మ్యాన్పవర్ యొక్క 2015 టాలెంట్ షార్టేజ్ సర్వే ప్రకారం, ఉద్యోగాల భర్తీకి కష్టపడుతున్న యజమానుల ప్రపంచ రేటు ఏడు సంవత్సరాల గరిష్ట స్థాయిలో ఉంది, 38% మంది సిబ్బంది బహిరంగ పాత్రలకు అసమర్థతను నివేదించారు. ఈ ప్రతిభ కొరత ఉద్యోగార్ధులకు, ముఖ్యంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమలలో (టెక్ వంటివి) ఒక ప్రధాన ప్రయోజనంగా అనువదిస్తుంది.
ఏదేమైనా, నియామక ప్రక్రియలో పైచేయి ఉన్నప్పటికీ, చాలా మంది వ్యక్తులు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని చర్చించడంలో విఫలమవుతారు-దానికి ఒక కారణం ఉంది. మార్కెట్లో ప్రజలు తమ విలువను చాలా అరుదుగా తెలుసుకుంటారు.
కాబట్టి మీరు మీ విలువను ఎలా నిర్ణయిస్తారు? మరియు మరింత ముఖ్యంగా, మీరు దానిని తెలుసుకోవడం నుండి వాస్తవానికి స్వీకరించడం వరకు ఎలా వెళ్తారు? మీరు ఒకదానికొకటి పోటీ ఆఫర్లను ఆడుతున్నారా? జీతం కంటే ఈక్విటీని ఎంచుకోవాలా? ఎక్కువ సెలవుల సమయం గురించి చర్చించాలా?
నేను చాలా సంవత్సరాలుగా చాలా మంది అభ్యర్థులతో మరియు సంస్థలతో మాట్లాడాను, కాబట్టి పరిహార ప్యాకేజీతో ఉద్యోగం సంపాదించడానికి నా ఉత్తమ చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి, ఇది మీ నైపుణ్యం సమితిని మరియు పోటీ ప్రకృతి దృశ్యంలో అనుభవాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.
1. మీ పరిశోధన చేయండి
నియామక మార్కెట్లో విలువ అనుభవం, నైపుణ్యాలు మరియు మార్కెట్ డిమాండ్ కలయిక ద్వారా నిర్వచించబడుతుంది you మరియు మీకు అర్హమైనదాన్ని పొందడానికి, మీరు ఈ ప్రతి ముక్కకు ఏ ధరను ఇవ్వవచ్చో తెలుసుకోవాలి.
జీతం కాలిక్యులేటర్తో ప్రారంభించండి. మీ స్థానం, సంవత్సరాల అనుభవం, నైపుణ్యం సమితి మరియు స్థానం (లేదా కావలసిన స్థానం) పరిగణనలోకి తీసుకునేదాన్ని ఎంచుకోండి. PayScale, LiveCareer మరియు Salary.com నాకు నచ్చిన మూడు ఎంపికలు. అలాగే, అనేక వృత్తిపరమైన సంస్థలు నిర్దిష్ట ఉద్యోగ నిలువు వరుసల కోసం వివరణాత్మక వార్షిక జీతం మార్గదర్శకాలను కూడా ప్రచురిస్తాయని గుర్తుంచుకోండి, కాబట్టి మీరు మీ పరిశ్రమకు వెళ్లే రేట్లు చూడవచ్చు.
మీ పాత్రలో ఎవరైనా ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవటానికి మీరు వెళితే, మీరు తక్కువ బంతితో ఉంటే మీకు తెలుస్తుంది మరియు మీరు ఎందుకు ఎక్కువ సంపాదించాలో మీకు బ్యాకప్ చేయడానికి వాస్తవాలు ఉపయోగపడతాయి.
2. పారదర్శకంగా ఉండండి
నియామక ప్రక్రియలో మీ లక్ష్యాల గురించి ముందస్తుగా ఉండటం ముఖ్యం. చివరి వరకు ఒక సంఖ్యను ప్రస్తావించవద్దని మీరు పాత-పాత సలహాను విన్నారు-మరియు కంపెనీ దాని ధరను మొదట పేర్కొనే ముందు కాదు. కానీ సలహా పాతదని నేను నమ్ముతున్నాను.
మీరు మీ జీతం లక్ష్యం గురించి నిజాయితీగా ఉంటే, మీరు కష్టమైన చర్చలు మరియు నిరాశను తొలగిస్తారు. విస్తృతమైన ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళడం సమయం తీసుకుంటుంది - మరియు ఇతర అవకాశాలకు వర్తించకుండా శక్తిని తీసుకుంటుంది. కాబట్టి, ఒక సంస్థ యొక్క జీతం పరిమితులు మీకు పని చేయటానికి చాలా తక్కువగా ఉంటే, ఇరువైపులా సమయం పెద్ద పెట్టుబడి పెట్టడానికి ముందే దాన్ని కనుగొనడం మంచిది.
అదనంగా, పారదర్శకత మీ ప్రక్రియలో మీరు ఎక్కడ ఉన్నారో ఇతర సంస్థలతో పంచుకోవడానికి విస్తరిస్తుంది. ఇది మీకు నేర్పించిన ప్రతిదానికీ విరుద్ధంగా ఉండవచ్చు, కానీ సమయం మారిపోయింది మరియు ఇతర ఇంటర్వ్యూలు మరియు ఆఫర్ల గురించి కంపెనీలకు తెలియజేయడం నియామక నిర్వాహకుడిని త్వరగా పని చేయడానికి మరియు మరింత ఆకర్షణీయమైన ఆఫర్ చేయడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది. (సూచన: మీరు దీన్ని సరిగ్గా పదబంధంగా నిర్ధారించుకోండి.)
ఈ కాన్వో కలిగి ఉండటానికి చిన్న సహాయం కావాలా?
ఎవరు చేయరు?
ఈ రోజు నెగోషియేషన్ కోచ్తో మాట్లాడండి
3. సరైన ప్రశ్నలు అడగండి
ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని పొందడానికి, మీకు వీలైనంత ఎక్కువ సమాచారం అవసరం. అడగడానికి మూడు వర్గాల ప్రశ్నలు ఉన్నాయి. మొదటి సమూహంలో మీ పనితీరును కంపెనీ ఎలా నిర్ణయిస్తుందో మరియు ఏ అదనపు అవకాశాలు ఉన్నాయో (బోనస్ మరియు రైజెస్ వంటివి) అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు ఏ పాత్రలోనైనా అడిగే ప్రశ్నలు ఉంటాయి.
- ఈ పాత్ర కోసం అంచనాలు ఏమిటి?
- ఈ పాత్రకు వృద్ధి పథం ఏమిటి?
- ప్రయోజనాల ప్యాకేజీ ఎలా ఉంటుంది?
- ఇది బేస్-మాత్రమే ఆఫర్?
- సైన్-ఆన్ బోనస్ ఉంటుందా?
- పనితీరు సమీక్షలు ఎంత తరచుగా జరుగుతాయి మరియు ఆ సమీక్షలపై నిరంతరాయంగా పెరుగుతాయి?
మీరు ఈక్విటీ సమర్పణలను అన్వేషించాలనుకుంటున్నందున, రెండవ వర్గం ప్రశ్నలు స్టార్టప్తో చర్చలలో ఉద్యోగార్ధులకు వర్తిస్తాయి. ఈ ప్రత్యామ్నాయ పరిహారం ఉద్యోగులు స్టాక్ ఆప్షన్ల ద్వారా సంస్థలో పాక్షిక యాజమాన్యాన్ని తీసుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. మీ సంభావ్య యజమానిని అడగడానికి కొన్ని ప్రాథమిక ప్రశ్నలు:
- నాకు ఎన్ని ఎంపికలు ఇవ్వబడతాయి మరియు ప్రస్తుతం ఎన్ని షేర్లు బాకీ ఉన్నాయి?
- నా ఎంపికలపై సమ్మె ధర ఎంత?
- చివరి రౌండ్ ఫైనాన్సింగ్లో పెట్టుబడిదారులు చెల్లించిన ఇష్టపడే ధర ఏమిటి?
- సంస్థ వద్ద ఈక్విటీ కోసం ప్రామాణిక పరిధి ఏమిటి? స్లైడింగ్ స్కేల్ ఉందా?
- నేను కంపెనీని విడిచిపెడితే నా స్టాక్ ఎంపికలను ఎంతకాలం వ్యాయామం చేయాలి? ప్రారంభ వ్యాయామం అందుబాటులో ఉందా?
మూడవ వర్గంలో మీరే అడగడానికి ప్రశ్నలు ఉంటాయి. అవును అని చెప్పడానికి మీకు అవసరమైన దానిపై మీరు స్పష్టత పొందాలనుకుంటున్నారు:
- నేను ఆఫర్ను అంగీకరిస్తే కంపెనీతో ఎంతకాలం ఉండాలని ప్లాన్ చేస్తాను?
- నేను ఎంత రిస్క్ తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను?
- సంస్థ యొక్క నిష్క్రమణ అవకాశాలు ఎలా ఉంటాయి?
- నాకు ఎలాంటి ఈక్విటీ / జీతం నిష్పత్తి పనిచేస్తుంది?
4. ప్రో లాగా చర్చలు జరపండి
మీకు ఉద్యోగం కావాలి, కానీ జీతం మీరు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారు. మీకు బహుళ ఆఫర్లు ఉంటే, మీ మొదటి ఎంపిక మీ మొదటి ఎంపిక అని తెలియజేయడం ద్వారా ఒకదానిపై మరొకటి పరపతి పొందడాన్ని పరిగణించండి, అయితే ఎంపిక B $ 20K అధికంగా వచ్చింది.
వేరే ఆఫర్ లేకపోతే (లేదా సంఖ్యలపై విగ్లే గది లేదు), కానీ ఉద్యోగం మీ ఇతర అవసరాలను తీరుస్తుంది మరియు వృద్ధికి స్థలాన్ని కలిగి ఉంటే, వారు ఏమి చేయగలరో తెలుసుకోవడానికి సమయం తీసుకునే ముందు మీకు చాలా ముఖ్యమైనది ఏమిటో నిర్ణయించండి. ఇంటి నుండి పని చేయడానికి కంపెనీ మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుందా? మీ ప్రయోజనాల ప్యాకేజీని హెచ్ఆర్ విభాగం పెంచుతుందా? సంతకం చేసే బోనస్ను ఆఫర్ చేయాలా లేదా అదనపు వారం సెలవులను జోడించాలా? దూరంగా నడిచే ముందు అన్ని ఎంపికలను అన్వేషించండి. (మరియు, సంధి కష్టమని నాకు తెలుసు కాబట్టి, జీతం తక్కువగా ఉన్నప్పుడు చర్చలు జరపడానికి ఇక్కడ ఒక ఇమెయిల్ టెంప్లేట్ ఉంది.)
ఇది మీ విలువను నిర్ణయించడం చాలా కష్టమైన పని, ఇంకా తక్కువ జీతం ఆఫర్తో కంపెనీ మీ వద్దకు వచ్చినప్పుడు దాని కోసం ముందుకు సాగడం. కానీ మీరు విలువైనవారు. మీరు మీ ఉద్యోగానికి ఎంత సమయం కేటాయించారో పరిశీలిస్తే, ఇది బాగా గడిపిన సమయం అనిపిస్తుంది. ఒక సంస్థతో మీ విలువను చర్చలు మరియు ధృవీకరించడం రెండు పార్టీల అంతిమ విజయానికి కీలకమైనది.
