ప్రియమైన నెగోషియేటర్స్,
నేను ఒక చిన్న స్టార్టప్ కోసం ఒక సంవత్సరం పాటు పనిచేశాను. నేను వచ్చే నెలలో పనితీరు సమీక్షను కలిగి ఉన్నాను మరియు నేను పెంచమని అడగాలనుకుంటున్నాను. నేను కంపెనీకి చాలా డబ్బు మరియు భాగస్వామ్యాన్ని తీసుకువచ్చాను, మరియు మేము ఒక రౌండ్ నిధులను మూసివేసాము, కాబట్టి నేను పెంచడాన్ని సమర్థించగలనని నేను భావిస్తున్నాను.
కానీ నేను కొంచెం భయపడ్డాను ఎందుకంటే, నా కంపెనీలో, అన్ని నిర్ణయాలు ముగ్గురు సహ వ్యవస్థాపకులు కలిసి తీసుకుంటారు. వారందరితో నా సమీక్ష కూడా జరుగుతుంది. మూడుసార్లు ఉన్నప్పుడు చర్చలు జరపడానికి ఏదైనా చిట్కాలు ఉన్నాయా?
నాడీ
ప్రియమైన చిన్న నాడీ,
ఎంత అద్భుతమైన అవకాశం!
నేను ఒక సంస్థ కోసం పనిచేస్తున్నందున, వ్యవస్థాపకులు తమ ఉద్యోగులను తెలుసుకోవడం మరియు వారి వ్యాపారం యొక్క మానవ వనరుల అంశంతో కనెక్ట్ అవ్వడం నాయకత్వ సాధనగా చేసుకుంటారు. చాలా కంపెనీలలో, నాయకత్వానికి ఈ ప్రాప్యతను పొందడం మరియు మీరు అందించే వాటిని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే సంభాషణలు నిరంతర పోరాటం. ఇది చూడటానికి మరియు వినడానికి, అందరి నుండి మిమ్మల్ని వేరు చేయడానికి మరియు మీ వ్యూహాలు, నైపుణ్యాలు మరియు బలాలు సంస్థ యొక్క ఉత్పాదకత మరియు లాభదాయకతను ఎలా పెంచుతాయో చూపించడానికి మీకు అవకాశం.
అవకాశం యొక్క ఫ్లిప్ సైడ్, వాస్తవానికి, ముగ్గురు వ్యక్తులకు "ప్రదర్శన" యొక్క నాడీ-చుట్టుముట్టే అనుభూతి. నేను నటుడిగా ఉన్న రోజులో, నేను కాస్టింగ్ డైరెక్టర్ నుండి నిర్మాత వరకు, దర్శకుడి నానీ వరకు తొమ్మిది మందితో కూడిన గదిలో ఉన్నాను, నేను పఠనం కోసం ఎవరి కళ్ళపై దృష్టి పెడతాను అని ఆలోచిస్తున్నాను. అవన్నీ నన్ను చిత్తు చేయటానికి వేచి ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.
కానీ అది నిజంగా అలా జరగలేదు. సమీక్షలో చాలా భయంకరంగా, మీకు ఇప్పటికే ఉద్యోగం ఉందని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం, మరియు మీరు బాగా చేయాలనుకుంటున్నారు. అదనంగా, సమావేశం ఎలా విప్పుతుందనే దాని గురించి మీరు స్థాపకులు ఆత్రుతగా ఉంటారు. వారు మనుషులు, మరియు వారు కూడా, వారు ఎలా గ్రహించబడతారనే దాని గురించి, వారు ఏ ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను క్షేత్రస్థాయిలో ఉంచాలి, మరియు ఇప్పుడు మరియు భవిష్యత్తులో ఆ ప్రశ్నలకు మరియు ఆందోళనలకు ఉత్తమంగా ఎలా స్పందించాలి అనే దాని గురించి ఆందోళన చెందుతారు.
ఆ గమనికలో, సానుకూల సమావేశానికి వేదికను సెట్ చేయడంలో మీకు సహాయపడే సమూహ డైనమిక్స్పై కొన్ని చిట్కాలతో నేను ప్రారంభిస్తాను.
మీ సంభాషణ యొక్క అతి ముఖ్యమైన అంశం ఏమిటంటే, చేతిలో ఉన్న వ్యాపారంలో మునిగిపోయే ముందు గదిలోని ప్రతి ఒక్కరితో ప్రామాణికమైన కనెక్షన్ని పొందడం. మీ వ్యవస్థాపకులు మిమ్మల్ని అభినందించడం ద్వారా లేదా మీ సమయానికి కృతజ్ఞతలు చెప్పడం ద్వారా ప్రారంభిస్తారు, లేదా వారిలో ముగ్గురిని గదిలో ఉంచడం మీకు కొంచెం కష్టంగా ఉంటుందని అంగీకరించడం. వాటి గురించి మీకు తెలిసిన వాటిని ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు ఐస్ బ్రేకింగ్కు జోడించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒకరు క్రూరమైన డాడ్జర్స్ అభిమాని అయితే, ఇప్పటివరకు వారి సీజన్ గురించి మాట్లాడండి. మరొకరు తినేవారు అయితే, వారు ఇష్టపడే కొత్త రెస్టారెంట్ గురించి వారికి చెప్పండి. మరియు, వాస్తవానికి, మీరే ఉండండి.
అలాగే, గది యొక్క మొత్తం శక్తితో సరిపోలడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది కఠినంగా ఉంటుంది-వ్యవస్థాపకుల్లో ఒకరు చాటీ మరియు సంతోషంగా ఉన్నారని, మరొకరు తీవ్రంగా మరియు నిశ్శబ్దంగా ఉన్నారని మీరు కనుగొనవచ్చు. కానీ మీ పని సరైన మిశ్రమాన్ని కనుగొని సంభాషణ యొక్క సాధారణ శైలికి సరిపోలడం. ఇది అనుకూలంగా ఉంటే, మీ ఉత్సాహాన్ని పంచుకోండి; ఇది తీవ్రంగా ఉంటే, మీ స్లీవ్లను పైకి లేపండి. ఈ సమూహ సమావేశాలలో మంచి నియమం ఏమిటంటే, గదిలోని ప్రతి ఒక్కరినీ సమాన గౌరవంతో చూసుకోవడం, ప్రశ్నలు అడిగేటప్పుడు లేదా ప్రతిస్పందించేటప్పుడు ప్రతి ఒక్కరితో కంటికి పరిచయం చేయడం.
ఇప్పుడు, అసలు చర్చల గురించి మాట్లాడుకుందాం.
ఏదైనా ఇంటర్వ్యూ, సమీక్ష లేదా ఆడిషన్ మాదిరిగా, కీ తయారీలో ఉంది. కాబట్టి మీ మొదటి దశ సంవత్సరానికి మీ విజయాలను జాబితా చేస్తుంది. వాటిని అన్ని. ఇది ఎంత ముఖ్యమో నిస్సందేహంగా మీకు తెలుసు, మరియు మీరు ఏడాది పొడవునా గమనికలను ఉంచారు. కాకపోతే, ప్రతిబింబించే కొంత సమయం గడపండి మరియు ఏమీ వదిలివేయండి.
అప్పుడు, ప్రతి సాధన సంస్థకు ఎలా ప్రయోజనం చేకూర్చిందో వ్రాసుకోండి. సమీక్షలను చాలా ఇబ్బంది కలిగించే వాటిలో భాగం మీ గురించి మాట్లాడటం లేదా గొప్పగా చెప్పుకోవడం. సంస్థ కోసం వారు ఏమి చేసారో వెలుగులో మీ విజయాలను వ్యక్తపరచడం ద్వారా మీరు దీన్ని మలుపు తిప్పవచ్చు. ఉత్పత్తి చేసిన ఆదాయం, సంతకం చేసిన ఒప్పందాలు, భాగస్వామ్యాలు నకిలీవి మరియు మొదలైనవి.
అదనంగా, ప్రతి సాధనకు అవసరమైన నిర్దిష్ట నైపుణ్యాలు లేదా బలాన్ని గుర్తించండి. ఈ వ్యాయామం చేయడం యొక్క ఉద్దేశ్యం రెండు రెట్లు: మొదట, ఇది సాధారణ ఇతివృత్తాలు మరియు నమూనాలను కనుగొనటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది-మీ సమీక్షలో మీరు చర్చించగల నైపుణ్యాలు లేదా బలాలు. రెండవది, మీరు కొనసాగించాలనుకుంటున్న కార్యకలాపాలను మరియు మీరు మంచిగా ఉన్నప్పటికీ మీరు పదవీ విరమణ చేయాలనుకునే వారిని గుర్తించడంలో ఇది మీకు సహాయపడుతుంది. మీరు మీ కెరీర్లో ముందుకు సాగుతున్నప్పుడు, మీరు ఏమి చేయవచ్చో లేదా అప్పగించవచ్చో మీరు చాలా స్పష్టంగా ఉండాలని కోరుకుంటారు, కాబట్టి మీరు వ్యూహాత్మకంగా మరియు సమర్ధవంతంగా పని చేయవచ్చు మరియు మీకు నచ్చినదాన్ని చేయవచ్చు.
తరువాత, మీరు కవర్ చేయదలిచిన పాయింట్లు మరియు మీరు చేయాలనుకుంటున్న అభ్యర్థనలను తెలుసుకోవడం ద్వారా సమావేశానికి సిద్ధం చేయండి. పరిహారం మరియు ప్రయోజనాల పరంగా మీరు అడుగుతున్నదానిని మీరు ఇప్పటికే పన్నాగం చేశారని నేను అనుకుంటున్నాను (మరియు కాకపోతే, మరొక పాఠకుడికి మా ప్రతిస్పందనలో మీరు కొన్ని ఉపయోగకరమైన మార్గదర్శకాలను కనుగొనవచ్చు) -అప్పుడు, ఇది ఎలా అనే విషయం అని అడగడానికి.
వ్యవస్థాపకులు సమావేశానికి ఒక ప్రక్రియను మరియు మీ ప్రశ్నలకు ఒక స్థలాన్ని కలిగి ఉంటారు, కాబట్టి మీరు గొప్ప అద్దెకు ఎలా ఉన్నారు మరియు కంపెనీకి ఆస్తిగా ఉన్నారనే దాని గురించి మాట్లాడటానికి అవకాశం వచ్చినప్పుడు సిద్ధంగా ఉండండి. మీ గత పని మరియు భవిష్యత్ ప్రాజెక్టుల గురించి మాట్లాడేటప్పుడు మీ పని సంస్థకు ఎలా ప్రయోజనం చేకూర్చింది అనేదానికి ఉదాహరణలను కట్టబెట్టడం ద్వారా, భవిష్యత్ సవాళ్లను మరియు పరిష్కారాలను పరిష్కరించడంలో మరియు మీ పెంపు కోసం కేసును రూపొందించడంలో వారితో భాగస్వామ్యం కావడానికి మీరు పునాది వేస్తారు.
కానీ నిజంగా? మీరు ఇప్పటికే ఇక్కడే చేసారు. లెట్స్ మీ స్టేట్మెంట్కు తిరిగి సర్కిల్ చేయండి: "నేను కంపెనీకి చాలా డబ్బు మరియు భాగస్వామ్యాన్ని తీసుకువచ్చాను, మరియు మేము ఒక రౌండ్ నిధులను మూసివేసాము, కాబట్టి నేను పెంచడాన్ని సమర్థించగలనని నేను భావిస్తున్నాను."
మీరు మంచి అనుభూతి ఉండాలి! కాబట్టి మీరు మీ హోంవర్క్ మరియు సన్నాహాలు చేశారని మరియు మీ మార్కెట్ విలువను పరిశోధించారని imagine హించుకోండి మరియు మీరు ఇప్పుడు మీ జీతం అభ్యర్థన చేసే సమీక్షలో ఉన్నారు. మీ ప్రకటనలో ఒక ట్విస్ట్ ఇక్కడ ఉంది:
"నేను కంపెనీకి చాలా డబ్బు మరియు భాగస్వామ్యాలను తీసుకువచ్చాను మరియు మేము ఒక రౌండ్ నిధులను మూసివేసాము మరియు మేము ఈ రోజు చాలా ప్రాజెక్టులు మరియు కార్యక్రమాల గురించి మాట్లాడాము. నేను కొన్ని జీతం బెంచ్ మార్కింగ్ పరిశోధన కూడా చేసాను మరియు నేను అందించే విలువను X జీతం పెంపుగా మార్చాలనుకుంటున్నాను. ”
మీ తదుపరి దశ? నిశ్సబ్దంగా ఉండండి. అవును అని చెప్పడానికి వారికి సమయం ఇవ్వండి.
