మీరు డబ్బుతో గొప్పవారైనా కాదా అనేది కమిషన్ ఎవరికైనా గందరగోళంగా ఉంటుంది. బహుశా మీరు కమిషన్ నిర్మాణంతో ఉద్యోగాన్ని పరిశీలిస్తున్నారు లేదా ప్రస్తుతం మీ పరిహారంలో కమీషన్ పెద్ద భాగం అయిన ఫీల్డ్లో ఉన్నారు. వ్యాపార ప్రపంచంలో ఇవన్నీ ఎలా పనిచేస్తాయో మీకు తెలియకపోతే, మేము ఈ భావనను విచ్ఛిన్నం చేస్తాము, కాబట్టి మీరు ఇంతకు ముందు కంటే కొంచెం తెలివిగా బయటకు వస్తారు.
కమిషన్ అంటే ఏమిటి?
కమిషన్ అనేది ఉద్యోగ పనితీరు ఆధారంగా సంపాదించిన అదనపు పరిహారం. మీరు కమిషన్-ఆధారిత పాత్ర లేదా కమీషన్ నిర్మాణానికి అంగీకరించినప్పుడు (తరచుగా ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేయడం ద్వారా), మీరు కొంత లక్ష్యాన్ని చేధించడంపై ఆధారపడిన కొంత మొత్తాన్ని చెల్లించాలని అంగీకరిస్తున్నారు-అమ్మిన వస్తువులు, సమావేశాలు మూసివేయబడతాయి, నియమించబడతాయి, కొన్నింటికి ఉదాహరణలు.
కమిషన్ నిర్మాణం కింద ఏ విధమైన ఉద్యోగాలు పనిచేస్తాయి?
మీరు కమీషన్ గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మీ మనస్సు వెంటనే అమ్మకపు-రకం పాత్రకు వెళుతుంది (రిటైల్ అమ్మకందారుడు ఆ అదనపు జత జీన్స్ కొనడానికి మిమ్మల్ని ప్రయత్నిస్తున్నట్లు ఆలోచించండి). చాలా అమ్మకాల ఉద్యోగాలలో కమిషన్ ప్రాచుర్యం పొందింది, ఎందుకంటే వారి బాధ్యతలు సంస్థ యొక్క ఆదాయ లక్ష్యాలతో ముడిపడి ఉన్నాయి. కమీషన్ సంపాదించే అవకాశాన్ని కలిగి ఉండటం-కొన్నిసార్లు భారీ మొత్తం-ఆ వ్యక్తులు వారి త్రైమాసిక లేదా వార్షిక లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి లేదా దగ్గరగా ఉండటానికి ప్రేరేపిస్తుంది.
కానీ కమిషన్ ఇతర ప్రదేశాలలో కూడా పాపప్ చేయవచ్చు. నియామకంలో, మీరు విజయవంతంగా ఉంచే ప్రతి అభ్యర్థికి మీరు తరచుగా కమీషన్ ఇస్తారు-సాధారణంగా వారి వార్షిక జీతంలో ఒక శాతం. ఖాతా నిర్వాహకుడిగా, మీరు సంవత్సరానికి విక్రయించే లేదా పునరుద్ధరించే ఖాతాదారులపై కమీషన్ సంపాదించవచ్చు. మరియు రియల్ ఎస్టేట్లో మీరు ఆస్తిని అమ్మడం ద్వారా సంపాదించిన డబ్బును తగ్గించవచ్చు. వాస్తవానికి, కొన్ని పాత్రలలో కమిషన్ మీ పరిహారాన్ని దాదాపుగా చేస్తుంది, అంటే మీ ఆదాయం వేరియబుల్ మరియు మీ అవుట్పుట్పై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది.
కమిషన్ ఎప్పుడు చెల్లించబడుతుంది?
ఇది ప్రతి కంపెనీలో భిన్నంగా పనిచేస్తుంది, కాని సాధారణంగా కమీషన్ చెల్లింపును నెలవారీ, త్రైమాసిక లేదా సంవత్సరానికి పంపిణీ చేయవచ్చు, ఇది సంస్థ యొక్క నిర్మాణాన్ని బట్టి మరియు కమీషన్ "సంపాదించినది" గా పరిగణించబడుతుంది.
ఉదాహరణకు, కొత్త క్లయింట్ ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేసినప్పుడు అమ్మకందారునికి "సంపాదించిన" కమీషన్ను కంపెనీ నిర్వచించవచ్చు. ఒప్పందం సేకరించి ఒప్పందం ధృవీకరించబడే వరకు ఒప్పందాన్ని విక్రయించిన ఉద్యోగికి వారి కమీషన్ లభించదని దీని అర్థం (సాధారణంగా సరైన అమ్మకందారునికి పరిహారం చెల్లించబడిందని మరియు మొత్తం లావాదేవీ శుభ్రంగా మరియు ఖచ్చితమైనదని నిర్ధారించడానికి వారు రెండుసార్లు తనిఖీ చేస్తారు).
మరొక ఉదాహరణ: నియామకంలో, సాధారణంగా ఎవరైనా నియమించబడి, కంపెనీలో కొంతకాలం, మూడు లేదా నాలుగు నెలలు ఉన్నప్పుడు కమీషన్ సంపాదించబడుతుంది. అంతకుముందు కొత్త కిరాయి బయలుదేరితే, రిక్రూటర్కు కమీషన్ లభించదు.
కమిషన్ ఎలా లెక్కించబడుతుంది?
కమీషన్లను సెట్ శాతం లేదా సూత్రం ద్వారా లెక్కించవచ్చు. పైన చెప్పినట్లుగా, రిక్రూటర్ సాధారణంగా కొత్త కిరాయి యొక్క ప్రారంభ జీతంలో (సాధారణంగా 10 నుండి 20%) ఒక శాతం పొందుతాడు, అయితే అమ్మకందారులకు ఫార్ములా-ఆధారిత కమిషన్ నిర్మాణం ఉండవచ్చు.
ఈ దృష్టాంతాన్ని తీసుకోండి. అమ్మకాలలో, మీ మొత్తం పరిహారం 50% మూల వేతనం మరియు 50% కమీషన్ కావచ్చు. కాబట్టి మీ మొత్తం వార్షిక పరిహార ఒప్పందం $ 100, 000 కోసం ఉంటే, దానిలో $ 50, 000 సంవత్సరానికి హామీ ఇవ్వబడుతుంది మరియు మీరు ఎంత బాగా పని చేస్తారు అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మీరు మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోకపోతే మీరు, 000 100, 000 కంటే తక్కువ సంపాదించవచ్చు, కానీ మీ కంపెనీకి టోపీ లేదా “పైకప్పు” లేనంతవరకు మీరు ఆ సంఖ్య కంటే ఎక్కువ సంపాదించవచ్చు - ఏ సమయంలో యజమాని మీకు ఎక్కువ కమీషన్ ఇవ్వడం ఆపివేస్తాడు.
కమిషన్ లెక్కింపు మూడు మార్గాలలో ఒకటిగా కనిపిస్తుంది (లేదా వీటి కలయిక):