మహిళలు చాలా చిత్తశుద్ధితో ఉన్నారని, చాలా విశ్వాసం లోపించారని, పెంచడానికి అడగడానికి చాలా భయంకరంగా ఉన్నారని మాకు పదే పదే చెబుతారు.
కానీ మేము అడుగుతున్నాము.
మరియు మాకు రుజువు ఉంది. పెంచడానికి చర్చలు జరిపిన నలుగురు నిజమైన మహిళలను మేము కనుగొన్నాము మరియు వారిని పొందాము. ఇవి కెరీర్ కోచ్లు లేదా నిర్వాహకులను నియమించడం కాదు-వారు మనలాగే ప్రతిష్టాత్మకమైన, మనస్సాక్షి ఉన్న స్త్రీలు, వారు తమకు తాముగా జరిగేలా చేశారు.
దయచేసి గమనించండి: వారి విజయాలను పంచుకున్న వారిని రక్షించడానికి పేర్లు మార్చబడ్డాయి work మరియు పనిలో ఏవైనా ఇబ్బందికరమైన పరిస్థితులను ఎదుర్కోకుండా నిరోధించండి.
గుర్తుంచుకోండి, వారు దీన్ని చేయగలిగితే, మీరు కూడా చేయవచ్చు.
రోజ్మేరీ, రిపోర్టర్
నేను న్యూయార్క్ నగరంలో నా ఉద్యోగంలో ఒక సంవత్సరం పాటు, చర్చల కోసం సిద్ధం కావడానికి సమయం ఆసన్నమైందని నేను గుర్తించాను, కాబట్టి పోల్చదగిన అనుభవం మరియు అర్హతలు ఉన్నవారు ఏమి సంపాదిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి నేను జీతం.కామ్ వంటి సైట్లను ఉపయోగించడం ప్రారంభించాను. నేను పరిశ్రమ ప్రమాణం కంటే తక్కువ సంపాదించానని త్వరగా గ్రహించాను.
నేను నా సహోద్యోగులతో బాగా కలిసిపోయాను, కాబట్టి నేను సంఘీభావంతో అడిగాను: “నేను పెంపును కొనసాగించాలని చూస్తున్నాను, మరియు మన విలువ ఏమిటో తెలుసుకోవడం మనందరికీ మంచిది.” వారు పంచుకోవడం ఆనందంగా ఉంది, మరియు నా తర్వాత ఖచ్చితమైన అదే ఆధారాలతో (అదే జర్నలిజం పాఠశాల వరకు!) నియమించబడిన ఒక మగ సహోద్యోగిని నేను త్వరగా గ్రహించాను కాని తక్కువ అనుభవం నాకన్నా 15% ఎక్కువ సంపాదిస్తోంది! గాయానికి అవమానాన్ని జోడించడానికి, అతను మొదటి నుంచీ చర్చలు జరిపాడు మరియు నేను చేయలేదు: మా ఇద్దరూ మా మొదటి ఆఫర్పై చర్చలు జరపలేదు.
నేను కలత చెందాలని అనుకున్నాను, కాని నేను వ్యూహాత్మకంగా పొందవలసి వచ్చింది.
నా పరిస్థితి గురించి న్యాయవాదులైన స్నేహితులను నేను అడగడం మొదలుపెట్టాను మరియు నా యజమాని సమాన వేతన చట్టాన్ని ఉల్లంఘిస్తున్నారని వారు ఎత్తి చూపారు; నా కార్యాలయంలో నేను మాత్రమే మహిళ. ఆ సమయంలో నా యజమాని కొత్తవాడు, కాబట్టి నన్ను నియమించలేదు మరియు అసమానత గురించి తెలియదు. నేను దానిని అతనికి ఎత్తి చూపినప్పుడు (నా న్యాయవాది స్నేహితులు సూచించినట్లు), అతను దానిని CEO కి తీసుకువచ్చాడు మరియు నాకు వెంటనే 15% పెంపు లభించింది.
అమీ, శిశువైద్యుడు
Medicine షధం ఇతర రంగాల నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది, మీరు ఒక ప్రైవేట్ ప్రాక్టీస్లో పనిచేస్తూ జీతం తీసుకుంటుంటే, ఐదేళ్ల మార్క్ చుట్టూ ఎక్కువ భాగస్వామి కావడం గురించి మీరు సంభాషణను ఆశిస్తారు. అప్పుడు, నిర్ణీత జీతం పొందటానికి బదులుగా, మీరు ప్రతి సంవత్సరం సంస్థ యొక్క లాభాలను దామాషా బోనస్తో పంచుకుంటారు.
మిచిగాన్లో ఆరుగురు వైద్యుల నా అభ్యాసంలో, నేను పిల్లలు లేని ఏకైక వ్యక్తిని మరియు పూర్తి సమయం పనిచేసే ఏకైక వ్యక్తిని. పర్యవసానంగా, నాకు భాగస్వామి కావాలనే ఆశయాలు ఉన్నాయి. మూడు సంవత్సరాల తరువాత, ప్రాక్టీస్ యజమాని తన సిబ్బంది కంటే ఎంత ఎక్కువ చేశాడో నేను గమనించాను: అతను కోపంతో ఉన్న తల్లిదండ్రులతో వ్యవహరించడం, ఆరోగ్య బీమా కంపెనీలతో చర్చలు జరపడం, టీకాలు ఆర్డర్ చేయడం, కొత్త ఉద్యోగులను నియమించడం. నేను ఒక రోజు భాగస్వామి కావాలని కోరుకున్నాను కాబట్టి, నేను నన్ను అడగడం మొదలుపెట్టాను: అక్కడికి వెళ్లడానికి నేను ఏమి తీసుకోవచ్చు?
నేను అడిగాను. వ్యాపారం ఎలా పనిచేస్తుందో మరియు నేను ఎలా సహాయం చేయగలను అనే దాని గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి నాకు ఆసక్తి ఉందని నేను చెప్పాను మరియు నేను ర్యాంకుల్లో ఎలా ముందుకు వెళ్ళగలను అని అడిగాను. నేను అతని పనిని గమనించినందుకు అతను మెచ్చుకోవడమే కాక, వ్యాపార విషయాల వైపు ఎలా మారాలి అని అతనిని అడిగిన ఏకైక వ్యక్తి నేను మాత్రమే అని చెప్పాడు.
చివరికి నేను ఎంత సంపాదించాలనుకుంటున్నాను అని ఆయన ఆరా తీశారు, మరియు మేము కూర్చుని నేను అక్కడికి ఎలా చేరుకుంటానో కనుగొన్నాము. మేము నా బాధ్యతలను ఇస్త్రీ చేశాము మరియు రాబోయే ఐదేళ్ళకు చెల్లింపులను పెంచుతాము (ఇది సంవత్సరానికి 10-15% వరకు పనిచేస్తుంది). అభ్యాసానికి నా నిబద్ధతను ప్రదర్శించడం ద్వారా మరియు నేను అతనితో ఎలా ఎదగగలను అని అడగడం ద్వారా, నా యజమాని నా చుట్టూ ఉండటానికి ప్రణాళిక చేయగలిగాడు, తదనుగుణంగా అతను నాకు బహుమతి ఇచ్చాడు.
అతని వ్యాపారం పట్ల నాకున్న అంకితభావంతో ముందంజలో ఉండటం వల్ల అతను నాపై పెట్టుబడులు పెట్టడం సులభతరం చేసింది.
సుసాన్, ఎడిటర్
మాంద్యంలో పట్టభద్రుడయ్యాక, “చెల్లించని ఇంటర్న్” తో పాటు ఏదైనా ఉద్యోగం పొందడం నా అదృష్టమని నేను నమ్మాను. కాబట్టి, నాకు పెయిడ్ ఇంటర్న్షిప్ వచ్చినప్పుడు, నేను స్టాఫ్ పొజిషన్లోకి వెళ్లాను, తరువాత మరొకటి-ఆ రెండవ ప్రమోషన్తో, ఎక్కువ డబ్బు అడిగారు.
నా కంపెనీ లాభాపేక్షలేనిది, కాబట్టి మనమందరం ఎక్కువ మంచి కోసం కృషి చేస్తున్నాము. ఈ రకమైన వాతావరణంలో, డబ్బు అడగడం అత్యాశ మరియు క్రాస్ అనిపించవచ్చు. నా పదవిని కలిగి ఉన్న అతి పిన్న వయస్కులలో నేను ఒకడిని అనే వాస్తవాన్ని దీనికి జోడించుకోండి మరియు నేను అర్థం చేసుకోలేకపోయాను. ఇప్పటి వరకు, నా జీతం నా దగ్గర ఎంత డబ్బు ఉందో, ఎంత విలువైనదో ఎప్పుడూ చూడలేదు. నేను నా బిల్లులు, నా అద్దె మరియు నా విద్యార్థి రుణాలను చెల్లించగలిగినందున, నాకు తగినంత ఉన్నట్లు అనిపించింది.
కానీ అప్పుడు నేను ఉద్యోగం తీసుకుంటున్న మహిళ నేను చర్చలు జరపాలని చెప్పింది-ఆమె విదేశాలకు వెళుతోంది, కాబట్టి నా జీతం గురించి ఆమెకు తెరవడం నాకు సుఖంగా ఉంది, మరియు నేను గ్రహించని ఆస్తులపై బయటి దృక్పథాన్ని ఇవ్వడం ఆమె సుఖంగా ఉంది విలువైనది: కళాశాలలో ఈ రంగంలో నా అనుభవం (నేను కాలేజీ పేపర్లో ఎడిటర్గా ఉన్నాను), ఆఫీసు సంస్కృతితో నాకు ఉన్న పరిచయము మరియు ఎక్కువ గంటలు పని చేయడానికి మరియు 24/7 కనెక్ట్ కావడానికి నా సుముఖత.
నా విలువ యొక్క ఆబ్జెక్టివ్ దృక్పథాన్ని వినడం ఎంత సహాయకారి అని గ్రహించిన తరువాత, నాతో అదేవిధంగా పోటీ లేని వ్యక్తుల నుండి నేను ఇంటెల్ సేకరించడం ప్రారంభించాను: నేను నా మాజీ యజమానిని అతని సలహా కోసం అడిగాను మరియు ఫైనాన్స్లో పనిచేసే నా స్నేహితుడిని అడిగాను.
వారిద్దరి మధ్య, నేను 20% పెంచమని అడుగుతున్నాను. నేను అహంకారంగా అనిపించడం గురించి నా చింతలను దాటిన తర్వాత, అసలు చర్చలు సులభం. నేను నా సమావేశానికి గమనికలు తెచ్చాను (నా స్నేహితుడి సిఫార్సు మేరకు) మరియు నా విలువ గురించి పాయింట్ల ద్వారా వెళ్ళాను. నా యజమాని నేను సూచించిన నంబర్ను తగిన ఛానెల్లకు తిరిగి తీసుకువెళ్ళాడు, మరియు ఒక వారం తరువాత, నాకు కొత్త ఉద్యోగం మరియు అధిక జీతం వచ్చింది.
ఇవా, లాభాపేక్షలేని ఉపాధ్యక్షుడు
గ్రాడ్యుయేటింగ్ సీనియర్గా నా మొదటి ఉద్యోగం ఇచ్చినప్పుడు, నా జీతం గురించి చర్చించాలనే ఆలోచన అసంబద్ధంగా అనిపించింది. ఎవరైనా నాకు ఉద్యోగం ఇస్తారని నేను అదృష్టంగా భావించాను మరియు నా జీతం గురించి చర్చించడం బాధాకరంగా ఇబ్బందికరంగా ఉంటుందని మరియు నా కొత్త కంపెనీ మరియు యజమానితో నా సంబంధాన్ని దెబ్బతీస్తుందని భయపడ్డాను. చర్చలు విఫలమైనందున మహిళలు తమ కెరీర్ మొత్తంలో చాలా తక్కువ వేతనంతో ముగుస్తుందని తెలుసుకున్న తరువాత, నేను దీన్ని చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాను-నా కోసం కాకపోతే, ఆ పద్ధతిని విచ్ఛిన్నం చేయడం!
నా ఉద్యోగ ప్రతిపాదనకు ప్రతిస్పందించడానికి నేను పిలిచినప్పుడు, నేను లోతుగా breath పిరి పీల్చుకున్నాను, “పరిహారంతో ఏమైనా వశ్యత ఉందా?” అని నా యజమాని నన్ను అడిగారు, నేను ఎంత చేయాలనుకుంటున్నాను, మరియు వారు ఇచ్చే దానికంటే 10, 000 డాలర్లు ఎక్కువ అడిగాను. రెండు గంటల తరువాత, అతను స్పందించాడు మరియు నాకు 17% పెరుగుదల ఇవ్వబడింది. నా మొదటి ఆలోచన “వావ్, ఇది నిజంగా పనిచేసింది!” మరియు నా రెండవ ఆలోచన, “నేను ఇంకా ఎక్కువ సంపాదించి ఉంటే నేను ఆశ్చర్యపోతున్నానా?”
అప్పటి నుండి, ప్రారంభ ఆఫర్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, నేను ఎల్లప్పుడూ నా జీతం గురించి చర్చలు జరిపాను మరియు వాస్తవానికి దాన్ని ఆస్వాదించడానికి వచ్చాను. చర్చలు జరపడానికి ముందు, కంపెనీ నన్ను కోరుకుంటుందని లేదా వారు నాకు ఉద్యోగం ఇవ్వరని నేను గుర్తుచేసుకుంటాను, ఆఫర్ ఇచ్చే వ్యక్తి బహుశా నేను ఆఫర్ చేస్తున్నదానికంటే చాలా ఎక్కువ చేస్తాడని మరియు స్పష్టంగా కమ్యూనికేట్ చేయగల నా సామర్థ్యాన్ని నా కంపెనీ గౌరవిస్తుందని నేను గుర్తు చేస్తున్నాను ఏమి జరుగుతుంది.
అప్పుడు, నేను ఈ మూడు దశలను తీసుకుంటాను, ఎల్లప్పుడూ సానుకూలంగా మరియు శక్తివంతంగా ఉంటాను:
1. కాల్ కోసం వేచి ఉండడం లేదు: నన్ను ఆఫర్ లేదా కౌంటర్ ఆఫర్తో పిలిచినప్పుడు, నేను ఎల్లప్పుడూ, “ధన్యవాదాలు. నేను ఈ అవకాశం గురించి చాలా సంతోషిస్తున్నాను మరియు ఆఫర్ను అభినందిస్తున్నాను. కొన్ని వివరాలను చర్చించడానికి నేను ఈ మధ్యాహ్నం మిమ్మల్ని తిరిగి పిలవగలనా? ”ఇది నన్ను ప్రశాంతంగా ఉంచుతుంది మరియు సంభాషణపై నాకు నియంత్రణ ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.
2. కనీసం 20% వద్ద అడుగుతున్నాను : నేను సాధారణంగా 20-30% జీతం పెరుగుదల కోసం అడుగుతాను. నేను దీన్ని ఎలా నిర్ణయించుకున్నానో నాకు తెలియదు, కానీ అడగడానికి సరైన మొత్తం ఉన్నట్లు అనిపించింది. నేను కోరుకున్నదానికంటే చాలా ఎక్కువ అడుగుతున్నానని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాను, వారి రెండవ ఆఫర్ నా అభ్యర్థన కంటే తక్కువగా ఉంటుందని గుర్తించాను. పెరుగుదల (నగరంలో జీవన వ్యయం, అవసరమైన బాధ్యత స్థాయి, సగటు మార్కెట్ జీతం) అడగడానికి నేను కూడా ఒక కారణాన్ని అందిస్తున్నాను కాని వివరాల్లోకి వెళ్లవద్దు.
3. ఇది గుర్తుంచుకోవడం జీతం గురించి కాదు: సమయం మరియు వశ్యత నాకు చాలా ముఖ్యమైనవి కాబట్టి, నేను తరచుగా పెరిగిన సెలవు సమయం లేదా తరగతి లేదా శిక్షణ కోసం చెల్లించడం వంటి ఇతర ప్రయోజనాలను కూడా అడుగుతాను. ఒక ఉద్యోగం నాకు ఎక్కువ అదనపు జీతం ఇవ్వదు, కాని నాకు ప్రతి సంవత్సరం అదనపు వారం సెలవులు వచ్చాయి మరియు వాస్తవానికి ఎక్కువ ఇవ్వలేకపోయినందుకు నా కొత్త యజమాని క్షమాపణలు చెప్పాడు.
