నేను నియమించుకున్నప్పుడు, నేను లక్ష్య-ఆధారిత, గతంలో విజయవంతమైన, బాగా సిద్ధమైన మరియు పోటీపడే వ్యక్తుల కోసం చూస్తున్నాను. అమ్మకపు సంస్థలో విజయవంతమైన మరియు హార్డ్-ఛార్జింగ్ సంస్కృతిని సృష్టించాలని నేను లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాను మరియు ఈ రకమైన వ్యక్తులు ఈ రకమైన వాతావరణంలో ఉత్తమంగా పని చేస్తారు.
కానీ, మీ సంస్కృతి విషపూరితంగా మారితే పోటీతత్వం కూడా ఆటంకం కలిగిస్తుంది-అణగదొక్కడం, వెనుకడుగు వేయడం మరియు “నాకు మొదటి” మనస్తత్వం ఆలోచించండి. కాబట్టి, మీ బృందం పోటీ-కాని ఆరోగ్యకరమైన వాతావరణంలో పనిచేస్తుందని నిర్ధారించడానికి మీరు చేయగలిగే కొన్ని విషయాలు ఏమిటి?
పెద్ద మరియు చిన్న కంపెనీల అమ్మకాల నాయకుడిగా, నేను విజయవంతం అయిన నాలుగు స్తంభాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. టీమ్ అండ్ కంపెనీ విజన్ అందరికంటే పెద్దది
“మొదట జట్టు” అనేది మీ గుంపు కలిగి ఉండవలసిన క్లిష్టమైన మనస్తత్వం. అవును, ప్రతి వ్యక్తి ఒకరికొకరు ర్యాంకులో ఉన్నారు, కానీ ఇక్కడ ఒక పెద్ద చిత్రం ఉంది, మరియు వారు నిజంగా ఏమి చేస్తున్నారో జట్టు మొత్తం లక్ష్యాలు.
మీరు ఆ మనస్తత్వాన్ని ఎలా పెంచుకుంటారు? జట్టు లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోండి, ఆ విజయాలను జరుపుకోండి మరియు సంస్థకు వారి సహకారం ఏమిటో చూపించడం ద్వారా జట్టు విజయానికి బాధ్యత వహించడానికి వ్యక్తులను శక్తివంతం చేయండి.
ఇక్కడ ది మ్యూజ్ వద్ద, మేము మా నెలవారీ మరియు త్రైమాసిక లక్ష్యాలను చాలా పబ్లిక్గా చేస్తాము మరియు ఆ జట్టు విజయాలకు దగ్గరగా ఉండటానికి ప్రతి వ్యక్తి వారు మాకు సహాయపడతారు. ఎవరైనా ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేసినప్పుడు, విక్రేత ఈ ఒప్పందాన్ని స్కోరుబోర్డులో ఉంచినప్పుడు మేము “వాక్-అప్” పాటను ప్లే చేయడం ద్వారా జరుపుకుంటాము (సావేజ్ గార్డెన్ యొక్క “ట్రూలీ మ్యాడ్లీ డీప్లీ” ఇటీవలి ఇష్టమైనది!). ప్రతి వ్యక్తి యొక్క వ్యక్తిగత విజయాన్ని మరియు మా లక్ష్యం వైపు జట్టు యొక్క మొత్తం పురోగతిని నవీకరించడం అనేది మనకన్నా పెద్దదానిలో భాగమైన తక్షణ రిమైండర్. మరియు ఆ బోర్డును నవీకరించే ప్రతి జట్టు సభ్యుడి చర్య పెద్ద సంఖ్యలో యాజమాన్యాన్ని నిర్మిస్తుంది.
2. వ్యక్తిగత లక్ష్యాలు
ప్రతి వ్యక్తి గెలిస్తే మీ జట్టు గెలుస్తుంది, కాబట్టి వారు అలా చేయగల వాతావరణాన్ని సృష్టించడం చాలా ముఖ్యం.
ది మ్యూజ్లోని ప్రతి త్రైమాసికంలో, జట్టు సభ్యులు వారి వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన లక్ష్యాలు ఏమిటో సమూహంతో పంచుకుంటారు-కొత్త కారు కొనడం మరియు ఇంటి కోసం తక్కువ చెల్లింపు కోసం ఆదా చేయడం నుండి పదోన్నతి పొందడం మరియు కొత్త నైపుణ్యం నేర్చుకోవడం. ఈ విధంగా, బోర్డులోని అమ్మకాల సంఖ్య విషయానికి వస్తే ఒకరితో ఒకరు మాత్రమే పోటీ పడకుండా, ప్రతి ఒక్కరూ ఏమి చేస్తున్నారో ప్రజలు అర్థం చేసుకుంటారు. వారు ఒకరికొకరు తమ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మరియు జవాబుదారీగా ఉండటానికి సహాయపడతారు మరియు ఇది ప్రతి ఒక్కరినీ దగ్గరగా తీసుకువస్తుంది.
3. ఆనందించండి, స్కోరు ఉంచండి, గెలవండి!
చిరునవ్వుతో జీవితం మరింత సరదాగా ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు పోటీ మరియు జట్టు-ఆధారిత వాతావరణంలో వృద్ధి చెందుతున్న మరియు ఆనందించే వ్యక్తులను నియమించుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీ స్టార్ ప్లేయర్స్ తమను తాము “స్కోరుబోర్డు ఏమి చెబుతుంది?” మరియు “ఎవరు పైన ఉన్నారు?” అని మాత్రమే కాకుండా, “జట్టు ఎలా గమనార్హం?” అని కూడా ప్రశ్నించుకుంటుంది. “నేను బాగుపడటానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, ఎవరు ప్రతినిధి నాకు సలహా కావాలా? ”“ నేను పైన ఉంటే, నేను ఎవరు తీసుకురావడానికి సహాయం చేయగలను? ”
నా కోసం, ఇది వ్యక్తిగతంగా లేదా వృత్తిపరంగా గతంలో వారు ఎలా చేసి ఉండవచ్చు అనేదానికి నిర్దిష్ట ఉదాహరణలను లోతుగా త్రవ్వడం. ఉపయోగపడే కొన్ని ప్రశ్నలు: “మీరు ఇంతకు ముందు (వ్యక్తిగతంగా లేదా వృత్తిపరంగా) మీ జట్టు వాతావరణాన్ని ఎలా మెరుగుపరిచారు?” “మీ మునుపటి పాత్రలో మీరు ఎదుర్కొన్న అతిపెద్ద సవాలు గురించి చెప్పు: పరిస్థితిని మెరుగుపరచడానికి మీరు ఏమి చేసారు?” లేదా, ప్రవేశ-స్థాయి పాత్ర కోసం, అభ్యర్థుల కష్టతరమైన కళాశాల తరగతి గురించి అడగండి: తరగతిలో పనితీరును మెరుగుపరచడానికి వారికి ఎలా సహాయం లభించింది? వారు క్లాస్మేట్కు సహాయం చేసిన సమయం ఎలా ఉంటుంది?
4. స్థిరమైన స్థితి అభివృద్ధి
మీరు గొప్ప వ్యక్తులను నియమించుకోవాలనుకుంటున్నప్పుడు, మీరు కొనసాగుతున్న కోచింగ్, మెరుగుదల మరియు స్వీయ-అవగాహనను ప్రోత్సహించే వాతావరణాన్ని కూడా సృష్టించాలనుకుంటున్నారు. దీనికి పోటీ వాతావరణంతో సంబంధం ఏమిటని మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవచ్చు-కాని నా అనుభవంలో, చాలా పోటీ వ్యక్తులు తమతో తాము పోటీ పడుతున్నారు, మొదటగా. నాయకుడిగా, మీరు ప్రతిరోజూ ఈ వ్యక్తులను సవాలు చేసే వాతావరణాన్ని సృష్టించాలి.
మీరు దీన్ని అనేక విధాలుగా చేయవచ్చు-వన్-వన్ కోచింగ్ ఫీడ్బ్యాక్ సెషన్ల నుండి జట్టు శిక్షణల వరకు బుక్ క్లబ్ల వరకు. మ్యూజ్ వద్ద, వివరాల విషయం మాకు తెలుసు: మా అమ్మకాల ప్రక్రియలో చిన్న మెరుగుదలలు చాలా పెద్ద వ్యత్యాసాన్ని కలిగిస్తాయి. అందువల్ల, ఫీడ్బ్యాక్ కోచింగ్ కోసం మేము Google డాక్ను ఉపయోగిస్తాము the మేము అమ్మకం యొక్క ప్రతి దశలో ఎలా పని చేశామో విశ్లేషించే డ్రాప్ డౌన్లను సృష్టించాము; అంచనాలకు దిగువన, అంచనాలను కలుస్తుంది లేదా అంచనాలకు మించి ఉంటుంది. గూగుల్ డాక్స్ ఈ డేటాను గ్రాఫ్స్లోకి విస్తరించడానికి మరియు ఒక బృందంగా మరియు వ్యక్తులుగా మనం బాగా ఏమి చేస్తున్నామో మరియు మనకు మెరుగుదల అవసరమయ్యే చోట విశ్లేషించడానికి అవకాశాన్ని అందిస్తుంది.
ఇంటర్వ్యూలో మీరు దీన్ని ఎలా తెలుసుకోగలరని మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు. ఫీడ్బ్యాక్ సెషన్లో ముగిసే ప్రాజెక్ట్లు లేదా మాక్ సేల్స్ కాల్లు అభ్యర్థి నిర్మాణాత్మక విమర్శలను ఎలా అంగీకరిస్తారో మరియు అమలు చేస్తారో చూడటానికి గొప్ప మార్గం.
పోటీ విజయవంతం చేస్తుంది, కానీ ఇది గొప్ప వాతావరణం మరియు అసౌకర్యానికి మధ్య చక్కటి గీత కావచ్చు. మీ బృందం అభివృద్ధి చెందుతోందని నిర్ధారించుకోవడానికి పై కొన్నింటిని మీరు అమలు చేయగలరని ఆశిద్దాం!
