సంధి రౌడీని ఎలా ఎదుర్కోవాలి

ఆఫీసులో మరొక పొడవైన, కష్టతరమైన రోజు తోక చివరలో నాకు దక్షిణ కొరియాలోని ప్రధాన కార్యాలయం నుండి unexpected హించని కాల్ వచ్చింది.

నేను ఫోన్ తీసాను మరియు కొరియన్ భాషలో కోపంగా ఉన్న మగ గొంతు విన్నాను.

"నేను మీ అలసత్వపు పనితో విసిగిపోయాను. మీ చర్యను మీరు ఎందుకు పొందలేరు? మీ గురించి మీరు సిగ్గుపడాలి! ”

ఎటువంటి ముందుమాట లేదా వివరణ లేకుండా, పేరులేని వ్యక్తి పనితీరు గురించి, బహుశా నాది. నేను కార్యాలయంలో స్నిపర్ దాడికి గురైనట్లుగా ఉంది; నేరస్తుడు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ధైర్యాన్ని కాల్చివేసి, అజ్ఞాతంలో ఉన్నాడు. నా రక్షణలో నేను ఒక మాటను పిండేయడానికి లేదా అతని ఆధారాలను అడగడానికి ముందు, అతను వేలాడదీశాడు.

విపరీతమైనప్పటికీ, కార్యాలయంలో ఉపయోగించే షేమింగ్ మరియు బెదిరింపులకు ఇది ఒక ఉదాహరణ. సంధి కన్సల్టెంట్ మరియు షీ నెగోషియేట్స్ సహ వ్యవస్థాపకుడు లిసా గేట్స్ ఈ దృగ్విషయాన్ని కార్యాలయంలో ఉపయోగించిన అనేక "వివాదాస్పద వ్యూహాలలో" ఒకటిగా వివరిస్తుంది, లేదా, ఆమె చెప్పినట్లుగా, "మీ స్వంత నిబంధనలపై సంఘర్షణను పరిష్కరించడానికి వాదించడం."

మీ కంటే పెద్దవాడు మరియు పెద్దవాడు అయిన స్కూల్ యార్డ్ రౌడీ వలె, కొరియా మేనేజర్ తన అధికారాన్ని సిగ్గుపడటానికి మరియు నన్ను "మంచి పని చేయమని" బెదిరించాడు, నన్ను తొలగించాలని సన్నగా కప్పబడిన బెదిరింపుతో. (వాస్తవానికి, నేను ఏమి తప్పు చేస్తున్నానో లేదా నేను మంచి పని ఎలా చేయగలను అని వివరించడానికి అతను ఎప్పుడూ బాధపడలేదు. ఇది నిర్మాణాత్మక సంభాషణ కాదు.)

కానీ దురదృష్టవశాత్తు, ఇది అన్ని సమయం జరుగుతుంది.

వాస్తవానికి, ఇది తరచుగా జీతం చర్చలలో జరుగుతుంది.

నా కోచింగ్ క్లయింట్ల నుండి నేను తరచుగా వినే ఒక ఉదాహరణ ఇక్కడ ఉంది: మీ జీతం 20% అని మీ ద్రాక్షపండు ద్వారా మీరు తెలుసుకుంటారు, మీ సహచరులు ఇలాంటి నైపుణ్యం మరియు అనుభవ స్థాయిని కలిగి ఉన్నారు. సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు మిషన్లకు మీరు అర్ధవంతమైన రచనలు చేశారని మీకు తెలుసు; మీరు జట్టులో విలువైన సభ్యుడు. కాబట్టి, మీ ప్రాంతంలో మీ స్థానం కోసం మార్కెట్ రేటు జీతం శ్రేణులపై జాగ్రత్తగా పరిశోధన చేసిన తరువాత, మీరు న్యాయమైన పరిహారం అని మీరు నమ్ముతున్నదానిపై నిర్ణయం తీసుకుంటారు మరియు మీ మేనేజర్‌తో ఒక సమావేశాన్ని అడగండి.

మీరు మీ అభ్యర్థన చేసిన వెంటనే, మీ యజమాని ముఖం మీద వ్యక్తీకరణ తటస్థం నుండి కోపంగా మారుతుంది. ఆమె మిమ్మల్ని కత్తిరించి, “మీరు ప్రస్తుతం ఎక్కువ డబ్బు అడుగుతున్నారా? మా అమ్మకాల సంఖ్యలతో? డబ్బు మీరు శ్రద్ధ వహించినట్లయితే, మీరు మరొక ఉద్యోగం తీసుకోవాలి. "

లేదా అధ్వాన్నంగా, ఆమె మీతో అరుస్తూ, మీ ఘనమైన సహకారం ఉన్నప్పటికీ మీరు సిగ్గుపడతారు మరియు తక్కువ చేయబడ్డారు.

సుపరిచితమేనా?

ఏం చేయాలి

ఇప్పుడు, శుభవార్త ఏమిటంటే, మీరు షేమింగ్ లేదా బెదిరింపులను ఎదుర్కొన్నప్పుడు, మీకు అనేక ఎంపికలు ఉన్నాయి. మీరు పట్టుకోవచ్చు, మీరు అగ్నిని తిరిగి ఇవ్వవచ్చు లేదా మీరు యుద్ధభూమిని విడిచిపెట్టి, మీ పాదాలతో ఓటు వేయవచ్చు.

షీ నెగోషియేట్స్ సహ వ్యవస్థాపకుడు విక్టోరియా పిన్‌చాన్, అగ్ని కోసం అగ్నిని తిరిగి ఇవ్వమని లేదా "టాట్ ఫర్ టాట్" ఆడమని ప్రజలకు సలహా ఇస్తాడు. ఆమె ఇలా చెప్పింది:

మీరు గౌరవంగా అవమానాలకు ప్రతిస్పందించినప్పుడు, మీ చర్చల భాగస్వామిని అతని ప్రకోపానికి అనుపాత శిక్షతో జరిమానా విధించి, త్వరగా సహకారానికి తిరిగి వస్తారు. అతను క్షమాపణలు చెప్పినప్పుడు, మీరు మీ ఉన్నతాధికారిని మీ విజయంగా చిన్న క్రమంలో మార్చవచ్చు.

అది ఎలా కనిపిస్తుంది? మరొక వైపు కోపంతో స్పందించాలా లేదా ఎక్కువ డబ్బు అడిగినందుకు సిగ్గుపడేలా ప్రయత్నించాలా, మీ ప్రశాంతతను కాపాడుకోండి మరియు మానసికంగా స్పందించవద్దు. ఏమి జరుగుతుందో ప్రశాంతంగా గుర్తించండి మరియు పేర్కొనండి.

ఇలాంటివి ప్రయత్నించండి:

"మీరు కోపంగా ఉన్నారని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను."

"మీరు ఇప్పుడే చెప్పిన దాని కోసం లెక్కించబడలేదు."

"మీరు నన్ను బెదిరించడానికి లేదా సిగ్గుపడేలా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, అది మీ క్రింద ఉందని నేను భావిస్తున్నాను."

మరొక ఎంపిక ఏమిటంటే, నిశ్శబ్దంతో స్పందించడం, లేదా “చనిపోయిన తదేకంగా”, జెన్ డిజిరా ఒక వ్యాసంలో వివరించినట్లుగా, ఆమె దెబ్బతిన్న సంవత్సరాలు ఆమె సంధి నైపుణ్యాలను మెరుగుపర్చడానికి ఎలా సహాయపడ్డాయనే దాని గురించి.

ఒక మంచి చనిపోయిన తదేకం మీరు అసంతృప్తితో ఉన్నారా, వారి ఆఫర్‌ను అస్పష్టంగా పరిశీలిస్తున్నారా లేదా మీ సమయాన్ని మరియు వారి సమయాన్ని వృథా చేసే పరిస్థితిని వారు ఎలా తప్పుగా భావించవచ్చో ఆశ్చర్యపోతున్నారా … మీరు చనిపోయినవారిని ఎక్కువసేపు చూస్తే, మీరు కనీసం తదుపరి ప్రశ్నను పొందుతారు. కొన్నిసార్లు మీరు అక్కడికక్కడే మంచి ఆఫర్ పొందుతారు. కనిష్టంగా, అవతలి వ్యక్తికి తక్కువ నమ్మకం ఉన్నప్పుడే ఆలోచించడానికి కొంత సమయం కొంటుంది.

నిశ్శబ్దం ప్రజలను అసౌకర్యానికి గురి చేస్తుంది. మీ ప్రయోజనాన్ని ఉపయోగించుకోండి, ప్రత్యేకించి మీ విశ్వాసాన్ని కదిలించడానికి మరియు మీకు అసౌకర్యాన్ని కలిగించే లక్ష్యాలను మీరు ఎదుర్కొంటే. ఇది సమర్థవంతంగా అగ్ని కోసం భావోద్వేగ అగ్నిని తిరిగి ఇస్తుంది.

దురదృష్టవశాత్తు, చెడు ప్రవర్తన మీరు పనిలో expect హించిన దానికంటే ఎక్కువగా జరుగుతుంది-ముఖ్యంగా చర్చల విషయానికి వస్తే. మీరు ఇతరుల చర్యలను నియంత్రించలేనప్పటికీ, మీరు మీ ప్రతిస్పందనను నియంత్రించవచ్చు.

ఎవరైనా, పిల్లవాడు కూడా తన మార్గాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు షేమింగ్ మరియు బెదిరింపులను ఉపయోగించవచ్చు. కాబట్టి సంభాషణను వ్యూహం, పరిపక్వత మరియు సమతుల్యతతో సంప్రదించడం మిమ్మల్ని వేరు చేయడమే కాదు, చర్చల విజయాన్ని సాధించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.