"మీరు మా హెడీ రోయిజెన్ లాగా ఉన్నారు" అని స్టాన్ఫోర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ నుండి ఒక క్లాస్మేట్ నాకు చెప్పారు, నేను ఆమెను సమ్మర్ ఇంటర్న్ షిప్ పొందటానికి సహాయం చేసిన స్నేహితుడికి పరిచయం చేసిన తరువాత.
నా వృత్తి జీవితంలో నాకు లభించిన అతి పెద్ద అభినందన ఇది. హెడీ రోయిజెన్-టెక్నాలజీ వ్యవస్థాపకుడు, వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ మరియు స్టాన్ఫోర్డ్ అలుమ్-అక్షరాలా నెట్వర్కింగ్పై కేస్ స్టడీ. దేశవ్యాప్తంగా వ్యాపార పాఠశాలల్లో బోధించే ఆర్గనైజేషనల్ బిహేవియర్ కేసులో ఆమె ప్రధాన పాత్రధారి, ఇది ఇమెయిల్, పరస్పర ప్రయోజనకరమైన పరిచయాలు మరియు సెలవు వార్తాలేఖలను ఉపయోగించి వృత్తిపరమైన పరిచయాల యొక్క పెద్ద వెబ్ను పెంచడానికి మరియు నిర్వహించడానికి ఆమె వ్యూహాలపై దృష్టి పెడుతుంది. మేము కేసును అధ్యయనం చేస్తున్నప్పుడు, హెడీ విస్తృత మరియు లోతైన నెట్వర్క్ను ఎలా నిర్మించాడో మరియు ఆమె ప్రొఫెషనల్ మరియు పర్సనల్ నెట్వర్కింగ్ను ఎలా మిళితం చేసిందో తెలుసుకున్నాము-ఉదాహరణకు, చాలా మంది గౌరవనీయమైన ఎగ్జిక్యూటివ్లను ఆమె ఇంట్లో విందు కోసం హోస్ట్ చేయడం ద్వారా.
మేము తరగతిలో మాట్లాడనిది ఏమిటంటే, ఆమె విస్తారమైన నెట్వర్క్కు మించిన హెడీ సాధించిన విజయాలు: 1983 లో టి / మేకర్ అనే విజయవంతమైన సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీని సహ-స్థాపించినప్పుడు, మరియు ఈ రోజు, ఆమె మొదటి మహిళా సిలికాన్ వ్యాలీ సిఇఒలలో ఒకరు అయ్యారు. ఆమె స్టాన్ఫోర్డ్లో లెక్చరర్ అయిన డ్రేపర్ ఫిషర్ జుర్వెట్సన్ వద్ద వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్, మరియు టివో మరియు డైలీ మెయిల్ వంటి అనేక బోర్డులలో కూర్చుంది.
ఈ అనుభవాన్ని బట్టి చూస్తే, నెట్వర్కింగ్, కెరీర్ పురోగతి మరియు వ్యాపారంలో లింగ పాత్రల గురించి హెడీకి చాలా విషయాలు ఉన్నాయి. నేను ఇటీవల హెడీతో కలిసి కాలిఫోర్నియాలోని తన వెచ్చని వుడ్సైడ్లో కూర్చుని, అక్కడకు వెళ్లడం, మీరు ఏమి అందించాలో తెలుసుకోవడం మరియు ఒక మహిళగా జ్ఞాపకం చేసుకోవడం గురించి ఆమె సలహా పొందాను.
1983 లో స్టాన్ఫోర్డ్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ క్లాస్లో మీరు పాఠశాల నుండి ఒక సంస్థను కనుగొన్న ఏకైక విద్యార్థులలో ఒకరు. మహిళగా ఉండటం టి / మేకర్ సిఇఓగా మీ విజయాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేసింది?
ఇది ఆసక్తికరంగా ఉంది. నాకు టెక్నికల్ డిగ్రీ లేదు అనే వాస్తవం స్త్రీ కావడం కంటే ఎక్కువ సమస్య. కొన్ని విధాలుగా, వ్యక్తిగత కంప్యూటర్ పరిశ్రమలో ప్రారంభంలో ఒక మహిళగా ఉండటం మీకు సహాయపడింది; మీరు నిలబడ్డారు. నేను ఒక సమావేశానికి వెళ్తాను, మా సాఫ్ట్వేర్ను కొంతమంది డిస్ట్రిబ్యూటర్లో విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తాను మరియు నేను గదిలో ఉన్న ఏకైక మహిళ మరియు వారు నన్ను గుర్తుంచుకుంటారు. మీరు సరఫరాదారు వద్దకు వెళ్లి, ప్రతి ఒక్కరూ డ్యాన్స్కి వెళ్లాలనుకున్నప్పుడు, మీరు చాలా ప్రాచుర్యం పొందారు!
ఆపై ప్రెస్-నేను మా ఉత్పత్తులను సమీక్షించటానికి సులభమైన సమయాన్ని కలిగి ఉంటాను ఎందుకంటే నేను కూడా పరిశ్రమలో ఒక మహిళ అన్నది ఒక కొత్తదనం. నేను ట్రేడ్ అసోసియేషన్ (సాఫ్ట్వేర్ పబ్లిషర్స్ అసోసియేషన్) ర్యాంకుల ద్వారా కొంతవరకు ఎదిగాను, ఎందుకంటే మీరు కొద్దిమంది మహిళల్లో ఒకరిగా ఉన్నప్పుడు గుర్తుంచుకోవడం సులభం.
కాబట్టి, ఇది మీకు సహాయపడే మార్గాలు ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. ఈ ప్రజలు నేను దోపిడీ చేశారని నేను అనుకున్నప్పుడు నాకు తెలుసు; "ఆమె పైకి వెళ్ళింది, " వారు అనుకుంటున్నారు. అది కాదు; అది ఖచ్చితంగా కాదు.
కానీ మీరు భిన్నంగా ఉన్నందున కొన్నిసార్లు మీరు వివక్షకు గురవుతున్నారని గుర్తించడం గురించి మరియు మీరు భిన్నంగా ఉన్నందున కొన్నిసార్లు మీరు గుర్తుంచుకోబడతారు. మరియు జ్ఞాపకం ఉన్న రోజులను ఉపయోగించుకోవాలనే ఆలోచన ఉంది.
మీరు దేశవ్యాప్తంగా వ్యాపార పాఠశాలల్లో నెట్వర్కింగ్లో “పాఠ్యపుస్తకం కేసు”. వారి నెట్వర్క్లను నిర్మించాలనుకునే ప్రొఫెషనల్ మహిళలకు మీకు ఏ చిట్కాలు ఉన్నాయి?
ఈ అంశంపై నాకు చాలా విషయాలు ఉన్నాయి, కానీ ఇది నిజంగా నిజమైనది మరియు అవకాశాలకు తెరిచి ఉంటుంది. నిజాయితీగా ఉండటం అంటే మీరు కొత్త నైపుణ్యాలను అభివృద్ధి చేయలేరని కాదు - చాలా మంది ప్రజలు “నేను సిగ్గుపడుతున్నాను, నేను ఇబ్బందికరంగా ఉన్నాను, ప్రజలను సహాయం కోరడం నాకు ఇష్టం లేదు” అని చెప్తారు, అందువల్ల నేను వారికి చెప్తాను అవి మీరు అభివృద్ధి చేయగల నైపుణ్యాలు. కానీ వారు ఎవరో ఒకరు కాదని చెప్పడం కంటే ఇది భిన్నమైనదని నేను భావిస్తున్నాను. మీ బలంతో నడిపించడం మరియు మీ బలహీనతలను పెంచుకోవడం నిజంగా ముఖ్యమని నేను భావిస్తున్నాను.
మీ నెట్వర్క్ను నిర్మించడం అంటే మీరు ఇవ్వగలిగిన వాటితో ప్రారంభించడం. నేను ఎల్లప్పుడూ ఆసక్తికరమైన వ్యక్తుల కోసం వెతుకుతున్నాను మరియు ఆసక్తికరమైన పనులు చేస్తున్న, మాట్లాడటానికి ఆసక్తికరంగా మరియు నేను చేసే అదే నైతిక మరియు నైతిక దిక్సూచిని కలిగి ఉన్న వ్యక్తుల సేకరణను ఎల్లప్పుడూ నిర్మిస్తున్నాను. కానీ నేను నా దైనందిన జీవితంలోకి వెళ్ళను, నేను కలుసుకున్న ప్రతి ఒక్కరితో ఆలోచిస్తూ, “నేను ఆ వ్యక్తి నుండి బయటపడబోతున్నాను?” నేను ఆలోచిస్తున్నది ఏమిటంటే: “వారు ఆసక్తికరమైన వ్యక్తి, వారు ఆసక్తికరమైన పనులు చేస్తున్నారా, మరియు వారికి సహాయం చేయడానికి నేను ఏదైనా చేయగలనా? ”
మీరు జీవితాన్ని ఆ విధంగా సంప్రదించినట్లయితే, మీరు ఈ ఆసక్తికరమైన వ్యక్తుల సేకరణను నిర్మిస్తారు-మరియు ఇది సున్నితమైనది ఎందుకంటే నేను నా బ్యాంక్ ఖాతాను నిర్మిస్తున్నట్లుగా అనిపించడం నాకు ఇష్టం లేదు. డేనియల్ పింక్ రాసిన డ్రైవ్ అని పిలువబడే ఈ పుస్తకం ఉంది, అక్కడ అతను పరస్పర నియమం గురించి మాట్లాడుతాడు-అంటే మీరు ఎవరికైనా సహాయం చేస్తే, వారు మీ కోసం ఏదైనా చేయటానికి మరింత బాధ్యత వహిస్తారు. ఆ విధమైన విధానంతో నెట్వర్క్ను నిర్మించడం-పరోపకారం కాదు, కానీ వెంటనే లక్ష్యం నడిచేది కాదు - “నాకు ఇప్పుడే అవసరమయ్యే ఈ విషయం పొందడానికి నేను ఆ వ్యక్తి వద్దకు రావాలి” వైఖరి కంటే పెద్ద ఆలోచన గురించి ఎక్కువ. అది నా నంబర్ వన్ విషయం.
స్టాన్ఫోర్డ్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్లో మీ కేసును బోధించడంలో, ప్రొఫెసర్ ఫ్రాంక్ ఫ్లిన్ కథానాయకుడి పేరును హెడీ నుండి హోవార్డ్ గా మార్చినప్పుడు ఆసక్తికరంగా అనిపించింది: విద్యార్థులు అతనితో ఎక్కువ పనిచేయడానికి ఇష్టపడతారని చెప్పారు. మీ దృష్టిలో, వ్యాపార నాయకుల లింగ అవగాహనలలో మానసిక వ్యత్యాసాల గురించి ఇది ఏమి హైలైట్ చేస్తుంది?
అవును, వారు హోవార్డ్ను బాగా ఇష్టపడ్డారు!
నేను దాని గురించి తెలుసుకున్నప్పుడు, పక్షపాతం అంతా పురుషుల చేత చేయబడుతుండటం నాకు చాలా ఆశ్చర్యం కలిగించింది. అక్కడ మంచితనం యొక్క ఒక మెరుపు ఉంది, కనీసం మహిళలు హెడీని కొంత మందగించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు! ఇది మీ గురించి ఉన్నప్పుడు, అది చెడుగా అనిపిస్తుంది, ఎందుకంటే "కేసు వ్రాసిన విధానం వల్ల వారు నన్ను అర్థం చేసుకోలేరు మరియు వారు నన్ను వ్యక్తిగతంగా కలుసుకుంటే వారు ఈ విధంగా అనుభూతి చెందరు" అని మీరు ఎప్పటికీ తెలియదు !
నా జీవితంలో మరియు నేను కలిగి ఉండాలని అనుకున్న ఫాలో-అప్ నాకు లభించని ప్రదేశాలలో నేను ఖచ్చితంగా సూక్ష్మ పక్షపాతాన్ని గమనించానని లేదా కొంతమందికి నాకన్నా లోతైన సంబంధాలు ఉన్నాయని నేను గ్రహించాను అని చెప్పడం చాలా సరైంది. కానీ దాన్ని పరిష్కరించడానికి మీరు వెళ్ళే ప్రదేశాలు చాలా ఉన్నాయి. 120 గదిలో, ఒక వ్యక్తికి స్త్రీ కంటే 5% ప్రయోజనం ఉంటే? మీరు తలుపులు మూసివేసే వారిని కనుగొనకూడదు.
మహిళలు తమ వృత్తిని ప్రారంభించడానికి మీకు ఏ సలహా ఉంది?
నేను ప్రతిరోజూ వారి కంఫర్ట్ జోన్ నుండి కొంచెం బయటపడమని ప్రజలను ప్రోత్సహిస్తున్నాను. మీరు ప్రతిరోజూ క్రొత్తదాన్ని చేస్తారు మరియు మీకు తెలియక ముందు, మీరు నిజంగా క్రొత్తదాన్ని చేస్తున్నారు!
జోక్ చెప్పినట్లు, మీరు లాటరీని గెలవాలంటే, మీరు టికెట్ కొనాలి. మీరు అక్కడ మీరే అతుక్కోవాలి. నాకు ఇంట్లో కూర్చుని, ఫోన్ రింగ్ అయ్యే వరకు వేచి ఉండి, అది లేనప్పుడు నిరాశ చెందుతుంది. మేము వేడి ఆస్తిగా ఉన్నప్పుడు మన జీవితంలో కాలాలు ఉన్నాయి. ఫోన్ రింగ్ అయిన సందర్భాలు మరియు లేనప్పుడు సార్లు ఉన్నాయి. కానీ మేము మంచి లేదా చెడు అని అర్ధం కాదు, మేము ఆ రోజు టెక్ క్రంచ్ ముఖచిత్రంలో లేము. కాలక్రమేణా మీరు గ్రహించిన విషయం ఏమిటంటే వారు మిమ్మల్ని ఎలా విజయవంతం చేయబోతున్నారనే దాని గురించి ఎవరూ ఆలోచించడం లేదు- మీరు దాని గురించి ఆలోచించాలి! మరియు మీరే అక్కడ ఉంచడం మరియు మీ ఇంటి పని చేయడం.
మీరు మీ హోంవర్క్ చేసి, కృతజ్ఞతతో మరియు ప్రతిస్పందించడానికి మీ మార్గం నుండి బయటపడితే, మీరు 95% మంది ప్రేక్షకుల కంటే ముందున్నారని నేను కనుగొన్నాను. మీకు ధన్యవాదాలు నోట్ రాసిన వ్యక్తి కాబట్టి మీకు అవకాశం వస్తుంది, మీరు తర్వాత ఇమెయిల్ పంపిన వ్యక్తి, మీరే, సమావేశానికి ముందు, మీ ఇంటి పని చేసి, ఆ వ్యక్తి గురించి చదివి ఏదో తీసుకువచ్చారు మిమ్మల్ని క్రొత్త దిశలో తీసుకెళ్లిన వాటి నుండి ఏదో బాధించే ఆసక్తికరమైనది. చాలా మంది ప్రజలు ఆ పనులు చేయరని నేను కనుగొన్నాను.
కొన్నిసార్లు నేను దీని గురించి మాట్లాడేటప్పుడు నేను కిండర్ గార్టెన్ టీచర్ లాగా ఉంటాను- “బాగుంది, మీ ఇంటి పని చేయండి.” కానీ ఇది నిజం! మీ అవకాశాల కోసం మీరు కష్టపడాల్సి ఉందని గుర్తించడం. ఇది చాలా అరుదైన వ్యక్తి, ఆమె జీవితాంతం వారికి ఫోన్ రింగ్ ఉంటుంది. మీరు బయటకు వెళ్లి అది జరిగేలా చేయాలి.
