కాలేజియేట్ క్యాంపస్ రెప్ ప్రోగ్రామ్లు పెరుగుతున్న వ్యాపార ధోరణి, స్పాటిఫై, కోకాకోలా మరియు మైక్రోసాఫ్ట్ వంటి పరిశ్రమ దిగ్గజాలు ప్రతి ఖండంలోని వేలాది మంది విద్యార్థులతో నెట్వర్క్లను ముందుకు నడిపిస్తున్నాయి. వారి ప్రధాన భాగంలో, ఈ కార్యక్రమాల వెనుక ఉన్న వ్యాపార సూత్రం చాలా సులభం: మీరు మీ పిల్లలను సంబంధిత క్యాంపస్లలో ప్రచారం చేయడానికి అమ్మకపు ప్రతినిధులుగా ఉపయోగిస్తారు.
ఈ ప్రోగ్రామ్ల సంభావ్యతపై మీకు అనుమానం ఉంటే, దాని గురించి ఆలోచించడానికి ఒక సెకను సమయం తీసుకోండి: కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఒక భారీ జనాభాకు మార్కెట్ చేయడానికి విశ్వసనీయ అనుచరులను కనుగొంటున్నాయి. చాలా మంది వ్యాపార యజమానులకు ఇది ఒక కల నిజమైంది.
వాస్తవానికి, ఈ ప్రోగ్రామ్లలో ఒకదాన్ని అమలు చేయడం చాలా సులభం. మీకు చాలా అవసరమైనప్పుడు కళాశాల విద్యార్థులు పూర్తిగా MIA కి వెళ్ళవచ్చు (వారు ఇమెయిల్లకు ఎందుకు స్పందించరు?), మరియు వారిలో చాలా మంది ఎక్కువసేపు అంటుకోరు, నిజమైన స్నేహాన్ని మరియు సొంత భావనను నిర్మించడం కష్టతరం చేస్తుంది. అదనంగా, అమ్మకాల సమస్య ఉంది: కొన్నిసార్లు మైదానంలో వేలాది మంది కళాశాల విద్యార్థులు మీ కంపెనీకి గణనీయమైన వృద్ధిని ఇవ్వరు.
కాబట్టి మీ వనరులను పొడిగా రక్తస్రావం చేయకుండా మీ వ్యాపారానికి జోడిస్తున్న క్యాంపస్ రెప్ ప్రోగ్రామ్ను ఎలా సృష్టించాలి? గుర్తుంచుకోవలసిన మూడు ముఖ్య అంశాలు ఉన్నాయి.
1. ప్రారంభించండి (తీవ్రంగా) చిన్నది
చాలా కంపెనీలు మొదటి నుండి భారీ కార్యక్రమాలను ప్రారంభిస్తాయి, ఈ సంస్థను రెప్ చేయడానికి వందల లేదా వేల మంది విద్యార్థులను నియమించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. నేను చిన్న వ్యాపారాలు మరియు స్టార్టప్ల కోసం క్యాంపస్ రెప్ ప్రోగ్రామ్లతో వ్యక్తిగతంగా పాలుపంచుకున్నాను, అది 100+ కళాశాల విద్యార్థులను బ్యాట్లోనే నియమించింది. మరింత మెరియర్, సరియైనదా?
తప్పు. ఈ విధానంలో సమస్య ఏమిటంటే వ్యక్తిగతీకరణ లేదా జవాబుదారీతనం లేదు, అంటే విద్యార్థులు నక్షత్ర ఉద్యోగులు కానవసరం లేదని భావిస్తారు. అదనంగా, వెట్టింగ్ ప్రక్రియ అంత ఎంపిక కాదు, కాబట్టి ప్రతి క్యాంపస్ ప్రతినిధి పంట యొక్క క్రీమ్ అని నిర్ధారించడానికి మార్గం లేదు మరియు మీ కారణానికి నిజంగా అంకితం చేయబడింది. చివరగా, మీరు మీ ప్రోగ్రామ్ను గ్రౌండ్లోకి తీసుకువస్తుంటే, మీ ప్రోగ్రామ్ గినియా పిగ్ దశలో ఉన్నప్పుడు చాలా మంది కళాశాల విద్యార్థులను ట్రాక్ చేయడానికి ప్రయత్నించడం కఠినమైన కలయికగా ఉంటుంది-ప్రత్యేకించి మీరు సాధారణంగా వారితో వాస్తవంగా కమ్యూనికేట్ చేయవలసి ఉంటుంది.
బదులుగా, మీ మనస్సులో ఉన్న ప్రోగ్రామ్ను తగ్గించండి మరియు క్రొత్త వెంచర్లో భాగం కావడానికి ఉత్సాహంగా ఉన్న మరియు మీ ప్రోగ్రామ్ను పని చేయడానికి అంకితమివ్వబడిన కొన్ని విశ్వసనీయ క్యాంపస్ ప్రతినిధులతో ప్రారంభించండి. పురోగతిని ట్రాక్ చేయడం మరియు దీర్ఘకాలంలో మీ ప్రతినిధులతో నిజమైన సంబంధాలను ఏర్పరచడం సులభం. మరింత ముఖ్యమైనది, మీరు ఈ విద్యార్థులతో మరింత సన్నిహితంగా ఉండగలుగుతారు-ఇది మీ ప్రోగ్రామ్ను మరింత బలోపేతం చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
వ్యాపార దృక్పథంలో, అమ్మకాలను కోల్పోతారనే భయంతో మీ ప్రోగ్రామ్ను తగ్గించడానికి మీరు వెనుకాడవచ్చు. కానీ చిన్నదిగా ప్రారంభించడం దీర్ఘకాలంలో పెద్ద ప్రతిఫలానికి దారితీస్తుంది. ఒక విషయం కోసం, మీ ప్రతినిధులు వ్యక్తిగతంగా అద్భుతమైన ఉత్పత్తుల ఆర్సెనల్ మరియు ఎక్కువ శ్రద్ధతో బాగా నిల్వ చేయబడతారు. కానీ మరింత ముఖ్యంగా, మీరు త్వరగా మార్పులు చేయగలుగుతారు. ప్రోగ్రామ్ మొదట కూడా పని చేయకపోతే, అభిప్రాయాన్ని పొందడం సులభం మరియు వారి అమ్మకపు వ్యూహాన్ని మార్చడానికి 10 క్యాంపస్ ప్రతినిధులకు చెప్పడం మరియు వారి పురోగతిని తెలుసుకోవడానికి వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి పర్యవేక్షించడం; 100 రెప్లతో ఇదే పని చేయడం చాలా కష్టం.
2. పరిహారం కీలకం
మీ క్యాంపస్ ప్రతినిధులకు వారు చేసే అమ్మకాల నుండి కమీషన్ లభిస్తుందా లేదా వారి పనికి ప్రతిఫలంగా హార్డ్ కోర్ ప్రొఫెషనల్ డెవలప్మెంట్ ట్రైనింగ్ ఉందా? రోజు చివరిలో, క్యాంపస్ ప్రతినిధి కార్యక్రమాన్ని నడిపించే కార్డినల్ నియమాలలో ఒకటి, “నీవు క్యాంపస్ ప్రతినిధులను ఇతర ఉద్యోగుల మాదిరిగానే చూసుకోవాలి.” మీ క్యాంపస్ ప్రతినిధులు తమకు ఏదైనా లభిస్తున్నట్లు అనిపించకపోతే (ద్రవ్య లేదా ఇతర) మీ వెంచర్లో భాగం కాకుండా, వారు అతుక్కుపోవడానికి ఎటువంటి కారణం లేదు. ఈ విధంగా చూడండి: మీ వృత్తిపరమైన నైపుణ్య సమితి లేదా నెట్వర్క్కు ఏమీ జోడించని మరియు మీకు చెల్లించని ఉద్యోగాన్ని మీరు ఉంచుతారా? బహుశా కాకపోవచ్చు.
మీ ప్రోగ్రామ్ను ప్రారంభించే ముందు, ఈ విద్యార్థులకు వారి సహాయానికి ప్రతిఫలంగా మీరు ఏమి ఇస్తారో తెలుసుకోవడానికి సమయం కేటాయించండి. ASOS మరియు Apple వంటి కంపెనీలు క్యాంపస్ ప్రతినిధులకు కమిషన్ను అందిస్తాయి మరియు వాటిని కంపెనీ ఉత్పత్తులతో కలుపుతాయి. ఇతర సంస్థలు మరింత వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి శిక్షణ మరియు నెట్వర్కింగ్ను ఎంచుకుంటాయి. మీరు ఎంచుకున్నది ఏమైనా, ఈ వ్యవస్థ కోసం ముందుగానే ఒక వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించండి మరియు భవిష్యత్తులో పరిహారం లేదా ప్రోత్సాహకం గురించి ఎటువంటి ప్రశ్నలు లేవని, పని ప్రారంభించే ముందు ఏమి జరుగుతుందో కూడా పాల్గొన్న విద్యార్థులకు తెలుసునని నిర్ధారించుకోండి.
సహజంగానే, వ్యాపార దృక్కోణంలో, మీరు ఈ కళాశాల ఉద్యోగులకు చెల్లించడానికి నిధులను తీసివేస్తున్నట్లు అనిపించవచ్చు. మీ క్యాంపస్ ప్రతినిధులు కెరీర్ మరియు ద్రవ్య దృక్కోణం రెండింటి నుండి జాగ్రత్తగా చూసుకుంటే, వారు చుట్టూ ఉండే అవకాశం ఉంది. ఆర్థిక ప్రోత్సాహకాన్ని అందించడం క్యాంపస్ ప్రతినిధులను మరింత కష్టతరం చేసే కార్యక్రమానికి పోటీతత్వాన్ని ఇస్తుంది.
3. దీన్ని చివరి వరకు నిర్మించండి
సుదీర్ఘకాలం ప్రోగ్రామ్ను నిర్మించడం స్పష్టంగా అనిపిస్తుంది, కాని పాల్గొన్నవారిని నిర్వహించడానికి “ఇక్కడ ఉత్పత్తి ఉంది, అమ్మండి, బై!” విధానాన్ని ఎన్ని క్యాంపస్ రెప్ ప్రోగ్రామ్లు తీసుకుంటున్నాయో ఆశ్చర్యంగా ఉంది. విద్యార్ధులు అస్తవ్యస్తత మరియు దిశ లేకపోవడం (చెప్పనవసరం లేదు, ప్రయోజనం పొందడం) గ్రహించగలరు, కాబట్టి కార్యక్రమం యొక్క భవిష్యత్తు గురించి దృష్టి లేకపోతే, వారు విజయవంతం కావడానికి ప్రేరేపించబడరు లేదా ప్రేరేపించబడరు. మీరు లక్ష్య సెట్టింగ్, పురోగతి నివేదికలు మరియు అంచనాలను అందుకున్న లేదా మించిన వారికి గుర్తింపు యొక్క క్యాంపస్ రెప్ సంస్కృతిని సృష్టించినట్లయితే, మీరు ఒక నక్షత్ర ప్రోగ్రామ్ను కలిగి ఉంటారు.
మీ క్యాంపస్ రెప్ ప్రోగ్రామ్ కోసం దీర్ఘకాలిక ప్రణాళికను రూపొందించడం కూడా చివరి వివరాలకు వ్రేలాడదీయవలసిన అవసరం లేదు-సాధారణ గూగుల్ డాక్ కూడా చేస్తుంది! ఉదాహరణకు, హలోఫ్లో కోసం క్యాంపస్ ప్రోగ్రామ్ల డైరెక్టర్గా, ప్రతి సెమిస్టర్ను సెమిస్టర్ ఎలా ఉంటుందో రెండు పేజీల అవలోకనంతో ప్రారంభిస్తాను. ఈ సారాంశంలో ప్రధాన సంఘటనలు, ప్రోగ్రామింగ్ ఆలోచనలు, ప్రోత్సాహకాలు మరియు ఇన్పుట్ అందించడానికి ప్రతినిధుల కోసం ఒక స్థలం ఉన్నాయి.
అమ్మకాల కోణం నుండి, కళాశాల విద్యార్థులకు లక్ష్యాలను ఇవ్వండి. సెమిస్టర్ కోసం మీ అమ్మకాల లక్ష్యం ఏమిటి? ఆ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి ప్రతి ప్రతినిధి సగటున ఎంత సంపాదించాలి? రెప్స్కు ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించే లేదా ఉత్తమమైన ఈవెంట్కి ప్రోత్సాహకాలు ఉన్నాయా? మీ క్యాంపస్ ప్రతినిధులను ఉత్తేజపరచండి!
మొత్తంమీద, మీ క్యాంపస్ ప్రతినిధులను మీ మిగిలిన బృందంతో మీరు వ్యవహరించే దానికంటే భిన్నంగా వ్యవహరించవద్దు. అన్ని ఇతర ఉద్యోగుల మాదిరిగానే, వారు అంకితమైన, ప్రభావవంతమైన సహచరులు, పరిహారం మరియు నిర్మాణాన్ని కోరుకుంటారు. మీరు విద్యార్థులకు ఈ హామీలను అందించగలిగితే, మీ ప్రోగ్రామ్ బంగారు రంగులో ఉంటుంది.
