మీరు ప్రారంభ దశ వెంచర్లో పనిచేస్తున్నప్పుడు, మీ ఉత్పత్తిని నిర్మించడానికి మరియు భవిష్యత్ కస్టమర్లతో మాట్లాడటానికి మీ సమయాన్ని గడపడం సహజం, కానీ మీ కంపెనీని నిర్మించేటప్పుడు మీరు తీసుకునే కొన్ని ముఖ్యమైన నిర్ణయాలు చుట్టూ తిరుగుతాయి - మీరు అది -హించింది-డబ్బు. అన్నింటికంటే, కంపెనీలకు మనుగడ కోసం డబ్బు అవసరం, మరియు కొన్ని వ్యాపారాలు రాత్రిపూట లాభదాయకంగా మారుతాయి. కాబట్టి, మీ క్రొత్త వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడంలో మీకు అవసరమైన నిధులను మీరు ఎక్కడ పొందవచ్చు?
నేను ఆ ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పే ముందు, వ్యాపారం కోసం డబ్బు సంపాదించడం ఎల్లప్పుడూ ధరతో వస్తుంది-అంటే మీ కంపెనీలో వాటా. కాబట్టి, మొదటి దశ మీకు అవసరమని నిర్ధారించుకోవాలి.
మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవలసిన రెండు ప్రశ్నలు “ఈ సంస్థను నేలమీదకు తీసుకురావడానికి నేను ఏమి చేయాలి?” మరియు “దాని ఖరీదు ఏమిటి?”
మీరు ఉద్యోగులను నియమించాల్సిన అవసరం ఉందా? ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ఖర్చులు ఉన్నాయా? మీకు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ అవసరమా? ఆదాయాన్ని సంపాదించడం ద్వారా వ్యాపారం తనను తాను నిలబెట్టుకునే వరకు మీకు ఎంత సమయం అవసరం? ప్రతి నెలా మీ ఖర్చులు మరియు లాభాల గురించి సాంప్రదాయిక అంచనాల సమితిని ఉంచడం మీకు అవసరమైనదాన్ని గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది you మరియు మీకు ఆచరణీయమైన వ్యాపార నమూనా ఉందో లేదో తనిఖీ చేయడానికి కూడా మీకు సహాయపడుతుంది.
మీరు లాభదాయకతకు ఒక మార్గాన్ని చూస్తే-అయితే మిమ్మల్ని అక్కడికి చేరుకోవడానికి వ్యక్తిగతంగా మీరు భరించగలిగే ఎక్కువ డబ్బు అవసరమవుతుంది-ఆ సమయంలోనే మీరు విత్తన రౌండ్ నిధుల సేకరణను పరిశీలించాలనుకుంటున్నారు.
మరియు ఆ సందర్భంలో, తదుపరి దశ ఎక్కడ చూడాలో గుర్తించడం. టెక్ స్టార్ట్-అప్లు విత్తన నిధులను సేకరించడానికి ఉపయోగించే కొన్ని సాధారణ పద్ధతులు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. స్నేహితులు మరియు కుటుంబం
మీ కంపెనీకి K 50K కన్నా తక్కువ అవసరమైతే (కనీసం ప్రస్తుతానికి) మరియు మీకు స్నేహితులు లేదా కుటుంబ సభ్యులు పెట్టుబడి పెట్టగలిగే డబ్బు ఉంటే, వారి నుండి డబ్బును సేకరించడం ప్రారంభించడానికి గొప్ప ప్రదేశం. అయితే జాగ్రత్తగా ఉండండి personal వ్యక్తిగత సంబంధాలను వ్యాపార సంబంధాలుగా మార్చడం గందరగోళంగా ఉంటుంది. ప్రతి ఒక్కరూ నష్టాలను అర్థం చేసుకున్నారని మరియు మీ వ్యాపారం విఫలమైతే సంబంధాలు దెబ్బతినే స్థితిలో మిమ్మల్ని మీరు ఉంచలేదని నిర్ధారించుకోవడం చాలా ముఖ్యం. కుటుంబ సభ్యుడు లేదా స్నేహితుడితో ఒక ఒప్పందాన్ని రూపొందించడంలో, విషయాలను సాధారణం గా ఉంచడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది, కానీ మీరు దీనికి విరుద్ధంగా చేయాలనుకుంటున్నారు: పెట్టుబడి నిబంధనలు ఏమిటో వివరించడానికి ఒక అధికారిక టర్మ్ షీట్ను ఉపయోగించండి. యుఎస్వి యొక్క ఫ్రెడ్ విల్సన్ స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల నుండి నిధులు కోరే ప్రయోజనాలు మరియు సంభావ్య ఆపదలను అధిగమించే గొప్ప పని చేస్తుంది.
2. ఇంక్యుబేటర్లు
టెక్నాలజీ ఇంక్యుబేటర్లు మీ ప్రారంభానికి సలహా పొందడానికి, ఇతర పారిశ్రామికవేత్తలను కలవడానికి మరియు అవును your మీ ప్రాజెక్ట్ కోసం పెట్టుబడిని పొందడానికి గొప్ప మార్గం. వారు కొంత డబ్బు పెట్టుబడి పెడుతున్నప్పుడు, Y కాంబినేటర్ మరియు 500 స్టార్టప్ల వంటి ఇంక్యుబేటర్ల డ్రా నగదుకు మించి ఉంటుంది. ఇంక్యుబేటర్లు తరచుగా వ్యవస్థాపక నెట్వర్క్లు మరియు నిపుణుల సలహా నుండి న్యాయ సేవలు, కార్యాలయ స్థలం, వృత్తిపరమైన విద్య మరియు బహిర్గతం వరకు వనరులను అందిస్తాయి. మీరు మద్దతు నెట్వర్క్ మరియు కొంచెం నగదు కోసం చూస్తున్నట్లయితే, ఇంక్యుబేటర్ గొప్ప ప్రారంభ స్థానం. చాలా ఇంక్యుబేటర్లు డెమో డేని కూడా స్పాన్సర్ చేస్తాయి, సాధారణంగా ఇంక్యుబేటర్ ప్రోగ్రామ్లోకి చాలా నెలలు, ఇది అదనపు దేవదూత లేదా విసి నిధుల సేకరణకు గొప్ప ప్రారంభ స్థానం కావచ్చు (దిగువ దానిపై ఎక్కువ).
చాలా ఇంక్యుబేటర్లు సంభావ్య కంపెనీలను అంచనా వేసే అనువర్తన కాలాలను సెట్ చేసినందున మీరు ముందుగానే ప్లాన్ చేసుకోవాలి. కొంతమందికి దరఖాస్తును సమర్పించడానికి పనితీరు ఉత్పత్తి అవసరం, మరికొందరు గొప్ప వ్యవస్థాపక బృందాన్ని అంగీకరించడం సంతోషంగా ఉంది. ఇంక్యుబేటర్ల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీకు ఆసక్తి ఉంటే, టెక్ స్టార్ట్-అప్ల కోసం ఇక్కడ 10 మంచివి ఉన్నాయి.
3. ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్లు
ఏంజెల్ పెట్టుబడిదారులు సంపన్న వ్యక్తులు (తరచుగా మాజీ లేదా ప్రస్తుత పారిశ్రామికవేత్తలు) వారు స్టార్టప్లలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఎంచుకుంటారు. వారు ఏదైనా కంపెనీలో anywhere 5K నుండి K 200K వరకు ఎక్కడైనా పెట్టుబడి పెట్టడానికి మొగ్గు చూపుతారు, కాబట్టి చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు విత్తన రౌండ్లో బహుళ ఏంజెల్ పెట్టుబడిదారులను కలిగి ఉంటారు. నిధుల బదులుగా, దేవదూత పెట్టుబడిదారులు సాధారణంగా మీ కంపెనీలో ఈక్విటీని లేదా కన్వర్టిబుల్ నోట్ను పొందుతారు (తరువాత రుణం ఈక్విటీగా మార్చవచ్చు). మీరు దేవదూత నిధులను కొనసాగించాలనుకుంటే మీ పరిశ్రమలో పెట్టుబడిదారులతో బలమైన సంబంధాలు కలిగి ఉండటం చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది, కానీ మీరు మీ స్థలానికి కొత్తగా ఉంటే, మీ ఫీల్డ్లో పెట్టుబడి పెట్టిన వ్యక్తులను కనుగొనడానికి ఏంజెల్లిస్ట్ గొప్ప ప్రదేశం.
4. వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు
వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు (లేదా విసిలు, సంక్షిప్తంగా) దేవదూత పెట్టుబడిదారుల మాదిరిగానే ఉంటారు, కాని వారు ఇతరుల తరపున డబ్బును పెట్టుబడి పెడతారు మరియు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ పెద్ద మొత్తంలో పెట్టుబడి పెడతారు. అనేక VC సంస్థలు సిరీస్ A మరియు తరువాత పెట్టుబడులు పెట్టడానికి మొగ్గు చూపుతున్నాయి (అకా, అవి కొంచెం ఎక్కువ ట్రాక్షన్తో స్టార్టప్లలో పెద్ద పెట్టుబడులు పెడతాయి), కొన్ని విత్తన-దశ పెట్టుబడులపై దృష్టి సారించాయి, లేదా ఒక శాఖను కలిగి ఉంటాయి. VC లు సాధారణంగా ఏంజెల్ పెట్టుబడిదారుల మాదిరిగానే మీ కంపెనీలో ఈక్విటీకి లేదా కన్వర్టిబుల్ నోట్కు బదులుగా పెట్టుబడి పెడతాయి, కాని వారు బోర్డు సీటు కోసం కూడా అడగవచ్చు. (గమనిక: VC లు సమావేశాలు పొందడం చాలా కష్టం. రాబోయే వ్యాసంలో, నేను మీ అడుగు తలుపు మీద పడటం గురించి మాట్లాడుతాను.)
5. క్రౌడ్ఫండింగ్
కిక్స్టార్టర్ మరియు ఇండీగోగో వంటి క్రౌడ్ఫండింగ్ ప్లాట్ఫాంలు మీ ఉత్పత్తికి ముందుగానే చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వ్యక్తుల నుండి డబ్బును సేకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి (అంటే మీరు మీ కంపెనీలో ఈక్విటీని ఇవ్వవలసిన అవసరం లేదు). మీరు వసూలు చేయడానికి ప్లాన్ చేసిన వినియోగదారు ఉత్పత్తిపై మీరు పని చేస్తుంటే, కిక్స్టార్టర్ పరిగణించవలసిన గొప్ప మార్గం (పెబుల్ వాచ్ అని అనుకోండి, ఇది అద్భుతమైన million 10 మిలియన్లను సేకరించింది). ఇండీగోగో భౌతిక రహిత వస్తువులకు (సోషల్ నెట్వర్క్లు లేదా ఇతర ఆన్లైన్ ప్రాజెక్టులు వంటివి) నిధులు సమకూర్చడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఇది-సమర్థవంతమైన క్రౌడ్ ఫండింగ్ ప్రచారానికి చాలా కృషి అవసరం, కాబట్టి మీకు సమయం మరియు శక్తి ఉందని నిర్ధారించుకోండి. గొప్ప విజయ కథలు ఉన్నప్పటికీ, సగటు కిక్స్టార్టర్ ప్రచారం $ 5, 000 ని పెంచుతుంది, కాబట్టి ఇది చిన్న నిధుల అవసరాలను కలిగి ఉన్న సంస్థలకు మరింత ఆచరణీయమైన ఎంపిక. (మీ కిక్స్టార్టర్ ప్రచారాన్ని గ్రౌండ్లోకి తీసుకురావడానికి డైలీ మ్యూస్ గైడ్ను చూడండి.)
అన్ని కంపెనీలు అన్ని ఎంపికలను అన్వేషించిన తరువాత వారి ప్రారంభ నిధుల కోసం ఈ ప్లాట్ఫారమ్ల కలయికను ఎంచుకుంటాయి. InstaEDU యొక్క సీడ్ రౌండ్లో ఒక VC సంస్థ, అనేక మంది దేవదూత పెట్టుబడిదారులు మరియు ఒక కుటుంబ సభ్యుడు ఉన్నారు. కానీ మేము మా $ 1.1 మిలియన్ల నిధులను సేకరించే ప్రక్రియలో చాలా మంది, చాలా మంది పెట్టుబడిదారులతో మాట్లాడాము.
కాబట్టి, తదుపరి ఏమిటి? మీరు ఏదైనా సమావేశాలను ఏర్పాటు చేయడానికి ముందు, మీరు వ్యవస్థీకృతమై, మీ కంపెనీ కథను అత్యంత ప్రభావవంతంగా విక్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. తరువాత, అద్భుతమైన పిచ్ డెక్ను ఎలా ఉంచాలో నేను మీకు తెలియజేస్తాను.
