పిఆర్, ఎంటర్టైన్మెంట్, ఫైనాన్స్ లేదా మరొక వృత్తిలో ఎలా ప్రారంభించాలో ఎప్పుడైనా ఆలోచిస్తున్నారా? తరువాతి రెండు వారాల్లో, ఈ చల్లని క్షేత్రాలలోకి ప్రవేశించడానికి మరియు మరెన్నో ఒక గైడ్ను మేము కలిసి ఉంచుతున్నాము, ఇది బాగా తెలిసిన వారు మీ ముందుకు తీసుకువచ్చారు. మీ డ్రీం కెరీర్ను ఎలా ప్రారంభించాలో లోపలికి చూడటానికి వారమంతా తనిఖీ చేయండి!
మీరు పదునైన, డైనమిక్ మరియు ప్రజలతో మాట్లాడటం ఇష్టపడితే, అమ్మకాలు లేదా వ్యాపార అభివృద్ధి మీకు బాగా సరిపోతుంది. ప్రతిరోజూ వేర్వేరు కస్టమర్లకు సహాయం చేయడం లేదా వేర్వేరు ఉత్పత్తులతో పనిచేయడం మరియు కోటాలు మరియు కమీషన్లు రెండింటిలోనూ మీ ప్రయత్నాల ఫలితాలు చాలా స్పష్టంగా కనిపించే ఉద్యోగంలో మీరు పని పొందుతారు.
కానీ అమ్మకాలు లేదా వ్యాపార అభివృద్ధిలో విజయవంతంగా ప్రవేశించడానికి, మీరు ఉద్యోగం కోసం ఉత్తమ వ్యక్తిగా మిమ్మల్ని మీరు అమ్మగలుగుతారు. మీకు సహాయం చేయడానికి, ఈ రంగంలోని ఐదుగురు నిపుణులతో మాట్లాడటానికి వారి ఆలోచనలను తెలుసుకోవడానికి మేము మాట్లాడాము.
సింథియా షేమ్స్, బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ డైరెక్టర్
కంపెనీ: పనితీరు హారిజన్ గ్రూప్
వృత్తి అనుభవం యొక్క సంవత్సరాలు: 15+
ఉద్యోగం యొక్క సంక్షిప్త వివరణ: గ్లోబల్ బ్రాండ్ ప్రకటనదారులు, పెద్ద డిజిటల్ ఏజెన్సీలు మరియు ప్రధాన ప్రచురణ పోర్టల్లతో ప్రత్యక్ష సంబంధాల సృష్టి మరియు అభివృద్ధిపై నా పాత్ర కేంద్రీకృతమై ఉంది. నేను ఎంటర్ప్రైజ్ సాఫ్ట్వేర్-సేవగా సి-స్థాయి మరియు VP- స్థాయి పరిచయాలకు విక్రయిస్తాను.
మీరు అమ్మకాలు మరియు వ్యాపార అభివృద్ధిని ఎందుకు ఎంచుకున్నారు?
నేను మొదట మార్కెటింగ్లో పనిచేయాలని అనుకున్నాను, నేను కాలేజీ నుండి బయటికి వచ్చిన మొదటి ఉద్యోగం మార్కెటింగ్ సహాయ సంస్థలో ఉంది. ఇది ముగిసినప్పుడు, మార్కెటింగ్ మద్దతు నిజంగా అమ్మకాలకు ముందు అర్థం. నేను అమ్మకాలలో ఉండటానికి ఇష్టపడనని నేను ఎప్పుడూ చెప్పాను, కాని ఒకసారి నేను దానిలోకి ప్రవేశించాను మరియు అమ్మకాలు నిజంగా మీ కస్టమర్ల సమస్యలను పరిష్కరించడం గురించి చూశాను, నేను ప్రేమలో పడ్డాను.
అమ్మకాల గురించి నేను ఎక్కువగా ఇష్టపడే విషయాలు కస్టమర్కు విలువను అందించే సంబంధాలను ఏర్పరుస్తాయి, వారు ఎదుర్కొంటున్న నిజమైన వ్యాపార సమస్యలను పరిష్కరించడం మరియు సరైన ప్రశ్నలను అడగడం నేర్చుకోవడం. మీరు విజయవంతమైన అమ్మకాలు లేదా వ్యాపార అభివృద్ధి నిపుణులు కావాలనుకుంటే ఆసక్తిగా ఉండటం మీకు లభించే ఉత్తమ అర్హత నైపుణ్యం.
అమ్మకాలలో మీ మొదటి ఉద్యోగం ఏమిటి, మరియు మీరు దాన్ని ఎలా ల్యాండ్ చేసారు?
నా మొదటి అమ్మకాలకు సంబంధించిన ఉద్యోగం వాస్తవానికి బయటి అమ్మకందారునికి మద్దతు ఇచ్చే లోపలి అమ్మకాల ప్రతినిధి. ఫార్చ్యూన్ 1000 కంపెనీలలో ఉన్నత స్థాయి అధికారులతో ఫోన్ ద్వారా నియామకాలను నిర్ణయించడం నా పని. ఇది అమ్మకాలలో నమ్మశక్యం కాని పునాది, ఎందుకంటే ఇది నాకు ప్రొఫెషనల్ ప్రెజెంటేషన్ నైపుణ్యాలు, ఒప్పించడం మరియు సంక్లిష్టమైన కార్పొరేట్ నిర్మాణాలను ఎలా నావిగేట్ చేయాలో నేర్పింది.
ఇది కళాశాల నుండి నా మొదటి పని, మరియు ఇది చాలా సరళమైన ప్రక్రియ; నేను కమ్యూనికేషన్స్లో బిఎ కలిగి ఉన్నాను, మరియు నా విద్య మరియు పబ్లిక్ స్పీకింగ్ మరియు పనితీరులో నా అనుభవం రెండింటినీ పరపతి పొందగలిగాను. మీరు ఈ పరిస్థితిలో ఉంటే, మీ పాఠ్యాంశాలను హైలైట్ చేయడం మర్చిపోవద్దు. ఇది ఒక రకమైన ఆకర్షణీయంగా లేనప్పటికీ, డిబేట్ క్లబ్ వంటి విషయాలు అమ్మకాలలో ఉద్యోగం కోసం మిమ్మల్ని బాగా సిద్ధం చేస్తాయి.
ఇతర రంగాలలో కంటే అమ్మకాలలో నియామక ప్రక్రియ గురించి తేడా ఏమిటి?
ఉద్యోగం పొందడం అనేది నెట్వర్కింగ్ గురించి తక్కువ మరియు కనుగొనదగినది మరియు మీ పున res ప్రారంభం మరియు ఆన్లైన్ ప్రొఫైల్లలో నిజమైన, లెక్కించదగిన ఫలితాలను సూచించడం గురించి నా అనుభవం.
నియామక ప్రక్రియ కూడా ప్రత్యేకమైనది, ఎందుకంటే అమ్మకాల యొక్క మొదటి నియమం ఏమిటంటే ప్రజలు తమకు నచ్చిన వ్యక్తుల నుండి కొనుగోలు చేస్తారు. ఇంటర్వ్యూ చేసేవారికి ఇది తెలుసు, కాబట్టి మీ ఇంటర్వ్యూయర్లు మరియు రిక్రూటర్లతో అనుసంధానం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. సేల్స్ డైరెక్టర్ పనిచేయాలని కోరుకునే వ్యక్తి అయినందున తక్కువ అర్హత ఉన్న అభ్యర్థులు ఉద్యోగం పొందడం నేను చూశాను.
గుర్తుంచుకోవలసిన ఒక ముఖ్య విషయం ఏమిటంటే, ప్రతి అమ్మకపు సంస్థ భిన్నంగా ఉంటుంది. మీరు బోధించదగిన, సౌకర్యవంతమైన మరియు ఓపెన్ మైండెడ్గా ఉండాలని కోరుకుంటారు. ఒక పరిశ్రమలో లేదా సంస్థలో పనిచేసేవి తదుపరి పాత్రలో అస్సలు పనిచేయకపోవచ్చు, కాబట్టి అమ్మకందారునిగా మరియు వృత్తి నిపుణుడిగా నేర్చుకోవడానికి మరియు ఎదగడానికి ఎల్లప్పుడూ మార్గాలను చూడండి.
షాన్ కీలర్, బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ డైరెక్టర్
కంపెనీ: స్మార్ట్ ఇంక్
వృత్తి అనుభవం యొక్క సంవత్సరాలు: 5+
ఉద్యోగం యొక్క సంక్షిప్త వివరణ: స్మార్ట్ ఇంక్ వద్ద, నేను ప్రధానంగా కొత్త క్లయింట్ సముపార్జనపై దృష్టి పెడతాను. నేను సంభావ్య ఖాతాదారులను పరిశీలిస్తాను, వారి అవసరాలకు అనుగుణంగా ulate హిస్తాను మరియు ఆ అవసరాలను తీర్చడానికి ఒక వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేస్తాను. మా ఉత్పత్తి షెడ్యూల్, సరఫరాదారు నెట్వర్క్ మరియు ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్ డిమాండ్ల నిర్వహణలో కూడా నేను సహాయం చేస్తాను.
మీరు ఎదగడానికి ఏమి చేయాలనుకున్నారు?
నన్ను ఎప్పుడూ న్యాయవాదిగా ఉండాలని కోరారు. నేను ఎప్పుడూ మాట్లాడటం మానేయలేదు మరియు ప్రతిదానికీ నా దగ్గర సమాధానం ఉంది. నేను పెద్దయ్యాక, దాని గురించి ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, ఒక విషయం స్పష్టంగా ఉంది every నేను ప్రతిరోజూ ప్రజలతో సంభాషించాలనుకుంటున్నాను.
నేను మీడియా నిర్వహణపై దృష్టి పెట్టి అరిజోనా స్టేట్లో ప్రసార జర్నలిజం చదివాను. టీవీ, రేడియో, లేదా ప్రింట్ అనే మూడు సాంప్రదాయ ఛానెళ్లలో ఒకదాని ద్వారా మీడియా పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించడం మరియు అమ్మకాల నిచ్చెన పైకి వెళ్ళడం నా ప్రణాళిక.
ఈ రంగంలో మీ మొదటి ఉద్యోగం ఏమిటి, మీరు దాన్ని ఎలా ల్యాండ్ చేసారు?
నేను స్థానిక వార్తలు మరియు టాక్ రేడియో స్టేషన్కు అకౌంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్గా ఉన్నాను. అరిజోనా స్టేట్లో నా చివరి సెమిస్టర్లో ఇంటర్న్షిప్ను పొందటానికి నేను కుటుంబ కనెక్షన్ను మరియు నా డిగ్రీ నుండి సంపాదించిన నైపుణ్యాలను పెంచుకున్నాను. నేను ఐదు నెలలు చాలా కష్టపడ్డాను, ఆపై నేను గ్రాడ్యుయేట్ అయ్యాక పూర్తి సమయం ఖాతా ఎగ్జిక్యూటివ్ పదవికి దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చా అని నా యజమానిని అడిగాను. అతను నాకు ఇంటర్వ్యూ ఇవ్వడానికి అంగీకరించాడు మరియు నేను సిద్ధమయ్యాను.
ఇంటర్వ్యూ కోసం, నేను “SK-5000” కోసం ఒక ఆపరేషన్ మాన్యువల్ను సృష్టించాను. ఇంటర్వ్యూ యొక్క మొదటి భాగంలో నేను నమ్మకంగా నాయకత్వం వహించాను, ఈ “సృజనాత్మక అమ్మకాల యంత్రంలో” పెట్టుబడి పెట్టే అధిక పాయింట్ల ద్వారా మాట్లాడుతున్నాను. కొన్ని సమయాల్లో అతను నవ్వాడు, కానీ ముఖ్యంగా, నేను అతని పూర్తి దృష్టిని కలిగి ఉన్నాను. నేను నా ప్రెజెంటేషన్ పూర్తి చేసినప్పుడు అతను మిగిలిన ఇంటర్వ్యూను నిర్వహించాడు మరియు అది చాలా బాగా జరిగింది. నేను సంస్థ యొక్క రెండు నెలల శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని తరువాతి వారంలో ప్రారంభించాను. నేను ఇకపై రేడియోలో పని చేయనప్పుడు, అమ్మకాలలో ఆరంభం ఈ రోజు నేను ఎక్కడ ఉన్నానో నాకు తెచ్చింది.
ఎవరైనా అమ్మకాలకు ప్రవేశించడానికి మీకు ఏ సలహా ఉంటుంది?
నిర్భయముగా ఉండు. అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్లో కెరీర్లు సవాలుగా ఉన్నాయి, కానీ బహుమతి లేకుండా కాదు. నిజమైన సంబంధాలను పెంపొందించుకునే ప్రాముఖ్యతను నేను ఎప్పుడూ ప్రాధాన్యతనిస్తాను. అదృష్టవశాత్తూ, కమ్యూనికేషన్ మరియు భాగస్వామ్యం కోసం అందుబాటులో ఉన్న ప్లాట్ఫారమ్లు దీన్ని చాలా సులభం చేస్తాయి. దాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోండి. డిజిటల్ యుగం యొక్క గొప్ప ఉపఉత్పత్తులలో ఒకటి యాక్సెస్ మరియు సమాచారం లభ్యత.
కస్టమర్ సంతృప్తి ఉన్నంతవరకు, నిజాయితీగా ఉండండి మరియు ఎల్లప్పుడూ అంచనాలను నిర్వహించండి. మా వ్యాపార వాతావరణం మారుతోంది మరియు ఇది ఉత్తేజకరమైనది. అవకాశాలు తీసుకోవటానికి బయపడకండి మరియు క్రెడిట్ తీసుకోవటానికి బయపడకండి.
క్రిస్టిన్ చాంగ్, బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ మేనేజర్
కంపెనీ: మొబైల్ మెడ్సాఫ్ట్
వృత్తి అనుభవం యొక్క సంవత్సరాలు : 5+ సంవత్సరాలు
ఉద్యోగం యొక్క సంక్షిప్త వివరణ: నా అధికారిక శీర్షిక సూచించినట్లుగా, వ్యాపార అభివృద్ధి నా ప్రధాన పాత్ర. అయినప్పటికీ, ఒక చిన్న కంపెనీలో పనిచేస్తున్నప్పుడు, నా ఉద్యోగంలో అన్ని మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల కార్యక్రమాలు, అలాగే అనేక ఉత్పత్తి మరియు ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ మరియు అమ్మకాల బాధ్యతలు కూడా ఉన్నాయి.
మీరు ఎదగడానికి ఏమి చేయాలనుకున్నారు?
నా బాల్యంలో ఎక్కువ భాగం, నేను భారీ జంతు ప్రేమికుడిని, మరియు పశువైద్యుడు కావడం కంటే మరేమీ కోరుకోలేదు. నేను పెద్దయ్యాక మరియు గులాబీ-రంగు అద్దాలు జంతు వైద్యంలో ఒక వృత్తిని కలిగి ఉండాలనే వాస్తవికతతో క్షీణించాయి, నా దృశ్యాలు నర్సింగ్ వృత్తిని కొనసాగించే దిశగా మారాయి. నేను ఆర్లింగ్టన్లోని టెక్సాస్ విశ్వవిద్యాలయంలో దాదాపు మూడు సంవత్సరాలు నర్సింగ్లో ప్రకటించిన మేజర్తో హాజరయ్యాను, చివరికి నా ప్రతిభ మరియు వ్యక్తిత్వం వ్యాపార మార్కెటింగ్ ప్రపంచానికి బాగా సరిపోతుందని నిర్ణయించే ముందు.
ఈ నిర్ణయం తేలికగా చేరుకోలేదు-నాకు మూడు సంవత్సరాల సమయం మరియు నర్సింగ్లో డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టారు మరియు నా క్రెడిట్లు చాలా వరకు బదిలీ చేయబడవు, నా అసలు గ్రాడ్యుయేషన్ తేదీ కంటే ఒక సంవత్సరం వెనుకబడి ఉన్నాయి. కానీ ఇది నాకు సరైన నిర్ణయం. ప్లస్, ఆరోగ్య సంరక్షణ పరిశ్రమ కోసం సాంకేతికత మరియు సాఫ్ట్వేర్ను అభివృద్ధి చేసే సంస్థకు బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ మేనేజర్గా, నేను నా రెండు కోరికలను మిళితం చేయగలిగాను.
వ్యాపార అభివృద్ధిలో మీ మొదటి ఉద్యోగం ఏమిటి, మరియు మీరు దాన్ని ఎలా ల్యాండ్ చేసారు?
టెక్సాస్లోని డల్లాస్లోని స్పోర్ట్స్ మెమోరాబిలియా కంపెనీకి సేల్స్ పొజిషన్గా ప్రారంభమైనది మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు మరియు వ్యాపార అభివృద్ధి విభాగాల నిర్వహణలో పురోగతి సాధించింది. నేను అతని కోసం పనిచేయడం ప్రారంభించడానికి చాలా సంవత్సరాల ముందు ఒక కార్యక్రమంలో కంపెనీ యజమానిని కలిశాను. చాలా సంవత్సరాల తరువాత, నేను ఉద్యోగం కోసం చూస్తున్నప్పుడు, నేను తిరిగి సన్నిహితంగా ఉన్నాను మరియు అతను నాకు స్థానం ఇచ్చాడు. నేను నెట్వర్కింగ్ మరియు సంబంధాలను పెంచుకోవడం యొక్క ప్రయోజనాలపై గట్టి నమ్మకంతో ఉన్నాను-ఏమి అభివృద్ధి చెందుతుందో మీకు ఎప్పటికీ తెలియదు.
వ్యాపార అభివృద్ధిలో పనిచేయడం గురించి చాలా ఆశ్చర్యకరమైన విషయం ఏమిటి?
ఫీల్డ్ మీరు చేయవలసిన లేదా నేర్చుకోవలసిన వివిధ రకాల విషయాలు. సమస్యలను పరిష్కరించడానికి లేదా క్రొత్త విషయాలను పరిష్కరించడానికి నేను వివిధ నైపుణ్య నైపుణ్యాలు, సాధనాలు లేదా అనుభవాలను నిరంతరం ఉపయోగిస్తున్నాను లేదా నేర్చుకుంటున్నాను. ఈ రకమే నేను చేసే పనిని పూర్తిగా ప్రేమిస్తుంది.
ఎవరైనా వ్యాపార అభివృద్ధిలో ప్రవేశించడానికి మీకు ఏ సలహా ఉంటుంది?
మొదట, అది ఏమైనా చేయండి మరియు ఎప్పుడూ ఆత్మసంతృప్తి చెందకండి. వ్యాపార అభివృద్ధి అనేది డైనమిక్ పరిశ్రమ, కాబట్టి మీరు సంబంధితంగా ఉండాలనుకుంటే, మీరు దానితో నిరంతరం అభివృద్ధి చెందాలి.
తరువాత, కొన్నిసార్లు “లేదు” అని చెప్పడం సరే. మీరు ప్రతిదీ చేయలేరు - లేదా కనీసం మీరు ఇవన్నీ బాగా చేయలేరు. ప్రతి అభ్యర్థనను తీసుకోవడం చివరికి అనేక సాధారణ ప్రాజెక్టులు పూర్తవుతుంది. ప్రతి ప్రాజెక్ట్కు ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమమైన వాటిని తీసుకురావడానికి, మీ సామర్థ్యాలను మరియు బలాన్ని తెలుసుకోవడం అలాగే మీ పరిమితులను తెలుసుకోవడం మరియు గౌరవించడం చాలా ముఖ్యం.
చివరగా, మీ ఇంటి పని చేయండి. మీ పరిశ్రమ నాయకులు ఎవరు, వారు ఏమి చేస్తున్నారు, వారు ఎలా చేస్తున్నారు మరియు, ముఖ్యంగా, అది వారిని ఎందుకు విజయవంతం చేస్తుందో తెలుసుకోండి. ఆ సమీకరణానికి మీరు ఎక్కడ సరిపోతారో నిర్ణయించుకోండి, దాన్ని సాధించడానికి ఏమి అవసరమో నిర్ణయించండి మరియు అది జరిగేలా వ్యూహాత్మక కార్యాచరణ ప్రణాళికను రూపొందించండి.
రాచెల్ మెక్లాఫ్లిన్, సీనియర్ సేల్స్ అసోసియేట్
కంపెనీ: బ్లూమ్ ఎనర్జీ
వృత్తి అనుభవం యొక్క సంవత్సరాలు : 4 1/2 సంవత్సరాలు
ఉద్యోగం యొక్క సంక్షిప్త వివరణ: బ్లూమ్ దహన లేకుండా ఆన్-సైట్లో విద్యుత్తును ఉత్పత్తి చేసే ఘన ఆక్సైడ్ ఇంధన కణాలను తయారు చేస్తుంది. ఫార్చ్యూన్ 1000 కంపెనీలలో శక్తి, స్థిరత్వం, సౌకర్యాలు మరియు ఫైనాన్స్ నిపుణులతో నేను ప్రధానంగా పని చేస్తాను, ఎందుకంటే వారి భవిష్యత్ ఇంధన అవసరాలకు బ్లూమ్ వ్యవస్థను అంచనా వేసి కొనుగోలు చేస్తారు. నా నిర్దిష్ట విధులు సిస్టమ్ టెక్నాలజీ మరియు ఫైనాన్షియల్ బిజినెస్ కేసు, ఫైనాన్షియల్ మోడలింగ్, సేల్స్ ప్రాసెస్ మేనేజ్మెంట్ మరియు కాంట్రాక్టింగ్పై ప్రదర్శనలు.
మీరు అమ్మకాలలో ఎలా పని చేసారు?
గ్రాడ్యుయేషన్ తరువాత, నేను ఫుల్బ్రైట్ ఫెలోషిప్లో ఇండోనేషియాలో ఒక సంవత్సరం నివసించాను. నేను నా బ్యాంక్ ఖాతాలో $ 0, విద్యార్థుల రుణ చెల్లింపులు దూరం మరియు 2009 జాబ్ మార్కెట్తో తిరిగి వచ్చాను. వంద దరఖాస్తులు మరియు 20+ సమాచార ఇంటర్వ్యూల తరువాత, ఒక స్నేహితుడి సోదరుడు నేను పనిచేసిన సౌర సంస్థ సన్ఎడిసన్ వద్ద సేల్స్ అనలిస్ట్ స్థానానికి దరఖాస్తు చేసుకోవాలని సూచించాడు.
అమ్మకాలు, శక్తి లేదా క్లీన్టెక్లో పనిచేసిన ఎవరినైనా నాకు తెలియదు కాబట్టి, ఈ రంగాలలో దేనినైనా నేను ఎప్పుడూ ఆలోచించలేదు. అయినప్పటికీ, నా భవిష్యత్ సహోద్యోగులతో నా సంభాషణలు రిఫ్రెష్, మేధోపరమైన సవాలు మరియు సరదాగా ఉన్నందున ఇంటర్వ్యూను శక్తివంతం చేశాను. నేను ఉద్యోగం చేసాను మరియు అది గొప్ప ఫిట్గా నిలిచింది ఎందుకంటే మన సమాజం పరిష్కరించాల్సిన పెద్ద సమస్యల కోసం కొత్త ఆలోచనలకు దోహదం చేయాలనే కోరిక నేను చేస్తున్న ప్రతిదానికీ ప్రధానమైనది.
అమ్మకాలలో పనిచేయడం గురించి చాలా ఆశ్చర్యకరమైన విషయం ఏమిటి?
నేను అమ్మకాలలో పని చేయడానికి ముందు, ఈ క్షేత్రాన్ని తారుమారు చేసే ప్రవర్తనను మరియు పారదర్శకత లేకపోవడాన్ని ప్రోత్సహించాను. ప్రతిభావంతులైన వ్యక్తులు వస్తువులను సృష్టించారని మరియు అమ్మకందారులు స్పెసిఫికేషన్లను కంఠస్థం చేసి, వాటిని తిరిగి పుంజుకున్నారని నేను అనుకున్నాను. ఇవి సాధారణ అపోహలు.
నిజం? అమ్మకాలు విభిన్న మరియు శక్తివంతమైన క్షేత్రం. ఇది కూడా కష్టం. ఉత్తమ అమ్మకపు జట్లు కన్సల్టింగ్ జట్ల మాదిరిగా ఉంటాయి. వారు తమ కస్టమర్ల సమస్యలను గుర్తించి పరిష్కరించడంలో సహాయపడతారు మరియు వారు అద్భుతమైన కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు, వ్యాపార చతురత మరియు సామర్థ్యంతో అలా చేస్తారు. క్రొత్త ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని గుర్తించిన వారు తరచుగా మొదటివారు, ఎందుకంటే వారు ప్రతిరోజూ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించే వ్యక్తులతో మాట్లాడే ముందు వరుసలో ఉన్నారు.
ఎవరైనా అమ్మకాలకు ప్రవేశించడానికి మీకు ఏ సలహా ఉంటుంది?
GE వంటి పెద్ద కంపెనీలు ఎంట్రీ లెవల్ సేల్స్ ట్రైనింగ్ ప్రోగ్రామ్లను కలిగి ఉన్నాయి మరియు పునాదిని నిర్మించాలనుకునే ఇటీవలి గ్రాడ్యుయేట్లకు ఈ కార్యక్రమాలు బాగా పనిచేస్తాయి. అయినప్పటికీ, మీరు ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో పనిచేయాలనుకుంటే మరియు మీది ఈ ప్రోగ్రామ్లలో ఒకదాన్ని అందించకపోతే (క్లీన్టెక్, ఉదాహరణకు), అమ్మకాల లోపల ప్రారంభించడానికి గొప్ప ప్రదేశం.
ఈ రకమైన పాత్ర అమ్మకాల కోటా యొక్క ఒత్తిడిని వెంటనే తీసుకోకుండా తాడులను నేర్చుకునే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. కొన్ని అమ్మకాల పాత్రలు 100% కోల్డ్ కాలింగ్. కొన్ని ఫైనాన్షియల్ మోడలింగ్, కస్టమర్ ప్రతిపాదనలు, కాంట్రాక్ట్ మరియు కొంచెం కోల్డ్ కాలింగ్ కలిగి ఉంటాయి. మీరు వీలైనన్ని ఎక్కువ టోపీలను ధరించగల పాత్రను మీరు ఎంచుకోవాలి.
ఇతర రంగాలలో కంటే అమ్మకాలలో నియామక ప్రక్రియ గురించి తేడా ఏమిటి?
ఇతర రంగాల మాదిరిగా కాకుండా, అమ్మకాలలో ఉద్యోగాలు పనితీరు కొలమానాలను కలిగి ఉంటాయి, అవి స్పష్టంగా నిర్వచించబడతాయి మరియు సులభంగా కొలుస్తారు. మీరు మీ నంబర్ను కలుసుకున్నారు లేదా మీరు మీ నంబర్ను కలవలేదు. గాని మీరు కోటాను తీసుకున్నారు లేదా మీరు చేయలేదు.
చాలా కంపెనీలు కోటాను మోసుకెళ్ళి, మించిపోయిన అనుభవం లేకుండా ప్రత్యక్ష అమ్మకాల పాత్ర కోసం ఒకరిని నియమించవు. ఈ కారణంగా, చాలా మంది ప్రజలు అమ్మకాల లోపల వంటి పరోక్ష పాత్ర (కోటా మోయడం కాదు) ద్వారా ఈ రంగంలోకి ప్రవేశిస్తారు మరియు తరువాత నిరాడంబరమైన కోటాతో పాత్రలోకి వెళతారు.
పరోక్ష అమ్మకాల పాత్రల కోసం కూడా, నియామక నిర్వాహకుడు ఒత్తిడిలో వృద్ధి చెందగల మీ సామర్థ్యాన్ని మరియు రిస్క్ / రిటర్న్ ట్రేడ్-ఆఫ్తో మీ కంఫర్ట్ లెవెల్ను గుర్తిస్తాడు. అమ్మకాలలో పనిచేయడం ప్రమాదకరం, కానీ మీరు మీ సంఖ్యను మించి ఉంటే, కమీషన్ ప్యాకేజీలలో సాధారణంగా యాక్సిలరేటర్లు ఉంటాయి, అవి బహుమతిని గొప్పగా చేస్తాయి.
సేల్స్ కన్సల్టెంట్ డేనియల్ డైక్స్
కంపెనీ: ఫారిన్ కార్స్ ఇటాలియా
వృత్తి అనుభవం యొక్క సంవత్సరాలు: 5
ఉద్యోగం యొక్క సంక్షిప్త వివరణ: ధనవంతులైన ఖాతాదారులకు హై-ఎండ్ పనితీరు గల కార్లను అమ్మండి.
మీరు అమ్మకాలను ఎందుకు ఎంచుకున్నారు?
ఇది వ్యక్తిగత ఆసక్తి నుండి వచ్చింది. నేను హైస్కూల్లో ఉన్నప్పుడు, కార్లపై, ముఖ్యంగా వేగవంతమైన వాటిపై నాకు నిజంగా ఆసక్తి ఏర్పడింది (క్లిచ్, నాకు తెలుసు). నేను వారి గురించి ఎప్పటికప్పుడు చదివాను, ఈవెంట్స్ మరియు రేసులను చూడటానికి వెళ్తాను మరియు వారాంతంలో నా స్నేహితులతో స్పోర్ట్స్ కార్ డీలర్షిప్ల చుట్టూ తిరగడం నిజంగా ఆనందించాను. కార్లను నిర్మించడం లేదా రేసింగ్ చేయడం వెలుపల, అమ్మకాలు నాకు చాలా ఉత్తేజకరమైన (మరియు వాస్తవిక) ఎంపిక.
అమ్మకాలలో మీ మొదటి ఉద్యోగం ఏమిటి, మరియు మీరు దాన్ని ఎలా ల్యాండ్ చేసారు?
నా మొదటి ఉద్యోగం వాస్తవానికి కార్లను కడగడం, కానీ ఇది అమ్మకాలలో నా ఉద్యోగానికి దారితీసింది. లగ్జరీ అమ్మకాలతో, ముఖ్యంగా ఫెరారీతో, చాలా మందికి విస్తృతమైన అనుభవం ఉంది మరియు వారు ఈ స్థానాలను దిగిన తర్వాత, వారు వారిని వెళ్లనివ్వరు. కాబట్టి, ప్రవేశించడం కష్టం.
నేను ఈ ఫెరారీ డీలర్ వద్ద ప్రతి నెల ఆరు నెలలు దరఖాస్తు చేసుకున్నాను మరియు సిబ్బందితో స్నేహం చేసాను. వారు కార్ వాష్ పొజిషన్ తెరిచినప్పుడు, నేను దానిపైకి దూకుతాను. నేను మరో రెండు ఉద్యోగాలు చేశాను, కానీ ఎల్లప్పుడూ సమయానికి చూపించాను, అవసరమైన స్థానం కంటే మెరుగైన దుస్తులు ధరించాను మరియు నా పాత్రకు మించి సహకరించే మార్గాల కోసం వెతుకుతున్నాను, అమ్మకాల సభ్యులను నా అవకాశంగా భయపడుతున్నాను. నేను ఉత్పత్తిని నేర్చుకోవడానికి మరియు నా జ్ఞానాన్ని ప్రదర్శించడానికి మార్గాలను కనుగొనడంలో చాలా సమయం గడిపాను. నేను కొన్ని నెలల తర్వాత నా మొదటి ప్రమోషన్ అందుకున్నాను, తరువాత సేల్స్ అసిస్టెంట్ అయ్యాను మరియు నా రెండు సంవత్సరాల వార్షికోత్సవానికి ముందు అమ్మకాలలో ప్రవేశించాను.
ఇతర రంగాలలో కంటే అమ్మకాలలో నియామక ప్రక్రియ గురించి తేడా ఏమిటి?
మీరు వారితో ఇంటర్వ్యూ చేసినప్పుడు మీ కాబోయే యజమాని మీ క్లయింట్. కన్సల్టింగ్ ఇంటర్వ్యూలో, మీరు ఒక కేసు చేయవచ్చు, కానీ అమ్మకాలలో, మీ ఇంటర్వ్యూ మొత్తం ఒక కేసు. మీరు మీ ఇంటర్వ్యూయర్లను ఎలా సంప్రదిస్తారు, అనుసరించండి మరియు మిమ్మల్ని మీరు ప్రదర్శిస్తారు అనేది వారు ఆశించే దాని యొక్క ప్రివ్యూ. మీ ఇంటర్వ్యూ చేసేవారు తమను తాము ప్రశ్నించుకుంటున్నారు: వారు మీ నుండి కొంటారా?
నేను లెక్కలేనన్ని రెజ్యూమెలను చూశాను మరియు నా మునుపటి యజమాని కోసం అనేక ఇంటర్వ్యూలలో పాల్గొన్నాను, మరియు పాత్రకు కొత్తగా ఉన్న చాలా మంది ప్రజలు ఒప్పించటం మరియు మంచి వాసన గురించి ఆలోచిస్తారు. అవును, వ్యాపారం ఫలితాల గురించి, మరియు ప్రతిష్టాత్మక లేదా దూకుడు స్వభావం అవసరం. కానీ ఇది నమ్మకం, జ్ఞానం మరియు సేవ గురించి కూడా. ఈ అంశాలను ప్రదర్శించడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనండి మరియు మీరు ఏ కంపెనీ-దాని కస్టమర్ల యొక్క జీవనాడితో విశ్వసించబడతారు.
