్పే ముందు నేను ఈ పాయింట్ దాటలేదు. చాలా బిజీగా ఉంది. కాబట్టి, నేను నా విధానాన్ని మార్చుకున్నాను మరియు ఇలా చెప్పడం ప్రారంభించాను: "హాయ్, మీరు నాకు సహాయం చేయగలరని నేను ఆశిస్తున్నాను …"
నేను కొనసాగడానికి ముందు, ప్రతిస్పందన సాధారణంగా, "వాస్తవానికి, నేను మీ కోసం ఏమి చేయగలను?" మరియు ఆఫీస్ మేనేజర్కు ఒక పరిచయం త్వరలో అనుసరిస్తుంది. ఒక చిన్న మార్పు, మరియు అకస్మాత్తుగా ప్రజలందరూ ఏదో చేయటానికి ఆసక్తిగా ఉన్నారు నాకు. కోల్డ్ కాల్స్లో నా విజయ రేటు 2-3% నుండి దాదాపు 50% కి చేరుకుంది. మరియు నేను (కృతజ్ఞతగా) నా ఉద్యోగాన్ని కొనసాగించాను.
కాబట్టి, ఫోన్లో ఎవరైనా తనకు కొంచెం చక్కగా ఉండటానికి విజయవంతం చేయడంలో సహాయపడటానికి మించి ఈ పని పనిచేస్తుందా? ఇది నిజంగా మీకు సహాయం చేయగలదా?
ఇది ఖచ్చితంగా చేయగలదు! మీకు మరొకరి నుండి ఏదైనా అవసరమైతే తదుపరిసారి ప్రయత్నించండి. ఉదాహరణకు, మీరు నిజంగా బిజీగా ఉన్న వారితో కనెక్ట్ కావాలనుకుంటే, "హాయ్, మీరు నాకు సహాయం చేయగలరని నేను నిజంగా ఆశిస్తున్నాను. మీరు ఎంత బిజీగా ఉన్నారో నాకు తెలుసు, కానీ మీకు ఐదు నిమిషాలు సమయం ఉందా? చాట్? X గురించి కొంచెం తెలుసుకోవడం నాకు నిజంగా సహాయపడుతుంది. " లేదా, మీరు ఎక్కువ కాలం మాట్లాడని వ్యాపార పరిచయం ఉందని చెప్పండి. చలిని చేరుకోవడం మరియు ఏదైనా అడగడం ఆఫ్-పుటింగ్ కావచ్చు, ముఖ్యంగా అతను నిజంగా బిజీగా ఉంటే. బదులుగా, మీకు అతని సహాయం కావాలి, మరియు ఇది చాలా అర్థం అవుతుంది. నిజంగా, అవకాశాలు అంతంత మాత్రమే.
ఇది ఒక చిన్న షిఫ్ట్-కాని భారీ చెల్లింపు ఉంటుంది.
