ఎయిర్వేవ్లు స్పాన్సర్ల గురించి వివేకంతో నిండి ఉన్నాయి-వారు మీకు సలహా ఇవ్వడమే కాకుండా, విజయవంతం కావడానికి మరియు ముందుకు సాగడానికి చురుకుగా సహాయపడే శక్తివంతమైన వ్యక్తులు. చెట్లపై స్పాన్సర్లు పెరిగితే, ఒక వాక్యం ఈ ముత్యాలను సంకలనం చేస్తుంది: గుర్తించండి, పండించండి, బట్వాడా చేయండి మరియు జోవ్ ద్వారా మీరు దాన్ని పొందారు!
కానీ, నిట్టూర్పు, అవి చెట్ల మీద పెరగవు.
స్పాన్సర్లకు ముందు రోజుల్లో నేను మెకిన్సే & కంపెనీలో యువ సహచరుడిని. హాస్యాస్పదంగా, సంస్థలో అత్యంత శక్తివంతమైన భాగస్వాములు నన్ను కనుగొన్నారు. నేను వారిని నిజంగా విశ్వసించాను, వారికి సహాయం చేయడానికి చాలా కష్టపడ్డాను మరియు దయ మరియు గౌరవంతో ప్రవర్తించాను. ప్రతిగా, వారు నాకు తాడులు నేర్పించారు, నన్ను వారి ఖాతాదారులకు కేటాయించారు మరియు నేను దిగివచ్చినప్పుడు నన్ను ఉత్సాహపరిచారు. ఆ సమయంలో, వారు నా స్పాన్సర్లు అని నాకు తెలియదు. కానీ వారికి అది తెలుసు. ఇతరుల సహాయం లేకుండా విజయం సాధించడం ఆచరణాత్మకంగా అసాధ్యమని కూడా వారికి తెలుసు.
ఈ సంవత్సరానికి వేగంగా ముందుకు. నేను మహిళలు మరియు సాధ్యం స్పాన్సర్లతో వర్క్షాప్ను సులభతరం చేయడానికి ఒక రోజు గడిపాను. ఇంతవరకు అంతా బాగనే ఉంది. కొన్ని వారాల తరువాత, క్లయింట్ నన్ను అత్యవసరంగా సంప్రదించాడు. స్పాన్సర్షిప్పై డజను మంది మహిళలు ఫాలో అప్ సెషన్ను కోరుకుంటున్నారని ఆమె తెలిపింది. నా మొదటి ఆలోచన, “ఓహ్! నేను అప్పటికే వారికి నేర్పించాను! ”Reat పిరి, జోవన్నా! నేను త్వరగా రీఫ్రేమ్ చేసాను, “ఎంత ఆసక్తిగా ఉంది! కఠినమైన ప్రశ్నలతో స్మార్ట్ వ్యక్తులు. నేను ఇక్కడ ఏదో నేర్చుకోబోతున్నాను. ”
తయారీగా, పాల్గొనేవారి స్పాన్సర్షిప్ ప్రశ్నలు మరియు పని సవాళ్లను నేను అడిగాను. వారి జాబితా ఇలా ఉంది:
- “నేను చిన్నపిల్లల తల్లిని, అప్పటికే సామర్థ్యంతో పని చేస్తున్నాను. స్పాన్సర్తో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి నేను సమయాన్ని ఎలా కనుగొనగలను? ”
- "నా యజమానిని మించి నాకు చాలా తక్కువ ఎక్స్పోజర్ ఉంది. అంటే అతను నా స్పాన్సర్గా ఉండాలి? ”
- "ప్రస్తుతం పని అధికంగా ఉంది. ఇది నాకు సరైనదేనా? ”
- “నేను స్పాన్సర్ను కలిగి ఉండకూడదనుకుంటే? నాకు ఇది అవసరమా? ”
- “నేను కొద్దిసేపు మాత్రమే ఇక్కడ ఉన్నాను మరియు నాకు చాలా మందికి తెలియదు! నేనేం చేయాలి?"
మా సెషన్ ప్రారంభంలో, పాల్గొనేవారు వారు ఎలా భావిస్తున్నారో పంచుకున్నారు: “అసురక్షిత, కానీ ఆశాజనక, ” “మితిమీరిన, ” “పరుగెత్తండి, ” “అపరాధి, ” మరియు “ఆసక్తి.” సరే, నేను ఇస్తున్నట్లు భావించిన బహుమతి అనిపించింది వ్యతిరేక ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్నాయి. ప్రజల మార్గంలో స్పాన్సర్లు మరో అడ్డంకిగా ఉన్నారా?
తెలుసుకోవడానికి మేము తవ్వాలి. అందువల్ల నేను ప్రతి స్త్రీని తన సవాలును ఎదుర్కోవటానికి ఆహ్వానించాను, వినడానికి-మాత్రమే మోడ్లో “గోడపై ఎగిరి” అని ఇన్పుట్ను అభ్యర్థించండి, ఆపై నేర్చుకున్న ఒక అంతర్దృష్టిని పంచుకుంటాను. ఈ విధానాన్ని ఉపయోగించి, మేము ప్రతిసారీ ఒక పరిష్కారాన్ని చేరుకున్నాము.
స్పాన్సర్ల గురించి నిజం (లేదా ఏదైనా, నిజంగా) మనలను పరిమితం చేయడం ద్వారా తరచుగా మనం వెనక్కి తగ్గుతాము. బహుశా ఈ రింగులలో ఒకటి మీకు కూడా నిజం. అలా అయితే, మేము కనుగొన్న పరిష్కారాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
"ముందుకు సాగడానికి నాకు స్పాన్సర్ ఉండాలి."
పాల్గొనేవారిలో కొందరు స్పాన్సర్ సంబంధాలను మరొక పని పరీక్షగా చూశారు. కంపెనీ నాయకులు తమను పేలవంగా తీర్పు ఇస్తారని చాలామంది ఆందోళన చెందారు. మీ మనస్సు నుండి బయట పెట్టండి! స్పాన్సర్లు ఐచ్ఛికం. ప్రతి ఒక్కరూ వారు సిద్ధంగా ఉన్న చోట ఉండరు. ప్రతి ఒక్కరూ తదుపరి స్థాయికి వెళ్లాలని అనుకోరు. నిస్సందేహంగా, మీకు చాలా అవరోధాలు ఉన్నాయి, కానీ ఇది వాటిలో ఒకటి కాదు.
"స్పాన్సర్లు సీనియర్ మరియు చాలా శక్తివంతంగా ఉండాలి."
కొన్ని కంపెనీలు అగ్రస్థానంలో ఉన్నాయి, కాబట్టి ప్రతి ఒక్కరూ సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ స్పాన్సర్ను కలిగి ఉండటం సాధ్యం కాదు. మీ చుట్టూ చూడండి. మీ పనిని తెలిసిన మరియు మిమ్మల్ని విశ్వసించే వ్యక్తులను గుర్తించడానికి విస్తృత వల వేయండి. ఆపై "రెండు డిగ్రీల విభజన" ను ఉపయోగించి మీ ఆలోచనను విస్తరించండి. బహుశా మీ యజమాని లేదా సహోద్యోగి మీ స్పాన్సర్ మరియు మీ తరపున అతని లేదా ఆమె సొంత స్పాన్సర్ నెట్వర్క్ను పని చేస్తారు.
"నేను ఇప్పుడు స్పాన్సర్ కలిగి ఉండాలి!"
పందెం పాల్గొనేవారు భయపడ్డారు, రేసు కొనసాగుతోందని uming హిస్తూ. సీనియర్ నాయకులు స్పాన్సర్షిప్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని గుర్తించినప్పుడు, వారు వెంటనే ప్రభావాన్ని సాధించడానికి సంతోషిస్తున్నారని నాకు తెలుసు. మీ స్పాన్సర్గా ఉన్న వ్యక్తిని మీకు ఇప్పటికే తెలియకపోతే, మీ విలువను ప్రదర్శించడానికి మరియు సంబంధాన్ని పెంపొందించుకోవడానికి కనీసం కొన్ని సంవత్సరాలు లెక్కించండి.
"నేను స్పాన్సర్ యొక్క అంచనాలను అందుకోలేను."
తనకు కొత్త నియామకం ఇచ్చిన ఎగ్జిక్యూటివ్ స్పాన్సర్గా ఉండవచ్చని ఒక మహిళ పంచుకుంది, కాని అతను ఆమెను కఠినమైన స్థితిలో ఉంచాడు. ఆమె ఆశయం నిరాశ చెందకూడదనే కోరికతో విభేదించింది, ఆమె తన రోజు ఉద్యోగం పైన అప్పగించిన పనిని అంగీకరిస్తే ఆమె తప్పకుండా ఉంటుంది. తోటి పాల్గొనేవారు ఆమె నిజమైన మనస్తత్వాన్ని చక్కగా గుర్తించారు: “నేను మీ సహాయం కోరిన టాస్క్ఫోర్స్లో ఉన్నాను. మీరు ఒక చిన్న పని చేస్తారని మేము ఆశించాము. ఇవన్నీ చేయాలని మీరు ఎందుకు ఆలోచిస్తున్నారు? ”
"స్పాన్సర్లు మీ పని వారానికి 10 గంటలు జోడిస్తారు!"
సంబంధిత మనస్తత్వం ఏమిటంటే, స్పాన్సర్ సంబంధాన్ని కొనసాగించడానికి గంటలు గంటలు పడుతుంది. ఇద్దరు పాల్గొనేవారు తాము కాలిపోయే అంచున ఉన్నామని మరియు ఎక్కువ తీసుకోలేమని ధృవీకరించారు. ప్రశ్నను రీఫ్రామ్ చేయడం ద్వారా: “వారానికి మరో నిమిషంలో స్పాన్సర్ సంబంధాలను ఎలా నిర్మించగలం?” మేము ఆ మనస్తత్వాన్ని “స్పాన్సర్ సంబంధాలు నా పని వారంలో అంతర్భాగం” అని మార్చాము.
చివరికి, మేము మనస్తత్వాలను మార్చాము మరియు గదిని ఆక్సిజన్తో నింపాము. నిజమైన సవాళ్ళ ద్వారా మాట్లాడటం భయాన్ని తొలగించలేదు, కానీ ఇది సృజనాత్మక పరిష్కారాలను కనుగొనడంలో మాకు సహాయపడింది. మేము సెషన్ ముగించినప్పుడు, ఒక మహిళ ఇలా చెప్పింది, “నేను తక్కువ అనుభూతి చెందుతున్నాను. నేను చిన్న చిన్న పనులు చేయగలను మరియు నెమ్మదిగా తీసుకోగలను. ”మరొకరు పంచుకున్నారు, “ నేను శక్తివంతం అవుతున్నాను. మా పని సమస్యలపై మేము ఒకరికొకరు సహాయపడగలము. ”మరియు మూడవవాడు స్పందిస్తూ, “ నేను ఉపశమనం పొందాను! కొన్నిసార్లు నేను నా మీద చాలా కష్టపడుతున్నాను. "
అది మీరే అయితే, మీరే సమయం ఇవ్వడం ద్వారా ప్రారంభించండి. స్పాన్సర్ సంబంధాన్ని పెంపొందించుకోవడం చిన్న దశల ప్రయాణం. దశ 1 స్పాన్సర్ల గురించి మీ స్వంత మనస్తత్వాన్ని గుర్తించడం. అప్పుడు, మీరు చేస్తున్న పనిని బహిర్గతం చేసే వ్యక్తులను తెలుసుకోండి. మీ విజయానికి ఆ వ్యక్తులు ముఖ్యమైనవి కావచ్చు. ప్రతి సంబంధాన్ని బలోపేతం చేయడానికి మీరు ఈ రోజు తీసుకోగల ఒక చర్యను పరిగణించండి. మీకు తెలియకపోతే, మీపై వారి నమ్మకాన్ని ప్రేరేపించడానికి మీరు ఏమి చేయగలరో అడగండి.
నేను 1981 లో చిన్న దశలతో ప్రారంభించాను, అది ముగిసినప్పుడు, నన్ను తెలుసుకున్న వ్యక్తులు డజను సంవత్సరాల తరువాత నన్ను సీనియర్ భాగస్వామిగా ఎన్నుకోవడంలో సహాయపడ్డారు. వెనక్కి తిరిగి చూస్తే, నేను never హించను.
