ఒప్పుకోలు సమయం: నేను డైలీ మ్యూస్ యొక్క ఎడిటర్-ఇన్-చీఫ్ అడ్రియన్ గ్రాంజెల్లా లార్సెన్ను మొదటిసారి కలిసినప్పుడు, నేను ఆమెను తప్పు పేరు-రెండుసార్లు పిలిచాను.
అడ్రియన్ చాలా తప్పుగా మొదటి తప్పును విస్మరించాడు, రెండవదాన్ని సరిదిద్దుకున్నాడు మరియు ఏదో ఒకవిధంగా, రెండు నెలల తరువాత, నాకు కంపెనీలో ఉద్యోగం ఇచ్చాడు. కానీ ఆ పొరపాటు నన్ను వెంటాడింది, అప్పటినుండి నేను మంచి నెట్వర్కర్గా ఎలా ఉండాలనే దానిపై చాలా సమయం గడిపాను. (మరియు పేర్లను గుర్తుంచుకునే నా సామర్థ్యంపై పనిచేయడం-ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.)
మీరు నా లాంటివారైతే మరియు ప్రోస్ నుండి కొంత నెట్వర్కింగ్ ప్రేరణను ఉపయోగించగలిగితే, ఈ నలుగురు నాయకులు ఎలా కనెక్షన్లు ఇస్తారో చూడండి.
1. కీత్ ఫెర్రాజ్జి
ఫెర్రాజ్జీ ఫెర్రాజ్జీ గ్రీన్లైట్ యొక్క CEO మరియు రెండు ప్రసిద్ధ నెట్వర్కింగ్ పుస్తకాల రచయిత: నెవర్ ఈట్ అలోన్: అండ్ అదర్ సీక్రెట్స్ టు సక్సెస్, వన్ రిలేషన్షిప్ ఎట్ ఎ టైమ్ మరియు హూస్ గాట్ యువర్ బ్యాక్. 2003 లో తిరిగి, అతను విజయానికి తన రహస్యాలలో ఒకటైన ఇంక్తో చెప్పాడు: మీ “కల కనెక్షన్లను” ట్రాక్ చేయడాన్ని ఎప్పుడూ ఆపవద్దు.
"నేను నిరంతరం పత్రికలలో జాబితాలను తీసివేస్తున్నాను. నేను 30 ఏళ్ళ వయసులో క్రెయిన్ యొక్క '40 అండర్ 40'లో ఒకడిని. ఆసక్తికరంగా, నేను సంవత్సరాలుగా 40-అండర్ -40 జాబితాలను తీసివేస్తున్నాను మరియు అలా కొనసాగిస్తున్నాను. వారు ఎవరో ఒక అప్-అండ్-కమెర్, మూవర్, మేధావిగా గుర్తించడానికి తగినంత సమయం గడిపిన వ్యక్తులు మరియు నేను నన్ను చుట్టుముట్టాలనుకునే వ్యక్తులు. నేను అగ్రశ్రేణి CEO లు, చాలా మెచ్చుకున్న CEO లు, ప్రాంతీయ జాబితాల జాబితాలను తీసివేస్తాను. రిచర్డ్ సాల్ వుర్మాన్ యొక్క ఇటీవలి పుస్తకం యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అత్యంత సృజనాత్మక 1, 000 మందిని జాబితా చేస్తుంది. ఇది అద్భుతమైనది. ”
ఫెర్రాజ్జీ యొక్క వ్యూహం అమలు చేయడం చాలా సులభం. తదుపరిసారి మీరు సమావేశానికి వెళ్ళినప్పుడు, ముఖ్య వక్తల పేర్లను రాయండి. మీరు పరిశ్రమ వార్తలను చదువుతున్నప్పుడు, కోట్ చేయబడిన లేదా చర్చించబడుతున్న వ్యక్తుల పేర్లను రాయండి. మీ ప్రాంతంలో లేదా ప్రొఫెషనల్ స్థలంలో అవార్డులు గెలుచుకున్న కంపెనీలను మరియు వాటిని ఎవరు నడుపుతున్నారో ట్రాక్ చేయండి.
ఆ పేర్లను ఎలా ఉపయోగించాలో ఆలోచిస్తున్నారా? సమాచార ఇంటర్వ్యూలో స్కోర్ చేయడం లేదా సోషల్ మీడియాలో మిమ్మల్ని గమనించే ప్రభావశీలులను పొందడం గురించి మా సలహాను చూడండి.
2. రీడ్ హాఫ్మన్
లింక్డ్ఇన్ సహ వ్యవస్థాపకుడు రీడ్ హాఫ్మన్ ఆన్లైన్ యుగంలో ఉత్తమ నెట్వర్కర్లలో ఒకడు. ఫార్చ్యూన్ వ్యాసంలో, అతను తన నెట్వర్కింగ్ తత్వశాస్త్రం ఇతరులకు సహాయం చేయడం-సరైన మార్గం అని వెల్లడించాడు.
“నిజంగా సహాయపడటానికి… మీ స్నేహితుడి విలువలు మరియు ప్రాధాన్యతలను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ఉదయం 2 గంటలకు అతన్ని నిలబెట్టడం ఏమిటి? అతని ప్రతిభ ఏమిటి? అతని సవాళ్లు? మీరు అతని అవసరాలను అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, అతనికి ఒక చిన్న బహుమతి ఇవ్వడం గురించి ఆలోచించండి. ఒక చిన్న బహుమతి అనేది మీకు ఇవ్వడం సులభం, సంబంధానికి ప్రత్యేకమైనది మరియు ఇతర వ్యక్తికి అసాధారణంగా సహాయపడుతుంది. క్లాసిక్ చిన్న బహుమతులు సంబంధిత సమాచారం, పరిచయాలు మరియు సలహాలను కలిగి ఉంటాయి. నిజంగా ఖరీదైన పెద్ద బహుమతి వాస్తవానికి ప్రతికూలంగా ఉంటుంది-ఇది లంచం లాగా అనిపించవచ్చు. ఏమి ఇవ్వాలో నిర్ణయించేటప్పుడు, మీ ప్రత్యేక అనుభవాలు మరియు సామర్థ్యాలను ప్రతిబింబించండి. అవతలి వ్యక్తి లేనిది మీకు ఏమి ఉండవచ్చు? ”
మీరు మీ కనెక్షన్ల కోసం చిన్న సహాయం చేయడానికి అవకాశాల కోసం వెతకడం ప్రారంభించిన తర్వాత, అవి కనుగొనడం చాలా సులభం.
ఈ సెకనులోనే, మీరు ఒక ప్రొఫెషనల్ని ఎన్నుకోవాలని నేను కోరుకుంటున్నాను. ఏదైనా ప్రొఫెషనల్ చేస్తారు-మీ యజమాని, మీ ఇంటర్న్, మీ మాజీ సహోద్యోగి, గత సంవత్సరం నెట్వర్కింగ్ కార్యక్రమంలో మీరు కలుసుకున్న వ్యక్తి-మీరు డ్రిఫ్ట్ పొందుతారు. ఇప్పుడు, మొదటి వ్యక్తి తెలుసుకోవడం ద్వారా ప్రయోజనం పొందగల మరొక వ్యక్తి గురించి ఆలోచించండి, ఎందుకంటే వారికి పరస్పర అభిరుచులు, ఒకరికొకరు సహాయపడే సామర్థ్యం లేదా అనుకూల వ్యక్తిత్వం ఉన్నాయి.
మీరు మీ ఇద్దరు వ్యక్తులను ఎన్నుకున్న తర్వాత, మీరు వారిద్దరిని పరిచయం చేయగలరా అని అడిగే ప్రతి ఒక్కరికీ ఒక ఇమెయిల్ పంపండి (అవును, ఈ డబుల్-ఆప్ట్-ఇన్ పరిచయం ముఖ్యం).
ఒకసారి వారు అవును అని చెప్పారా? వాటిని పరిచయం. మరియు అభినందనలు: మీరు హాఫ్మన్-శైలి విలువను సృష్టించారు.
3. జోన్ లెవీ
ఈ వారానికి ముందు, నేను జోన్ లెవీ గురించి ఎప్పుడూ వినలేదు-కాని అది అతని గురించి చెప్పే దానికంటే నా గురించి ఎక్కువ చెబుతుంది. బిజినెస్ ఇన్సైడర్ వివరించినట్లుగా, “లెవీ వాల్ స్ట్రీట్ బిలియనీర్ లేదా హాట్షాట్ అడ్వర్టైజింగ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ కాకపోవచ్చు, కానీ గత ఐదేళ్లలో, అతను 400 మందికి పైగా ఆసక్తికరమైన మరియు ఆకట్టుకునే వ్యక్తుల నెట్వర్క్ను కలిగి ఉన్నాడు, ఇందులో నోబెల్ గ్రహీతల నుండి ఒలింపిక్ అథ్లెట్ల వరకు ప్రతి ఒక్కరూ ఉన్నారు. "
ప్రతి రెండు వారాలకు, లెవీ సలోన్స్ను కలిగి ఉంటుంది: జీవితంలోని ప్రతి కోణం నుండి ముఖ్యమైన వ్యక్తుల కోసం ప్రత్యేకమైన “టెడ్ టాక్-లాంటి” విందు పార్టీలు.
ఈ వ్యక్తులతో లెవీ ఎలా కలుస్తుంది మరియు కనెక్ట్ అవుతుంది? అతను తనను తాను రహస్యంగా చేసుకుంటాడు.
"నేను ఏమి చేస్తున్నానని ప్రజలు నన్ను అడిగినప్పుడు, కొంత ఆసక్తిని సృష్టించడానికి నేను కొంచెం అస్పష్టంగా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తాను. అందువల్ల నేను నా జీవితంలో ఎక్కువ భాగం గడిపిన వ్యక్తులకు నాకు విందు ఉడికించమని ప్రజలను ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను. ఏది నిజం… నా సమయం చాలావరకు లాజిస్టిక్స్, ఫోన్ కాల్స్ మరియు ఇమెయిళ్ళ చుట్టూ గడుపుతుంది. కానీ ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇది చాలా భిన్నంగా అనిపిస్తుంది మరియు కనెక్ట్ చేయడం చాలా సులభం. ”
మీ కెరీర్ ఇప్పుడే ప్రారంభమైనప్పుడు మిమ్మల్ని మీరు రహస్యంగా చేయమని మేము సిఫార్సు చేయనప్పటికీ, అతని పరిచయ వ్యూహాన్ని దొంగిలించమని మేము సిఫార్సు చేస్తున్నాము. బోరింగ్, రోట్ ఇంట్రడక్షన్స్ లెవీ మనలో చాలా మంది ఉపయోగిస్తున్నారని, మీ ప్రస్తుత పాత్రను వివరించడానికి ఒక ఆసక్తికరమైన మార్గం గురించి ఆలోచించండి.
ఉదాహరణకు, మీరు వ్యాసార్థం కోసం డేటా సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్ అయితే, “నేను ఏమి చేస్తాను?” అని సమాధానం ఇవ్వడానికి బదులు “నేను వ్యాసార్థం కోసం డేటా సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీర్ని” అని చెప్పండి, “నేను వ్యాపారాల గురించి ఆలోచించే విధానాన్ని మారుస్తున్నాను వారి కస్టమర్లు. ”
మొదటిదానికి సహజ ప్రతిచర్య “మెహ్” - రెండవదానికి సహజ ప్రతిచర్య “ఎలా?”
4. ఇవాన్ మిస్నర్
మిస్నర్కు నెట్వర్కింగ్ గురించి చాలా తెలుసు-ఎంతగా అంటే అతను నెట్వర్కింగ్ ఫర్ ప్రోస్ అనే పుస్తకం రాశాడు మరియు ప్రొఫెషనల్ బిజినెస్ నెట్వర్కింగ్ సంస్థ అయిన బిఎన్ఐని ప్రారంభించాడు. అతను ఎవరితోనైనా సంబంధాన్ని పెంచుకోవాలనుకునే ముందు, అతను చాలా పరిశోధనలు చేస్తాడు.
మిస్నర్ దేని కోసం చూస్తున్నాడు? ప్రొఫెషనల్ ఏదో "నిజంగా ఆసక్తి కలిగి ఉంది." అది స్వచ్ఛంద సంస్థ, అభిరుచి, సైడ్ ప్రాజెక్ట్, క్రీడా బృందం కూడా కావచ్చు.
మిస్నర్ ఫాస్ట్ కంపెనీకి వర్జిన్ మొబైల్ యొక్క CEO అయిన రిచర్డ్ బ్రాన్సన్తో సమావేశం చేయడానికి ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించానని చెప్పాడు. బ్రాన్సన్ ఇప్పుడే లాభాపేక్షలేని లాంచ్ చేసినట్లు మిస్నర్కు తెలుసు, అందువల్ల అతను ఇలా అన్నాడు, “మీరు బి-టీమ్ అని పిలుస్తారు. దాని గురించి నాకు చెప్పండి."
“అతను వెలిగించాడు. నేను ఈ ప్రాజెక్టుకు ఎలా సహాయం చేయగలను అని అడిగాను మరియు నా బ్లాగ్ కోసం ఇంటర్వ్యూ చేయమని సూచించాను. ”
తదుపరిసారి మీరు ఎవరితోనైనా చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, అతను లేదా ఆమె దేని పట్ల మక్కువ చూపుతున్నారో గుర్తించి, ఆపై కొంత ఆసక్తి చూపండి. మరియు మీరు నిపుణులను వ్యక్తిగతంగా కలవడానికి వేచి ఉండాల్సిన అవసరం లేదు; వారు శ్రద్ధ వహించే వాటికి సంబంధించిన కథనాన్ని కనుగొని, వాటిని ట్విట్టర్లో లేదా ఇమెయిల్లో పంపండి. ఇతర నెట్వర్కర్ల సమూహాల నుండి మీరు సంబంధం నుండి బయటపడగలరని వెతుకుతారు.
