నేను ఒకసారి కార్ వాష్ వద్ద పనిచేశాను. నేను ఒక పాత్రలో ప్రారంభించాను, అది నాకు కిటికీలను తుడిచివేయడం మరియు ప్రత్యేకమైన వాష్ వివరాలను కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్ల కోసం టైర్ రిమ్స్ శుభ్రపరచడం. దీని కోసం నేను చాలా డబ్బు సంపాదించాను, కాబట్టి సహజంగా, నన్ను ఉతికే యంత్రాలు అమ్మే బూత్కు వెళ్ళమని అడిగినప్పుడు, నేను సంశయించాను. కమిషన్ విచ్ఛిన్నం నాకు వివరించబడింది మరియు నేను దానిని ఒక గిరగిరా ఇవ్వడానికి అంగీకరించాను. నేను టైర్ షైన్ మరియు డీలక్స్ క్లీనింగ్స్ వంటి అదనపు వస్తువులను విక్రయించడంలో ప్రో అయ్యాను, నా చెల్లింపులు పెరగడం చూడటం ప్రారంభించడానికి చాలా కాలం ముందు కాదు. త్వరలో, నేను ఏకపక్ష గ్రాట్యుటీలపై ఆధారపడుతున్నప్పుడు నాకన్నా ఎక్కువ సంపాదించాను.
నేను ఈ వృత్తాంతాన్ని అందిస్తున్నాను ఎందుకంటే ఈ అనుభవం గుర్తుకు వచ్చే వరకు, అమ్మకాలలో నా జీవితంలో నేను ఒక రోజు కూడా పని చేయలేదనే వాదనను చెప్పడం ద్వారా ఈ భాగాన్ని ప్రారంభించడానికి నేను సిద్ధంగా ఉన్నాను, వాస్తవానికి, నా ప్రారంభాన్ని ఎలా పొందాను!
నేను ఈ వ్యాసం రాయడానికి బయలుదేరినప్పుడు, దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న కంపెనీల నుండి వచ్చిన డజను మంది సేల్స్ నిపుణులను సర్వే చేసిన తరువాత, ఈ క్షేత్రం ఎంత సూక్ష్మంగా మరియు సంక్లిష్టంగా ఉందో నాకు చాలా స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.
సహజంగానే ఇది ఒక-పరిమాణానికి సరిపోయేది కాదు-అన్ని విభాగం. ఇది నలుపు మరియు తెలుపు కాదు. ఇది బూడిదరంగు కాదు-ఇది శక్తివంతమైన మరియు ధైర్యమైన మరియు వేగవంతమైనది, మరియు ఇది కూడా మారుతోంది.
జీవనం కోసం దీన్ని చేయాలనుకుంటున్నారా, కానీ మీకు అనుభవం లేదని బాధపడుతున్నారా? అన్నింటిలో మొదటిది, చదవడం కొనసాగించండి మరియు రెండవది, మా స్వంత VP సేల్స్, డగ్లస్ పిబి ఫ్రీమాన్ నుండి దీన్ని తీసుకోండి: “నియామక నిర్వాహకులు కేవలం అర్హతల జాబితాతో సరిపోయేవారి కోసం వెతకడం లేదు - వారు నడవగల వ్యక్తుల కోసం వెతుకుతున్నారు మరియు వారు ఉద్యోగానికి ఎందుకు సరైనవారో చూపించండి. ”
శీర్షికలో ఏముంది?
మీరు ఖాతా నిర్వహణ బృందం నాయకుడు, జాతీయ పరిష్కారాల డైరెక్టర్, ప్రాంతీయ ఉపాధ్యక్షుడు లేదా వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్య డైరెక్టర్ కావచ్చు. ఇప్పుడు, ప్రారంభంలో, ఈ శీర్షికలను కలిగి ఉన్న వ్యక్తుల రోజువారీ సంస్థ ఎలా ఉంటుందో స్పష్టంగా తెలియదు ఎందుకంటే వారు కంపెనీ నుండి కంపెనీకి మారుతూ ఉంటారు.
అమ్మకాల అభివృద్ధి ప్రతినిధితో VP యొక్క మార్చుకోగలిగినది అని మీరు ఎప్పటికీ చెప్పనప్పటికీ, ఒక సంస్థలో ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్ మరొక సంస్థలో ఖాతా నిర్వాహకుడి పాత్రను కలిగి ఉన్న పరిస్థితులను మీరు చూడవచ్చు. మీరు ఫీల్డ్లోకి ప్రవేశించాలని చూస్తున్నట్లయితే, మీరు ఎక్కువ టైటిల్ను అసలు టైటిల్లో ఉంచకూడదు-కాని ఉద్యోగ వివరణ. ఇది ఎంట్రీ లెవల్ వ్యక్తి కోసం అయితే ఇది చాలా స్పష్టంగా ఉంటుంది. (స్పాయిలర్: “0-1 సంవత్సరాల అమ్మకపు అనుభవం” లేదా “నేర్చుకోవడానికి ఇష్టపడటం” వంటి పదబంధాల కోసం చూడండి.)
విలక్షణమైన రోజు అంటే ఏమిటి?
చాలా మందికి, రోజు యొక్క పథం కొంచెం మారవచ్చు-సాధారణ షెడ్యూల్ లేదని మరియు ప్రతి రోజు భిన్నంగా ఉంటుందని ఒకటి కంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు చెప్పారు. కొన్ని రోజులు మీరు X, ఇతర రోజులు Y చేయవచ్చు. సర్వే యొక్క ప్రతిస్పందనదారులు చాలా మంది వారి 9-నుండి -5 గురించి వివరణాత్మక ఖాతాను అందించారు, మరియు వారికి ఒక విషయం ఉంది: ఒక వ్యక్తి తన పాత్రను "అమ్మకం" గా సరళీకృతం చేయలేదు. దాని కంటే చాలా ఎక్కువ.
మీ ముందస్తు ఆలోచనలతో సంబంధం లేకుండా లేదా మీరు ఒక పెద్ద నగరంలో లేదా మధ్య తరహా పట్టణంలోని కార్పొరేట్ కార్యాలయంలో స్టార్టప్లో చేరాలని చూస్తున్నారా లేదా అనేదానితో సంబంధం లేకుండా, పాత్ర ఎల్లప్పుడూ సంబంధం కలిగి లేదని చెప్పడం సురక్షితం అని నేను భావిస్తున్నాను నేరుగా అమ్మకం. ఆమె ఉద్యోగ శీర్షికను మార్చాలా అని అడిగినప్పుడు స్టాక్ ఓవర్ఫ్లో నుండి ఒక సర్వే స్పందన వివరించినట్లుగా, “నేను టైటిల్లో 'అమ్మకాలు' అనే పదాన్ని నిక్స్ చేస్తాను, ఎందుకంటే నేను చేసినట్లు అనిపించదు. నేను డాలర్ మొత్తంతో ఉత్పత్తిని అమ్మడం కంటే ఎక్కువ చేసే 'రిక్రూటింగ్ ఎనేబుల్'. ”
అమ్మకందారులు తమ ఉద్యోగాలను చాలా తీవ్రంగా పరిగణిస్తారని మీరు అనుకోకుండా, ఆ లక్ష్యాలు మరియు సంఖ్యల ఆధారిత పనులన్నిటితో, గ్రోత్ ఇనిషియేటివ్స్ యొక్క బౌన్స్ ఎక్స్ఛేంజ్ డైరెక్టర్ తన రోజు ఉంటే రన్-డౌన్ ఇవ్వమని అడిగినప్పుడు ఎలా స్పందించారో చూడండి: “ఇది న్యూయార్క్ టెక్ స్టార్టప్. ఇది స్పిన్ సైకిల్ మరియు టంబుల్ డ్రై మధ్య మిశ్రమం. ”
ఉద్యోగం యొక్క ఉత్తమ భాగం ఏమిటి (కమిషన్ కాకుండా?)
పెర్క్ కారకం ఆధారంగా మీరు ఎప్పుడూ ఉద్యోగాన్ని అంగీకరించకూడదు, చిన్న విషయాలు మీ ఉద్యోగానికి అద్భుతం యొక్క మరొక కోణాన్ని జోడిస్తే, మీరు మరలా మరలా తిరిగి వస్తూ ఉంటే అది అంత చెడ్డ విషయం కాదు. ఈ వ్యాసం కోసం సర్వే చేయబడిన నిపుణుల కళ్ళ ద్వారా నేను ప్రోత్సాహకాల గురించి నేర్చుకున్న గొప్పదనం ఏమిటంటే, ఇది స్పష్టమైన వస్తువుల గురించి చాలా అరుదుగా ఉంటుంది. ప్యాక్ చేసిన బీర్ ఫ్రిజ్ లేదా ఉచిత భోజనాన్ని అభినందించడం చాలా మంచిది, కానీ మీరు పనిచేసే తెలివైన వ్యక్తులు, మీకు ఇచ్చిన స్వయంప్రతిపత్తి లేదా క్రొత్త ఉత్పత్తిలో నేరుగా పాల్గొనే అవకాశం మీ కారణాల జాబితాలో ఉన్నప్పుడు మరింత మంచిది. మీరు ప్రతి రోజు పనికి వెళ్లడం ఇష్టం.
కమిషన్ గురించి మాట్లాడుతూ, ఇది ఎలా పని చేస్తుంది?
ఇది కంపెనీ నుండి కంపెనీకి చాలా తేడా ఉంటుంది, కానీ అమ్మకాలలో పనిచేయడం గురించి చాలా మనోహరమైన విషయాలలో ఒకటి చాలా ఎక్కువ కమీషన్ కోసం అవకాశం ఉందని ఖండించలేదు. చాలా విలక్షణమైన స్థానాలు (ఈ రంగంలో విలక్షణమైనవి ఉంటే), మీరు తక్కువ అమ్మకపు జీతంతో ప్రారంభిస్తారు, వాస్తవానికి అమ్మకాలు చేయడం ద్వారా మీకు లభించే డబ్బుతో మీరు మీ చెల్లింపు చెక్కును పెంచుకుంటారు.
ఎంత సంపాదన సామర్థ్యం ఉందో, చాలావరకు, మీరు విక్రయిస్తున్న దానిపై మరియు సంస్థ ఏర్పాటు చేసిన నిర్మాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కమీషన్-ఆధారిత అమ్మకపు నమూనా ఎలా పనిచేస్తుందో ఉదాహరణ: ఇది లావాదేవీల అమ్మకం మరియు అధిక వాల్యూమ్ ఉంటే (అర్థం, మీరు ఎక్కువ మరియు తరచుగా చూస్తారు), అప్పుడు మీరు సాధారణంగా ప్రతి ఒప్పందానికి తక్కువ కమీషన్ అందుకుంటారు. కానీ, అమ్మకం లావాదేవీలు కాకపోతే మరియు ఎక్కువ డాలర్-పరిమాణ విలువను కలిగి ఉంటే, అప్పుడు మీరు ఎక్కువ కమీషన్ పొందాలని ఆశిస్తారు ఎందుకంటే మొత్తంమీద తక్కువ సంభావ్య ఒప్పందాలు ఉన్నాయి.
మీ బ్యాంక్ ఖాతాకు అమ్మకాలలో ఉద్యోగం ఏమిటనే దాని గురించి మీరు ఆందోళన చెందుతుంటే, మీరు సైన్ ఇన్ చేయడానికి ముందు మీరు కొన్ని ప్రశ్నలు అడగవచ్చు, కాబట్టి సంస్థ యొక్క కమిషన్ మోడల్ ఎలా పనిచేస్తుందో మీకు స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. ROE (నిశ్చితార్థ నియమాలు) ఎలా పనిచేస్తాయో మరియు దీనిపై ఏవైనా వివాదాలు ఉంటే వాటిని తీసుకురావడానికి బయపడకండి. ఇది మీ అమ్మకాలు మీ స్థానంలో ఉన్న ఇతరుల అమ్మకాలతో ఎలా వ్యవహరించవచ్చో సూచిస్తుంది you మీరు ఉద్యోగం తీసుకునే ముందు అర్థం చేసుకోవాలి.
మీరు విజయం కోసం ఎలా సెటప్ చేయబోతున్నారనే దాని గురించి ఆరా తీయండి మరియు OTE (లక్ష్య ఆదాయాలపై) చేరుకోవడానికి శిక్షణ మరియు ర్యాంప్-అప్ సమయం ఇచ్చారు. అదనంగా, అదే స్థానంలో ఉన్న ఇతర అమ్మకాల ప్రతినిధులు ఎంత విజయవంతంగా చేస్తున్నారో కూడా మీరు అడగవచ్చు. ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం మీకు పే స్ట్రక్చర్ మరియు మీరు can హించిన దాని గురించి ఒక సంగ్రహావలోకనం ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది.
అమ్మకాలలో పని చేసే ఎంట్రీ-లెవల్ జాబ్ను కనుగొనడానికి సిద్ధంగా ఉంది
అవకాశాలు చాలా ఎక్కువ అంతులేనివి.
ఇప్పుడు ప్రారంభించండి
ఇది ఎక్స్ట్రావర్ట్లకు మాత్రమేనా?
అదృష్టవశాత్తూ, ఈ పరిశ్రమలో కెరీర్ గురించి ఆలోచిస్తున్న మరియు వారు “రకానికి” సరిపోదని ఆందోళన చెందుతున్న ఎవరికైనా, ఏమి అంచనా? రకం లేదు. ఈ రంగంలో పనిచేసే చాలామంది తమను తాము బహిర్ముఖులుగా భావిస్తుండగా, పుష్కలంగా అంతర్ముఖులు లేదా అంబివర్ట్లుగా గుర్తించారు. అన్ని తరువాత, అన్ని వ్యక్తిత్వాలు తెలివైన, నడిచే వ్యక్తులతో పనిచేయడాన్ని విలువైనవి కాదా?
ఏదైనా అంతర్ముఖులు ఇప్పటికీ ఒప్పించలేదా? ఈ ట్రాక్మెవెన్ బృందం సభ్యుడు చెప్పేది చదవండి: “కస్టమర్లు వివరించే విషయాలను నిశితంగా వినడం మరియు అంతర్గతీకరించడం, మనం కలిసి పనిచేయడానికి మరియు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఒక మార్గాన్ని ఎలా అందించాలో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి నాకు సహాయపడుతుంది. మాట్లాడే ముందు వినడం మరియు ఆలోచించడం అమ్మకాలలో చాలా దూరం వెళ్ళవచ్చు …! ”
మరొక వ్యక్తి తనను తాను అంబివర్ట్ అని పిలుస్తూ, “బహిర్ముఖ ధోరణులను కలిగి ఉండటం వినియోగదారులతో సంబంధాలు మరియు సంబంధాలను పెంచుకోవడంలో సహాయపడుతుంది. కానీ అంతర్ముఖ ధోరణులను కలిగి ఉండటం కస్టమర్లను వినడానికి సహాయపడుతుంది, ఇది చివరికి చాలా ముఖ్యమైనది. ”
మీరు మొత్తం బహిర్ముఖుడని మీరు have హించి ఉండవచ్చు (నేను అంగీకరించాను). ఇది ప్రజల ఉద్యోగం యొక్క సారాంశం, సరియైనదా? కానీ, కొన్ని ఉద్యోగాలను వ్యక్తిత్వ రకములతో అనుసంధానించడం హాస్యాస్పదంగా లేదు, ప్రత్యేకించి మనలో చాలా మందికి మనం బహిర్ముఖులుగా ఉంటే అంతర్ముఖం యొక్క క్షణాలు ఉంటాయి మరియు దీనికి విరుద్ధంగా? ఏదైనా ఉద్యోగంలో చాలా భాగం-కొత్త పరిశ్రమలో, కొత్త సంస్థలో, మారిన పాత్రలో-అనుసరణ మరియు వశ్యత అవసరం.
"అమ్మకాల రంగం మారుతోంది, " ఒక వ్యక్తి పరిశ్రమను ఎలా వివరిస్తాడు. "ఇది ఒక వృత్తి నుండి పరివర్తన చెందుతుంది, ఇక్కడ ఫోన్లను కొట్టడం మరియు సంబంధాలను పెంచుకోవడం అనేది మీ కస్టమర్లకు సంప్రదింపులు మరియు విలువను అందించడం (అవసరమైన చోట వారిని సవాలు చేయడం సహా) విజయవంతం కావడానికి అవసరమైనది" అని ఆయన చెప్పారు.
కాబట్టి ప్రబలంగా ఉన్న మూస పద్ధతులను చూసి ముసిముసి నవ్వడం - ఫ్రీమాన్ “పుషీ” అమ్మకందారుని గురించి ప్రస్తావించాడు, “తమలో తాము మాత్రమే ఉన్న వ్యక్తి మరియు దృక్పథం కొనుగోలుదారు నుండి సున్నా నమ్మకం ఉన్న వ్యక్తి” - ఇది అబద్ధాలకు దగ్గరగా రాదు పరిశ్రమ యొక్క ప్రధాన భాగంలో.
క్లిష్టమైన ఆలోచనా నైపుణ్యాలను ఉపయోగించడం నుండి, మీ సంస్థ మార్పు చేసినప్పుడు గేర్లను త్వరగా మార్చడం, కొత్త సభ్యులను అప్పగించడం మరియు శిక్షణ ఇవ్వడం, మార్కెట్ మరియు పరిశ్రమలను అర్థం చేసుకోవడం వరకు, అమ్మకాల వృత్తి స్థిరంగా ఉంటుంది. ఆసక్తి ఉందా? మీ పున res ప్రారంభానికి సంబంధిత అనుభవం ఎలా లేదని నొక్కి చెప్పే బదులు, దాన్ని నిశితంగా పరిశీలించండి.
అమ్మకాల బృందంలో చేరడానికి మీ సామర్థ్యంతో మాట్లాడగల గత ఉద్యోగాలు, సైడ్ గిగ్స్ లేదా పాఠశాలలో కూడా మీరు ఏమి చేసారు? మీరు మీ నైపుణ్యాలను ఎలా తీసుకొని, తెలియని పరిశ్రమకు ఎలా అన్వయించవచ్చు? మీరు ఉద్యోగానికి ఎందుకు సరైనవారో ఆలోచించడం ప్రారంభించిన తర్వాత, మీరు చేయగలుగుతారు - అవును, నేను అక్కడికి వెళ్ళబోతున్నాను your మీ అనుభవాలన్నిటి సంకలనం ఆధారంగా మిమ్మల్ని సులభంగా అమ్మవచ్చు.
