నా వయసు 25 మరియు యుఎస్ లోని 60 వ అతిపెద్ద వెబ్సైట్ అయిన స్క్విడూ కోసం అమ్మకాల VP మూడు నెలలు అక్కడ నా గిగ్లోకి ప్రవేశించింది, నేను చాలా కష్టపడుతున్నానని నాకు అనిపించింది (అవును, అలాంటిదే ఉంది).
మీరు చూస్తారు, మేము డిజిటల్ మార్కెటింగ్ స్థలంలో, ఆహార గొలుసు ఎగువన ఉన్న సంస్థలో ఆలోచనా నాయకులుగా ఉన్నాము.
కానీ అక్కడ నేను, నేను దొరికిన ఎవరికైనా అమ్మగలిగాను. ఆ ప్రయత్నాలు మంచి ఉద్దేశ్యంతో ఉండవచ్చు, నా ప్రారంభ వ్యూహం పనికిరానిది కాదు, మనం సృష్టిస్తున్న దాని యొక్క దీర్ఘకాలిక దృష్టికి ఇది హాని కలిగిస్తుంది.
తమాషా ఏమిటంటే, లోతుగా, నా విధానం ఆపివేయబడిందని నాకు తెలుసు. ఇది నిజంగా సరైనది కాదు. కానీ వైఫల్యం గురించి నా స్వంత భయం మరియు పెద్ద బక్స్ తీసుకురావాలని పట్టుబట్టడం నన్ను చాలా కష్టపడి, చాలా త్వరగా నెట్టడానికి దారితీసింది.
స్క్విడూలో ఒక సంవత్సరం గడిచిన తరువాత, అమ్మడానికి మంచి మార్గాన్ని నేను త్వరలోనే గ్రహించాను-కోల్డ్ కాలింగ్, లాంగ్ సేల్స్ లెటర్స్ లేదా గట్టి కార్పొరేట్ సూట్లు ఇందులో లేవు.
మరియు ఏమి అంచనా? ఇది అనంతంగా మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంది.
ఇక్కడ నేను ఏమి చేసాను మరియు మీరు దీన్ని ఎలా చేయగలరు.
1. లైన్ దాటవేసి కోల్డ్ కాలింగ్ ఆపు
కోల్డ్ పెద్ద ఫార్చ్యూన్ 500 కంపెనీలను పిలవడం మరియు ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించాలని ఆశించడం అనేది మీ జీవిత భాగస్వామిని స్ట్రిప్ క్లబ్లో కలవాలని ఆశించడం లాంటిది. ఇది సాధ్యమేనా? ఖచ్చితంగా. ఇది అవకాశం ఉందా? నం
నా అనుభవంలో, మీ ప్రయత్నాలను నిజమైన సంబంధాలను నిర్మించడం మరియు మీ పరిశ్రమలోని గౌరవనీయ సమూహాలలో మీ కోసం ఒక పేరును సృష్టించడం చాలా తెలివిగా ఉంటుంది. మీరు కొన్ని బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకున్న తర్వాత, విశ్వసనీయ సంఘ సభ్యుల నుండి సంభావ్య ఖాతాదారులకు పరిచయాలను అడగండి. మీరు నిజంగా చల్లని ప్రచారం కంటే చాలా ఎక్కువ రాబడిని పొందుతారు.
కాబట్టి, మీరు దీన్ని ఎలా చేస్తారు?
ఇతర వ్యక్తుల పట్ల శ్రద్ధ వహించడం గురించి సంబంధాలను పెంచుకోవడం మొదటిది. ఇది మీ హృదయం నుండి ఇవ్వడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండటంతో మొదలవుతుంది. అమ్మకాలలో మనం కఠినంగా మరియు ధృడంగా ఉండాల్సిన సాధారణ నమ్మకం పాతది-ఈ రోజు, ఇది నిజమైన మానవుడు.
నా కోసం పనిచేసిన కొన్ని విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
మీరు మాత్రమే అయినప్పటికీ, వాస్తవంగా ఉండండి
పరిశ్రమకు సంబంధించిన ఈవెంట్లలో, ప్రతి ఒక్కరూ చేతిలో పానీయంతో నిలబడటానికి ఇష్టపడతారు “స్మార్ట్ గా వ్యవహరిస్తారు.” వాస్తవంగా ఉండటం మరియు నిజం చెప్పడం ద్వారా విషయాలను కదిలించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. ప్రజలు మిమ్మల్ని మరింత విశ్వసిస్తారు.
ప్రజలను నవ్వండి మరియు పనులను చేయండి
బ్రాడ్వే మ్యూజికల్, నిక్స్ గేమ్ లేదా క్లయింట్తో స్పాకి వెళ్లండి లేదా బహుమతిగా టిక్కెట్లు పంపండి. మీరు మాట్లాడుతున్న ఈవెంట్కు మీ సంభావ్య కస్టమర్ని ఆహ్వానించడాన్ని పరిగణించండి. ఇది సరదాగా ఉన్నందున దీన్ని చేయండి మరియు వెంటనే తిరిగి రావడం గురించి చింతించకండి. నా అనుభవంలో, మీరు అక్కడ ఉంచిన ఏదైనా er దార్యం మీకు తిరిగి వస్తుంది.
బలవంతపు వ్యక్తులను ఒకరికి పరిచయం చేయండి
ఆసక్తికరమైన వ్యక్తులను కనెక్ట్ చేయడానికి సమయం కేటాయించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. వ్యాపారం చేయడానికి ఇతరులకు సహాయపడటం అంటే మీ కోసం కూడా ఎక్కువ వ్యాపారం.
గత మరియు భవిష్యత్ వినియోగదారులకు చేతితో రాసిన కార్డులను పంపండి
వారెన్ బఫెట్ చేతితో రాసిన అక్షరాలకు వ్యక్తిగతంగా స్పందిస్తాడు. చెడ్డది కాదు!
మీకు నచ్చిన వ్యక్తుల స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు మీ ఉత్పత్తిని బహుమతిగా ఇవ్వండి
మీ ప్రస్తుత పరిచయాలను పిలవండి మరియు వారు మీ ఉత్పత్తులలో ఎవరికైనా బహుమతి ఇవ్వాలనుకుంటున్నారా అని వారిని అడగండి. మీరు దానిని రవాణా చేస్తారు మరియు ఇది మీ స్నేహితుడి నుండి వారి స్నేహితుడికి బహుమతిగా ఉంటుంది.
2. ఆనందం మరియు ఆనందాన్ని చర్చించలేనిదిగా చేయండి
ఇతరులు మీలో తరువాత పెట్టుబడి పెడతారని మీరు ఆశించే దాన్ని ముందుగా మీలో పెట్టుకోండి.
వినోదం మరియు సంతృప్తి అనేది కష్టపడి పనిచేయడం మరియు దుర్వినియోగం నుండి వచ్చినవి అని నేను నా జీవితంలో ఎక్కువ భాగం గడిపాను.
ఈ గత సంవత్సరంలోనే నేను ఇవన్నీ తప్పుగా గ్రహించాను. కొన్ని కార్యకలాపాలు తప్పనిసరి అని ఆలోచించడం ద్వారా (ఉదా., రోజువారీ కోల్డ్ కాలింగ్), నేను అధిక-ఒత్తిడి వాతావరణాన్ని సృష్టించాను, అది నాకు గదిని he పిరి పీల్చుకోవడానికి లేదా పరిస్థితులలోకి వెళ్ళడానికి మరియు అనుభూతి చెందడానికి స్థలాన్ని అనుమతించలేదు. నేను చాలా సంతోషంగా లేను, మరియు నేను చేసిన ప్రతిదానిలో ఇది చూపించింది.
నిజం ఏమిటంటే సంతోషకరమైన వ్యక్తులు బాగా ఇష్టపడతారు-అంటే వారు గొప్ప సంబంధాలను ఏర్పరుచుకోగలుగుతారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ ఆనందం మరియు ఆనందంలో పెట్టుబడి పెట్టడం అనేది అమ్మకంలో పెట్టుబడి, మరియు మీరు పనిచేసే ఖాతాదారులలో, మీరు వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్వహిస్తారు మరియు సాధారణంగా మీ జీవితంలో అన్ని తేడాలు కలిగించే మనస్తత్వం యొక్క ఒకే మార్పు. నేను కలలుగన్న బృందం, నేను ఆశించిన రచనా అవకాశాలు మరియు సమీప దూరం లో నేను చూడగలిగే ప్రభావం అన్నీ నాకు మొదటి స్థానం ఇవ్వడం ప్రారంభించినప్పుడు వచ్చాయి.
నా రోజులు ఇప్పుడు వారు ఉపయోగించిన దానికంటే చాలా భిన్నంగా కనిపిస్తున్నాయి. నేను వారానికి రెండుసార్లు రెండు గంటల యోగా సాధన చేస్తాను, మరియు నా కుక్క రోజుకు రెండు లేదా మూడు నడకలను పొందుతుంది. నేను దాదాపు ప్రతిచోటా నడుస్తాను, మరియు వారానికి మూడు సార్లు పరిగెత్తడం, నృత్యం చేయడం మరియు బరువులు ఎత్తడం. నేను ఇంటి నుండి పని చేస్తున్నప్పటికీ, నేను స్నానం చేయడానికి, దుస్తులు ధరించడానికి మరియు కొన్ని సరదా లిప్స్టిక్లను మరియు నా అభిమాన పరిమళాన్ని ధరించడానికి సమయం తీసుకుంటాను, తద్వారా నా స్వంత చర్మంలో మంచి అనుభూతిని పొందవచ్చు. నేను పాడటం, నాపై చాలాకాలంగా కోల్పోయిన ప్రేమను తిరిగి కనుగొన్నాను మరియు నేను చేయగలిగినప్పుడల్లా చేస్తాను. నా క్రొత్త కోర్సులో, మీరు ఇష్టపడే క్రొత్త క్లయింట్లను పొందే అవకాశాన్ని ఆహ్లాదకరమైన కర్మ ఎలా పెంచుతుందో నేను చాలా పొడవుగా మాట్లాడుతున్నాను. కాబట్టి, ఇది మీకు ఇష్టమైన యోగా తరగతిలో పాల్గొనడం, నిద్రపోవడం లేదా ప్రతి రాత్రి బాస్కెట్బాల్ కోర్టులో నిలిపివేయడం వంటివి మీ జీవితంలో ఒక భాగంగా చేసుకోండి.
3. డిలైట్, డిలైట్, డిలైట్
యూట్యూబ్లో ఆ ఫ్లాష్ మాబ్ ప్రతిపాదనలలో ఒకదాన్ని చూసేటప్పుడు సగటు ఆడవారిని చూడండి. మేము ఆ విషయాన్ని ఇష్టపడతాము, అది ఎంత కార్ని అయినా. ఎందుకు? ఎందుకంటే మనం అక్కడ మనమే vision హించుకుంటాము మరియు ఎప్పటికప్పుడు చాలా ముఖ్యమైన విషయం అనిపిస్తుంది.
మీ కస్టమర్లు ఒకటే. వ్యాపారం కనీసానికి సంబంధించినది కాదు-వారు ఇష్టపడే, ప్రశంసించబడిన, మరియు ముఖ్యమైన వాటిని చూపించడానికి అదనపు మైలు దూరం వెళ్ళడం గురించి.
వాస్తవం ఏమిటంటే, వ్యాపారంలో చాలా మంది ప్రజలు తాము పొందబోయే వాటిపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు. చాలా మంది అమ్మకందారులను భయపెట్టడం అలవాటు చేసుకోవడంలో ఆశ్చర్యం లేదు, వారు పట్టించుకునేదంతా వారి ఒప్పందం ముగింపు అని అనుకుంటున్నారు.
అందువలన, ఎక్సలెన్స్ యొక్క బార్ అంత ఎక్కువ కాదు. (మాదిరిగా, మీ క్లయింట్లు మిమ్మల్ని ప్రేమిస్తున్నందుకు మీరు వారిని ఫ్లాష్ చేయవలసిన అవసరం లేదు.)
మీ కస్టమర్ కొనుగోలు చేసిన మొదటి 100 రోజుల్లో కేవలం మూడు చిన్న సంతోషకరమైన ఆశ్చర్యకరమైన వాటిలో క్రమపద్ధతిలో నిర్మించడాన్ని పరిగణించండి. డిజైన్ సింఫొనీలో చీఫ్ ఎక్స్పీరియన్స్ కంపోజర్ జోయి కోల్మన్ నుండి అరువు తెచ్చుకున్న ఈ కాన్సెప్ట్ కస్టమర్ లాయల్టీని పెంచడానికి జాపోస్, హయత్ మరియు ఇతరులతో సహా అగ్ర బ్రాండ్లతో సంవత్సరాల పని మీద ఆధారపడి ఉంటుంది. ప్లస్, జోయి ఒక స్మార్ట్ కుకీ.
మీ కస్టమర్లను ఆనందపరచడం వారి శ్రేయస్సు కోసం పెట్టుబడిగా మారుతుంది మరియు వారు సంతోషంగా ఉంటారు, వారు మీ గురించి మరింత ప్రేమగా ఆలోచిస్తారు. మరియు చాలా ఆచరణాత్మక స్థాయిలో, ఇది లెక్కలేనన్ని గంటల పనిని ఆదా చేస్తుంది. క్రొత్త క్లయింట్లను పొందడం సమయం తీసుకుంటుంది మరియు ఖరీదైనది. మీకు లభించిన వాటిని ఎందుకు ఉంచకూడదు మరియు మీకు క్రొత్త వ్యాపారాన్ని పంపించకూడదు?
లక్ష్యం ఒక అమ్మకం కాదని, దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను ఏర్పరచుకుంటామని మేము గ్రహించినప్పుడు, మన జీవితాలు అనంతంగా సంతోషంగా ఉండటమే కాకుండా, మన పర్సులు కూడా మందంగా ఉంటాయి.
మీ డ్రీం సేల్స్ జాబ్ అక్కడ ఉంది
బాగా, మేము అప్పుడు కెరీర్ యక్షిణులు మాత్రమే, ఎందుకంటే టన్నుల సంఖ్యలో ఉద్యోగ అవకాశాల గురించి మాకు తెలుసు.
ఈవైపే
